肩頸按摩銷售十大話術有哪些

1、發現客人的問題，并讓其感覺出來

“姐/美女，你肩膀這兩塊好硬喲(yo)！平(ping)時酸痛不(bu)？感覺到沒？這里面(mian)一顆(ke)一顆(ke)的(de)。”

2、詢問情況

（1）姐/美女，你平時(shi)睡眠好不(bu)好？

（2）平(ping)時有頭(tou)痛、頭(tou)暈這些情況嗎？

（3）眼睛容(rong)易疲勞、干澀不？

3、分(fen)析問題

（1）“姐/美女，像你睡眠不是(shi)很(hen)好、頭暈、眼睛(jing)干這(zhe)(zhe)些問題就是(shi)肩(jian)頸堵塞(sai)引起的(de)(de)(de)，你自己感覺得到塞(sai)，這(zhe)(zhe)里一顆(ke)一顆(ke)的(de)(de)(de)，就是(shi)氣(qi)結。是(shi)氣(qi)血(xue)不通暢，毒素在這(zhe)(zhe)里堆積形成的(de)(de)(de)，開始時一顆(ke)一顆(ke)的(de)(de)(de)，慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)(de)(de)嚴重了(le)就會形成塊狀的(de)(de)(de)，肩(jian)膀這(zhe)(zhe)兩邊(bian)就很(hen)硬。”

（2）“姐/美(mei)女(nv)，你(ni)們平(ping)時肯定坐得比較(jiao)多哈？像你(ni)們經(jing)常對著電腦，長時間(jian)保持(chi)同一個姿勢(shi)，肩頸就容易僵(jiang)硬、酸(suan)痛。”

4、給(gei)客人危機感

女人(ren)的衰老就是(shi)從肩(jian)頸開始，像你(ni)(ni)現在(zai)只是(shi)引起你(ni)(ni)睡(shui)眠(mian)不好(hao)、肩(jian)膀酸(suan)痛這(zhe)些問(wen)題，現在(zai)很(hen)多人(ren)都有肩(jian)頸的問(wen)題，嚴(yan)重的手臂發麻，還都抬不起來。肩(jian)頸堵塞了，腦(nao)下垂(chui)體(ti)營養得不到，分泌動(dong)情激素(su)減少(shao)，滋養不到子宮卵巢(chao)，還會引起月經不調。姐/美女(nv)，你一(yi)(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)下肩(jian)頸保養。疏通(tong)下這點的經(jing)絡。肩(jian)頸一(yi)(yi)通(tong)，全(quan)身都輕(qing)松了。

5、提供(gong)解決方案(an)

我們(men)這(zhe)里有(you)專(zhuan)業的肩(jian)頸調理，先是用一瓶中草藥提(ti)煉的微循環(huan)能量精(jing)華來敷在這(zhe)個位置(zhi)，敷上去不到(dao)10秒鐘(zhong)就會發熱，然后會越(yue)來越(yue)燙(tang)，起到(dao)活(huo)血化(hua)瘀的作用，敷三(san)分鐘(zhong)就相當于(yu)溫灸(jiu)半個小時。然(ran)后(hou)用專(zhuan)業的肩頸疏(shu)通(tong)精(jing)油(you)來(lai)(lai)給(gei)你(ni)按摩，疏(shu)通(tong)肩頸的經(jing)絡，精(jing)油(you)滲透很快，給(gei)你(ni)把毒素(su)排出來(lai)(lai)。最后(hou)再用玉(yu)(yu)石來(lai)推，玉(yu)(yu)石本身就有活血化瘀的(de)(de)作用，還(huan)可以凈化人體(ti)的(de)(de)負能量，補充人體(ti)所需要的(de)(de)微量元素。

6、給客人信心

做完了(le)你馬(ma)上(shang)就(jiu)感覺得(de)到效果(guo)，感覺整個人都(dou)輕松了(le)，面部(bu)供(gong)血(xue)供(gong)氧足了(le)，臉上(shang)皮膚都(dou)要緊實、有光澤(ze)些。我們這(zhe)里好幾個客人都(dou)在(zai)做，我剛給你說的那個很嚴重，手都(dou)抬不起來(lai)那個客人連到做了(le)三次，現(xian)在(zai)就(jiu)好很多了(le)。她(ta)現(xian)在(zai)就(jiu)很堅持來(lai)做。

7、客人(ren)懷疑產(chan)品(pin)效果時

（1）姐(jie)/美女(nv)，我(wo)說(shuo)得再好(hao)，沒(mei)有用在你身上，那肯定沒(mei)得效(xiao)果。

（2）姐/美女，你在我們這里做了(le)這么久的護理(li)了(le)，如果不(bu)是對你好的東西，我得推薦給(gei)你嘛。

8、借機向顧客推薦產品(pin)

