醫療器械銷售十大話術有哪些

1、直接要(yao)求法

也就是獲得客(ke)戶(hu)的(de)購(gou)買信(xin)號時(shi)，直(zhi)接提出交易(yi)。使用直(zhi)接要求法，要盡量(liang)避免操之過急，關(guan)鍵是客(ke)戶(hu)表達了明確的(de)購(gou)買信(xin)號。這時(shi)，你可以直(zhi)接和客(ke)戶(hu)說(shuo)：“王總，如果沒有其他問題，我們現在就簽單吧。”說(shuo)完(wan)之后，要靜待(dai)客(ke)戶(hu)的反應(ying)。此時，千(qian)萬不(bu)要擔心顧慮(lv)。在客(ke)戶(hu)沒有回復之前，不(bu)要再多說(shuo)一句(ju)話，不(bu)要引(yin)開顧客(ke)的注意力。

2、二選一法

就是(shi)說，銷售人員要給客(ke)戶提供兩種解決方案。無論(lun)客(ke)戶選什(shen)么，都是(shi)你想要達成的結果。使用二選一法的本質，就是(shi)讓顧(gu)客(ke)避開“要還是不要”的問(wen)題，進入“要(yao)A還(huan)是要B”的(de)問題。注意，在引導(dao)客戶成(cheng)交(jiao)時，不要提出(chu)兩個以上的(de)選(xuan)擇。選(xuan)擇太多，客戶反而會(hui)猶豫。

3、總結利益成交法

把產(chan)品特(te)點與客戶內心需求點，密切結(jie)(jie)合(he)起來(lai)。總結(jie)(jie)出客戶最關(guan)心的利益，促(cu)使成單。總結(jie)(jie)利益成交(jiao)法，由3個基(ji)本步驟組成：洽談時確定顧客關注(zhu)的(de)核心利益；總結出這(zhe)些利益；作出購(gou)買提議。

4、優惠成交法(fa)

優惠成交(jiao)法，又(you)叫讓步成交(jiao)法。是(shi)指銷售人員，通過提(ti)供優惠，促使客戶馬上購買(mai)。例如：買(mai)二送(song)一，買(mai)家具送(song)彩(cai)電(dian)。注意使用優惠成交法時，要給用戶“獨(du)特感”和“唯一(yi)感”，讓(rang)客戶感(gan)受到，優惠只針對他一個人。

5、預期管理法

在客戶(hu)(hu)提出要求前，銷售人員就為客戶(hu)(hu)確定好結果(guo)，并(bing)對(dui)客戶(hu)(hu)進(jin)行認同和贊賞，使客戶(hu)(hu)按(an)自己的說法做。

6、從眾心(xin)理法

面對一款知名(ming)度不(bu)高(gao)、自己也不(bu)太熟悉(xi)的新產品，客(ke)戶(hu)都會有(you)“恐懼(ju)”心理。大部(bu)分情況(kuang)，會持有一種懷疑(yi)態度，不敢輕易購(gou)買。但對于(yu)很多人都認可的產(chan)品，就容易產(chan)生信任和喜歡。這時，我們就可以(yi)利用“從眾(zhong)心(xin)理”，引導(dao)客(ke)戶下(xia)單。

7、厭惡損(sun)失法

害怕失去，也(ye)是人性(xing)的弱點。我們可以(yi)在日(ri)常銷(xiao)售工作(zuo)中，抓住客戶這種心理，讓他覺得“再不買就得不到了”，加速成單(dan)。可以從限(xian)數量(liang)、限(xian)時(shi)間、限(xian)服務等方面(mian)下手。

8、層(ceng)層(ceng)緊逼法

當一(yi)位(wei)顧客和(he)你說：我再考慮(lv)一(yi)下；我再想(xiang)想(xiang)；過(guo)幾天再說；我們商量一(yi)下等。我們可以說“買東西就應該像您這(zhe)么慎重(zhong)，多花時間把價值考(kao)慮(lv)清(qing)楚。看(kan)來您對這(zhe)個(ge)產品，還(huan)是(shi)很(hen)有興趣的，不然您不會花這(zhe)么多時間去考(kao)慮(lv)。”然后逼問“出(chu)于好奇(qi)心，我(wo)很(hen)想了解(jie)下(xia)您主要考(kao)慮(lv)什么，是(shi)我(wo)們公司的信譽度嗎？”層(ceng)層(ceng)逼近(jin)，不斷(duan)發(fa)問。幾個(ge)回(hui)合，客戶(hu)會說出(chu)他所(suo)擔心的問題(ti)。這(zhe)時，你只需要解(jie)決(jue)掉客戶(hu)最擔心的那個(ge)問題(ti)，就很(hen)容(rong)易成交(jiao)。

9、試用成交法(fa)

有些客戶(hu)天生優柔寡斷(duan)，實在(zai)猶豫時，不(bu)要一直逼他拿全款買(mai)整裝。可建議客戶(hu)先實用。雖然剛(gang)開始成交額少，但試用后很可能有大訂單。

