翡翠手鐲銷售十大話術有哪些

1、手鐲是戴大(da)的好，還是戴小的好？

回答這個問題前，我們先要學會觀察(cha)顧客，看顧客偏(pian)愛的(de)是大(da)口徑(jing)的(de)還是小(xiao)口徑(jing)的(de)。大(da)口徑(jing)的(de)好(hao)摘好(hao)戴，方(fang)(fang)便您根據自己的(de)穿著搭(da)配不同(tong)的(de)飾(shi)品；能(neng)選(xuan)到(dao)一款(kuan)自己喜歡的(de)翡翠手(shou)鐲(zhuo)是很難得的(de)，而(er)且佩戴還得體，這就是緣分，手(shou)鐲(zhuo)如果太大(da)，在工作(zuo)、做家務時(shi)都(dou)比較的(de)不方(fang)(fang)便。

2、手鐲要怎么(me)選，我適合什(shen)么(me)樣子的？

是(shi)(shi)這樣的，有些顧(gu)客(ke)比較(jiao)喜好水頭(tou)好的，有些顧(gu)客(ke)喜歡顏色好的，您可以先看一下(xia)我(wo)們(men)柜臺的貨品，有自己看著舒(shu)服、喜歡的嗎？挑選翡(fei)翠可是(shi)(shi)要講緣分的。（提起顧(gu)客(ke)的好奇(qi)心，讓顧(gu)客(ke)主動(dong)的去詢問(wen)）

3、是圓鐲好(hao)還是貴(gui)妃(fei)鐲好(hao)？

這個要(yao)看個人的(de)喜(xi)好，您說對(dui)嗎？圓鐲比(bi)較貴(gui)氣，貴(gui)妃鐲比(bi)較時尚(shang)，這個也是要(yao)看您適(shi)合哪(na)一款。

4、聽(ting)說(shuo)貴(gui)妃鐲(zhuo)是(shi)因為(wei)原料(liao)不夠才(cai)做成(cheng)扁的，沒有圓鐲(zhuo)值錢？

其實圓(yuan)鐲(zhuo)和貴妃(fei)鐲(zhuo)的價(jia)(jia)格不是因(yin)為款式來(lai)定(ding)價(jia)(jia)的，而(er)是從這件手(shou)鐲(zhuo)的水頭、顏(yan)色、質地來(lai)定(ding)價(jia)(jia)的，圓(yuan)鐲(zhuo)比(bi)較適合手(shou)骨相對圓(yuan)潤(run)的人佩(pei)戴(dai)，同(tong)時也代表(biao)著圓(yuan)圓(yuan)滿滿；而(er)貴妃(fei)鐲(zhuo)比(bi)較適合偏瘦或年輕(qing)一些的顧(gu)客(ke)佩(pei)戴(dai)，因(yin)為比(bi)較的貼合皮膚，舒適度更好，其實貴妃(fei)鐲(zhuo)來(lai)歷也是有一定(ding)歷史依據(ju)的。

5、我是想挑選一件手鐲送人，怎么(me)挑選？

好(hao)的(de)(de)，您(nin)這邊看一(yi)下(xia)，現在翡翠的(de)(de)價值是(shi)在不斷攀升的(de)(de)，這個作(zuo)為(wei)送人(ren)的(de)(de)禮物(wu)很好(hao)的(de)(de)，而(er)且(qie)寓意也不一(yi)樣。為(wei)了您(nin)更好(hao)的(de)(de)為(wei)她挑(tiao)選一(yi)款(kuan)手(shou)鐲，能告訴我她大概的(de)(de)體(ti)態嗎，是(shi)偏胖還是(shi)偏瘦？

6、翡(fei)翠手鐲容易碎，我不敢買太貴的。

翡翠(cui)的(de)(de)(de)(de)(de)硬度是很(hen)高的(de)(de)(de)(de)(de)，正(zheng)常(chang)佩戴(dai)是不會出(chu)(chu)現(xian)碎、斷的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象，而且(qie)如果您挑(tiao)選(xuan)了一款自己喜(xi)歡的(de)(de)(de)(de)(de)，一定會愛惜的(de)(de)(de)(de)(de)，您身邊(bian)有朋友佩戴(dai)翡翠(cui)手鐲嗎？應該也很(hen)少有出(chu)(chu)現(xian)斷裂(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)吧！而且(qie)翡翠(cui)很(hen)有靈性、保平(ping)安的(de)(de)(de)(de)(de)，翡翠(cui)在佩戴(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)時候出(chu)(chu)現(xian)斷或裂(lie)，是給自己擋災的(de)(de)(de)(de)(de)，我有個朋友就(jiu)是這樣(yang)。

7、買翡翠手鐲不如買黃金手鐲保值。

其實您(nin)的這種想法，我(wo)沒有做翡翠的時候也(ye)是(shi)這樣(yang)想的。但(dan)是(shi)您(nin)知道嗎(ma)？我(wo)們都說人養玉玉養人，您(nin)帶久(jiu)了翡翠會越來(lai)(lai)越溫(wen)潤，而溫(wen)潤的翡翠是(shi)很稀有的。十年來(lai)(lai)翡翠的增值(zhi)空間非常(chang)的大(da)，平均每年都在(zai)以30%的速度在(zai)增長，從這個數字上來(lai)(lai)看，翡翠的增值(zhi)性遠遠超過了黃金，這也(ye)就是(shi)現(xian)在(zai)市面上稱翡翠為(wei)瘋狂的石(shi)頭的原因。

