農產品電商的5種模式

1、C2B/C2F模式

定義：C2B/C2F模(mo)式，即消(xiao)費(fei)者定制模(mo)式，它(ta)是農(nong)(nong)戶根(gen)據會(hui)(hui)員的訂(ding)單需(xu)求生產(chan)農(nong)(nong)產(chan)品，然后(hou)(hou)(hou)通過(guo)家庭宅配的方式把(ba)自家農(nong)(nong)莊的產(chan)品配送給(gei)(gei)會(hui)(hui)員。這(zhe)種模(mo)式的運作(zuo)流(liu)程分為四步(bu)：第(di)一步(bu)，農(nong)(nong)戶要形成規模(mo)化(hua)種植及飼(si)養；第(di)二步(bu)，農(nong)(nong)戶要通過(guo)網(wang)絡平臺發布產(chan)品的供應(ying)信息招募會(hui)(hui)員；第(di)三步(bu)，會(hui)(hui)員通過(guo)網(wang)上的會(hui)(hui)員系統(tong)提前(qian)預(yu)定今后(hou)(hou)(hou)需(xu)要的產(chan)品；最后(hou)(hou)(hou)，待產(chan)品生產(chan)出來后(hou)(hou)(hou)，農(nong)(nong)戶按照預(yu)定需(xu)求配送給(gei)(gei)會(hui)(hui)員。

盈利來(lai)源：收取會員費，即會員的年卡、季卡或月卡消(xiao)費

代表企(qi)業(ye)：多利農莊(zhuang)、忠良網

模式(shi)優勢：提前定制化生(sheng)產，經營(ying)風險(xian)小

模(mo)式劣勢：受制于場地和非標準化生產的影響(xiang)，市場發展(zhan)空間有限

2、B2C模式

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定義：B2C模(mo)式(shi)(shi)，即商家到消費者(zhe)(zhe)的模(mo)式(shi)(shi)，它是經紀人、批發商、零售商通過網上平臺(tai)賣農產品給(gei)消費者(zhe)(zhe)或專(zhuan)業的垂直電(dian)商直接到農戶采購，然后賣給(gei)消費者(zhe)(zhe)的行(xing)為。

此(ci)類模式是當(dang)前的主流(liu)模式，它又可(ke)以細分為兩(liang)種(zhong)經營形(xing)式：

一(yi)種是平臺型的B2C模式，如(ru)、京東(dong)、；

一種是(shi)垂直型的B2C模(mo)式（即專(zhuan)注于售賣農產品的電商模(mo)式），如我(wo)買網(wang)、順豐(feng)優選、本來生(sheng)活(huo)等

盈利(li)(li)來源：產(chan)品銷售利(li)(li)潤、平臺入(ru)駐費用、產(chan)品利(li)(li)潤抽(chou)層等

代表企業：喵鮮生、京東到家、我買網、順豐優選(xuan)、本(ben)來生活

模式優勢:中介角色，無需承擔壓貨的風險

模式劣(lie)勢：對(dui)平臺的(de)流(liu)量、供應鏈要求高

3、B2B模式

定義：B2B模式，即(ji)商家(jia)到商家(jia)的模式，它是商家(jia)到農戶或一級批發(fa)市場集(ji)中(zhong)采購農產(chan)品(pin)然后分發(fa)配送給中(zhong)小(xiao)農產(chan)品(pin)經銷商的行(xing)為。這類(lei)模式主要是為中(zhong)小(xiao)農產(chan)品(pin)批發(fa)或零(ling)售商提(ti)供便利，節省其采購和運輸成本。

盈(ying)利(li)來源：產(chan)品采購(gou)批發差價利(li)潤、服(fu)務費(fei)用

代表企業(ye)：一(yi)畝田、惠農(nong)網、綠谷(gu)網

模式(shi)優勢：無需承(cheng)擔(dan)壓貨的風險、鏈接上下游，發(fa)展空(kong)間大(da)

模式(shi)劣勢：對平臺的(de)流量、供應(ying)鏈、信息服務要求高

4、F2C模式

定義(yi)：F2C模(mo)式，也叫農場直供(gong)模(mo)式，即農產品(pin)直接由農戶(hu)通過(guo)網上平臺(tai)賣給(gei)消費者的行為。

盈利(li)來(lai)源：產品售賣(mai)利(li)潤

代表企(qi)業：沱(tuo)沱(tuo)工社

模式優勢：可以快(kuai)速建(jian)立消費者的信任感

模(mo)式劣勢：受制于場地和非標(biao)準(zhun)化(hua)生(sheng)產的(de)影響，市場空間有限(xian)

5、O2O模式

定義：O2O模式,也就(jiu)是線(xian)上線(xian)下(xia)相融合的模式，即消費者線(xian)上買單，線(xian)下(xia)自提的模式。

盈利(li)來源：產品售賣利(li)潤

代表(biao)企(qi)業(ye)：云廚電商(shang)

模(mo)式(shi)優勢：社區化(hua)模(mo)式(shi)，物流配送便利快捷

模式劣勢: 地推(tui)所需成(cheng)本較高