眼鏡銷售十大話術

1、電(dian)腦驗光準(zhun)(zhun)不準(zhun)(zhun)啊？

電腦驗(yan)(yan)光的(de)(de)結果一般來說是(shi)近視度數(shu)會偏(pian)高，遠視和散光的(de)(de)度數(shu)偏(pian)低。電腦驗(yan)(yan)光結果在我(wo)們(men)(men)這里(li)只是(shi)作為驗(yan)(yan)光師的(de)(de)一個(ge)大概參考，不能直(zhi)接作為配鏡處方(fang)(fang)，電腦驗(yan)(yan)光之后還(huan)要由我(wo)們(men)(men)的(de)(de)驗(yan)(yan)光師對您進行(xing)專業的(de)(de)精確驗(yan)(yan)光及試戴，最后才能確定您的(de)(de)配鏡處方(fang)(fang)。

2、你們(men)驗光準(zhun)不(bu)準(zhun)？

在回答顧客這個問題時我們要有說服力。首先要讓顧客知道眼鏡店的驗光員，無論是年長的還是年輕的，都是通過國家資格認證的，驗光都很準確。所有驗光員都是受過專業的知識培訓，持有專業的上崗證書并有多年的工作經驗，而且我們提供的(de)是(shi)專業的(de)技(ji)術服務，采用(yong)的(de)驗光方法都是(shi)與(yu)世界同步的(de)，在(zai)我們店(dian)配鏡如(ru)果(guo)出(chu)現光度(du)不適兩周內可以免費復(fu)驗，如(ru)果(guo)屬驗配問題可以免費更換鏡片(pian)，我們保證每一副(fu)眼鏡到(dao)你手中(zhong)都是(shi)合(he)格的(de)，也(ye)是(shi)最(zui)合(he)適您的(de)！所以請你放心(xin)！

3、這(zhe)么(me)大的店鋪，成本高吧？

確(que)實，我們的(de)房租和(he)人員(yuan)成本比那(nei)些只有2、3個人的(de)(de)小店要高(gao)；但(dan)我(wo)們是(shi)連(lian)鎖企業(ye)(ye)，規模很大(da)，可(ke)以(yi)統一、大(da)批量進貨，可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)從廠家拿到最(zui)(zui)優惠的(de)(de)價格，此(ci)外(wai)，我(wo)們的(de)(de)員工(gong)可(ke)以(yi)得(de)到公司最(zui)(zui)專業(ye)(ye)的(de)(de)培(pei)訓，從而提供(gong)給您(nin)最(zui)(zui)專業(ye)(ye)的(de)(de)服(fu)務，我(wo)們的(de)(de)客流量也不是(shi)那些(xie)小店可(ke)以(yi)比的(de)(de)，多(duo)(duo)銷是(shi)可(ke)以(yi)薄(bo)利的(de)(de)。此(ci)外(wai)，我(wo)們還有(you)完善的(de)(de)售(shou)后服(fu)務體系(xi)，您(nin)的(de)(de)眼鏡能用多(duo)(duo)久，我(wo)們就可(ke)以(yi)免費為您(nin)保養(yang)多(duo)(duo)久。

4、你們一定店大(da)欺客。

首先，我(wo)們(men)(men)眼(yan)鏡行(xing)業不是(shi)(shi)壘斷(duan)行(xing)業，您(nin)去數數我(wo)們(men)(men)這(zhe)里有多少家眼(yan)鏡店就(jiu)知(zhi)道(dao)了。如果(guo)不是(shi)(shi)壘斷(duan)行(xing)業就(jiu)一定(ding)要把自己的(de)(de)產(chan)品和(he)服(fu)務做好才能有生意，否(fou)則肯定(ding)要倒(dao)閉。我(wo)們(men)(men)店面大是(shi)(shi)為了給您(nin)提供一個更好的(de)(de)購(gou)物(wu)空間，使您(nin)在購(gou)物(wu)的(de)(de)時候更舒適(shi)，更愉悅，就(jiu)像您(nin)買(mai)(mai)房子一樣，不考慮價錢的(de)(de)話一定(ding)希望買(mai)(mai)大的(de)(de)，可以(yi)住(zhu)得更舒適(shi)。此外，我(wo)們(men)(men)作為本地知(zhi)名的(de)(de)眼(yan)鎮企(qi)業，周末(mo)和(he)節假日的(de)(de)時候顧客(ke)是(shi)(shi)很(hen)多的(de)(de)，如果(guo)地方太小，服(fu)務人(ren)員太少的(de)(de)話，會(hui)使我(wo)們(men)(men)對顧客(ke)的(de)(de)服(fu)務質量下(xia)降(jiang)，這(zhe)不是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)所(suo)愿意看到(dao)的(de)(de)。