8、翡翠手鐲就是(shi)一(yi)塊(kuai)石頭怎么(me)那么(me)貴(gui)？

是(shi)的(de)(de)，的(de)(de)確很(hen)多人是(shi)這樣想的(de)(de)！其實(shi)翡翠(cui)就是(shi)玉(yu)石的(de)(de)一(yi)種，號(hao)稱玉(yu)中之王！它(ta)是(shi)一(yi)種有限的(de)(de)不(bu)可再(zai)生資源。這些年(nian)價(jia)格突(tu)飛猛漲(zhang)！您可以上網查一(yi)下，據說十年(nian)漲(zhang)了十倍！而且很(hen)多人喜歡翡翠(cui)主要是(shi)中國玉(yu)文化悠久的(de)(de)原因！

9、你這翡翠手鐲是(shi)真的還是(shi)假的？

翡(fei)翠(cui)當(dang)然有(you)真(zhen)有(you)假(jia)，雖(sui)然您(nin)不(bu)是(shi)行家(jia)，但是(shi)我是(shi)XX品牌的(de)專業首飾顧問，您(nin)要是(shi)有(you)時(shi)間(jian)的(de)話可以(yi)坐下來，讓我和您(nin)一(yi)起分享(xiang)一(yi)下翡(fei)翠(cui)的(de)鑒(jian)定(ding)，那您(nin)就可以(yi)是(shi)半個專家(jia)了。

10、顧客想買翡(fei)翠手鐲，但(dan)是自己猶豫不定。

在推(tui)薦(jian)翡翠(cui)時，要做對比，并敢(gan)于(yu)否定某些不適合(he)顧客的(de)翡翠(cui)，甚至一些高(gao)價位(wei)的(de)，獲得顧客對你的(de)信任(ren)！但我們很(hen)多營業員總(zong)是想去推(tui)薦(jian)高(gao)價位(wei)的(de)，而且對自(zi)己(ji)的(de)商品個(ge)(ge)個(ge)(ge)都說好(hao)！所以(yi)顧客對你不相信，就(jiu)很(hen)難(nan)成交，往往是一去不回。

翡翠手鐲銷售技巧

1、要(yao)銷售翡(fei)翠，最起碼自(zi)己要(yao)懂得翡(fei)翠，種(zhong)水、色澤、雕(diao)工(gong)、器型要(yao)有(you)相當的品(pin)鑒能(neng)力(li)。

2、向客人介紹翡(fei)翠(cui)飾品要學會觀察，其次要學會探口風，最后要征求(qiu)客人的意見。

3、賣(mai)翡翠手鐲可以從種(zhong)(zhong)水(shui)、顏色(se)(se)和雕工等方面介(jie)紹。翡翠的種(zhong)(zhong)指的是質地(di)結構，水(shui)指的是透明(ming)度，晶體結構越緊密，透明(ming)度越好，種(zhong)(zhong)水(shui)也就越好。翠由于含(han)有(you)不同的染(ran)色(se)(se)離(li)子而(er)呈現出不同的顏色(se)(se)：通(tong)常是白色(se)(se)、紅色(se)(se)、綠色(se)(se)、紫色(se)(se)。

4、介紹翡(fei)翠(cui)(cui)與人(ren)的(de)緣分，戴(dai)久了可以和人(ren)通(tong)氣對人(ren)身材有意，好的(de)翡(fei)翠(cui)(cui)甚(shen)至會給人(ren)帶來好運和財運，隨話(hua)說：“穿(chuan)金顯富貴(gui)，黛玉保平(ping)安”。介紹翡(fei)翠(cui)(cui)的(de)歷史起源和現在(zai)的(de)開發資(zi)源，解釋翡(fei)翠(cui)(cui)的(de)珍藏價值和升值空間。

黃金手鐲銷售技巧和話術

1、針雕鐲

手鐲表面中(zhong)間使用(yong)內(nei)(nei)凹的設(she)計，兩邊(bian)棱角采(cai)用(yong)拋光(guang)工(gong)藝，看起來立體感很強(qiang)。內(nei)(nei)圈用(yong)了內(nei)(nei)弧的工(gong)藝，上手的效果很舒適。而且(qie)這還是我們的專利款，對工(gong)藝要求很高，是別(bie)家無法模仿的！

2、雙個圈鐲

寬面(mian)(mian)接觸面(mian)(mian)大(da)不(bu)容易變(bian)形，內凹的設計(ji)使表面(mian)(mian)的拉絲工藝(yi)，不(bu)容易刮花，環環相(xiang)(xiang)扣增(zeng)加了時尚感，又有(you)心心相(xiang)(xiang)印的美好感覺！

3、三生三世鐲

當(dang)下(xia)比(bi)較流行的款(kuan)(kuan)式，雖然三圈的線條簡約，但光板和磨(mo)砂的質感結合在一起，看起來洋氣時尚。鐲子(zi)的小掛墜增添了手(shou)鐲的靈動感，此款(kuan)(kuan)手(shou)鐲有著(zhu)三生(sheng)情緣的含義(yi)，一環(huan)代表著(zhu)前(qian)世，二環(huan)是今生(sheng)，三環(huan)來世。

4、奶奶鐲

拉(la)絲加批(pi)花的(de)(de)工藝雕刻著(zhu)龍鳳，經典不過(guo)時的(de)(de)款，和(he)同(tong)樣的(de)(de)克重相比，扁鐲的(de)(de)看(kan)起來更彰顯(xian)的(de)(de)大氣。