醫療器械銷售十大話術有哪些

1、直接要求法(fa)

也就是獲得(de)客(ke)戶的購(gou)買(mai)信號時(shi)，直接(jie)提(ti)出交易。使(shi)用(yong)直接(jie)要求法，要盡量避(bi)免(mian)操(cao)之過急，關鍵是客(ke)戶表達了明確的購(gou)買(mai)信號。這時(shi)，你可以直接(jie)和客(ke)戶說：“王總，如果沒有其他問題，我們現在就簽單吧。”說完之后，要(yao)靜待客(ke)戶的(de)(de)反(fan)應(ying)。此(ci)時，千(qian)萬不要(yao)擔心顧慮。在客(ke)戶沒有(you)回復(fu)之前，不要(yao)再多說一(yi)句話，不要(yao)引(yin)開顧客(ke)的(de)(de)注意(yi)力。

2、二選一法

就(jiu)是(shi)說，銷售(shou)人員(yuan)要(yao)給客(ke)戶提供兩種解決方案。無論客(ke)戶選什(shen)么，都是(shi)你(ni)想要(yao)達(da)成的結果。使用二選一法的本質(zhi)，就(jiu)是(shi)讓顧客(ke)避開“要還是(shi)不要”的問題，進(jin)入“要(yao)A還(huan)是要B”的問題。注(zhu)意(yi)，在引導客戶(hu)成交時，不要(yao)提出兩個以上的選擇。選擇太多，客戶(hu)反而會猶豫。

3、總結利益成交法(fa)

把產品(pin)特(te)點(dian)與客戶(hu)內心需(xu)求點(dian)，密(mi)切結合(he)起來。總(zong)結出(chu)客戶(hu)最關心的(de)利益，促(cu)使成(cheng)單。總(zong)結利益成(cheng)交法(fa)，由3個基(ji)本(ben)步驟組成：洽談時確定顧客關注的核心利益；總結出這些利益；作出(chu)購買提(ti)議(yi)。

4、優惠成交法(fa)

優惠(hui)成(cheng)交法，又叫讓步成(cheng)交法。是指銷售人員，通過提供(gong)優惠(hui)，促使客戶馬上購買。例如：買二送一，買家(jia)具送彩電(dian)。注意使用優惠成交法時，要給用戶(hu)“獨特感”和“唯一感”，讓(rang)客戶感(gan)受(shou)到，優惠只針對他一個人。

5、預期管理法

在(zai)客(ke)(ke)戶提出要(yao)求前，銷(xiao)售人員就為客(ke)(ke)戶確定好結果，并對客(ke)(ke)戶進行認同和(he)贊(zan)賞，使客(ke)(ke)戶按自己的說(shuo)法(fa)做。

6、從眾(zhong)心理法

面對一(yi)款知名度不高、自己也(ye)不太熟悉的(de)新(xin)產品，客戶都會有“恐懼”心理。大(da)部分情況，會持有一種懷疑態度，不敢(gan)輕易購(gou)買。但對于很多(duo)人都(dou)認可(ke)的(de)產(chan)品，就容易產(chan)生信任和喜歡。這時，我們就可(ke)以利用“從眾心(xin)理”，引導客戶下單(dan)。

7、厭惡損失法

害怕失去，也是人性的(de)弱點。我(wo)們可以(yi)在日常(chang)銷售工作中，抓(zhua)住(zhu)客戶(hu)這種(zhong)心理，讓他覺得“再不買就得不到了”，加速成單。可以從限數量、限時間(jian)、限服(fu)務(wu)等方面(mian)下(xia)手。

8、層層緊逼法

當一(yi)位顧客和你說：我再考慮一(yi)下；我再想想；過幾(ji)天再說；我們商量一(yi)下等。我們可以說“買東西就應該像(xiang)您(nin)這么(me)慎(shen)重，多(duo)花時(shi)間(jian)把價值考慮清楚。看(kan)來您(nin)對這個產品(pin)，還(huan)是很有(you)興趣的(de)，不(bu)然您(nin)不(bu)會(hui)花這么(me)多(duo)時(shi)間(jian)去(qu)考慮。”然后逼問“出(chu)于好奇心，我很想了(le)解下您(nin)主要(yao)考慮什么(me)，是我們公司的(de)信(xin)譽度嗎？”層(ceng)層(ceng)逼近，不(bu)斷發問。幾個回合，客戶會(hui)說出(chu)他(ta)所擔心的(de)問題。這時(shi)，你只需要(yao)解決(jue)掉客戶最擔心的(de)那個問題，就很容易成(cheng)交(jiao)。

9、試用(yong)成(cheng)交法

有(you)些客戶(hu)天生(sheng)優(you)柔(rou)寡斷，實在猶豫時(shi)，不要一(yi)直逼他拿全款買整(zheng)裝。可(ke)建議(yi)客戶(hu)先實用。雖(sui)然剛開始成交額少，但試用(yong)后很可能(neng)有大訂(ding)單(dan)。

10、拜師學藝法(fa)

