買房十大話術有哪些

1、告知銷售

自己除了這個項目還有一個項目也(ye)不(bu)錯，就是對比價格(ge)的(de)，如果價格(ge)夠低(di)可以直接(jie)刷(shua)卡，先把(ba)銷(xiao)售折扣(kou)拿到(dao)(dao)手，一般(ban)的(de)開發商折扣(kou)都(dou)是從現場銷(xiao)售到(dao)(dao)經理到(dao)(dao)總監不(bu)同級別(bie)都(dou)會有不(bu)同的(de)折扣(kou)的(de)，當(dang)然，如果市場很(hen)火爆，那(nei)就另當(dang)別(bie)論了。

2、喜形不于色

購房者在售樓處進行看房的時候，一定不要和銷售人員表露出自己對房屋的喜好，即便是對房子再滿意也要盡量多挑房屋的毛病，這樣在銷售人員摸不準意圖的時候，就可以掌握買房的(de)主(zhu)動權，也就是說購房者想要砍(kan)價就要注意(yi)喜形不于(yu)色(se)，表現出一(yi)種(zhong)可(ke)買(mai)可(ke)不買(mai)的(de)拖延態度。

3、找準目標

購(gou)房(fang)者在選擇(ze)房(fang)屋的時候一定要看(kan)準目標(biao)之后(hou)再進行砍(kan)(kan)價，一般來(lai)說如果(guo)(guo)是購(gou)買期房(fang)的話，那么(me)守(shou)盤(pan)和尾盤(pan)會比(bi)較(jiao)容易砍(kan)(kan)價，因(yin)為現(xian)房(fang)和熱(re)銷樓(lou)(lou)盤(pan)以及(ji)規模大的樓(lou)(lou)盤(pan)存在的議價空(kong)間(jian)都比(bi)較(jiao)小。而從(cong)期房(fang)到現(xian)房(fang)房(fang)價漲(zhang)幅空(kong)間(jian)一般在10%左右，因(yin)此購(gou)房(fang)者可(ke)以在此范圍內和開發(fa)商進行議價，如果(guo)(guo)是尾房(fang)的話，通常(chang)可(ke)以砍(kan)(kan)1%到3%。

4、開忽略銷售的(de)第一個拒絕

為了(le)不(bu)讓顧客(ke)取得主動權(quan)，銷售往(wang)往(wang)會拒絕顧客(ke)的第一(yi)個建(jian)議，購(gou)房者不(bu)要被銷售的談判手(shou)段影響到(dao)，該要的優(you)惠和折扣一(yi)定要盡力爭取。

5、尋找開發商困境

購房(fang)者(zhe)可以選擇在(zai)開發商困境的(de)時候購買(mai)房(fang)屋，如(ru)果開發商因為房(fang)屋積(ji)壓、資(zi)金周轉不靈或者(zhe)銀行(xing)催債的(de)問題陷入困境的(de)話(hua)，在(zai)這個(ge)時候是(shi)比較缺(que)錢的(de)，最有(you)效的(de)方法(fa)就(jiu)是(shi)對(dui)房(fang)屋降價(jia)出售，以此來加快周資(zi)金周轉，所(suo)以說這個(ge)時候買(mai)房(fang)會(hui)是(shi)一個(ge)比較好的(de)砍價(jia)時機。

6、 知己知彼

買(mai)房(fang)砍(kan)價(jia)打(da)的(de)(de)是(shi)心理戰，不(bu)表露(lu)情緒是(shi)制勝的(de)(de)第一部。所以購房(fang)者千萬別(bie)(bie)在賣方(fang)面前(qian)表露(lu)自己特別(bie)(bie)喜歡這要房(fang)子。另外(wai)，砍(kan)價(jia)也要找(zhao)對象，買(mai)房(fang)想要砍(kan)價(jia)找(zhao)銷售主(zhu)管和普通銷售人員的(de)(de)效果就(jiu)不(bu)會是(shi)一樣的(de)(de)。

如(ru)(ru)果(guo)要找(zhao)銷售主管砍(kan)價，一(yi)定要注意(yi)方法，比(bi)如(ru)(ru)給一(yi)個(ge)充足的理(li)由。在對(dui)樓盤的周邊(bian)環境、配套設施、規(gui)劃(hua)和市場(chang)均價有一(yi)個(ge)清晰的認識的基礎上(shang)，再對(dui)小區綠化、房(fang)屋朝向等挑出(chu)一(yi)些合理(li)的毛(mao)病。

