我國(guo)農(nong)產(chan)品(pin)銷售(shou)的(de)(de)渠道主(zhu)要有(you)兩種,第一種是個體銷售(shou),農(nong)戶可以直接通過自身的(de)(de)人力(li)物力(li),在菜市(shi)場(chang)等(deng)地(di)方擺攤售(shou)賣(mai)農(nong)產(chan)品(pin);另一種是對接農(nong)產(chan)品(pin)批發(fa)(fa)市(shi)場(chang),通過這個農(nong)產(chan)品(pin)集中(zhong)的(de)(de)地(di)方進行(xing)售(shou)賣(mai)。可隨著互聯(lian)網行(xing)業的(de)(de)發(fa)(fa)展,傳統農(nong)業銷售(shou)模(mo)式的(de)(de)渠道弊端逐(zhu)漸凸顯,農(nong)產(chan)品(pin)銷售(shou)難題隨之而(er)來,需(xu)要新(xin)的(de)(de)血(xue)液注(zhu)入。那么新(xin)時代下,農(nong)產(chan)品(pin)銷售(shou)渠道哪種好(hao)呢?
Maigoo小編提醒各大(da)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)批發(fa)市場以大(da)宗農(nong)產(chan)(chan)品(pin)為(wei)主,如白(bai)菜、大(da)蒜、茄子等,交易(yi)具有顯著的季(ji)節(jie)性,所供應產(chan)(chan)品(pin)一(yi)般(ban)以當季(ji)果蔬(shu)為(wei)主。
農(nong)產(chan)品超市具有規模化、連鎖化、集約化的特(te)征(zheng),基本(ben)分布(bu)在各(ge)個小(xiao)區(qu)社區(qu)附近,更接近終端消費者,因(yin)此農(nong)產(chan)品超市的利潤非常可(ke)觀。
很多網店(dian)老板是從農產(chan)品種(zhong)植基地直接(jie)發(fa)貨,省去了(le)批(pi)發(fa)商(shang)和零(ling)售商(shang)的渠道(dao)費用(yong),同時確保了(le)農產(chan)品的新鮮程度,因(yin)此(ci)非常受消費者(zhe)的喜愛。
微博、微信作為(wei)比較靈活且用戶龐大(da)的社(she)交軟件,其社(she)交屬(shu)性可(ke)以(yi)圈粉可(ke)以(yi)互動,可(ke)以(yi)引流到電商平臺,進而(er)產生經濟效益(yi)轉(zhuan)化。
農戶在選擇農產(chan)品種(zhong)植時,應考(kao)慮(lv)引進投(tou)入少、產(chan)量高,評價(jia)好、銷量高的新型(xing)品種(zhong),一(yi)方面(mian)滿足廣大消費者多樣的需求,另一(yi)方面(mian)降低(di)種(zhong)植成本,獲(huo)得更多的經濟效(xiao)益。
建立網絡(luo)營銷渠道(dao)可(ke)以(yi)采取以(yi)下有效措施(shi):一是需要普及農(nong)村(cun)互聯網的(de)應用,使農(nong)戶能夠發(fa)布農(nong)產品信息,實施(shi)網絡(luo)交易。二是政府需要提供(gong)技術培(pei)訓(xun),使農(nong)民掌(zhang)握開展網絡(luo)營銷的(de)技術方法,促使網絡(luo)交易的(de)達(da)成。
超(chao)市相對農貿市場來說(shuo),人流量大(da),需求(qiu)量多,利潤空間大(da)。可(ke)以集中資源優勢,建立農產(chan)品銷售企(qi)業。
觀(guan)光農業旅(lv)游(you)項目就地取材(cai),建設周(zhou)期短,建設費用小,能夠迅速產(chan)生經濟效益。同時,可(ke)以縮短農產(chan)品的中間流(liu)通(tong)環節,減少運(yun)輸和銷售費用,提高農民(min)的凈收益。
直(zhi)播農產(chan)品生產(chan)過程(cheng),將(jiang)農業從業者與客戶(hu)直(zhi)接連線,這(zhe)不僅打破了(le)傳統農業地域發展限制,也(ye)讓農業搭上了(le)互(hu)聯網這(zhe)趟“快車”。