5、小店肯定不行。

配眼鏡不能只看眼鏡店的規模大小和開店時間長短，關鍵是驗光、加工人員的技術水平、職業道德和設備條件。凡沒有經過嚴格培訓，取得國家驗光、定配資格的人員是不能從事眼鏡驗配工作的。我們的驗光加工設備都很齊備，驗光和加工人員都是取(qu)得相關國家資格認證并有多(duo)年工作經驗的(de)。我相信，您在我們這里一定能配到一副價廉物美的(de)眼鏡。

6、聽說眼鏡是暴利？

眼鏡的(de)技術投(tou)入、設備(bei)投(tou)入都很(hen)多，也很(hen)貴(gui)。但這些投(tou)入都是為(wei)了(le)更好的(de)服務于顧客。但是為(wei)了(le)生存，我(wo)們必須(xu)要有一部(bu)分(fen)合理利潤(run)來維持運營。其(qi)實總的(de)來說眼鏡只是個(ge)小行業(ye)，收(shou)入也不像(xiang)想象的(de)那(nei)樣，按理說世界(jie)上這么多人戴眼鏡，眼鏡店(dian)應該發展得(de)很(hen)不錯，但是您看世界(jie)500強里(li)都(dou)沒有衣架眼鏡店(dian)。

7、你們的眼(yan)鏡怎(zen)么(me)那么(me)貴(gui)？

您(nin)仔細一看(kan)就知道(dao)，那些非常便宜的(de)基本(ben)都是三(san)無產品，你戴的(de)放(fang)心嗎？戴眼(yan)睛(jing)是為(wei)了保護、矯正眼(yan)睛(jing)，三(san)無產品反(fan)而可能傷(shang)害到(dao)自己的(de)眼(yan)睛(jing)，不(bu)值得啊。

8、怎么沒有禮品送。

每個店(dian)搞的活動(dong)都不(bu)一樣，雖(sui)然(ran)今(jin)天我(wo)們(men)沒有禮品贈送，但(dan)我(wo)們(men)已在價位上給您(nin)打了折(zhe)，給了您(nin)真(zhen)正的實(shi)惠，而且(qie)在我(wo)們(men)店(dian)配(pei)鏡的每位顧客的資(zi)料我(wo)們(men)都已經(jing)輸入了電腦，以(yi)后逢年過(guo)節我(wo)們(men)會寄優惠卡(ka)給您(nin)，真(zhen)正讓您(nin)實(shi)惠到家，尤其(qi)我(wo)店(dian)

的(de)售后服務(wu)是本市眼鏡行業最全(quan)面、最完善的(de)，這(zhe)不是單以送(song)禮品可(ke)以衡量的(de)。

9、品牌眼(yan)鏡怎么那么貴。

“xx眼鏡”是(shi)(shi)一個國(guo)際性的知名品牌，鏡架的電鍍、選材、制(zhi)造工藝都(dou)(dou)是(shi)(shi)一流的，小到每(mei)個螺絲都(dou)(dou)是(shi)(shi)精良的材料，況且本店的款(kuan)式都(dou)(dou)是(shi)(shi)今年(nian)新款(kuan)，這樣一副高檔眼鏡戴在臉上會(hui)提升您整個人的檔次，您一定(ding)會(hui)覺得物有所(suo)值(zhi)。