7、貨比三家

多看房(fang)，了解市(shi)場，購(gou)房(fang)者(zhe)才能做(zuo)到砍價有(you)理有(you)據。相信購(gou)房(fang)者(zhe)在最(zui)后下購(gou)房(fang)決定(ding)(ding)前，一(yi)定(ding)(ding)都會預留幾(ji)個(ge)備選方(fang)案。首先是比外部條(tiao)件，例如樓(lou)盤(pan)配(pei)套、交通(tong)情況等。其次購(gou)房(fang)者(zhe)需要(yao)對比價格。

比價(jia)的(de)方法有兩種，樓盤之間進行比較，這就需要你(ni)多(duo)聽多(duo)問(wen)，掌握(wo)好周邊樓盤的(de)均價(jia)，用準確的(de)信(xin)息讓他們沒(mei)有反駁的(de)理由。

對(dui)準該樓盤，問清(qing)楚不用樓層(ceng)不同(tong)棟的(de)(de)差(cha)價(jia)(jia)，了解其中的(de)(de)原因。購房(fang)者可以(yi)(yi)先選一(yi)個(ge)比較次的(de)(de)單(dan)(dan)元把價(jia)(jia)格(ge)談好，再要求以(yi)(yi)同(tong)樣的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)買更好的(de)(de)單(dan)(dan)元，但需要注意的(de)(de)是，一(yi)定(ding)盡量多(duo)得找出這兩個(ge)單(dan)(dan)元的(de)(de)相同(tong)點或差(cha)距不大的(de)(de)原因，否則他們是不會同(tong)意出售的(de)(de)。

8、挑毛病砍價

購(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)者在(zai)談判時要(yao)(yao)多挑(tiao)挑(tiao)房(fang)(fang)(fang)子(zi)的(de)(de)毛病，必要(yao)(yao)時可以夸大這些瑕疵，并且做出想放棄購(gou)(gou)入的(de)(de)念頭。這樣，銷售人員一(yi)(yi)般(ban)都會主動(dong)退讓一(yi)(yi)步(bu)，來彌補房(fang)(fang)(fang)屋本(ben)身的(de)(de)問題。自己看中的(de)(de)房(fang)(fang)(fang)子(zi)再(zai)好(hao)(hao)，大家也要(yao)(yao)將其說的(de)(de)一(yi)(yi)無(wu)是處，在(zai)看房(fang)(fang)(fang)的(de)(de)過程中抱(bao)怨一(yi)(yi)下(xia)房(fang)(fang)(fang)子(zi)的(de)(de)不(bu)足之(zhi)處，例如：樓層不(bu)好(hao)(hao)、陽光(guang)不(bu)好(hao)(hao)、戶型不(bu)好(hao)(hao)等等，反正只要(yao)(yao)讓他們覺得(de)你對于這房(fang)(fang)(fang)子(zi)不(bu)是很滿意(yi)，才(cai)能夠(gou)為(wei)自己講價留有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)余地。

9、不(bu)要輕易被看(kan)穿

大家(jia)看房(fang)時，可(ke)以先看看售樓處(chu)的(de)戶型圖、樓盤(pan)沙盤(pan)、項目介(jie)紹等。千萬不要一進銷售就急吼(hou)吼(hou)拉著(zhu)店員坐下來(lai)殺價，那會(hui)讓(rang)人家(jia)一眼(yan)就看出你(ni)是(shi)鐵了心想買，銷售往(wang)往(wang)會(hui)對你(ni)以往(wang)的(de)購(gou)房(fang)經歷、家(jia)庭背景、經濟實(shi)力(li)、購(gou)房(fang)關注點、決策行(xing)為類型等信息進行(xing)了解。當然，他們更專(zhuan)業是(shi)好(hao)事，但如果想要更多的(de)主動權，就不要輕(qing)易和(he)盤(pan)托出。

10、與銷售人員(yuan)打心理戰(zhan)