把產品(pin)的(de)生長、采摘、加工等(deng)過程拍(pai)成圖片,并(bing)配上相(xiang)應的(de)文字(zi)說明,發布(bu)在(zai)(zai)朋友(you)圈(quan)里,讓消(xiao)費者在(zai)(zai)第一時間獲(huo)得產品(pin)的(de)信息,進行購(gou)買。
把(ba)餐(can)(can)飲店當成渠道(dao)或平臺,之后把(ba)農(nong)(nong)產品(pin)的體(ti)驗、農(nong)(nong)產品(pin)消費、消費互動等嫁接在(zai)餐(can)(can)飲店里(li),從而(er)破解農(nong)(nong)產品(pin)的銷售難(nan)問題。
實(shi)行設施化種(zhong)養,使(shi)產(chan)(chan)品提前(qian)上(shang)市;通過儲藏保鮮(xian),延長(chang)農產(chan)(chan)品銷售期,變生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)旺季為生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)淡(dan)季銷售或消費旺季銷售;開發適應不同季節生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)的品種(zhong),實(shi)行多品種(zhong)錯季生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)上(shang)市。
面對(dui)農產(chan)(chan)品(pin)的(de)滯銷,農戶(hu)們(men)可發展農產(chan)(chan)品(pin)的(de)加工,既滿足產(chan)(chan)品(pin)市場(chang)營銷的(de)需求,也提(ti)高農產(chan)(chan)品(pin)附(fu)加值(zhi)的(de)需要。
即(ji)消(xiao)費者定制模式(shi),根(gen)據會員的訂單需求(qiu)生產(chan)農產(chan)品,然后通(tong)過家庭宅配的方(fang)式(shi)把自家農莊的產(chan)品配送給會員。優點是提前定制化(hua)生產(chan),經(jing)營風險小,但受制于場地和非標準(zhun)化(hua)生產(chan)的影響,市(shi)場發(fa)展空(kong)間有限。
通過網上平(ping)臺賣農(nong)產(chan)品(pin)給(gei)(gei)消費者(zhe)或電商平(ping)臺直(zhi)(zhi)接到農(nong)戶采購(gou),然(ran)后賣給(gei)(gei)消費者(zhe)的(de)行為(wei)。又可細(xi)分為(wei)兩種經(jing)營形式:一(yi)種是平(ping)臺型的(de)B2C模式,如、京東、;一(yi)種是垂直(zhi)(zhi)型的(de)B2C模式(即專注于售賣農(nong)產(chan)品(pin)的(de)電商模式),如順豐優選等。
商家到農戶或批發市場集中(zhong)采(cai)購(gou)農產(chan)品,然后分發配送給(gei)經(jing)銷商的行為(wei)。這(zhe)類(lei)模式主要是為(wei)中(zhong)小農產(chan)品批發或零(ling)售商提供便利,節省(sheng)其采(cai)購(gou)和運(yun)輸成(cheng)本,但對平臺的流量、供應鏈、信息服(fu)務要求高。
也(ye)叫農場直供模(mo)式,即農產品直接由農戶通過網上(shang)平臺賣給消費(fei)者(zhe)的行(xing)為。可以(yi)快速(su)建立(li)消費(fei)者(zhe)的信任感(gan),但(dan)受制(zhi)于(yu)場地和非標準(zhun)化生產的影響(xiang),市場空間(jian)有限。
即線(xian)上線(xian)下(xia)相(xiang)融合的模式,即消費(fei)者線(xian)上買單,線(xian)下(xia)自(zi)提的模式。物流配送(song)便利快捷,但地推所需成本(ben)較高。
Maigoo小編提醒網絡平臺的(de)選擇有(you)很多(duo),比(bi)如(ru)在開網店、微信朋友圈(quan)、微店等,平臺選好后根據要求(qiu)注冊就(jiu)好了。
