買房十大話術有哪些

1、告知銷售

自己除了這個項目還有一個項目也(ye)不(bu)錯，就是對比價格的，如(ru)果(guo)價格夠(gou)低可以(yi)直接刷(shua)卡，先把銷售折(zhe)扣(kou)拿到(dao)手，一般的開發商折(zhe)扣(kou)都是從現場銷售到(dao)經(jing)理(li)到(dao)總監不(bu)同級別都會有不(bu)同的折(zhe)扣(kou)的，當然，如(ru)果(guo)市場很火爆，那(nei)就另當別論(lun)了。

2、喜形不于色

購房者在售樓處進行看房的時候，一定不要和銷售人員表露出自己對房屋的喜好，即便是對房子再滿意也要盡量多挑房屋的毛病，這樣在銷售人員摸不準意圖的時候，就可以掌握買房的主(zhu)動權，也就(jiu)是說(shuo)購房者想要砍(kan)價(jia)就(jiu)要注(zhu)意(yi)喜(xi)形不于色，表(biao)現出(chu)一種可(ke)買可(ke)不買的拖延態度。

3、找準目標

購(gou)房(fang)(fang)(fang)者(zhe)在(zai)選擇(ze)房(fang)(fang)(fang)屋的(de)時候一(yi)定要看準目(mu)標之(zhi)后再進行砍(kan)價(jia)(jia)，一(yi)般來說如(ru)果是(shi)購(gou)買期房(fang)(fang)(fang)的(de)話(hua)(hua)，那么守盤(pan)和(he)尾盤(pan)會比(bi)較容易(yi)砍(kan)價(jia)(jia)，因為現(xian)房(fang)(fang)(fang)和(he)熱(re)銷樓盤(pan)以及規模大的(de)樓盤(pan)存在(zai)的(de)議價(jia)(jia)空間(jian)都比(bi)較小。而從(cong)期房(fang)(fang)(fang)到現(xian)房(fang)(fang)(fang)房(fang)(fang)(fang)價(jia)(jia)漲幅空間(jian)一(yi)般在(zai)10%左右，因此購(gou)房(fang)(fang)(fang)者(zhe)可以在(zai)此范(fan)圍內(nei)和(he)開發商進行議價(jia)(jia)，如(ru)果是(shi)尾房(fang)(fang)(fang)的(de)話(hua)(hua)，通常(chang)可以砍(kan)1%到3%。

4、開忽略銷售的第一個拒絕

為了(le)不(bu)讓顧客(ke)取(qu)得主動權，銷售往(wang)往(wang)會拒絕顧客(ke)的第一個建議(yi)，購房者不(bu)要被銷售的談判手段影(ying)響到，該要的優惠和折扣一定要盡力爭取(qu)。

5、尋(xun)找開發(fa)商(shang)困境

購房(fang)(fang)者可以選擇在開發(fa)商困境的(de)時(shi)候購買房(fang)(fang)屋，如果開發(fa)商因為房(fang)(fang)屋積壓、資金周(zhou)轉不靈或(huo)者銀行(xing)催債的(de)問(wen)題陷(xian)入困境的(de)話，在這個時(shi)候是比較(jiao)缺錢的(de)，最有效的(de)方法(fa)就是對(dui)房(fang)(fang)屋降價(jia)出售，以此來加快周(zhou)資金周(zhou)轉，所以說這個時(shi)候買房(fang)(fang)會是一個比較(jiao)好(hao)的(de)砍價(jia)時(shi)機(ji)。

6、 知己知彼

買(mai)(mai)房(fang)(fang)(fang)砍價(jia)打的(de)是(shi)心理戰，不表(biao)露情緒是(shi)制勝的(de)第(di)一部(bu)。所(suo)以(yi)購房(fang)(fang)(fang)者千萬別在(zai)賣方(fang)面(mian)前表(biao)露自己(ji)特別喜歡這要房(fang)(fang)(fang)子。另外，砍價(jia)也要找對象(xiang)，買(mai)(mai)房(fang)(fang)(fang)想要砍價(jia)找銷(xiao)售主管(guan)和(he)普(pu)通銷(xiao)售人員的(de)效果(guo)就不會是(shi)一樣的(de)。