10、為什么樹脂片(pian)價格比(bi)玻璃高？

首先按照顧(gu)(gu)客(ke)所說的(de)(de)(de)(de)(de)樹脂片(pian)(pian)沒有(you)坡璃(li)片(pian)(pian)耐磨(mo)，讓(rang)他覺(jue)得我們是(shi)誠(cheng)實的(de)(de)(de)(de)(de)，建立可信度以(yi)后再給顧(gu)(gu)客(ke)介紹樹脂片(pian)(pian)的(de)(de)(de)(de)(de)許(xu)多(duo)優(you)點，比方說重(zhong)量輕(qing)、耐沖擊不易碎等優(you)點。和玻(bo)璃(li)片(pian)(pian)的(de)(de)(de)(de)(de)一些缺(que)點相(xiang)比較，讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)覺(jue)得樹脂片(pian)(pian)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)點有(you)很多(duo)，價位高一些也是(shi)必然的(de)(de)(de)(de)(de)，另(ling)外還可以(yi)向顧(gu)(gu)客(ke)介紹耐磨(mo)性(xing)能好的(de)(de)(de)(de)(de)鏡片(pian)(pian)，如經(jing)過加(jia)硬處理的(de)(de)(de)(de)(de)樹脂片(pian)(pian)。

眼鏡店宣傳語有哪些

1、眼“境界”，自非(fei)凡(fan)。

2、好眼鏡，更(geng)時尚。

3、時尚XX，呈(cheng)現清晰視界。

4、鏡中亮眼世界，就是XX眼鏡。

5、獨具慧眼，鏡中見真我。

6、高(gao)品質眼(yan)鏡，眼(yan)鏡中的高(gao)品位。

7、不一(yi)樣的眼(yan)鏡(jing)，不一(yi)樣的視(shi)界。

8、XX眼鏡，給你全新世界的最佳需求。

9、XX眼鏡(jing)，讓您視野更加寬(kuan)廣(guang)。

10、XX眼鏡(jing)，你的另一個世界。

11、有你，我看(kan)見更亮的(de)天(tian)空。

12、看(kan)更精彩的(de)世界(jie)—XX眼鏡。

13、擁有XX眼鏡，做最閃亮的(de)你。

14、世界有你，有我，更(geng)明亮――XX眼鏡(jing)。

眼鏡銷售的技巧

1、熟(shu)悉商品

銷售一(yi)定(ding)要對(dui)(dui)店(dian)內的眼(yan)(yan)鏡產品足夠了解，知道各(ge)種眼(yan)(yan)鏡的優點，并(bing)且把(ba)自(zi)己熟悉(xi)的情況向顧(gu)客講解。如果你自(zi)己對(dui)(dui)商(shang)品不熟悉(xi)亂吹一(yi)通，或者商(shang)品質量有問題如果被顧(gu)客發現(xian)，對(dui)(dui)方根本不會進行購買。

2、耐心(xin)心(xin)態

面(mian)對顧客(ke)的挑選，自(zi)己(ji)必須保持高度耐心（除非(fei)是故意(yi)找碴那種），因為買不買商品是由顧客(ke)決定的，買賣不成仁義(yi)嗎！

3、適度熱情

與顧客(ke)交(jiao)流，既不(bu)(bu)要(yao)愛理(li)不(bu)(bu)理(li)，也(ye)不(bu)(bu)要(yao)熱情(qing)過度，愛理(li)不(bu)(bu)理(li)可(ke)能會失去一些顧客(ke)，熱情(qing)過度也(ye)可(ke)能讓自己吃虧。

4、猶豫不決

在顧(gu)客猶豫(yu)不決時，我們就應(ying)該幫助顧(gu)客釋疑解惑了(le)，可以適(shi)當(dang)插(cha)話：“您對(dui)這眼鏡有(you)什么問題嗎？”，通常如果顧客下定決(jue)心會(hui)(hui)直接買，有(you)問題就會(hui)(hui)直接說(shuo)你可以幫他另選一副合適的(de)'眼鏡(jing)，如果對方(fang)不想買你可(ke)以說：“請(qing)慢慢看”。

5、舒服服務

服(fu)務(wu)要讓(rang)顧客(ke)感覺(jue)舒服(fu)，包括(kuo)整潔(jie)干(gan)凈(jing)的(de)(de)(de)(de)環境，得體清(qing)潔(jie)的(de)(de)(de)(de)著裝(zhuang)，輕(qing)聲(sheng)細語的(de)(de)(de)(de)交流，周到(dao)的(de)(de)(de)(de)應(ying)對(dui)。顧客(ke)中意(yi)某款眼鏡，可有時又(you)拿不定主意(yi)，于是就來請教導購人(ren)員，詢問到(dao)底(di)該選(xuan)擇那一(yi)(yi)款，這時導購員常犯的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個毛(mao)病就是自(zi)作主張，記住一(yi)(yi)定要圍(wei)繞客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需(xu)求來展(zhan)開。