農產品銷售渠道有哪些？

1、批發市場

批發市場的模式非常簡單，產地流轉到集散地，然后再到農貿市場、餐飲店，最后到消費者的手中。該渠道以大宗農產品為主，如白菜、大蒜、茄子、西瓜、蘋果等，交易具有顯著的季節性，所供應產品一般以當季蔬菜、水果為主(zhu)。不(bu)能否認的是，批發現在仍然是農產品一個主(zhu)渠(qu)道(dao)和基礎渠(qu)道(dao)。

2、商超

超市具有規模(mo)化、連鎖化、集約化的特征，比(bi)較適合(he)我們(men)品牌(pai)類產(chan)品的銷售，除了(le)包裝(zhuang)食品之(zhi)外(wai)包括我們(men)一(yi)些(xie)(xie)保(bao)留的原生態的農產(chan)品也會在這(zhe)(zhe)個渠道重視(shi)和(he)做一(yi)些(xie)(xie)品牌(pai)，那(nei)么像(xiang)米面油也非常成熟，超市成為這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)的主要(yao)消費渠道。商(shang)超有這(zhe)(zhe)樣一(yi)個好處，同樣也有一(yi)些(xie)(xie)弊端，就是進入門檻比(bi)較高，同樣還有一(yi)點對運營(ying)主體(ti)，不論是企(qi)業(ye)還是商(shang)鋪，你(ni)的運營(ying)能力和(he)組織化考驗(yan)非常大(da)，會很容易陷入隱性(xing)虧(kui)損。

3、餐飲

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餐(can)飲(yin)是(shi)我們農產(chan)品非常大眾(zhong)的一個(ge)消化渠道(dao)(dao)，但是(shi)這(zhe)(zhe)里面有(you)很多難題，比如(ru)說進入渠道(dao)(dao)非常難，這(zhe)(zhe)個(ge)渠道(dao)(dao)有(you)很多灰色(se)的鏈條，比如(ru)說行政總廚(chu)啊(a)，包(bao)括老板啊(a)，采購經(jing)理啊(a)，需(xu)要(yao)我們經(jing)過公關(guan)來搞(gao)定(ding)，難度比較(jiao)大，因為一個(ge)餐(can)飲(yin)店需(xu)要(yao)品種比較(jiao)多，而且需(xu)要(yao)周期比較(jiao)長，大部分企業(ye)并不具備這(zhe)(zhe)樣的能(neng)力。第三點就是(shi)賬款(kuan)的風險比較(jiao)大，這(zhe)(zhe)里也有(you)一個(ge)統計(ji)數(shu)據，北京每個(ge)月有(you)8%的餐(can)館(guan)關(guan)門或(huo)者(zhe)是(shi)轉讓。

4、專賣店

通過(guo)專(zhuan)賣店(dian)(dian)成(cheng)(cheng)就了(le)一(yi)(yi)些(xie)品(pin)牌。專(zhuan)賣店(dian)(dian)的(de)(de)(de)特點是(shi)(shi)(shi)什(shen)么呢(ni)？兼具(ju)銷(xiao)售(shou)、品(pin)牌展示和消(xiao)(xiao)費者凝聚(ju)等(deng)幾個功能。比如說這幾年比較(jiao)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)號土豬，它(ta)是(shi)(shi)(shi)用5年期間開(kai)了(le)500多(duo)家門(men)店(dian)(dian)，有的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)獨立的(de)(de)(de)門(men)店(dian)(dian)，有的(de)(de)(de)店(dian)(dian)中店(dian)(dian)，銷(xiao)售(shou)額達到5個億，壹(yi)號土豬成(cheng)(cheng)了(le)一(yi)(yi)個品(pin)牌。但最(zui)近幾年出現了(le)一(yi)(yi)些(xie)狀況，就是(shi)(shi)(shi)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)生存(cun)力(li)開(kai)始(shi)下降。比如說它(ta)面臨這樣一(yi)(yi)些(xie)沖(chong)擊，一(yi)(yi)個是(shi)(shi)(shi)來(lai)自(zi)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)沖(chong)擊，房價在(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)漲(zhang)，人力(li)在(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)上漲(zhang)，讓(rang)單店(dian)(dian)的(de)(de)(de)產(chan)出開(kai)始(shi)和這個成(cheng)(cheng)本相比不(bu)成(cheng)(cheng)比例，另(ling)外(wai)一(yi)(yi)點也(ye)是(shi)(shi)(shi)大家習(xi)慣的(de)(de)(de)變化(hua)，不(bu)少白領開(kai)始(shi)在(zai)網(wang)絡上通過(guo)電商(shang)渠道來(lai)購買大棗，讓(rang)好(hao)想你店(dian)(dian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)下滑。這種情況讓(rang)我(wo)們思考專(zhuan)賣店(dian)(dian)未來(lai)的(de)(de)(de)趨(qu)勢到底(di)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么？如何和區域消(xiao)(xiao)費者來(lai)做進一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)結合？