10、拜師(shi)學藝法

還有一種情況，就是你費盡口舌、使出各種方法都無效(xiao)，眼(yan)看這筆生意做不成時，不妨換個話題。我們可(ke)以說“我(wo)很(hen)肯定，這(zhe)款產(chan)品能為您帶(dai)來價值。可惜(xi)我(wo)表(biao)達(da)一(yi)般(ban)，沒(mei)辦(ban)法讓您感受到產(chan)品的(de)真正價值，要是我(wo)能說得(de)更清(qing)楚一(yi)點就好了。結合(he)這(zhe)段時間(jian)的(de)溝通，您能不能給(gei)我(wo)提個建議(yi)，我(wo)表(biao)達(da)上哪方面(mian)值得(de)改(gai)進”。

新手醫療器械銷售技巧

1、介紹產品特點

客戶(hu)：你們的醫療器(qi)械有什么特(te)點？

銷售人員：非常感謝您的關注(zhu)。我(wo)們的醫療(liao)器械具有以下幾個特點：首先，我(wo)們的產品(pin)采用了(le)最(zui)先進的技術，確(que)保了(le)高(gao)品(pin)質和準確(que)性。其次，我(wo)們的器械設計合理，操作簡便，方便醫生(sheng)在臨床操作中使用。最(zui)后，我(wo)們的產品(pin)經過嚴格(ge)的質量控制，符合相關的國際標準。

2、解答客戶疑問

客戶：我擔(dan)心質量(liang)問題，你們的(de)產品信(xin)譽如何？

銷售人(ren)員：非(fei)常理(li)解您(nin)的(de)擔憂。我們公司是一(yi)家(jia)有多年(nian)經驗(yan)的(de)醫(yi)療器械生產廠家(jia)，秉(bing)承著(zhu)“質量第一(yi)，顧客至上”的原則。我(wo)們的產品通過(guo)了(le)嚴格的檢驗(yan)和(he)認(ren)證，并且得到了(le)許多醫院(yuan)和(he)醫生的認(ren)可和(he)使用。我(wo)們也(ye)提供售后(hou)服務，確(que)保客(ke)戶(hu)在使用過(guo)程中的順利。

3、強調產品優(you)勢(shi)

客(ke)戶：市場(chang)上(shang)有(you)很(hen)多競爭對手(shou)，你們的(de)產品有(you)什么優勢(shi)？

銷售人(ren)員：非常感謝您的(de)提問。我(wo)們(men)(men)的(de)產品(pin)相比競(jing)爭對手有以(yi)下幾個優(you)勢：首先，我(wo)們(men)(men)的(de)產品(pin)在(zai)市場上有著良好的(de)口碑(bei)和知名度。其次，我(wo)們(men)(men)的(de)產品(pin)價格合理，性價比高。最后(hou)，我(wo)們(men)(men)的(de)研發團隊不斷(duan)創新，保(bao)持(chi)產品(pin)的(de)競(jing)爭力。因(yin)此，選擇我(wo)們(men)(men)的(de)產品(pin)是您明智的(de)決(jue)策。

4、提供客(ke)戶案例(li)

客戶：你們的產品是否有成功的案例？

銷售人員：當然有。我們公司曾經與許多醫院和醫生合作，為他們提供了優質的醫療器械。我可以給您講述一個實際的案例，讓您更加了解我們的產品。在某個醫院，我們的器械在手術中確保了高準確性和安全性，得到了醫生和患者的贊揚。這個案例是我們產品的一個成功應用，也證明了我們的產品的可靠性和優勢。

5、提供售后服務

客戶：如果在使用過程中出現問題(ti)，你們能提供什么樣(yang)的售后(hou)服務？

銷售(shou)(shou)人員：非常感謝您的(de)提(ti)問(wen)。我(wo)們(men)提(ti)供全面的(de)售(shou)(shou)后(hou)服務(wu)，包括產品的(de)安(an)裝和培訓、維(wei)修和保養等。我(wo)們(men)的(de)售(shou)(shou)后(hou)團隊會及時(shi)響應客戶的(de)需求(qiu)，并解決問(wen)題(ti)。我(wo)們(men)的(de)目標是確保客戶在使用(yong)我(wo)們(men)的(de)產品時(shi)無后(hou)顧之憂。

如何推銷醫療器械

1、醫(yi)療器械銷售話術核心(xin)結構、邏輯、場景、案例

2、醫療器(qi)械賣點：什么是好賣(mai)點；賣(mai)點(dian)核(he)心價值；賣點(dian)提煉方向；從賣點到(dao)買點。

3、醫(yi)療(liao)器(qi)械銷(xiao)售話術(shu)提(ti)煉：說明白、聽得懂、記得(de)住、價值感、畫面感、百(bai)(bai)問百(bai)(bai)答(da)。

4、醫療器械(xie)賣點(dian)需求(qiu)：公司賣點(dian)設計；產品賣點框(kuang)架；客(ke)戶精神需(xu)求；客戶價值(zhi)賣點；差異化的賣點；競(jing)爭性(xing)的(de)賣點。

5、醫(yi)療器械賣點(dian)提(ti)煉(lian)流程：確定目標客(ke)戶；分析公司優勢；提煉產(chan)品優勢(shi)；區別競爭對手；塑造差異價(jia)值；呈現價值畫面。

6、醫(yi)療(liao)器械銷售話術使用：從講(jiang)“產品賣點”到(dao)“客戶場(chang)景”；從講“我們多牛”到“客戶價值”；從“我(wo)們一直講”到“客戶參與(yu)”；從(cong)“銷(xiao)售講明白”到“客戶(hu)聽明(ming)白(bai)”；從“解(jie)讀(du)客戶疑問”到(dao)“重建客戶價值(zhi)”。