翡翠手鐲銷售十大話術有哪些

1、手鐲是戴大的好，還是戴小的好？

回答這個問題前，我們先(xian)要學會觀察顧客，看顧客偏愛(ai)的(de)是(shi)大口徑的(de)還是(shi)小口徑的(de)。大口徑的(de)好摘好戴(dai)，方便您根據自己的(de)穿著搭配不同的(de)飾品；能選到一款自己喜歡的(de)翡(fei)翠手鐲是(shi)很(hen)難得(de)的(de)，而且佩戴(dai)還得(de)體，這就是(shi)緣分，手鐲如果太(tai)大，在工作、做家務時都比較的(de)不方便。

2、手鐲要怎(zen)么選，我適合什么樣子的？

是這樣的(de)，有(you)些(xie)顧(gu)(gu)客比較喜好(hao)(hao)水頭好(hao)(hao)的(de)，有(you)些(xie)顧(gu)(gu)客喜歡顏色好(hao)(hao)的(de)，您可(ke)以先看(kan)一下我(wo)們柜臺的(de)貨品，有(you)自(zi)己看(kan)著舒服、喜歡的(de)嗎(ma)？挑選翡翠可(ke)是要講緣分的(de)。（提起顧(gu)(gu)客的(de)好(hao)(hao)奇(qi)心(xin)，讓顧(gu)(gu)客主動(dong)的(de)去詢問）

3、是圓鐲好還(huan)是貴妃鐲好？

這(zhe)個(ge)要看個(ge)人的喜好(hao)，您說(shuo)對嗎？圓鐲比(bi)較貴氣(qi)，貴妃鐲比(bi)較時尚，這(zhe)個(ge)也是要看您適合哪(na)一款(kuan)。

4、聽說貴妃鐲是因為(wei)原料(liao)不(bu)夠(gou)才做成扁的，沒有圓鐲值錢？

其實(shi)圓(yuan)鐲(zhuo)和貴(gui)妃(fei)鐲(zhuo)的(de)價格不是因(yin)為(wei)款式來(lai)定(ding)價的(de)，而(er)是從(cong)這件手(shou)鐲(zhuo)的(de)水頭、顏(yan)色(se)、質地來(lai)定(ding)價的(de)，圓(yuan)鐲(zhuo)比較適(shi)合(he)手(shou)骨相對(dui)圓(yuan)潤的(de)人(ren)佩(pei)戴，同時也代表著圓(yuan)圓(yuan)滿滿；而(er)貴(gui)妃(fei)鐲(zhuo)比較適(shi)合(he)偏瘦或年輕(qing)一(yi)些的(de)顧客佩(pei)戴，因(yin)為(wei)比較的(de)貼合(he)皮膚，舒適(shi)度更好，其實(shi)貴(gui)妃(fei)鐲(zhuo)來(lai)歷也是有一(yi)定(ding)歷史依據的(de)。

5、我(wo)是想挑選(xuan)一(yi)件手鐲送(song)人，怎(zen)么挑選(xuan)？

好的，您這(zhe)邊看一下，現在(zai)翡翠的價值是(shi)(shi)在(zai)不(bu)斷攀(pan)升(sheng)的，這(zhe)個作為送(song)人的禮物很(hen)好的，而(er)且寓意(yi)也不(bu)一樣。為了您更好的為她挑選一款手鐲(zhuo)，能(neng)告訴我她大概(gai)的體(ti)態嗎，是(shi)(shi)偏(pian)胖(pang)還是(shi)(shi)偏(pian)瘦？

6、翡翠手鐲容(rong)易碎，我不(bu)敢買太(tai)貴的。

翡翠(cui)的(de)(de)硬度是(shi)(shi)很(hen)(hen)高的(de)(de)，正常(chang)佩(pei)(pei)戴是(shi)(shi)不會(hui)出現碎、斷(duan)的(de)(de)現象，而且(qie)如(ru)果您挑選(xuan)了(le)一款自己喜歡的(de)(de)，一定(ding)會(hui)愛惜的(de)(de)，您身邊有(you)朋(peng)友(you)佩(pei)(pei)戴翡翠(cui)手鐲嗎？應該(gai)也很(hen)(hen)少(shao)有(you)出現斷(duan)裂的(de)(de)吧！而且(qie)翡翠(cui)很(hen)(hen)有(you)靈(ling)性、保平安的(de)(de)，翡翠(cui)在佩(pei)(pei)戴的(de)(de)時候出現斷(duan)或(huo)裂，是(shi)(shi)給自己擋災(zai)的(de)(de)，我有(you)個(ge)朋(peng)友(you)就是(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)。

