pos機銷售十大話術有哪些

1、顧客：有(you)了(le)有(you)了(le)，不(bu)需要。

話術：先生／女士，您用的是(shi)哪個牌(pai)子(zi)的，費率怎么樣？是(shi)出票的嗎(ma)？可以(yi)給(gei)我看一下(xia)嗎(ma)？（確定一下(xia)顧客(ke)是(shi)否有，用的是(shi)哪個品牌(pai)，目前品牌(pai)在市面上的熱(re)度及費率，切(qie)記不(bu)要直接去詆客(ke)戶現有牌(pai)子(zi)）。

2、顧客：不需要，沒有信用卡。

話術：先(xian)生／女士，我可以給您辦一(yi)張，秒(miao)批、大額(e)的，信用(yong)卡是銀(yin)行給用(yong)戶(hu)免費的貸款，不用(yong)白不用(yong)啊（客戶(hu)可能(neng)在說謊，其實(shi)是有(you)信用(yong)卡的，但不要(yao)順著沒有(you)去聊）。

3、顧客：有(you)收(shou)款的POS機。

話術：先生／女士，有積分嗎？記得兌換禮品(pin)，不然積分就會過期(qi)了，銀行給的積分其實就是(shi)錢（顧客可能不知道你說的是(shi)什(shen)么類型(xing)POS ，或(huo)者(zhe)故(gu)意裝作(zuo)不懂，故(gu)意往大POS上聊，顧客使(shi)用(yong)障眼法(fa)）。

4、顧客：你這要錢(qian)嗎？

回復：先(xian)生(sheng)／女(nv)士，現在辦(ban)理POS機都是不花錢(qian)的，只需要按要求激活達(da)標(biao)即可(ke)。

5、顧客：費率(lv)多少？

話術：先(xian)生／女士(shi)，費(fei)率是國家規定標(biao)準費(fei)率，因為(wei)我們(men)產(chan)品(pin)都帶(dai)有積分，標(biao)準商(shang)戶，折合下來費(fei)率在0.5左右（直接問費率的(de)客戶(hu)，應(ying)該是用過或懂得(de)一點，還(huan)是很在意(yi)費率的(de)，所以不直接說0.6）。

6、顧客(ke)：售后服務有沒有？

話術：先生／女士(shi)，我(wo)們有專職的售后部門，保(bao)證您(nin)后期(qi)使用問題的及時處(chu)理，第一時間找我(wo)也可(ke)以，您(nin)放心使用。

7、顧客：激活好(hao)激活嗎？

話術：先生／女士，我們的機器操作流(liu)程非常(chang)簡單，全部流(liu)程不會超過一分(fen)鐘(zhong)，而(er)且親(qin)自教你操作，非常(chang)方便（現(xian)在人都不喜歡麻煩(fan)，越(yue)簡單越(yue)好）。

8、顧客(ke)：你們(men)的機器和別的牌子有什么(me)不同？

話術：先(xian)生(sheng)／女士，我們(men)的(de)機器刷(shua)出的(de)賬單，符合銀(yin)聯(lian)信(xin)用卡消費標準，不屬于虛擬消費，保證(zheng)客戶信(xin)用卡在(zai)銀(yin)聯(lian)的(de)征信(xin)優質（這個時(shi)候不要說什么100%，因為說了顧(gu)客也(ye)不會關(guan)心，或者根本不懂，直(zhi)接說結果，和客戶本身有利益(yi)關(guan)系的點）。

9、顧客：有積(ji)分(fen)，也(ye)落地(di)，也(ye)不跳碼(ma)？

話術：先生／女士，您的消費只要是銀行該給積分都會有，而且現在都是標準商戶，不會跳碼，可以給你查詢工具放心查看（顧客不一定會查，只是在搪塞你的推銷，不愿接受，這時要鋪墊接下來的談話，以向客戶展示查詢工具）。

10、顧客(ke)：我不(bu)用信用卡，太(tai)麻煩，還得還款。

話術：先生／女士，應該(gai)是(shi)沒有業(ye)務(wu)人員給(gei)您(nin)講解(jie)過，使用(yong)信(xin)用(yong)卡是(shi)有技巧的，如果掌握了使用(yong)規則(ze)，不(bu)僅不(bu)麻煩，還能幫您(nin)賺錢(qian)、解(jie)決(jue)資金周(zhou)轉(zhuan)問(wen)題(ti)（可(ke)以信(xin)用(yong)卡的的好處、使用(yong)來給(gei)客戶講解(jie)）。

pos機銷售技巧與話術

1、建立信任

在(zai)POS機銷售中，建立信任(ren)是非常(chang)重要的。要讓潛(qian)在客戶相信你是專業的銷售人員，能夠為他(ta)們提供最好的服務。你需要有良好的溝通技巧和禮(li)貌的態(tai)度，讓客戶感受到你的誠意(yi)和專業性(xing)。

2、了解客(ke)戶需求

在POS機銷售過(guo)程(cheng)中，了解(jie)客戶(hu)的(de)需求是至關重要(yao)的(de)。通過(guo)詢問問題，了解(jie)客戶(hu)的(de)經營狀況和支付方式，可(ke)以更好地為他們推(tui)薦合適(shi)的(de)POS機(ji)產品(pin)。

3、強(qiang)調(diao)產(chan)品優勢

在POS機銷售中(zhong)，要充分強(qiang)調產品的優勢。比如，POS機可以提(ti)高(gao)收銀效率、降低人(ren)為錯(cuo)誤率等。你需要清楚地(di)告訴客戶(hu)，為什么他們需要一個POS機，以及你的(de)產品(pin)為什么是最(zui)優(you)選擇。

4、提供個性化(hua)方案

在POS機銷(xiao)售中，提(ti)供個性化的(de)方案可(ke)以更好地滿足(zu)客戶的(de)需求(qiu)。比如，不同(tong)客戶可(ke)能需要不同(tong)的(de)支付(fu)方式，或者需要不同(tong)的(de)POS機類(lei)型。你需要根據(ju)客戶的(de)需求(qiu)，提供最合(he)適的(de)方案。

5、跟進客戶

在POS機銷(xiao)(xiao)售中，跟進(jin)客戶是(shi)非(fei)常重(zhong)要(yao)的。如果客戶暫時(shi)沒有購買(mai)意愿，你需要(yao)及時(shi)跟進(jin)，提供更多(duo)的信息和(he)建議。這樣(yang)可以(yi)增加(jia)客戶對你的信任(ren)，并為未來的銷(xiao)(xiao)售打下基礎。

賣pos機的開場白怎么說

1、問候客戶

首(shou)先，要(yao)用友好的態(tai)度(du)問候客戶。例如：“您(nin)好，歡(huan)迎(ying)來到我(wo)們(men)的店鋪。有什么可以幫到您(nin)的嗎？”

2、引入話題

接著，可以引入話題，例如：“我們最近推出(chu)了一款全新的POS機，它可(ke)以幫助您更(geng)快速、更(geng)安全地完成交易。您是否有(you)興趣了解一(yi)下呢？”

3、引用案例

如(ru)果你有其他客戶(hu)使用POS機的成(cheng)功案例，可以引用一下。例如：“我們的POS機已經幫助了(le)很多商家提高了(le)交易效(xiao)率和客戶滿意度(du)，您也(ye)可以(yi)嘗試一下。”