房產中介洗腦十大話術

1、當你錢攢(zan)(zan)夠了的(de)時候，房價是(shi)不是(shi)今天的(de)價呢，所以你攢(zan)(zan)錢的(de)速度肯定(ding)比(bi)不上房價上張(zhang)的(de)速度。

2、弱者等待機(ji)會，強者把(ba)握機(ji)會。

3、合理的投(tou)資可使夫(fu)妻奮(fen)斗減少十年

4、單位房和商品房就像國產貨和進口貨一樣，能用不經用，能看不經看，能住不經住。

5、社區規模的大(da)小(xiao)，決定房子升(sheng)值空(kong)間的大(da)小(xiao)。

6、什么都可以遷就，買房(fang)千萬別遷就，因為這不光是你(ni)一個人的事，還關系到你(ni)一輩子和下一代(dai)。

7、與(yu)其(qi)把錢(qian)放到銀(yin)行去零存整(zheng)取，不(bu)如用買房的方式來零存整(zheng)取。

8、聰明人創(chuang)造機會，成(cheng)功者把(ba)握(wo)機會，買房子也一樣，看好了(le)就(jiu)定下來就(jiu)是抓住機會。

9、貨(huo)比三家不吃虧(kui)，看好的東西錯過了就要吃大虧(kui)。

10、晚買(mai)不如早買(mai)，早買(mai)不如現在買(mai)。

房產中介銷售技巧

1、調整心態

作為新人剛開始做房產中介這(zhe)(zhe)一行，最(zui)初(chu)都(dou)是(shi)抱著激情(qing)和理想的(de)，但是(shi)慢慢接觸被(bei)打(da)擊后，有(you)時會喪(sang)失信心(xin)，特別是(shi)在打(da)了很多通電(dian)話，都(dou)沒有(you)一個客戶愿意了解(jie)。正因(yin)如此新人在打(da)電(dian)話前，就(jiu)要(yao)先調整心(xin)態，不能讓客戶聽到一個疲憊、沒有(you)感情(qing)的(de)聲音，這(zhe)(zhe)樣會讓客戶更(geng)不想接續接聽電(dian)話

2、準備好話術

每個新人(ren)給客戶(hu)(hu)(hu)打(da)電(dian)話，都會有(you)一份話術，話術上面寫的很全，面對(dui)客戶(hu)(hu)(hu)有(you)可(ke)能提問(wen)(wen)的問(wen)(wen)題(ti)也都有(you)話術。但是這些還(huan)不夠，新人(ren)通(tong)過一段時間(jian)打(da)電(dian)話跟客戶(hu)(hu)(hu)接觸，已經(jing)有(you)了(le)一定的經(jing)驗，還(huan)需(xu)要(yao)把自己遇到的問(wen)(wen)題(ti)，總結好(hao)話術，以便在(zai)出現這樣(yang)的問(wen)(wen)題(ti)，因為(wei)沒有(you)回答完善(shan)，或者回答的不好(hao)，而令客戶(hu)(hu)(hu)掛斷電(dian)話不想過多了(le)解。

3、了(le)解房產資訊和走勢

遇見了解(jie)行(xing)業詳情，也愿意在電話中多溝通的(de)客戶(hu)，可以(yi)為他分析一些樓盤的(de)走勢(shi)與(yu)發展，以(yi)及最新行(xing)業資訊引(yin)起客戶(hu)的(de)興(xing)趣，同時也能展現自己的(de)專業。

4、熟記(ji)房源信息

打電話(hua)前一(yi)定(ding)要熟記店(dian)內的房(fang)(fang)源(yuan)信息，對(dui)有意(yi)向客(ke)(ke)戶(hu)咨(zi)詢時，能(neng)夠快速的為客(ke)(ke)戶(hu)匹(pi)(pi)配(pei)到合(he)適的房(fang)(fang)源(yuan)，或者利用(yong)像(xiang)房(fang)(fang)在線這(zhe)樣(yang)(yang)的房(fang)(fang)產中介管理(li)系(xi)統來輸入(ru)條件自動匹(pi)(pi)配(pei)，房(fang)(fang)源(yuan)匹(pi)(pi)配(pei)精準了，客(ke)(ke)戶(hu)就很有可能(neng)受邀來看(kan)房(fang)(fang)，這(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)來新人就可以(yi)準備下(xia)一(yi)步(bu)的帶看(kan)工作。