如(ru)果要(yao)找銷售主管砍價，一(yi)定要(yao)注意方法(fa)，比(bi)如(ru)給一(yi)個(ge)充足的(de)(de)(de)理由(you)。在對樓盤的(de)(de)(de)周邊環(huan)境、配套設施、規劃和市(shi)場均(jun)價有一(yi)個(ge)清晰的(de)(de)(de)認(ren)識的(de)(de)(de)基礎(chu)上，再對小區綠化(hua)、房屋朝向等挑出一(yi)些合理的(de)(de)(de)毛病。

7、貨比三家

多(duo)看房，了解市(shi)場(chang)，購房者才能做(zuo)到砍價有(you)理(li)有(you)據。相(xiang)信購房者在(zai)最后下購房決(jue)定前，一定都(dou)會(hui)預留幾(ji)個備選方案。首先是比外部條(tiao)件，例如樓盤配套、交通情況(kuang)等。其次購房者需要對比價格。

比(bi)價的(de)方法有(you)兩種，樓(lou)盤(pan)之(zhi)間進行(xing)比(bi)較，這就需(xu)要(yao)你多聽(ting)多問(wen)，掌握好周邊樓(lou)盤(pan)的(de)均價，用準確的(de)信息讓他們沒有(you)反駁(bo)的(de)理由。

對(dui)準該樓盤，問清楚不(bu)用(yong)樓層不(bu)同(tong)(tong)棟的(de)差價(jia)(jia)，了解(jie)其中(zhong)的(de)原(yuan)因。購房者可以先選(xuan)一(yi)個比較(jiao)次(ci)的(de)單元(yuan)把價(jia)(jia)格談好，再要求以同(tong)(tong)樣的(de)價(jia)(jia)格買更好的(de)單元(yuan)，但需要注意的(de)是(shi)，一(yi)定(ding)盡量多得找出這兩個單元(yuan)的(de)相(xiang)同(tong)(tong)點或差距(ju)不(bu)大的(de)原(yuan)因，否則他們是(shi)不(bu)會同(tong)(tong)意出售的(de)。

8、挑毛病砍價

購(gou)房(fang)者在談判時(shi)要(yao)(yao)多挑挑房(fang)子(zi)(zi)的(de)毛病(bing)，必要(yao)(yao)時(shi)可(ke)以夸(kua)大這(zhe)些瑕疵，并且做(zuo)出想放棄(qi)購(gou)入(ru)的(de)念頭。這(zhe)樣，銷售人員(yuan)一般都(dou)會主(zhu)動退讓一步，來彌補房(fang)屋本身的(de)問題。自(zi)己看(kan)中(zhong)的(de)房(fang)子(zi)(zi)再好，大家也(ye)要(yao)(yao)將其說(shuo)的(de)一無是處，在看(kan)房(fang)的(de)過程中(zhong)抱(bao)怨一下(xia)房(fang)子(zi)(zi)的(de)不(bu)(bu)足(zu)之(zhi)處，例如(ru)：樓層不(bu)(bu)好、陽光不(bu)(bu)好、戶型不(bu)(bu)好等等，反正(zheng)只(zhi)要(yao)(yao)讓他(ta)們(men)覺得(de)你對于這(zhe)房(fang)子(zi)(zi)不(bu)(bu)是很滿意，才能夠(gou)為(wei)自(zi)己講價留有(you)一定的(de)余地。

9、不(bu)要(yao)輕易被看穿

大家看(kan)房時，可以先看(kan)看(kan)售樓(lou)處的(de)戶(hu)型圖、樓(lou)盤沙盤、項目(mu)介紹等。千萬不(bu)要(yao)一(yi)進銷售就(jiu)急吼(hou)吼(hou)拉著店員(yuan)坐下來(lai)殺價，那會(hui)讓(rang)人家一(yi)眼就(jiu)看(kan)出(chu)(chu)你是鐵了(le)(le)心想買，銷售往往會(hui)對你以往的(de)購房經歷、家庭(ting)背景(jing)、經濟實力(li)、購房關注點、決策行(xing)(xing)為(wei)類型等信(xin)息進行(xing)(xing)了(le)(le)解。當然，他們更專業是好(hao)事，但如(ru)果想要(yao)更多(duo)的(de)主動權，就(jiu)不(bu)要(yao)輕易和(he)盤托出(chu)(chu)。