談判的(de)(de)(de)一(yi)個重要(yao)技巧(qiao)就(jiu)是和(he)銷(xiao)售(shou)(shou)人員打心理戰。銷(xiao)售(shou)(shou)人員往往會利(li)用很多銷(xiao)售(shou)(shou)技巧(qiao)來(lai)影響(xiang)購(gou)房(fang)者的(de)(de)(de)決(jue)策(ce)，一(yi)般來(lai)說銷(xiao)售(shou)(shou)人員為了取得(de)主動權(quan)會拒絕顧(gu)客的(de)(de)(de)個建議，但是購(gou)房(fang)者不要(yao)因此而被影響(xiang)，仍然要(yao)盡(jin)力爭(zheng)取到優惠和(he)折扣。另外一(yi)種常見(jian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)手段(duan)就(jiu)是“一(yi)個唱紅(hong)臉，一(yi)個唱白臉”，借此向消(xiao)費者施壓，摧毀你的(de)(de)(de)心理底線。這時候消(xiao)費者就(jiu)要(yao)保持冷(leng)靜，不要(yao)被這種技巧(qiao)迷(mi)惑。

買房的談判技巧

1、了解銷(xiao)售拒絕(jue)時常用的借(jie)口

在(zai)不想讓步的時候，銷售為了表明自己實在(zai)無能為力，往往會將決定權推到上(shang)面，借助高層的力量拒絕讓步，但大部分時間這只是(shi)一種(zhong)談判的技巧。

2、小心(xin)銷售之間的相互配合

在進行討(tao)價(jia)還(huan)價(jia)的過(guo)程中(zhong)，為了避免局面尷尬，銷售往往會采用“一(yi)個唱紅臉、一(yi)個唱白(bai)臉”的方(fang)法(fa)相互配合，就(jiu)是為了有效的向(xiang)你施壓，這個時候一(yi)定要(yao)保持(chi)冷靜。

3、如何獲(huo)得更大的讓步(bu)

要(yao)清楚一個事實，銷售(shou)不會做無謂(wei)的(de)讓步(bu)，他(ta)(ta)們(men)的(de)讓步(bu)肯定(ding)伴隨著其它的(de)目的(de)。如(ru)果自(zi)己提(ti)出(chu)要(yao)求銷售(shou)拒絕了也不要(yao)急著放棄，他(ta)(ta)們(men)往往都(dou)不會太快或過多的(de)做出(chu)讓步(bu)。

買房的時候該怎樣砍價

1、樓(lou)盤(pan)開盤(pan)前(qian)提前(qian)認購

幾乎新房在開盤(pan)前(qian)都要(yao)經過一(yi)個儲客的過程(cheng)，這個過程(cheng)中有許多能拿到最低(di)折扣(kou)的機會。通常此時開發商(shang)雖然還沒有最終(zhong)確定售(shou)價，但由于(yu)對市(shi)場反映心里沒底，會為(wei)前(qian)期登記的買家提供(gong)一(yi)定幅度的折扣(kou)，通常的廣告(gao)語(yu)是現VIP登記開盤(pan)可享額外××折。

2、參加各種名義(yi)的團購(gou)

房產(chan)團購近(jin)幾年(nian)來(lai)越(yue)來(lai)越(yue)火，而各大機關單位、銀行(xing)、俱樂部更是成(cheng)為各大開發商追(zhui)捧的優質團購資源。團購折扣價理論上秘(mi)而不(bu)宣。

3、買尾貨、特價房

細心的(de)(de)(de)(de)買家(jia)就(jiu)能夠發(fa)(fa)現(xian)，不少樓盤都(dou)會階段(duan)性地推出某些優惠(hui)單位，例如(ru)清尾貨時(shi)的(de)(de)(de)(de)優惠(hui)等，有時(shi)候以一口價的(de)(de)(de)(de)形(xing)式出現(xian)，頗為(wei)實惠(hui)。一直以來，尾房(fang)給人的(de)(de)(de)(de)直觀感覺就(jiu)是被人挑(tiao)到最后剩(sheng)下的(de)(de)(de)(de)，而(er)事實卻并非如(ru)此。專家(jia)認為(wei)，當(dang)商品(pin)住宅的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)達到80%以后，開發(fa)(fa)商已經獲利(li)，因(yin)此一般就(jiu)進(jin)入項目的(de)(de)(de)(de)清盤銷(xiao)售(shou)階段(duan)，此時(shi)的(de)(de)(de)(de)尾房(fang)往(wang)往(wang)比較實惠(hui)。

