農產品電商的5種模式

1、C2B/C2F模式

定(ding)義(yi)：C2B/C2F模(mo)(mo)式，即消費者定(ding)制模(mo)(mo)式，它(ta)是農(nong)(nong)戶根(gen)據會(hui)員(yuan)(yuan)的(de)(de)訂單(dan)需求生(sheng)產(chan)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)，然后通(tong)過(guo)(guo)家(jia)庭(ting)宅配(pei)的(de)(de)方(fang)式把自家(jia)農(nong)(nong)莊(zhuang)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)配(pei)送(song)給會(hui)員(yuan)(yuan)。這種模(mo)(mo)式的(de)(de)運作流程分(fen)為四步(bu)(bu)：第(di)一步(bu)(bu)，農(nong)(nong)戶要形成規模(mo)(mo)化(hua)種植及飼養；第(di)二步(bu)(bu)，農(nong)(nong)戶要通(tong)過(guo)(guo)網(wang)絡平(ping)臺發布產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)供應信(xin)息(xi)招募會(hui)員(yuan)(yuan)；第(di)三步(bu)(bu)，會(hui)員(yuan)(yuan)通(tong)過(guo)(guo)網(wang)上的(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)系統提前預(yu)定(ding)今(jin)后需要的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)；最后，待產(chan)品(pin)(pin)生(sheng)產(chan)出來(lai)后，農(nong)(nong)戶按(an)照預(yu)定(ding)需求配(pei)送(song)給會(hui)員(yuan)(yuan)。

盈利來(lai)源：收取(qu)會員(yuan)費，即會員(yuan)的年(nian)卡(ka)、季卡(ka)或月卡(ka)消(xiao)費

代表企業：多利農莊、忠良網

模式優勢：提(ti)前定(ding)制化生產，經營(ying)風險小

模式劣勢：受制(zhi)于場地(di)和非標準化生產的影響，市場發展空間有限

2、B2C模式

該圖片由注冊用戶"小含"提供，版權聲明反饋

定義(yi)：B2C模式，即(ji)商(shang)家(jia)到(dao)消費(fei)者的(de)(de)模式，它是經紀人、批發(fa)商(shang)、零售商(shang)通過網上平臺(tai)賣(mai)農(nong)產品給消費(fei)者或專業的(de)(de)垂(chui)直(zhi)(zhi)電商(shang)直(zhi)(zhi)接到(dao)農(nong)戶采(cai)購，然后(hou)賣(mai)給消費(fei)者的(de)(de)行為。

此(ci)類模(mo)式(shi)是(shi)當(dang)前的(de)主流模(mo)式(shi)，它又可以細(xi)分為兩(liang)種經營形(xing)式(shi)：

一種是(shi)平臺型的B2C模(mo)式(shi)，如(ru)、京東、；

一種(zhong)是垂直型(xing)的(de)B2C模式(shi)（即專注于售賣農產品的(de)電商模式(shi)），如(ru)我買(mai)網、順(shun)豐優(you)選、本來生活等

盈(ying)利來源：產品銷售利潤(run)、平臺(tai)入駐費用、產品利潤(run)抽(chou)層等

代(dai)表企(qi)業(ye)：喵(miao)鮮生、京(jing)東到(dao)家、我買網、順豐優(you)選、本(ben)來生活

模式優勢:中介角色，無需承擔壓貨的風險

模式(shi)劣(lie)勢(shi)：對(dui)平臺的流量、供(gong)應鏈要(yao)求高

3、B2B模式

定義：B2B模(mo)式，即商家到商家的模(mo)式，它是商家到農戶或一級批(pi)發市場集中采(cai)(cai)購(gou)農產品(pin)然后分(fen)發配送給中小農產品(pin)經銷商的行(xing)為(wei)。這類模(mo)式主(zhu)要是為(wei)中小農產品(pin)批(pi)發或零售商提(ti)供便利(li)，節省(sheng)其(qi)采(cai)(cai)購(gou)和運輸成(cheng)本。

盈利來源：產品采購批(pi)發差價利潤、服務費用

代表企(qi)業：一畝田、惠農(nong)網(wang)、綠谷網(wang)

模式優勢：無(wu)需承擔壓貨的風(feng)險(xian)、鏈接上下游，發展空(kong)間大

模式劣勢：對平(ping)臺的流量、供應鏈、信(xin)息服(fu)務(wu)要求高

4、F2C模式

定義：F2C模(mo)式，也(ye)叫農(nong)場直供(gong)模(mo)式，即農(nong)產(chan)品直接由農(nong)戶通(tong)過(guo)網上(shang)平臺賣給消費者的(de)行為。

盈利(li)(li)來源：產品售賣利(li)(li)潤

代表企業：沱沱工社

模式優勢：可以(yi)快(kuai)速建(jian)立消費者(zhe)的信任感

模(mo)式劣勢：受制于場(chang)(chang)地和非標準化生產的影響，市(shi)場(chang)(chang)空間(jian)有限

5、O2O模式

定義：O2O模(mo)式(shi),也(ye)就是(shi)線(xian)上線(xian)下(xia)(xia)相(xiang)融合的模(mo)式(shi)，即(ji)消(xiao)費者線(xian)上買單，線(xian)下(xia)(xia)自(zi)提的模(mo)式(shi)。

盈利(li)來(lai)源：產品售賣利(li)潤

代表企(qi)業：云(yun)廚電商(shang)

模式優勢：社區化模式，物流配送便利快捷

模式劣勢: 地推所需成(cheng)本較高