10、與(yu)銷售人(ren)員打(da)心理戰

談判(pan)的一(yi)(yi)個重要(yao)(yao)技巧就(jiu)(jiu)是(shi)和銷售(shou)人(ren)員打心理戰。銷售(shou)人(ren)員往(wang)往(wang)會(hui)利(li)用很多(duo)銷售(shou)技巧來影(ying)響(xiang)購房者的決策，一(yi)(yi)般來說銷售(shou)人(ren)員為了(le)取得主動權(quan)會(hui)拒絕顧客的個建議(yi)，但是(shi)購房者不(bu)要(yao)(yao)因此(ci)而被(bei)影(ying)響(xiang)，仍然(ran)要(yao)(yao)盡(jin)力爭取到優(you)惠(hui)和折扣。另外(wai)一(yi)(yi)種常見的銷售(shou)手段就(jiu)(jiu)是(shi)“一(yi)(yi)個唱紅臉，一(yi)(yi)個唱白臉”，借此(ci)向消(xiao)費(fei)者施壓(ya)，摧(cui)毀你的心理底線(xian)。這時候消(xiao)費(fei)者就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)保(bao)持冷靜，不(bu)要(yao)(yao)被(bei)這種技巧迷惑。

買房的談判技巧

1、了解銷售拒絕時常用的借口

在(zai)不想(xiang)讓(rang)步的時候，銷售為(wei)了表(biao)明自己實在(zai)無能為(wei)力，往往會將決定權推(tui)到上面，借助高(gao)層(ceng)的力量拒絕讓(rang)步，但大部分(fen)時間這只是一種談(tan)判(pan)的技巧(qiao)。

2、小心銷售之(zhi)間的相互配合

在進行討(tao)價還價的過(guo)程中，為了避免局(ju)面尷尬，銷(xiao)售往往會采(cai)用“一(yi)(yi)個(ge)唱紅(hong)臉(lian)、一(yi)(yi)個(ge)唱白臉(lian)”的方法(fa)相(xiang)互配合(he)，就是(shi)為了有效的向(xiang)你施壓，這(zhe)個(ge)時候一(yi)(yi)定(ding)要保持冷(leng)靜。

3、如何(he)獲得更大(da)的讓步

要清楚一(yi)個事實，銷(xiao)售(shou)不(bu)會(hui)做(zuo)無謂的(de)讓(rang)步，他們的(de)讓(rang)步肯定(ding)伴(ban)隨著其它的(de)目的(de)。如果自(zi)己提(ti)出要求銷(xiao)售(shou)拒(ju)絕了也不(bu)要急(ji)著放棄，他們往往都不(bu)會(hui)太快或過多(duo)的(de)做(zuo)出讓(rang)步。

買房的時候該怎樣砍價

1、樓(lou)盤開盤前提前認購(gou)

幾乎新(xin)房在開(kai)(kai)盤前都(dou)要(yao)經過(guo)(guo)一(yi)(yi)個儲客的(de)(de)過(guo)(guo)程，這個過(guo)(guo)程中有許(xu)多能(neng)拿到(dao)最(zui)(zui)低折(zhe)扣(kou)的(de)(de)機(ji)會。通(tong)常(chang)此時開(kai)(kai)發商雖然還(huan)沒有最(zui)(zui)終確(que)定售價，但(dan)由于對市場反映心(xin)里(li)沒底，會為(wei)前期登記(ji)的(de)(de)買家提供(gong)一(yi)(yi)定幅(fu)度的(de)(de)折(zhe)扣(kou)，通(tong)常(chang)的(de)(de)廣告語是現VIP登記(ji)開(kai)(kai)盤可享額外××折(zhe)。

2、參加各種名(ming)義的團購

房(fang)產團購(gou)近幾年來越(yue)來越(yue)火(huo)，而(er)各大(da)機關單位(wei)、銀(yin)行、俱樂部更是成為各大(da)開發商(shang)追捧的優質團購(gou)資源。團購(gou)折扣(kou)價(jia)理論(lun)上(shang)秘而(er)不宣。

3、買尾貨(huo)、特價房(fang)

細心的(de)(de)買(mai)家就(jiu)能夠發(fa)現，不少樓盤都(dou)會(hui)階段性地推出某些(xie)優惠單位，例如清(qing)尾貨時的(de)(de)優惠等，有時候以(yi)一口(kou)價的(de)(de)形(xing)式出現，頗為實(shi)惠。一直以(yi)來(lai)，尾房給人的(de)(de)直觀(guan)感(gan)覺就(jiu)是(shi)被人挑(tiao)到最后剩下的(de)(de)，而事實(shi)卻并非如此。專(zhuan)家認(ren)為，當商品住(zhu)宅的(de)(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)達到80%以(yi)后，開發(fa)商已(yi)經獲利，因此一般就(jiu)進入項目的(de)(de)清(qing)盤銷(xiao)售(shou)階段，此時的(de)(de)尾房往往比(bi)較實(shi)惠。