房產中介溝通技巧

1、用積極有活(huo)力的語氣

客(ke)戶(hu)接(jie)聽電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)一(yi)(yi)定不(bu)希望聽到(dao)的(de)是一(yi)(yi)個死板，沒(mei)有活力的(de)語氣，這樣會讓本身客(ke)戶(hu)對銷售的(de)反(fan)感又(you)增(zeng)加了幾分(fen)。俗話(hua)(hua)說，伸手不(bu)打(da)笑臉人，新(xin)人給客(ke)戶(hu)打(da)電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)時，抱著微笑，有激情的(de)語調(diao)跟客(ke)戶(hu)講(jiang)電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)，起碼不(bu)會讓客(ke)戶(hu)快速掛斷電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)，大部(bu)分(fen)客(ke)戶(hu)會愿意傾聽這樣的(de)銷售電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)。

2、通(tong)過(guo)房源賣點吸(xi)引客戶

不能(neng)耽誤(wu)客(ke)(ke)戶(hu)太(tai)多的時間，不然房源(yuan)賣點(dian)就沒時間介紹給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)，所以(yi)(yi)經紀人(ren)要(yao)把房源(yuan)信息最有力(li)的賣點(dian)先拋出(chu)，如果剛(gang)好(hao)是客(ke)(ke)戶(hu)感興趣的，可以(yi)(yi)在舉出(chu)兩個賣點(dian)，如果客(ke)(ke)戶(hu)還想了解(jie)更多，這時候新人(ren)就需要(yao)賣個關(guan)子，可以(yi)(yi)以(yi)(yi)怕打擾(rao)客(ke)(ke)戶(hu)時間為(wei)由(you)，或(huo)者(zhe)以(yi)(yi)發送具體詳情為(wei)由(you)，添加客(ke)(ke)戶(hu)的微(wei)信，從而進(jin)一(yi)步的跟(gen)進(jin)客(ke)(ke)戶(hu)。

3、明確(que)客(ke)戶的利益

客戶通常都不會浪費自己的時間，來聽新人寒暄問候的話語，所以我們可以用專業的房產分析(xi)和走勢，以及專(zhuan)業(ye)的(de)數據分析(xi)，還有明(ming)確客(ke)戶的(de)利益(yi)來吸(xi)引客(ke)戶，讓客(ke)戶能夠(gou)愿(yuan)意花更多的(de)時(shi)間去(qu)了(le)解(jie)。

4、讓客(ke)戶(hu)多說，掌(zhang)握真(zhen)正(zheng)需求

客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)接聽(ting)電(dian)話(hua)，大(da)部分(fen)會聽(ting)經紀人講(jiang)，所以客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)會說的很(hen)少，但是買房(fang)子(zi)是客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的大(da)事(shi)，所以新人再(zai)(zai)跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)介(jie)(jie)紹(shao)完有力賣點時(shi)，不要再(zai)(zai)一直介(jie)(jie)紹(shao)，應該引導客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)多(duo)說一些(xie)(xie)看法，從中掌握客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的真正需求(qiu)，站在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的角度(du)去提問一些(xie)(xie)問題，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)去講(jiang)。

5、添加客(ke)戶的微信

現在微信已經是客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)主流交通工具(ju)，添加客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)聯系方式，就可以(yi)更好(hao)的(de)(de)(de)跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)建立信任，介(jie)紹房源。但(dan)是新人總是疑(yi)問(wen)加了(le)(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)說話了(le)(le)，這(zhe)是經紀人的(de)(de)(de)開場白不(bu)對，跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)打招呼的(de)(de)(de)方式，可以(yi)風趣，可以(yi)拋磚引玉，但(dan)是不(bu)要(yao)帶有銷售性(xing)質明顯(xian)的(de)(de)(de)接(jie)觸(chu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，這(zhe)樣會使得客(ke)(ke)戶(hu)(hu)反感，不(bu)想(xiang)回復(fu)。