議價十大話術

1、切忌喜形于(yu)色

俗話說，“買(mai)的(de)沒有(you)賣的(de)精(jing)”，店主是非常會(hui)(hui)察(cha)言(yan)觀色的(de)，如果你(ni)進(jin)到店里，看(kan)到他的(de)某件商品表現(xian)出很感(gan)興(xing)趣，甚至非常喜歡，他一(yi)定看(kan)得出來，這時候你(ni)要(yao)是詢(xun)問價格的(de)話，通常他會(hui)(hui)報(bao)出一(yi)個稍高的(de)價格。所以(yi)，你(ni)要(yao)始終保持買(mai)不(bu)買(mai)無所謂的(de)感(gan)覺(jue)，不(bu)讓店主看(kan)出你(ni)的(de)喜好。

2、可以聲東(dong)擊西

當你看(kan)好一(yi)件商(shang)品，千萬不要急著問(wen)價(jia)格，有經驗的(de)(de)買(mai)家，一(yi)般都是(shi)先左(zuo)顧右盼(pan)的(de)(de)看(kan)一(yi)些其(qi)他商(shang)品，然后對這些商(shang)品一(yi)起問(wen)價(jia)，表現出(chu)還沒(mei)選好某件商(shang)品的(de)(de)樣(yang)子，這樣(yang)，店主(zhu)為了挽留你，讓你買(mai)他的(de)(de)商(shang)品，一(yi)定會報(bao)出(chu)稍(shao)低(di)一(yi)點的(de)(de)價(jia)格，在報(bao)價(jia)這個環(huan)節(jie)我們(men)就已經占得先機了。

3、做到貨比三家

買東西的時候，千萬不要急于與店主討價還價，當店主報出價格以后，你只要說一句“我(wo)再轉轉看看”，或者表(biao)達一下(xia)東西很貴，然(ran)后走就(jiu)可以了。在不了解同樣商(shang)品(pin)在其他店里的(de)價格的(de)情況下(xia)，不要急(ji)于(yu)講價，當你還了價，不買(mai)就(jiu)會遭到(dao)店主的(de)白(bai)眼，我們完(wan)全沒有必要惹這種麻煩。

4、表面(mian)心不在焉

當你在商店里“閑(xian)逛(guang)”一圈(quan)并詢問了幾件商(shang)品的價(jia)格以后(hou)，你可以轉身離開，這是非(fei)常(chang)重要的技巧，既要真的走，還要讓店(dian)主(zhu)感(gan)覺(jue)到(dao)如(ru)果(guo)價(jia)格合適你可能(neng)會出手買(mai)入。這樣，店(dian)主(zhu)就(jiu)會立即主(zhu)動降低(di)價(jia)格，比如(ru)說，要買(mai)可以商(shang)量，或者(zhe)直接說出比剛(gang)才報價(jia)再(zai)稍低(di)一點的價(jia)格。

5、故意裝作糊涂

我們出去轉了一圈以后，大概知(zhi)道了其他店(dian)(dian)的價(jia)格(ge)，經過比(bi)較，就(jiu)可以進入實(shi)質性購買并砍價(jia)的階段了。我們回到店(dian)(dian)中，可以故(gu)意裝(zhuang)糊(hu)涂，比(bi)如(ru)問(wen)：這件東西剛才你說(shuo)(shuo)是200元吧？”你說(shuo)(shuo)的這個價(jia)格(ge)要比(bi)店(dian)(dian)主剛才第二次的報價(jia)再低一些，如(ru)果店(dian)(dian)主未提出異議(yi)，就(jiu)再次砍價(jia)成(cheng)功。

6、找(zhao)出商品缺陷

這個(ge)是(shi)砍價(jia)的必殺技(ji)，也是(shi)基本要(yao)領，對方的商品有瑕疵或(huo)缺(que)點，就會(hui)(hui)給自己帶(dai)來主動(dong)權。要(yao)很快的把商品仔細(xi)檢查一篇，然后(hou)對做工、樣式、顏色等(deng)等(deng)做出評價(jia)，表現出很滿意的樣子，店主自然覺得(de)要(yao)高價(jia)你肯(ken)定不會(hui)(hui)買，自然就降低了(le)他的心理成交價(jia)位。

7、第一(yi)刀必須狠

與店(dian)主(zhu)第(di)一(yi)(yi)次砍(kan)價時(shi)一(yi)(yi)定要“狠”。在(zai)一(yi)(yi)些貿(mao)易(yi)市場、小型商場等地方，店(dian)主(zhu)通常都是漫天要價的，所以(yi)，要想買的劃(hua)算，第(di)一(yi)(yi)次殺價就一(yi)(yi)定要狠一(yi)(yi)點，殺價的比例每個地區(qu)是不(bu)同的，我們可以(yi)參照慣(guan)例來砍(kan)，稍(shao)微(wei)再低一(yi)(yi)些，千萬不(bu)要給價高(gao)了，對方輕易(yi)成交，就說明我們就買貴了，反(fan)悔也來不(bu)及了。

