房地產銷售十大話術有哪些

1、話術1

在顧客(ke)(ke)之間(jian)找(zhao)所有(you)關(guan)聯的(de)(de)聯系：在交談之間(jian)，你會發現越是和顧客(ke)(ke)有(you)相同的(de)(de)經驗，越會得(de)到(dao)顧客(ke)(ke)的(de)(de)認同，作為(wei)一(yi)個房產銷售，當顧客(ke)(ke)提出(chu)自己的(de)(de)需(xu)求時(shi)，如果你適當增加一(yi)些他(ta)所提需(xu)求包(bao)含的(de)(de)案例，那么他(ta)離你的(de)(de)銷售目的(de)(de)就更(geng)近了一(yi)步。

2、話術2

在客戶很早提出結束今天看(kan)房(fang)(fang)(fang)的要求(qiu)時，不(bu)(bu)要馬上(shang)態度一百八十(shi)度大(da)轉(zhuan)變：在你(ni)(ni)帶客戶看(kan)房(fang)(fang)(fang)的過程中(zhong)，客戶突然提出結束看(kan)房(fang)(fang)(fang)的想(xiang)法，有(you)(you)(you)可(ke)能(neng)客戶是經過你(ni)(ni)的介紹(shao)還拿不(bu)(bu)定(ding)主(zhu)意(yi)(yi)(yi)買不(bu)(bu)買房(fang)(fang)(fang)子，所以(yi)你(ni)(ni)的態度不(bu)(bu)能(neng)馬上(shang)就有(you)(you)(you)變化(hua)，因為總還有(you)(you)(you)50%的可(ke)能(neng)這個(ge)客戶有(you)(you)(you)意(yi)(yi)(yi)向(xiang)(xiang)買房(fang)(fang)(fang)，所以(yi)你(ni)(ni)要將這個(ge)客戶當做意(yi)(yi)(yi)向(xiang)(xiang)客戶來跟(gen)蹤。

3、話術3

在交談過(guo)程(cheng)中(zhong)不要廢(fei)話(hua)太多(duo)：在給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)介紹(shao)房產的(de)時候，盡(jin)量簡明扼要的(de)突出(chu)房產優點(dian)，更多(duo)的(de)可(ke)以帶客(ke)(ke)戶(hu)去體(ti)驗樣板(ban)房中(zhong)的(de)感覺，過(guo)多(duo)的(de)介紹(shao)反而(er)會使客(ke)(ke)戶(hu)反感，導(dao)致客(ke)(ke)戶(hu)失(shi)去繼續看房的(de)欲望。

4、話術4

簽約前的隔離(li)溝通，一(yi)定要(yao)給雙方(fang)一(yi)個(ge)理由：或者(zhe)你做得讓(rang)人感(gan)(gan)覺(jue)順其自然，否則(ze)只要(yao)感(gan)(gan)覺(jue)到顧(gu)客敏感(gan)(gan)都要(yao)有話術。

5、話術5

根(gen)據首因效(xiao)應這(zhe)個銷售心理學的(de)理論，最(zui)先和客戶介紹的(de)賣(mai)(mai)點將獲得(de)最(zui)有效(xiao)的(de)效(xiao)果，也(ye)將獲得(de)深刻印(yin)象。因此，要(yao)把樓盤最(zui)顯(xian)著的(de)賣(mai)(mai)點放在最(zui)前面說。

6、話術6

認真傾(qing)(qing)聽：不要(yao)一見(jian)到客戶(hu)就(jiu)滔滔不絕地介紹(shao)，要(yao)先(xian)傾(qing)(qing)聽，了(le)解客戶(hu)的(de)想(xiang)法，特別是要(yao)學會銷售(shou)提問，打開客戶(hu)的(de)心扉，你才知(zhi)道應該怎么說。

7、話術7

學會(hui)描述(shu)生活：很多(duo)銷售人員習慣于(yu)干巴巴地介紹樓盤，什(shen)么多(duo)大多(duo)大的面積等(deng)等(deng)，這樣很難激發客(ke)戶(hu)(hu)的購買激情。要運(yun)用形象描述(shu)的銷售技巧，將客(ke)戶(hu)(hu)的居住的美妙情景畫在客(ke)戶(hu)(hu)心中，這樣客(ke)戶(hu)(hu)才(cai)能被感染。

8、話術8

善用數(shu)字：盡管數(shu)字是(shi)干巴巴的(de)，但是(shi)它卻(que)有讓人相信(xin)(xin)的(de)妙用。將樓盤(pan)的(de)各種數(shu)據熟(shu)記于(yu)心，對客戶介紹的(de)時候信(xin)(xin)口拈來，不僅(jin)會(hui)讓客戶相信(xin)(xin)你的(de)樓盤(pan)，也會(hui)讓客戶相信(xin)(xin)你很(hen)專(zhuan)業。

9、話術9

形(xing)成客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)(xin)任(ren)心理(li)：只有信(xin)(xin)任(ren)才(cai)能(neng)接受(shou)，信(xin)(xin)任(ren)是房地產銷售技巧的(de)基礎。信(xin)(xin)任(ren)可以分對樓盤的(de)信(xin)(xin)任(ren)和(he)對人的(de)信(xin)(xin)任(ren)，這兩點都不能(neng)疏忽(hu)。