大多(duo)地區發快遞需要(yao)時(shi)長是24小時(shi)到72小時(shi)左(zuo)右(you),不(bu)包(bao)括偏(pian)遠(yuan)地區,所以要(yao)選擇耐運(yun)輸的產品。
選出要在網(wang)上銷售的農產品(pin)后,要深挖農產的特(te)色、營(ying)養、健(jian)康等等,配合圖片、視頻(pin),做(zuo)成超美的文案。
當下幾大快遞(三通(tong)一(yi)達加順(shun)豐(feng))已經基本覆蓋鄉村,雖然順(shun)豐(feng)有(you)冷鏈物(wu)流,但(dan)是(shi)順(shun)豐(feng)的成本太高啦,其它快遞價(jia)錢便宜一(yi)些。
農(nong)產(chan)(chan)品直(zhi)(zhi)銷是指農(nong)產(chan)(chan)品生(sheng)產(chan)(chan)者不(bu)經過中間(jian)環節,直(zhi)(zhi)接將農(nong)產(chan)(chan)品出售(shou)給(gei)消費者的(de)營銷形式。具體指農(nong)產(chan)(chan)品按(an)照規模化(hua)、專(zhuan)業(ye)化(hua)、標準(zhun)化(hua)要求(qiu)組織生(sheng)產(chan)(chan),建設原(yuan)料基(ji)地和進行(xing)加(jia)工,再根據(ju)超市連鎖(suo)經營業(ye)態的(de)要求(qiu)進行(xing)分級,以品牌的(de)方式進入大型(xing)批發(fa)市場、超市連鎖(suo)店(dian),直(zhi)(zhi)銷平臺等進行(xing)銷售(shou)的(de)一種現代化(hua)農(nong)業(ye)的(de)重要方式。
一方面利于提(ti)高農民進入市場(chang)的(de)組織(zhi)化程度,降低生產成本(ben),另一方面利于消費者以(yi)合理的(de)價格獲得物美價廉放心(xin)新鮮的(de)農產品。
局限性在于宣(xuan)傳困難,購買(mai)量小而且(qie)物流(liu)是個問題,弄不好(hao)到貨就壞了。
熟食或對保質時間有(you)要求的(de)話就需要先做(zuo)高溫殺毒,然后真空包(bao)裝,其它產品的(de)話就只要真空包(bao)裝就好(hao)。
營業(ye)執(zhi)照、衛生許可證、食(shi)品(pin)流通許可證、食(shi)用農產(chan)品(pin)合(he)格證。
營業(ye)執照、食品(pin)流通許可(ke)證(zheng)、健康證(zheng)明,身份證(zheng)復(fu)印件(jian)、食品(pin)經營場(chang)所證(zheng)明。
營業執照、三品一標”質量(liang)標志、植物檢(jian)疫證(zheng)書、生(sheng)產(chan)主體開展產(chan)品(pin)自檢(jian)和委托檢(jian)測出具的(de)產(chan)地合格(ge)證(zheng)明、食品(pin)生(sheng)產(chan)許可。
自2012年1月(yue)1日起,免征蔬菜流(liu)通(tong)環(huan)節增值稅(shui)。免稅(shui)只(zhi)能開具(ju)普通(tong)發票。水果適用10%稅率。 開具普通發票和(he)專(zhuan)用發票稅率一樣。
農產品自身的屬性
瓜果蔬菜等不易貯存的(de)農產品需要盡快賣出,然而(er)因為流(liu)通緊張問題,大量的(de)供應造(zao)成(cheng)壓(ya)價,造(zao)成(cheng)“賣難”。
農產品種植的盲目性
當某種農產品出(chu)現賺錢(qian)效應的時候,大家就會一(yi)哄(hong)而上種植這種產品,結果就是這種產品的嚴(yan)重供過于求。
信息不對稱
一些農民無(wu)法獲得精確的市(shi)場需(xu)求(qiu)信息,而每年(nian)在種植品種時(shi),又受當前價格的引導(dao),形成了“小生產、大市(shi)場”的供需(xu)矛盾。
缺乏品牌意識
大(da)多數的(de)農產(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)者在長期的(de)經營中形成“重(zhong)數量、輕質(zhi)量”的(de)思(si)想,缺乏市場意識,導致部分(fen)低質(zhi)農產(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)過(guo)剩(sheng),優質(zhi)農產(chan)(chan)品(pin)供給不(bu)足的(de)結構(gou)性矛盾。