5、電商

這是我(wo)們(men)大家普遍關注的(de)(de)(de)一(yi)個渠(qu)道，我(wo)們(men)也可(ke)以說電(dian)商是我(wo)們(men)渠(qu)道的(de)(de)(de)下(xia)一(yi)個發展(zhan)方(fang)向。通(tong)過電(dian)商售賣農(nong)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)方(fang)式主要有B2C和 C2C 。B2C是企(qi)業面向消費(fei)者(zhe)。這個平(ping)臺受到(dao)了銷售者(zhe)和企(qi)業的(de)(de)(de)廣泛關注，但(dan)實際上(shang)作為(wei)平(ping)臺來(lai)(lai)說盈利起(qi)來(lai)(lai)有一(yi)定的(de)(de)(de)難度，另外一(yi)種模式是 C2C 的(de)(de)(de)模式，作為(wei)農(nong)戶(hu)來(lai)(lai)說自己在網(wang)(wang)絡(luo)平(ping)臺上(shang)開店(dian)，給消費(fei)者(zhe)提供服務(wu)，實際上(shang)是我(wo)們(men)小農(nong)經營方(fang)式的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)化體現，也很難解(jie)決農(nong)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)標準化、品牌化的(de)(de)(de)問題，投訴率相對比較高。我(wo)們(men)電(dian)商線上(shang)和線下(xia)體驗的(de)(de)(de)結(jie)合，有可(ke)能會解(jie)決好農(nong)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)營銷。

6、社群

這(zhe)個渠(qu)道重視圈子營銷、黏(nian)住用戶。關鍵是(shi)(shi)順利通過成本期。其次是(shi)(shi)能不能有(you)真正好(hao)產品(pin)，往(wang)往(wang)企業在(zai)開發會員(yuan)的(de)(de)時(shi)候(hou)有(you)很多產品(pin)，在(zai)有(you)了會員(yuan)之后因(yin)為(wei)服務(wu)質量下降，帶來投訴和退出的(de)(de)比例(li)增加。第三(san)是(shi)(shi)怎么(me)來提升(sheng)客(ke)戶的(de)(de)黏(nian)性，我們知(zhi)道管(guan)人是(shi)(shi)最難的(de)(de)事，管(guan)人心是(shi)(shi)難上加難，另(ling)外就是(shi)(shi)大部(bu)分會員(yuan)制(zhi)的(de)(de)產品(pin)價格普遍(bian)片偏高，因(yin)為(wei)會員(yuan)數量有(you)限。

農產品銷售模式

1、農產品+可視農業

“可視(shi)農業”主(zhu)要是(shi)指依靠互聯網、物聯網、云計算、雷達技術及現代(dai)視(shi)頻(pin)技術將農作物或牲畜(chu)生長呈現在(zai)公眾面前，讓(rang)消費(fei)者放心購買優質(zhi)產品的一種模式。

2、農產品+餐飲

把餐(can)飲(yin)店(dian)、餐(can)飲(yin)體驗(yan)當做渠(qu)道或者(zhe)平臺，之后(hou)把農(nong)(nong)產品的體驗(yan)、農(nong)(nong)產品消費、農(nong)(nong)產品互動(dong)嫁接(jie)在餐(can)飲(yin)店(dian)里，從而破解(jie)農(nong)(nong)產品銷售與推廣困(kun)局。 采用“農(nong)(nong)產品+餐(can)飲(yin)”營銷模式(shi)要思考吃、玩、學如何平衡。

3、農產品+網絡直播

農產品+網絡直(zhi)播能解決信(xin)任問題(ti)。但在網絡直(zhi)播也要考慮(lv)網絡主播的知名度(du)，最好(hao)是企業(ye)創始人或者明(ming)星，服務(wu)要跟上，尤(you)其(qi)是用戶下單后(hou)要安(an)全、快速物流與配送。

4、農產品+眾籌

通過眾籌(chou)平(ping)臺來賣農(nong)產(chan)品(pin)(pin)，已(yi)經成為(wei)新農(nong)人(ren)常用的(de)手段。其中，農(nong)產(chan)品(pin)(pin)+眾籌(chou)可以解決農(nong)產(chan)品(pin)(pin)的(de)滯銷及(ji)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)傳(chuan)播等問題。