代理記賬銷售開場白十大話術

1、直(zhi)接開場白

（1）趙總您好！我(wo)是xx財務的(de)小張，我們是(shi)一家全方位為(wei)企(qi)業(ye)服務的(de)代理記賬公司，專(zhuan)門為(wei)中小微企(qi)業(ye)提供代理記賬報(bao)稅、稅務籌劃，工商(shang)注冊等服務的(de)，今天(tian)給您打電話主要是(shi)想(xiang)跟您談(tan)一下幫您記賬報(bao)稅的(de)事(shi)情(qing)。

（2）您好！是(shi)建材公司的趙總么？我是(shi)xx財務的小張，看您這邊(bian)的公(gong)(gong)司已經注冊一段時(shi)間了，想了解下記賬報稅這塊(kuai)您是自己做的還是找的代賬公(gong)(gong)司啊。

2、引(yin)起注意爭取(qu)切入機會(hui)

（1）王經(jing)理(li)，我(wo)知道你有會(hui)計了(le)(le)，特(te)別好。剛(gang)剛(gang)同事也(ye)跟我(wo)說了(le)(le)，我(wo)來電話(hua)是做(zuo)一(yi)個簡單的回訪，問(wen)您兩個問(wen)題可以吧？

（2）王經理，我(wo)知道您(nin)有合作的(de)(de)(de)代賬(zhang)公(gong)司(si)(si)了，那(nei)(nei)您(nin)在(zai)那(nei)(nei)邊做(zuo)賬(zhang)的(de)(de)(de)情(qing)況下現(xian)在(zai)每(mei)個(ge)月的(de)(de)(de)賬(zhang)本賬(zhang)套您(nin)都可(ke)以(yi)看(kan)得到嗎，每(mei)個(ge)月怎么(me)給(gei)您(nin)交的(de)(de)(de)稅呀，資(zi)產(chan)利(li)(li)潤(run)(run)報表什么(me)的(de)(de)(de)都有做(zuo)嗎？因為我(wo)看(kan)您(nin)這(zhe)(zhe)個(ge)公(gong)司(si)(si)也是(shi)技術類的(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)，后期假如有大項目也是(shi)需要(yao)招標的(de)(de)(de)呀，公(gong)司(si)(si)賬(zhang)目這(zhe)(zhe)一塊也都是(shi)有要(yao)求的(de)(de)(de)，像(xiang)資(zi)產(chan)負債表，現(xian)金流量表，利(li)(li)潤(run)(run)表，余額表都是(shi)要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)，您(nin)對這(zhe)(zhe)方面了解的(de)(de)(de)多嗎？

3、降低(di)功利心切入機會

（1）王經理，我清楚您(nin)有代(dai)理記(ji)賬公司(si)在(zai)做，特別好(hao)。但我今(jin)天來電話并不(bu)是(shi)為(wei)了讓(rang)您(nin)跟我合作(zuo)。因為(wei)，與哪家代(dai)賬公司(si)合作(zuo)是(shi)您(nin)自(zi)己(ji)的(de)意(yi)愿(yuan)。我只是(shi)簡單讓(rang)您(nin)了解一下(xia)我們的(de)不(bu)同之處，為(wei)什(shen)么市場上80%以上有(you)(you)代賬公司的企(qi)業都(dou)會(hui)(hui)轉而(er)與我(wo)(wo)們合(he)作(zuo)。聽完后(hou)，您覺得好(hao)，您到期(qi)后(hou)我(wo)(wo)們有(you)(you)合(he)作(zuo)的機會(hui)(hui)；如果您覺得不好(hao)，那就不合(he)作(zuo)。我(wo)(wo)在財稅(shui)行業兩(liang)三年了，您后(hou)期(qi)有(you)(you)財稅(shui)問(wen)題(ti)可(ke)以咨詢我(wo)(wo)，我(wo)(wo)們就當(dang)朋友了。

（2）王經理，感覺您(nin)(nin)(nin)(nin)這是(shi)要掛電話。說實話，我是(shi)一個(ge)銷售，可能最近(jin)不只我聯(lian)系(xi)您(nin)(nin)(nin)(nin)，我同事也(ye)打您(nin)(nin)(nin)(nin)電話。但絕對(dui)不是(shi)讓您(nin)(nin)(nin)(nin)馬上與我們合作的(de)，我清楚您(nin)(nin)(nin)(nin)有代賬公(gong)司。我堅持(chi)跟您(nin)(nin)(nin)(nin)溝通，真心(xin)就是(shi)向您(nin)(nin)(nin)(nin)介(jie)紹一下我們公(gong)司給您(nin)(nin)(nin)(nin)帶來的(de)最好服務(wu)。您(nin)(nin)(nin)(nin)現(xian)在不需要，不代表后期不需要，您(nin)(nin)(nin)(nin)有需要的(de)一天(tian)，可以隨時聯(lian)系(xi)我。