針對農產品滯銷制定應急預案
Maigoo小編建(jian)議地方相關部門可(ke)根據滯(zhi)銷數(shu)量、程度(du)和影(ying)響范圍,組織采購和促銷、設(she)立(li)專項補貼獎勵資金等。
借助互聯網+農業,構建信息對接平臺
利用農(nong)(nong)(nong)信社信息(xi)渠道暢通(tong)的優勢,全方位收集(ji)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)銷售(shou)(shou)信息(xi),多形式向農(nong)(nong)(nong)戶發(fa)布供求消息(xi),幫(bang)助聯(lian)系銷售(shou)(shou)客(ke)商,在第一時間解決農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)銷售(shou)(shou)問題(ti)。同(tong)時,加大與涉農(nong)(nong)(nong)企(qi)業(ye)的密切聯(lian)系,利用涉農(nong)(nong)(nong)企(qi)業(ye)的銷售(shou)(shou)網(wang)絡平臺(tai),拓寬農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)銷售(shou)(shou)渠道,減(jian)少(shao)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)掉價、滯(zhi)銷對農(nong)(nong)(nong)戶造成經濟損失。
建立健全合作組織,形成產銷規模化
要(yao)加(jia)強(qiang)組(zu)織(zhi)創新,鼓勵農(nong)(nong)民(min)把農(nong)(nong)產(chan)(chan)品拿到城市(shi)去銷售。一方面(mian)需(xu)要(yao)加(jia)快合(he)作社建設,進行規模化、組(zu)織(zhi)化生(sheng)產(chan)(chan),產(chan)(chan)出高質量(liang)的農(nong)(nong)產(chan)(chan)品,這種組(zu)織(zhi)還(huan)能幫助(zhu)農(nong)(nong)民(min)及(ji)時了(le)解市(shi)場信息(xi),避免盲(mang)目種植的市(shi)場風險。另一方面(mian)需(xu)要(yao)對一些適(shi)合(he)深(shen)加(jia)工(gong)的產(chan)(chan)品進行深(shen)加(jia)工(gong)。
互(hu)聯網農業的發展(zhan)方(fang)式重塑(su)了農產品(pin)流(liu)通模式,推(tui)動(dong)農產品(pin)電子商務的新發展(zhan)。所以農產品(pin)物流(liu)與買賣(mai)...
農(nong)產(chan)品深加工,使(shi)農(nong)產(chan)品更(geng)具價(jia)值(zhi),以追求更(geng)高附加值(zhi)的生(sheng)產(chan)。農(nong)產(chan)品深加工項目有(you)很多(duo)種(zhong),如(ru),谷物(wu)...
好的農產品(pin)包(bao)裝設計(ji)往往能夠(gou)迅速的形成消(xiao)費者識別(bie),并(bing)且在農產品(pin)的物(wu)流運輸中,能夠(gou)降低農產品(pin)的...
農(nong)產品(pin)采摘后總面臨(lin)著儲存(cun)保鮮的問(wen)題,一般為了能(neng)夠長時(shi)間儲存(cun)農(nong)產品(pin),需要進行適當(dang)的儲存(cun)。其實(shi)...
網(wang)購果蔬生(sheng)鮮(xian)十分便捷,很多人都喜歡在網(wang)上購買水(shui)果、新鮮(xian)水(shui)產(chan)等,但(dan)網(wang)購果蔬生(sheng)鮮(xian)也(ye)有不少問題,...
隨著社會的發展,農產品(pin)如今已經(jing)借助發達的交通(tong)工具(ju)和現代化的運輸方(fang)法,打破了地域的限制,走(zou)到(dao)...