4、找舊(jiu)業主介紹

買樓(lou)(lou)(lou)砍價(jia)打折找(zhao)老業(ye)主(zhu)介(jie)紹(shao)，也(ye)是一條可行之道。目前許多(duo)樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)賣樓(lou)(lou)(lou)，都有推出老業(ye)主(zhu)介(jie)紹(shao)額外(wai)折扣(kou)、并免買家和介(jie)紹(shao)人(ren)一定年限物業(ye)管(guan)理費、贈送(song)其他形(xing)式大禮(li)包等優惠。盡(jin)管(guan)節省的(de)絕對(dui)數額對(dui)于總價(jia)來說并不算多(duo)，但對(dui)于買家和介(jie)紹(shao)人(ren)而言(yan)，這都是實(shi)實(shi)在在的(de)好處，并且也(ye)是老業(ye)主(zhu)樂于接受的(de)。購房者可以向發展商(shang)詳細咨詢老業(ye)主(zhu)買樓(lou)(lou)(lou)可能獲得的(de)詳盡(jin)優惠,并爭取將(jiang)折扣(kou)和優惠全部拿(na)到手。

5、一次性付款

買房選擇一(yi)次性(xing)付(fu)款時，折扣空間一(yi)般(ban)控制在存貸款利率差內。一(yi)般(ban)來說可以從(cong)銷售(shou)人員那里得到2%-5%左右(you)的(de)房價(jia)款優惠。對(dui)于現(xian)金十分充(chong)裕的(de)購房者來說，一(yi)次性(xing)付(fu)款對(dui)于其并無(wu)太大影響。

6、找急售的業主和急于成交的中(zhong)介

急售的(de)業主(zhu)通(tong)常是(shi)(shi)急需資(zi)金(jin)，只要買(mai)家(jia)愿意快(kuai)速成交(jiao)(jiao)并一次性付款，價(jia)(jia)格會比(bi)市場價(jia)(jia)低10%左右。另外也別忽視了(le)(le)中介人員的(de)砍(kan)價(jia)(jia)功能，通(tong)常一套單(dan)位(wei)(wei)通(tong)過中介砍(kan)價(jia)(jia)5%是(shi)(shi)沒有問題的(de)，中介為了(le)(le)促成成交(jiao)(jiao)也會為買(mai)家(jia)爭取更(geng)多(duo)的(de)價(jia)(jia)格優惠。如(ru)果(guo)買(mai)家(jia)恰好(hao)碰到了(le)(le)這樣的(de)單(dan)位(wei)(wei)，一定要快(kuai)、準(zhun)、狠地摸(mo)清業主(zhu)的(de)心理(li)價(jia)(jia)位(wei)(wei)。

購房談判時注意什么

1、估算房產價值高(gao)低(di)

購房(fang)人在把握房(fang)源時，一(yi)定要(yao)對自己選中物(wu)業(ye)的(de)(de)(de)周(zhou)邊物(wu)業(ye)情況(kuang)有所了解，比如同檔(dang)次房(fang)屋的(de)(de)(de)價格、銷(xiao)售狀況(kuang)、實(shi)際(ji)使用率、出(chu)租市場潛力(li)等方面的(de)(de)(de)情況(kuang)。所考察的(de)(de)(de)范圍，如果普通住(zhu)宅可以在方圓二三公里(li)，相對小(xiao)些(xie)的(de)(de)(de)區(qu)(qu)域內；如果是高(gao)檔(dang)物(wu)業(ye)，則應在整個一(yi)條(tiao)大街或一(yi)個物(wu)業(ye)區(qu)(qu)屬相對大一(yi)些(xie)的(de)(de)(de)范圍內進行考察。對于外(wai)部的(de)(de)(de)信息，就是要(yao)考察所打算(suan)購買房(fang)屋周(zhou)圍的(de)(de)(de)環境(jing)。

2、探明(ming)物業(ye)本身素質(zhi)

這個過程中必須要了解的信(xin)息包括(kuo)：房(fang)(fang)(fang)屋(wu)開發手續是(shi)否(fou)健全；開發商(shang)(shang)的信(xin)譽和知名度（如果是(shi)銷售(shou)商(shang)(shang)售(shou)房(fang)(fang)(fang)，則應對代理的資(zi)質(zhi)情況進行了解）；房(fang)(fang)(fang)屋(wu)建筑(zhu)、裝修質(zhi)量；房(fang)(fang)(fang)屋(wu)建筑(zhu)進度是(shi)否(fou)與(yu)先期承諾吻(wen)合；房(fang)(fang)(fang)屋(wu)實(shi)際銷售(shou)率(lv)；房(fang)(fang)(fang)屋(wu)設計、規(gui)劃存在的不足和缺陷。