8、可以虛張(zhang)聲(sheng)勢

我們(men)可以(yi)先給(gei)店(dian)(dian)主來個下(xia)(xia)馬(ma)威，這種方法的(de)(de)要(yao)領是，在討價還價時，很堅決(jue)的(de)(de)告訴店(dian)(dian)主，前面的(de)(de)幾家(jia)都是這個價，你要(yao)的(de)(de)太高了。然后(hou)給(gei)店(dian)(dian)主來個下(xia)(xia)馬(ma)威，告訴他自己非常有誠意(yi)買(mai)，不過價格(ge)稍高，如(ru)果還的(de)(de)價格(ge)不同意(yi)，就去別(bie)人(ren)家(jia)買(mai)了。如(ru)果店(dian)(dian)主著急開張，或(huo)者有微(wei)利的(de)(de)情況下(xia)(xia)，就會順利成交。

9、采用疲勞戰術

這也是非常管用的(de)一(yi)招，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)不停的(de)在店里挑選商品，比如，反(fan)復(fu)試衣服、褲子(zi)、鞋子(zi)等等，讓(rang)店主(zhu)為了你(ni)(ni)忙的(de)不可(ke)開交，這時，他會(hui)感覺如果沒(mei)和你(ni)(ni)做成(cheng)生(sheng)意就白忙活了，所(suo)以(yi)，只要你(ni)(ni)給(gei)的(de)價格(ge)還能夠接受的(de)話，他通(tong)常就會(hui)賣給(gei)你(ni)(ni)的(de)。

10、進行良好溝(gou)通

通(tong)常情(qing)況下，我們(men)可以選擇一些做事爽快的(de)(de)店主，比(bi)如男店主、年輕的(de)(de)店主，會(hui)更好(hao)地溝通(tong)一些。不(bu)管(guan)你怎么砍價，砍多少，只要你表現的(de)(de)態度和(he)藹(ai)、誠懇，能(neng)夠(gou)讓店主看得出你確實是(shi)想(xiang)買他(ta)的(de)(de)東西，他(ta)就不(bu)好(hao)發(fa)作(zuo)，也不(bu)好(hao)說什么。因此，溝通(tong)能(neng)力很重要，有時(shi)候，采用軟磨硬泡的(de)(de)方法，最終也會(hui)達成一致的(de)(de)。

買東西砍價技巧

1、掌出(chu)萬(wan)佛談定(ding)的培(pei)氣

買東西的時(shi)候，為了將價(jia)格壓得更(geng)低，我們(men)可(ke)以拿出老(lao)板(ban)一降價(jia)我們(men)就能買定(ding)的語氣，讓老(lao)板(ban)覺得我們(men)一定(ding)會買。這時(shi)候，老(lao)板(ban)為了能夠迅速出手自己的商品，就會降低價(jia)格。

2、說的好像要(yao)買很多

除(chu)了(le)單個商品的價(jia)(jia)格以外，商家(jia)最為關心的還(huan)有買家(jia)購買的數量我們在討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)時，一(yi)定要先說(shuo)的好像自(zi)己打算買很多，讓老(lao)板先把價(jia)(jia)格降下來，這時候在用技巧少買一(yi)點。

3、要清楚(chu)商品(pin)的底價(jia)

既然別人是(shi)做生意的，那么(me)一定要賺錢才(cai)可以(yi)。因此，我們(men)在(zai)講(jiang)價(jia)的時候如(ru)果知道對方商品(pin)的底價(jia)，就(jiu)可以(yi)在(zai)底價(jia)上上漲一點(dian)開始談(tan)這(zhe)樣(yang)有利于我們(men)的利益最大化(hua)。

4、要學會欲走還(huan)留

當我(wo)們談價錢的時候，如(ru)果老(lao)板猶豫不決，我(wo)們可(ke)以假(jia)裝要走然(ran)后迫使老(lao)板選擇講價處理。

5、一(yi)定要有底氣(qi)

還有就是，講價(jia)的(de)時候(hou)一定要有底氣(qi)，說話聲音要洪(hong)亮，不要在氣(qi)勢上輸(shu)給老板(ban)。

6、找到(dao)合適的壓(ya)價(jia)起點(dian)

最后(hou)就(jiu)是要注(zhu)意(yi)選(xuan)擇壓價(jia)的(de)起點，不能低(di)于商品的(de)進價(jia)，也(ye)不能不讓商家一(yi)點都賺不到，在進價(jia)的(de)基礎上稍(shao)微提(ti)高(gao)一(yi)些就(jiu)好！