4、同理心切入開場

（1）王經理(li)，我理(li)解，站在你的位(wei)置上也(ye)清(qing)楚，沒開展業(ye)務(wu)，確實(shi)不(bu)著(zhu)急找代賬公(gong)司交稅。您別著(zhu)急掛電(dian)話(hua)，我就是作為(wei)朋(peng)友(you)提醒您一下(xia)，從您公(gong)司注冊成功(gong)那一刻起，就算不(bu)交稅也(ye)要報稅，我們(men)專業(ye)叫“0申報”交不(bu)(bu)交與(yu)報不(bu)(bu)報稅(shui)是(shi)兩回事兒，所(suo)以，就(jiu)算您(nin)不(bu)(bu)與(yu)我合作，我也(ye)有義務跟您(nin)溝(gou)通一(yi)下。多了解(jie)一(yi)些也(ye)沒有損(sun)失，對吧。

（2）王經理，一(yi)方(fang)面，我(wo)很理解您現在(zai)不想聽(ting)電話(hua)，因(yin)為(wei)每天接了好多關于讓(rang)您代賬的電話(hua)。另一(yi)方(fang)面，您現在(zai)沒有(you)業(ye)(ye)務，沒有(you)收(shou)入(ru)，不用交稅(shui)。但后(hou)期您有(you)業(ye)(ye)務時(shi)會考慮，而我(wo)來電話(hua)，只是(shi)讓(rang)您了解我(wo)們(men)的代理記賬公司(si)是(shi)如(ru)何與眾不同，又省心，又省錢。

5、反問(wen)溝通切入開場

王經理，你每次(ci)都說(shuo)了解(jie)我們(men)公(gong)司，有需(xu)要(yao)再聯系，我能問一下(xia)，您對我們(men)公(gong)司了解(jie)有多(duo)少(shao)？我們(men)與其他代(dai)賬公(gong)司最大的區別是什么？（看(kan)對方回答情況，如果答不上來，就(jiu)可以切入解(jie)說(shuo)，如果答上來，看(kan)不合作原因）

6、舉例(li)子切入開場

王(wang)經理，朋友代幫您做賬挺好的。北(bei)京***公司(si)，跟您(nin)做的(de)(de)(de)業務相似，也新成立的(de)(de)(de)公司(si)，也是找朋(peng)友做的(de)(de)(de)。他(ta)(ta)姓劉(liu)，在海淀，劉(liu)總(zong)說(shuo)，剛開始放(fang)心(xin)，就是做了兩個(ge)(ge)月，發現朋(peng)友兼職做得不(bu)是很完美。畢竟不(bu)是專業記賬報稅，很多(duo)優(you)惠政策(ce)，還有可合理避稅的(de)(de)(de)點對方無法(fa)幫(bang)助他(ta)(ta)，所以劉(liu)總(zong)說(shuo)：還是找一(yi)家專業代賬公司(si)會更好，省(sheng)(sheng)心(xin)，放(fang)心(xin)，還省(sheng)(sheng)錢(qian)，一(yi)年的(de)(de)(de)費用不(bu)到一(yi)個(ge)(ge)員工(gong)半個(ge)(ge)月工(gong)資呢！

7、機構負責人(ren)身份切入機會

經(jing)理(li)，您好我(wo)是(shi)xx財務負責人xx，我(wo)們公司有(you)專業團(tuan)隊給客戶做(zuo)代理記賬服務的(de)。經理您(nin)了解(jie)過如何(he)通過線上隨時查看記賬和報稅情況嗎？

8、回訪開場白

（1）您好， XX先生，我是xx財務的XX會(hui)計。打(da)擾(rao)您了，想做個客戶調查， 您最近(jin)有(you)沒(mei)(mei)有(you)接到我們平臺(tai)業(ye)務人員給您代理(li)記賬方面(mian)的電(dian)話呢？有(you)沒(mei)(mei)有(you)打(da)擾(rao)到您呢？

（2）您好，很高興(xing)與您溝(gou)通王總(zong)，我是xx財務客服，今天打個電話(hua)做(zuo)個回訪，之前(qian)有(you)接到過(guo)我們的電話(hua)嗎？

9、同行開場

（1）經理，您好，我是(shi)xx財務的***，我們發現(xian)最近您周(zhou)邊的(de)xxx客戶都在與我(wo)們合作記賬，xxx王總(zong)您(nin)認識(shi)嗎(ma)？他與我(wo)們合作(zuo)之后說我(wo)們的軟件(jian)監控記賬報(bao)稅(shui)情況特別好，也放心把賬交給我(wo)們做，還介紹好幾個客戶給我(wo)，我(wo)看您(nin)跟王總(zong)的地(di)址一樣以為(wei)你們認識(shi)呢？

（2）經理，您好，是(shi)王總介紹我(wo)(wo)跟您聯(lian)系(xi)的，現在做我(wo)(wo)們這邊記賬服(fu)務，合作幾個(ge)月(yue)了，所以(yi)讓我(wo)(wo)也聯(lian)系(xi)一(yi)下您，說您也有可能需要，您認識王總嗎？

10、促(cu)銷開(kai)場

（1）經(jing)理，您好(hao)，今(jin)天有一個特別好(hao)的(de)事情(qing)跟(gen)您說，您一定給我兩分鐘，如果現在(zai)有個不花錢多送您兩個月記(ji)賬服務的(de)名額，您有想法來(lai)了解一下嗎？