繼續(xu)給顧(gu)(gu)客做護理時，不妨借機向顧(gu)(gu)客推薦產(chan)品。可以這么(me)說：“其實肩頸(jing)出了問題就是很(hen)容易就(jiu)會影(ying)響(xiang)到睡眠的，甚至(zhi)會導(dao)致(zhi)人癱(tan)瘓，所以務必要注(zhu)重保養(yang)。我(wo)們這款產品就是專(zhuan)門針對這一問(wen)題研制的，質(zhi)量保證，我(wo)這里(li)好(hao)多客戶用了都說好(hao)很多了。”

9、客人反感你的(de)介紹時

姐/美女，你(ni)不(bu)要覺得我在給你(ni)推銷。你(ni)自(zi)己身上的(de)(de)問題(ti)（肩頸）你(ni)自(zi)己清楚，不(bu)是(shi)我給你(ni)捏造出來的(de)(de)。你(ni)在我們這(zhe)里改善，我就要對你(ni)負責(ze)，我發現你(ni)皮膚(fu)的、身體的問(wen)題就會跟你(ni)說(shuo)，怎樣去(qu)調理(li)也會跟你說(shuo)(shuo)(shuo)。我說(shuo)(shuo)(shuo)了(le)你做不做是(shi)你考慮(lv)的，但是(shi)我發現了(le)你的問題不給你說(shuo)(shuo)(shuo)，有好東西也不給你介(jie)紹，那(nei)就是(shi)我的不對(dui)了(le)，你說(shuo)(shuo)(shuo)是(shi)不嘛。

10、客戶詢(xun)問(wen)做幾(ji)次能解決肩頸問(wen)題

做(zuo)一(yi)(yi)次的(de)話主(zhu)要是(shi)(shi)體驗，是(shi)(shi)不(bu)能(neng)從根(gen)本(ben)上解決問(wen)題的(de)。因為您的(de)肩(jian)頸(jing)(jing)問(wen)題是(shi)(shi)經過日積月(yue)累形成的(de)，需(xu)要一(yi)(yi)個過程，但是(shi)(shi)做(zuo)一(yi)(yi)次會明(ming)顯感(gan)覺到(dao)肩(jian)頸(jing)(jing)很(hen)輕松，肩(jian)頸(jing)(jing)問(wen)題得到(dao)了緩解。若(ruo)想(xiang)真(zhen)正解決，還是(shi)(shi)堅持過來做(zuo)療程是(shi)(shi)最好的(de)，至(zhi)少(shao)前十天(tian)每天(tian)做(zuo)一(yi)(yi)次，后面三天(tian)或一(yi)(yi)星(xing)期做(zuo)一(yi)(yi)次，視您的(de)情況而定。

肩頸銷售話術及專業知識

1、肩頸堵塞會怎么樣？

正確話術(shu)：毒素(su)堆積在肩頸以后會(hui)壓(ya)迫到(dao)血管，使血液(ye)無法(fa)很好的輸送到(dao)頭(tou)(tou)部(bu)與面部(bu)。就會(hui)引起頭(tou)(tou)暈、頭(tou)(tou)痛、大腦供(gong)氧不足(zu)、易(yi)疲(pi)勞、睡眠質量(liang)下降、記憶力(li)下降，還會(hui)引起面部(bu)發(fa)黃、發(fa)暗、長斑、皮膚(fu)衰老(lao)等問題。

2、氣(qi)血循環到底是什(shen)么？

正(zheng)確話(hua)術(shu)：人體有三大循環：氣、血、水(shui)。首(shou)當其沖的就是氣循環，氣不(bu)(bu)行則血不(bu)(bu)暢，血不(bu)(bu)暢則水(shui)不(bu)(bu)流，水(shui)不(bu)(bu)流同毒不(bu)(bu)排;我們的氣循環是以中醫(yi)推拿手法，結合植物中提取的醫(yi)療等級精(jing)油打通管道，排出毒(du)素，幫(bang)助解決(jue)氣血不(bu)暢的問題。