4、找舊業主介紹

買樓砍價打(da)折(zhe)找(zhao)老業(ye)主介紹(shao)，也是一條可行之道。目前(qian)許多樓盤賣樓，都有(you)推出老業(ye)主介紹(shao)額外(wai)折(zhe)扣、并(bing)免買家(jia)和(he)介紹(shao)人(ren)一定年限物業(ye)管(guan)理費、贈(zeng)送其他形式(shi)大禮包等優(you)(you)惠。盡(jin)管(guan)節(jie)省的絕(jue)對數(shu)額對于總價來說并(bing)不算多，但對于買家(jia)和(he)介紹(shao)人(ren)而言，這都是實(shi)實(shi)在在的好處，并(bing)且也是老業(ye)主樂于接受的。購房者可以向發展商詳(xiang)細咨(zi)詢老業(ye)主買樓可能獲(huo)得的詳(xiang)盡(jin)優(you)(you)惠,并(bing)爭取將折(zhe)扣和(he)優(you)(you)惠全(quan)部拿到手。

5、一次性付款

買房選擇一次性付款(kuan)時，折扣(kou)空間一般控制在存貸款(kuan)利率(lv)差內。一般來說可以從銷售人(ren)員那里(li)得(de)到2%-5%左(zuo)右的房(fang)價款(kuan)優惠。對(dui)于現金十分充裕的購房(fang)者(zhe)來說，一次性付款(kuan)對(dui)于其并無太大影響。

6、找急(ji)售的業主和急(ji)于成(cheng)交的中介

急售的業(ye)(ye)主通(tong)常(chang)是急需資金，只要買(mai)(mai)家(jia)愿意快速成交并一次性(xing)付款，價(jia)(jia)格會比市場價(jia)(jia)低10%左右。另外也別忽視了中介人員(yuan)的砍(kan)價(jia)(jia)功能(neng)，通(tong)常(chang)一套(tao)單位(wei)通(tong)過(guo)中介砍(kan)價(jia)(jia)5%是沒(mei)有問(wen)題的，中介為了促成成交也會為買(mai)(mai)家(jia)爭取更多的價(jia)(jia)格優惠。如果買(mai)(mai)家(jia)恰好碰到(dao)了這樣的單位(wei)，一定(ding)要快、準、狠地摸清業(ye)(ye)主的心理價(jia)(jia)位(wei)。

購房談判時注意什么

1、估算(suan)房(fang)產價值高低

購房人(ren)在(zai)把(ba)握房源時(shi)，一定要(yao)對自己(ji)選中物業(ye)的(de)(de)(de)周(zhou)邊物業(ye)情(qing)(qing)況有所了解，比如(ru)同檔次房屋的(de)(de)(de)價格、銷售狀況、實際使用率(lv)、出租市場潛力等(deng)方面(mian)的(de)(de)(de)情(qing)(qing)況。所考(kao)察(cha)(cha)的(de)(de)(de)范圍，如(ru)果(guo)普通住宅可以在(zai)方圓二三公里，相(xiang)(xiang)對小些的(de)(de)(de)區域(yu)內(nei)；如(ru)果(guo)是高檔物業(ye)，則應在(zai)整個一條大(da)街或一個物業(ye)區屬相(xiang)(xiang)對大(da)一些的(de)(de)(de)范圍內(nei)進行考(kao)察(cha)(cha)。對于外部的(de)(de)(de)信息，就是要(yao)考(kao)察(cha)(cha)所打算購買房屋周(zhou)圍的(de)(de)(de)環境。

2、探明物(wu)業本身素質

這個過程中(zhong)必須要了解(jie)的(de)信(xin)息包括(kuo)：房(fang)屋開發手續是(shi)否健全；開發商的(de)信(xin)譽(yu)和知名度(du)（如果是(shi)銷售商售房(fang)，則應對代理的(de)資(zi)質情況進行(xing)了解(jie)）；房(fang)屋建筑(zhu)、裝(zhuang)修質量；房(fang)屋建筑(zhu)進度(du)是(shi)否與先期承諾吻(wen)合；房(fang)屋實(shi)際銷售率(lv)；房(fang)屋設計(ji)、規劃存在的(de)不足和缺陷。