討價還價的策略

1、挑肥揀瘦法

要不動聲色進店后，看準了店里沒有什么，你就偏要什么，使店主先有幾分慚愧。如果偶然發現了一件心愛之物，切不可失聲大叫，如獲至寶，定要行若無事，裝出無所謂的樣子，更不要流露出非買不可之情，使對方摸不清你的真實欲望。譬如購買一條高檔紅色連衣裙，當(dang)你發現貨(huo)攤上(shang)正好沒有(you)白(bai)色連(lian)衣裙(qun)時，你便對攤主說要買(mai)白(bai)色連(lian)衣裙(qun)，其(qi)他顏色都(dou)不理(li)想。此時攤主出(chu)于促(cu)銷心理(li)，你再講價較容易。

2、階梯砍價法

要聲東擊西在(zai)店里(li)發(fa)(fa)現了一(yi)(yi)(yi)件你(ni)要買(mai)的時(shi)，不要馬上與店主討(tao)(tao)價(jia)還價(jia)，無要多(duo)打聽幾種其(qi)它物品的價(jia)格(ge)、質(zhi)(zhi)量等，待老板、不厭其(qi)煩講(jiang)了一(yi)(yi)(yi)大(da)堆話之(zhi)后，再“隨便(bian)”打聽一(yi)(yi)(yi)下你(ni)要買(mai)之(zhi)物的價(jia)格(ge)，使對方摸不著你(ni)的消費(fei)心(xin)理。如你(ni)在(zai)一(yi)(yi)(yi)家陶器(qi)店發(fa)(fa)現了一(yi)(yi)(yi)套(tao)紫(zi)砂(sha)茶(cha)杯(bei)，但你(ni)卻故意(yi)裝作看(kan)中了其(qi)中的彩釉花瓶，經過(guo)一(yi)(yi)(yi)番討(tao)(tao)價(jia)還價(jia)之(zhi)后，雖花瓶沒有成交(jiao)，但你(ni)卻以(yi)最低(di)的價(jia)格(ge)“隨便(bian)問問”般地買(mai)走了那(nei)套(tao)心(xin)愛的紫(zi)砂(sha)茶(cha)杯(bei)。還就連衣裙而言(yan)，你(ni)可從(cong)布料質(zhi)(zhi)量、做工精(jing)細程度、是否時(shi)興(xing)、流(liu)行(xing)(xing)價(jia)碼等多(duo)方砍價(jia)，還要表現得內行(xing)(xing)、務實，價(jia)不實決(jue)不肯買(mai)，此(ci)時(shi)講(jiang)價(jia)往(wang)往(wang)成功。

3、試探講價法

要(yao)無情地評(ping)論你(ni)把貨物(wu)捧在手上時，不(bu)忙鑒賞，先不(bu)厭其(qi)煩地批評(ping)一番，盡(jin)量道出(chu)它(ta)的(de)缺點。總之，只要(yao)把貨物(wu)的(de)缺點講得(de)充分，價(jia)(jia)格自然也(ye)就有了商量的(de)余地。你(ni)想，在顧客“不(bu)滿意”的(de)情況買的(de)東(dong)西，店(dian)主(zhu)在價(jia)(jia)格上還能(neng)不(bu)讓步嗎?你(ni)也(ye)可以推(tui)銷(xiao)(xiao)員身(shen)份(fen)前去向(xiang)攤主(zhu)推(tui)銷(xiao)(xiao)同種物(wu)品，試探批發實價(jia)(jia)，然后到(dao)別攤“揭出(chu)”批發價(jia)(jia)碼，攤主(zhu)以為(wei)你(ni)很內行，砍價(jia)(jia)往往容易得(de)多。

4、掏空腰包法

要(yao)有(you)耐心(xin)講價(jia)要(yao)善于打(da)“持久戰”，往往在消(xiao)費過程中，誰性急(ji)誰吃虧，誰養成一種(zhong)講價(jia)耐心(xin)，誰就會(hui)最終獲(huo)得價(jia)格上的優(you)勝權。實在不(bu)行了，先講好價(jia)錢，付錢時(shi)，有(you)意以掏(tao)空腰包仍然(ran)不(bu)夠為由，委(wei)婉講價(jia)。

5、交朋友法

要跟(gen)賣家拉關(guan)系，套近(jin)乎，找(zhao)共(gong)同點(dian)(比如一聽口音(yin)都(dou)是(shi)東北人(ren)就是(shi)個共(gong)同點(dian))，讓賣家覺得你(ni)(ni)跟(gen)他就像朋友(you)似(si)的。比如可以(yi)說：“你(ni)(ni)看咱(zan)倆這么投(tou)緣，就當交個朋友(you)，你(ni)(ni)80塊(kuai)賣給(gei)我，以(yi)后我就認準你(ni)(ni)這家了(le)!”

6、差季講價法

對不輕易過時(shi)的物品(pin)，差季購(gou)買較好(hao)講價。由于賣主怕壓貨或為了資金流(liu)動，往往“含淚(lei)大酬賓”，此時(shi)你大講價，就可以買到價廉物美(mei)的商品(pin)。