3、為啥總(zong)說肩頸是(shi)最先(xian)衰老的？

正確話(hua)術(shu)：身(shen)體(ti)循環(huan)是(shi)從下(xia)往上(shang)，當人體(ti)內毒(du)素(su)較(jiao)多時，毒(du)素(su)首先堆積在我(wo)們肩(jian)頸。因為(wei)肩(jian)頸是(shi)人體(ti)的十字路(lu)口(kou)，毒(du)素(su)較(jiao)多時就會(hui)造成肩(jian)頸硬化衰(shuai)老，同時會(hui)造成頭部腦下(xia)垂體(ti)的營養不足，不能很好的分泌生(sheng)長(chang)動情激素(su)。尤其(qi)是(shi)女性，就會(hui)直接導致(zhi)內分泌失調，提前進入(ru)更年期、衰(shuai)老期。

4、為什么做(zuo)完肩(jian)頸不能馬上洗澡？

正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為什么做完肩頸(jing)第(di)二天會背痛？

正確話術：恭(gong)喜(xi)您！出現這種現象是非(fei)常正(zheng)常的良性反(fan)應，這在醫學上叫好轉反(fan)應，它(ta)是人體毒素正(zheng)在往(wang)外排的過程(cheng)。因為以前(qian)我們的肩(jian)頸(jing)很(hen)少做類似(si)這樣"被(bei)動式的運動”，所以需要—個過程來適(shi)應(ying)。只(zhi)要悠做六(liu)次后，這種反應(ying)就會漸漸消失的(de)，而且(qie)出現這樣(yang)的(de)反應(ying)是(shi)非常好的(de)現象，說明您的(de)身體正在接受調理(li)，排出毒素、疏(shu)通經絡(luo)。

6、改善問題后，不(bu)做會復(fu)發嗎(ma)？

正確話術：當您按(an)照我們給(gei)您制定的(de)療程(cheng)解決了肩(jian)頸問題之后，我們會建議(yi)您定期來做(zuo)肩(jian)頸保養，并(bing)且從(cong)(cong)生活中保持(chi)良好(hao)的(de)作息習慣(guan)，如(ru)果您能夠從(cong)(cong)點(dian)滴做(zuo)起，愛(ai)護(hu)您的(de)肩(jian)頸，這樣(yang)是不會復發(fa)的(de)。

7、做背會有(you)依賴性嗎(ma)？

正(zheng)確話術：做背不(bu)會有(you)(you)依賴性的(de)(de)，因為我(wo)們運用的(de)(de)是中醫推拿手法，再配合純天(tian)然植物中萃取的(de)(de)精油，疏通經絡促進(jin)血液(ye)循環，所(suo)以不(bu)會有(you)(you)任何副作用，更不(bu)會有(you)(you)依賴性，只是我(wo)們習慣了舒服，不(bu)想不(bu)舒服而已。

肩頸保養的好處及話術

1、緩(huan)解疲(pi)勞或(huo)者局部勞損狀(zhuang)(zhuang)況：做(zuo)肩(jian)頸(jing)保(bao)養過程中能(neng)夠使肩(jian)頸(jing)部位(wei)的(de)肌肉(rou)放松，保(bao)持松弛狀(zhuang)(zhuang)態，能(neng)夠有效(xiao)的(de)緩(huan)解肩(jian)頸(jing)勞損或(huo)者疲(pi)勞癥狀(zhuang)(zhuang)，增加舒(shu)適度。

2、疏通經絡(luo)(luo)：做肩(jian)頸保養時通過(guo)局部按摩(mo)、推拿以及理療等，幫助疏通經絡(luo)(luo)，活血化(hua)瘀(yu)，能(neng)夠改善肩(jian)頸部位的疼(teng)痛(tong)或者淤堵狀況(kuang)。

3、預防或者(zhe)(zhe)(zhe)緩解(jie)頸(jing)(jing)椎(zhui)或者(zhe)(zhe)(zhe)肩(jian)關節(jie)疾病：平時適當的(de)做肩(jian)頸(jing)(jing)保養，能夠改善(shan)局部血液循環(huan)，增加肩(jian)頸(jing)(jing)部位的(de)供(gong)血供(gong)氧(yang)，起到一定的(de)預防或者(zhe)(zhe)(zhe)緩解(jie)頸(jing)(jing)椎(zhui)疾病和肩(jian)關節(jie)疾病的(de)目的(de)。

4、改善(shan)腦(nao)部供(gong)(gong)血：由于肩頸(jing)保養過程(cheng)中對局(ju)(ju)部的按(an)揉理(li)療等(deng)(deng)，會改善(shan)頸(jing)部血管狀況(kuang)，防止局(ju)(ju)部受(shou)壓等(deng)(deng)，能(neng)夠有(you)效的促進大腦(nao)供(gong)(gong)血，改善(shan)腦(nao)部供(gong)(gong)血供(gong)(gong)氧(yang)。