房產中介洗腦十大話術

1、當你錢攢(zan)夠(gou)了的(de)(de)時候，房價(jia)是不是今天的(de)(de)價(jia)呢(ni)，所以你攢(zan)錢的(de)(de)速(su)(su)度肯定比不上(shang)房價(jia)上(shang)張的(de)(de)速(su)(su)度。

2、弱者(zhe)等待機(ji)會(hui)，強者(zhe)把(ba)握機(ji)會(hui)。

3、合理的投(tou)資可(ke)使(shi)夫妻奮(fen)斗減少(shao)十(shi)年

4、單位房和商品房就像國產貨和進口貨一樣，能用不經用，能看不經看，能住不經住。

5、社區規模的(de)(de)大小(xiao)，決定(ding)房(fang)子升(sheng)值空間的(de)(de)大小(xiao)。

6、什么(me)都可以遷(qian)就，買房千萬別(bie)遷(qian)就，因為這(zhe)不光是你(ni)一(yi)個人(ren)的事，還關(guan)系到(dao)你(ni)一(yi)輩子(zi)和下(xia)一(yi)代。

7、與其把錢放到(dao)銀行(xing)去(qu)零存(cun)整(zheng)取，不如用買房的方式來零存(cun)整(zheng)取。

8、聰明人創造(zao)機會，成功者(zhe)把握(wo)機會，買房子也一(yi)樣，看好了(le)就(jiu)定下來就(jiu)是(shi)抓住機會。

9、貨比三家不(bu)吃(chi)(chi)虧，看好(hao)的東西錯過了就要吃(chi)(chi)大虧。

10、晚買(mai)(mai)(mai)不如(ru)早買(mai)(mai)(mai)，早買(mai)(mai)(mai)不如(ru)現在買(mai)(mai)(mai)。

房產中介銷售技巧

1、調整心態

作為新人剛開始做房產中介這一行，最初都是(shi)抱著激情和理想的，但(dan)是(shi)慢慢接觸被打(da)擊后，有時(shi)會(hui)喪失信(xin)心(xin)，特(te)別(bie)是(shi)在打(da)了(le)很多通電話(hua)，都沒有一個(ge)客(ke)戶愿(yuan)意了(le)解。正因(yin)如(ru)此新(xin)人(ren)在打(da)電話(hua)前，就要先調整心(xin)態，不能讓客(ke)戶聽到一個(ge)疲憊、沒有感情的聲音，這樣會(hui)讓客(ke)戶更不想接續(xu)接聽電話(hua)

2、準備好話術

每個新人給客(ke)戶(hu)打電(dian)話(hua)，都會有(you)一(yi)份話(hua)術(shu)，話(hua)術(shu)上面寫的(de)很全，面對客(ke)戶(hu)有(you)可能(neng)提問(wen)的(de)問(wen)題(ti)也都有(you)話(hua)術(shu)。但是這些(xie)還(huan)不(bu)(bu)夠，新人通過一(yi)段(duan)時間打電(dian)話(hua)跟(gen)客(ke)戶(hu)接(jie)觸，已(yi)經有(you)了一(yi)定(ding)的(de)經驗，還(huan)需要把自己遇(yu)到的(de)問(wen)題(ti)，總結好話(hua)術(shu)，以便在出(chu)現(xian)這樣的(de)問(wen)題(ti)，因為沒有(you)回答完善，或者回答的(de)不(bu)(bu)好，而令客(ke)戶(hu)掛斷電(dian)話(hua)不(bu)(bu)想(xiang)過多了解(jie)。

3、了解房產(chan)資訊和走勢

遇(yu)見了解行業(ye)(ye)詳情，也(ye)愿意在電(dian)話中多溝通(tong)的客戶(hu)，可以為他分析一些樓盤的走(zou)勢與(yu)發展，以及(ji)最新行業(ye)(ye)資訊引起(qi)客戶(hu)的興(xing)趣，同時也(ye)能展現自己的專業(ye)(ye)。