10、話術10

作為銷(xiao)售最關鍵的(de)就是微(wei)笑并(bing)贊美顧客(ke)：誰都知(zhi)(zhi)道沒有一個人(ren)會伸手打(da)笑臉人(ren)，況且是一個微(wei)笑著贊美你的(de)人(ren)，你雖然知(zhi)(zhi)道很多贊美的(de)話他都是故意吹(chui)捧(peng)來達到他的(de)銷(xiao)售目的(de)，但(dan)是在(zai)這(zhe)樣的(de)糖衣炮彈之下，還是會有人(ren)耳(er)根子一軟(ruan)而被降服。

房地產銷售經典話術

1、渲染買點

話術：您(nin)想看什(shen)么樣的房子？

對(dui)于初次(ci)接待(dai)客戶(hu)，銷(xiao)售(shou)要想(xiang)(xiang)快(kuai)速了解客戶(hu)對(dui)于房(fang)子最關(guan)注(zhu)的(de)要點，可以這樣(yang)(yang)渲染買點。“什么樣(yang)(yang)”會讓客戶(hu)第一時間(jian)想(xiang)(xiang)到(dao)自己最關(guan)注(zhu)的(de)點，從而(er)可以讓銷(xiao)售(shou)快(kuai)速了解客戶(hu)的(de)需求點。并(bing)且(qie)(qie)，銷(xiao)售(shou)不可以詢(xun)問客戶(hu)想(xiang)(xiang)買什么樣(yang)(yang)的(de)房(fang)子，因為“買”具有壓迫感，且(qie)(qie)客戶(hu)不會快(kuai)速決(jue)定。

2、樓盤咨詢

話術：您之前都看過(guo)哪些(xie)樓盤，覺得怎么樣啊？

向客(ke)戶(hu)問這個問題的(de)意(yi)義就(jiu)是快速了解(jie)客(ke)戶(hu)之(zhi)(zhi)前已經看過(guo)哪些(xie)樓盤(pan)，可以讓銷售快速了解(jie)自己可能(neng)面(mian)臨的(de)競爭對手以及(ji)客(ke)戶(hu)的(de)購(gou)買意(yi)向。如果客(ke)戶(hu)表(biao)示之(zhi)(zhi)前沒(mei)有看過(guo)樓盤(pan)，那么(me)銷售就(jiu)要善于引(yin)導客(ke)戶(hu)，告訴客(ke)戶(hu)好樓盤(pan)的(de)標準，給客(ke)戶(hu)留下深刻(ke)印象。

3、購買力

話術1：您(nin)預(yu)算(suan)是多少？

話術2：您是(shi)(shi)要一次性付(fu)款還是(shi)(shi)貸(dai)款，首付(fu)款預計能付(fu)多少(shao)？

問這(zhe)個問題的(de)意義就是了解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)購買力(li)，從(cong)而方(fang)便對(dui)客(ke)戶(hu)針對(dui)性地推薦房源(yuan)，也方(fang)便對(dui)客(ke)戶(hu)做出正確引導。

4、需求點

話(hua)術：您看(kan)房子時(shi)最看(kan)重房子的哪些方(fang)面？

只有(you)了(le)解客戶的需(xu)求點才能給客戶推介更適(shi)合(he)客戶的房子(zi)，同時通過這類(lei)問題可以(yi)幫助銷(xiao)售(shou)更加(jia)完善客戶畫像，從而進行精準營(ying)銷(xiao)。

房地產銷售小技巧

1、作為銷售人(ren)員(yuan)，最大的一(yi)點忌諱就是(shi)以貌取人(ren)。

不(bu)要根據客人的(de)衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力，如果以勢力的(de)眼光和(he)態度來對待(dai)客人，那么毫無疑問，你將會失(shi)去(qu)一個甚(shen)至他背后更多(duo)的(de)潛在(zai)客戶。

2、對(dui)所(suo)要銷售房子的(de)各個(ge)戶型都有(you)很透徹的(de)了解。

當客人(ren)問起任意(yi)一種戶(hu)型時(shi)，都能夠很快(kuai)速地在腦子里(li)調(diao)出相關資料，比如(ru)幾室幾廳，南北(bei)朝向，公攤(tan)面積等(deng)等(deng)。

3、不要一(yi)開始(shi)就滔滔不絕地一(yi)直(zhi)推銷某一(yi)種戶型。

要認真聽(ting)聽(ting)客(ke)戶的要求，比如是想要錯層的，還是復合(he)的，喜(xi)歡臨街(jie)的，還是靠里面些的……綜合(he)這些信息，來(lai)給出(chu)最符(fu)合(he)客(ke)人要求的戶型。

4、介紹房子時，可以(yi)多說說優(you)點。

比如(ru)低(di)層房讓老年人行動(dong)方便些(xie)，高(gao)層房空(kong)氣質量好些(xie)……絕對不能對房子的(de)硬傷或很明顯(xian)的(de)缺點做出(chu)虛假(jia)的(de)掩(yan)飾，有時候坦陳實情，反而更能贏(ying)得客人的(de)好感。

5、假如客人(ren)無法當場(chang)拍板，銷售(shou)人(ren)員不能流露出不滿。

可以主(zhu)動送上戶型介(jie)紹資(zi)料，請客人帶回家仔細(xi)研究思(si)考，并且送上自己的聯系(xi)方(fang)式，表(biao)示可以隨時與自己聯系(xi)。