（2）經理，如(ru)果(guo)現在有(you)機會(hui)合作記(ji)賬報(bao)稅送(song)您(nin)企業工商年檢(jian)、稅務(wu)報(bao)道(dao)、匯算清(qing)繳，殘保金(jin)，一(yi)證通，不收(shou)錢免費送(song)您(nin)，您(nin)有(you)時間來了(le)解一(yi)下嗎？

代理記賬的話術與技巧

1、自我(wo)介紹

“您好(hao)，我(wo)是XXX公(gong)司(si)的代理(li)記(ji)賬(zhang)專員，我們提供專業的代理(li)記(ji)賬(zhang)服(fu)務(wu)，幫助企業解決財務(wu)管理(li)的繁瑣問題。”

2、了(le)解客(ke)戶需求

“請問您(nin)目前的財務管理(li)情況(kuang)如何？是(shi)否需要外包代理(li)記賬服務來減輕負擔(dan)？”

3、強調專業性和優勢(shi)

“我們(men)擁有經驗豐富的(de)團(tuan)隊，熟悉財務管理的(de)各個環(huan)節，可以為您(nin)提供全方位(wei)的(de)代(dai)理記(ji)賬服務。”

4、解釋服務內容和流程

“我們的(de)代理記賬服務(wu)包括財務(wu)會計、稅(shui)務(wu)申(shen)報、工資核算等，根(gen)據您(nin)的(de)需求量身定制服務(wu)方案。”

5、強調(diao)效益(yi)和價值

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提供解決方案

“如(ru)果您有任何(he)財務管理(li)方(fang)面的(de)問題或(huo)疑慮(lv)，我們(men)可以為您提供專業的(de)咨詢和建議，幫(bang)助您解決困擾。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了(le)解客戶需求

成功(gong)的銷(xiao)售之路從(cong)了(le)解客戶需求(qiu)開始。與客戶交流時，要先引導客戶談論他(ta)們的財務管(guan)理(li)問(wen)題。然后嘗試找出(chu)他(ta)們的痛點和需求(qiu)，例如，亂糟(zao)糟(zao)的財務管(guan)理(li)、無法及(ji)時掌(zhang)握財務狀況(kuang)、財務人員流動(dong)性大、工作效率低等(deng)。在確認客戶需求(qiu)后，你可以向(xiang)他(ta)們介紹代理(li)記賬公司的服務。

2、展示代理(li)記(ji)賬公司的(de)優勢

當你了解了客戶的需(xu)求后(hou)，下一(yi)步就(jiu)是向客戶介紹代(dai)(dai)理(li)記賬公司的優(you)勢，使他們(men)認識到代(dai)(dai)理(li)記賬公司是一(yi)個高效、準確(que)的解決方案。比如：財務管(guan)理專(zhuan)業(ye)化、技術化管理、服務質(zhi)量保障等。

3、強調(diao)代理記賬公(gong)司的核心競爭力

作(zuo)為(wei)(wei)(wei)代理記賬(zhang)公司銷售人員，了解行業核心競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)非常重要。代理記賬(zhang)公司之所以成(cheng)為(wei)(wei)(wei)客戶的首選，是因為(wei)(wei)(wei)公司具備以下核心競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)：服務流程嚴格規范(fan)化(hua)、服務質量(liang)優質可靠、客戶服務態度熱情周到(dao)。

4、回(hui)答客戶疑慮(lv)

在(zai)(zai)與客戶(hu)(hu)交流時，你要認識到客戶(hu)(hu)可能會有疑慮，例如服(fu)務價格過(guo)高、公(gong)司資質不(bu)足、公(gong)司對(dui)數(shu)據(ju)安全處(chu)理(li)不(bu)當等等。在(zai)(zai)面對(dui)這些(xie)疑慮時，你可以(yi)回(hui)答客戶(hu)(hu)的(de)(de)問題，解決他們的(de)(de)疑慮，提(ti)升(sheng)其(qi)對(dui)代理(li)記賬公(gong)司的(de)(de)信(xin)任。例如，可以(yi)告訴客戶(hu)(hu)公(gong)司擁有專(zhuan)業(ye)的(de)(de)財務人員、先進的(de)(de)軟件設備(bei)，擁有專(zhuan)業(ye)的(de)(de)服(fu)務團隊、較(jiao)高的(de)(de)客戶(hu)(hu)滿意度等信(xin)息。

5、提供適當的優惠與禮品

在(zai)銷(xiao)售過程(cheng)中(zhong)，你可以(yi)提(ti)供一(yi)些適當(dang)的優惠和禮(li)品，從而增加客戶(hu)對(dui)代(dai)理記賬(zhang)公司的好(hao)感度。例如，提(ti)供首次訂購服務(wu)打折、贈送小禮(li)品等(deng)等(deng)，只要是能夠吸引客戶(hu)注意的優惠活動，都可以(yi)被運用在(zai)代(dai)理記賬(zhang)公司銷(xiao)售過程(cheng)中(zhong)。