4、熟記房源信息

打電話前(qian)一(yi)定要熟記店內的(de)房(fang)(fang)(fang)源信息(xi)，對(dui)有意(yi)向客(ke)(ke)戶咨詢時，能夠快(kuai)速的(de)為(wei)客(ke)(ke)戶匹配(pei)(pei)(pei)到合適的(de)房(fang)(fang)(fang)源，或者利用像房(fang)(fang)(fang)在線這樣的(de)房(fang)(fang)(fang)產中介管(guan)理系(xi)統來(lai)輸入條件自(zi)動匹配(pei)(pei)(pei)，房(fang)(fang)(fang)源匹配(pei)(pei)(pei)精(jing)準了，客(ke)(ke)戶就很(hen)有可(ke)能受(shou)邀來(lai)看房(fang)(fang)(fang)，這樣一(yi)來(lai)新人就可(ke)以準備(bei)下一(yi)步的(de)帶看工作(zuo)。

房產中介溝通技巧

1、用積極有活力的(de)語氣

客戶接聽電(dian)話一定不希望聽到(dao)的(de)是一個死板，沒(mei)有活力的(de)語(yu)氣，這樣會讓本身(shen)客戶對銷(xiao)售的(de)反感又增加了(le)幾分(fen)。俗話說，伸手不打笑(xiao)臉人，新人給客戶打電(dian)話時，抱著(zhu)微笑(xiao)，有激(ji)情的(de)語(yu)調跟客戶講電(dian)話，起碼不會讓客戶快速掛(gua)斷電(dian)話，大部(bu)分(fen)客戶會愿(yuan)意傾聽這樣的(de)銷(xiao)售電(dian)話。

2、通過房源賣點吸引(yin)客戶

不能耽誤客(ke)戶太(tai)多的(de)(de)時(shi)間(jian)，不然(ran)房源賣(mai)點就沒時(shi)間(jian)介紹給客(ke)戶，所(suo)以(yi)(yi)(yi)經(jing)紀人要把(ba)房源信(xin)息(xi)最有力的(de)(de)賣(mai)點先(xian)拋出，如(ru)果剛好是客(ke)戶感興趣的(de)(de)，可(ke)以(yi)(yi)(yi)在舉出兩(liang)個賣(mai)點，如(ru)果客(ke)戶還想(xiang)了(le)解(jie)更多，這時(shi)候新(xin)人就需(xu)要賣(mai)個關(guan)子，可(ke)以(yi)(yi)(yi)以(yi)(yi)(yi)怕打擾(rao)客(ke)戶時(shi)間(jian)為(wei)由，或(huo)者以(yi)(yi)(yi)發送(song)具體詳情為(wei)由，添加(jia)客(ke)戶的(de)(de)微信(xin)，從而進一步的(de)(de)跟進客(ke)戶。

3、明確客(ke)戶(hu)的利益(yi)

客戶通常都不會浪費自己的時間，來聽新人寒暄問候的話語，所以我們可以用專業的房產分析(xi)和走(zou)勢，以(yi)及專業的(de)數據分析(xi)，還有明確客(ke)(ke)戶(hu)的(de)利益(yi)來(lai)吸引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)能(neng)夠愿(yuan)意花更多的(de)時間去了解。

4、讓客戶(hu)多說，掌握真正需求

客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)接聽電話，大部分會聽經(jing)紀人講，所(suo)以客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)會說的很少，但是(shi)買房子(zi)是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的大事(shi)，所(suo)以新人再跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)介紹(shao)完有力賣點(dian)時(shi)，不要再一(yi)直(zhi)介紹(shao)，應該引導客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)多(duo)說一(yi)些(xie)(xie)看法，從中掌握客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的真正需(xu)求，站(zhan)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的角度去(qu)提(ti)問一(yi)些(xie)(xie)問題，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)去(qu)講。

5、添加客戶的微信(xin)

現在(zai)微信已經是(shi)客(ke)(ke)戶的(de)主流交(jiao)通工具，添加客(ke)(ke)戶的(de)聯(lian)系方(fang)式，就(jiu)可(ke)以更好的(de)跟客(ke)(ke)戶建立信任，介紹(shao)房源(yuan)。但(dan)(dan)是(shi)新人總(zong)是(shi)疑問(wen)加了客(ke)(ke)戶，客(ke)(ke)戶就(jiu)不(bu)(bu)說話了，這是(shi)經紀人的(de)開(kai)場白不(bu)(bu)對，跟客(ke)(ke)戶打(da)招呼的(de)方(fang)式，可(ke)以風趣，可(ke)以拋磚(zhuan)引玉(yu)，但(dan)(dan)是(shi)不(bu)(bu)要帶(dai)有銷售性質明顯的(de)接(jie)觸客(ke)(ke)戶，這樣會使得客(ke)(ke)戶反感，不(bu)(bu)想(xiang)回(hui)復。