還有一種(zhong)情況，就(jiu)是你費盡口舌(she)、使出各種(zhong)方(fang)法(fa)都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨換個話題(ti)。我們(men)可以(yi)說“我(wo)很肯定(ding)，這(zhe)(zhe)款產(chan)品能為您(nin)帶(dai)來(lai)價(jia)(jia)值。可惜我(wo)表達(da)(da)一(yi)(yi)般，沒(mei)辦(ban)法讓您(nin)感受(shou)到產(chan)品的真正價(jia)(jia)值，要是我(wo)能說得(de)更清楚(chu)一(yi)(yi)點(dian)就好了。結合這(zhe)(zhe)段時間的溝(gou)通，您(nin)能不能給我(wo)提個建議，我(wo)表達(da)(da)上哪方(fang)面(mian)值得(de)改進”。

新手醫療器械銷售技巧

1、介紹產品特點

客戶：你們(men)的醫療器(qi)械有什么(me)特點？

銷售人員：非(fei)常感謝您的關注。我(wo)們(men)的醫療器械具(ju)有以下幾個特點(dian)：首(shou)先，我(wo)們(men)的產(chan)品(pin)采用了最先進的技(ji)術(shu)，確(que)保了高品(pin)質和(he)準確(que)性。其次，我(wo)們(men)的器械設(she)計合(he)理，操作簡便，方便醫生在臨床操作中使用。最后，我(wo)們(men)的產(chan)品(pin)經過嚴格的質量(liang)控制(zhi)，符合(he)相(xiang)關的國際(ji)標(biao)準。

2、解答客戶(hu)疑問(wen)

客戶(hu)：我擔(dan)心(xin)質量問題，你們(men)的產品(pin)信譽如何(he)？

銷售人(ren)員：非常理(li)解您的擔憂。我們(men)公(gong)司是一家有(you)多年經(jing)驗(yan)的醫(yi)療器械生(sheng)產(chan)廠(chang)家，秉承著“質(zhi)量(liang)第一(yi)，顧客至上(shang)”的(de)(de)原(yuan)則。我們的(de)(de)產品通過了嚴格的(de)(de)檢驗和認證，并且得到(dao)了許多(duo)醫院和醫生(sheng)的(de)(de)認可(ke)和使用。我們也(ye)提供(gong)售后服(fu)務，確保(bao)客戶在使用過程中的(de)(de)順(shun)利。

3、強調產品優勢

客戶：市場上(shang)有(you)很多競爭對手，你(ni)們的產品有(you)什么優勢？

銷(xiao)售人員(yuan)：非常感謝(xie)您(nin)的提問。我(wo)(wo)(wo)(wo)們的產品(pin)(pin)相比(bi)競(jing)爭(zheng)對(dui)手有以(yi)下幾個優勢：首先(xian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們的產品(pin)(pin)在(zai)市場上有著(zhu)良好的口碑和(he)知名度。其次，我(wo)(wo)(wo)(wo)們的產品(pin)(pin)價格合理，性價比(bi)高(gao)。最后，我(wo)(wo)(wo)(wo)們的研發團(tuan)隊不(bu)斷創新(xin)，保持(chi)產品(pin)(pin)的競(jing)爭(zheng)力。因(yin)此，選擇我(wo)(wo)(wo)(wo)們的產品(pin)(pin)是您(nin)明智的決策(ce)。

4、提供客戶案(an)例

客戶：你(ni)們的產品(pin)是否有成(cheng)功的案例(li)？

銷售人員：當然有。我們公司曾經與許多醫院和醫生合作，為他們提供了優質的醫療器械。我可以給您講述一個實際的案例，讓您更加了解我們的產品。在某個醫院，我們的器械在手術中確保了高準確性和安全性，得到了醫生和患者的贊揚。這個案例是我們產品的一個成功應用，也證明了我們的產品的可靠性和優勢。

5、提供售后服務(wu)

客戶(hu)：如果在使用過程中(zhong)出現問題，你們能(neng)提供什么樣的售后服務？

銷售(shou)人員：非常感謝您的(de)(de)提(ti)問。我們(men)提(ti)供全面的(de)(de)售(shou)后服務，包括產品的(de)(de)安裝和培訓、維修和保養等。我們(men)的(de)(de)售(shou)后團隊會及時(shi)響應客戶的(de)(de)需求(qiu)，并解決問題。我們(men)的(de)(de)目標是確(que)保客戶在使用我們(men)的(de)(de)產品時(shi)無后顧之憂(you)。

如何推銷醫療器械

1、醫療器械銷售話術(shu)核心結構、邏輯(ji)、場(chang)景(jing)、案例

2、醫療器械賣點：什么是好賣點(dian)；賣(mai)點(dian)核心價值；賣點提煉方向；從(cong)賣點到買點。

3、醫療器械銷售話術提煉：說明白、聽(ting)得懂、記得住、價(jia)值感、畫面感、百問百答。

4、醫療(liao)器械(xie)賣點需(xu)求：公司賣(mai)點設(she)計；產品賣點框(kuang)架(jia)；客戶精神(shen)需求；客戶(hu)價值賣點；差(cha)異(yi)化的賣點；競爭性的賣點。

5、醫療器械賣點提(ti)煉流(liu)程：確定目(mu)標客戶；分析(xi)公司優(you)勢；提煉(lian)產品(pin)優勢；區別競爭對手；塑造差(cha)異價(jia)值；呈現價值畫面(mian)。

6、醫療(liao)器械銷售話(hua)術使用：從講“產品賣點”到“客戶場景”；從講“我們多牛”到“客戶價值”；從“我們一直講”到“客戶參與(yu)”；從“銷售講明(ming)白”到“客(ke)戶聽(ting)明(ming)白”；從“解(jie)讀客戶疑問”到“重建客戶價值”。