7、買翡翠(cui)手(shou)鐲不(bu)如買黃金(jin)手(shou)鐲保值。

其實您的(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)想(xiang)法，我沒有做翡(fei)翠(cui)的(de)時候也(ye)是(shi)這(zhe)(zhe)樣想(xiang)的(de)。但是(shi)您知道(dao)嗎？我們都(dou)(dou)說人(ren)養(yang)玉玉養(yang)人(ren)，您帶(dai)久了翡(fei)翠(cui)會(hui)越來(lai)越溫(wen)潤(run)，而溫(wen)潤(run)的(de)翡(fei)翠(cui)是(shi)很稀有的(de)。十年(nian)來(lai)翡(fei)翠(cui)的(de)增值(zhi)空間非常的(de)大，平(ping)均每年(nian)都(dou)(dou)在(zai)以30%的(de)速度(du)在(zai)增長(chang)，從(cong)這(zhe)(zhe)個數字上來(lai)看，翡(fei)翠(cui)的(de)增值(zhi)性遠(yuan)遠(yuan)超過了黃金，這(zhe)(zhe)也(ye)就是(shi)現在(zai)市面(mian)上稱翡(fei)翠(cui)為(wei)瘋狂的(de)石頭(tou)的(de)原因。

8、翡翠手鐲就是一塊石頭怎么那么貴(gui)？

是的(de)，的(de)確很(hen)(hen)多人是這(zhe)樣想的(de)！其(qi)實翡(fei)翠(cui)就(jiu)是玉(yu)(yu)石(shi)的(de)一種(zhong)，號稱玉(yu)(yu)中(zhong)之(zhi)王！它是一種(zhong)有限的(de)不可(ke)再(zai)生資源。這(zhe)些年價格突(tu)飛猛(meng)漲！您可(ke)以上網(wang)查一下，據說十年漲了十倍！而且(qie)很(hen)(hen)多人喜(xi)歡翡(fei)翠(cui)主要(yao)是中(zhong)國玉(yu)(yu)文化悠久的(de)原因(yin)！

9、你這翡翠手(shou)鐲是(shi)(shi)真的還(huan)是(shi)(shi)假的？

翡(fei)翠當然(ran)有(you)真有(you)假，雖然(ran)您(nin)不是行家，但是我是XX品(pin)牌(pai)的(de)專業(ye)首飾顧問，您(nin)要是有(you)時間的(de)話可以(yi)坐(zuo)下(xia)來，讓我和您(nin)一(yi)起分享一(yi)下(xia)翡(fei)翠的(de)鑒(jian)定，那您(nin)就可以(yi)是半(ban)個專家了。

10、顧客想買翡翠手鐲，但是自己猶(you)豫不定。

在推薦翡翠時，要做對比，并敢于否定某(mou)些不適(shi)合顧(gu)(gu)客(ke)的翡翠，甚(shen)至一些高價(jia)位的，獲得顧(gu)(gu)客(ke)對你的信(xin)任！但我們很多(duo)營業員總是想去推薦高價(jia)位的，而且對自己的商品個個都說好！所以顧(gu)(gu)客(ke)對你不相(xiang)信(xin)，就很難(nan)成交，往往是一去不回。

翡翠手鐲銷售技巧

1、要(yao)銷售翡翠(cui)，最起碼自己要(yao)懂得翡翠(cui)，種水(shui)、色澤、雕工、器型要(yao)有相當(dang)的品鑒能(neng)力。

2、向客(ke)人介紹翡翠飾品要(yao)學會觀察，其次要(yao)學會探(tan)口風(feng)，最后要(yao)征求(qiu)客(ke)人的(de)意見。

3、賣翡(fei)翠手鐲可(ke)以從種(zhong)水、顏色(se)和雕工等(deng)方面介紹。翡(fei)翠的(de)(de)種(zhong)指的(de)(de)是(shi)質(zhi)地結構，水指的(de)(de)是(shi)透明(ming)度，晶(jing)體(ti)結構越(yue)(yue)緊(jin)密，透明(ming)度越(yue)(yue)好，種(zhong)水也就越(yue)(yue)好。翠由于含有不同的(de)(de)染色(se)離子而呈現出不同的(de)(de)顏色(se)：通常是(shi)白(bai)色(se)、紅色(se)、綠(lv)色(se)、紫色(se)。

4、介紹翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)與人(ren)的緣分，戴久了可(ke)以和(he)人(ren)通氣對人(ren)身材有意，好(hao)的翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)甚至(zhi)會給人(ren)帶(dai)來好(hao)運和(he)財運，隨話說：“穿(chuan)金顯富貴，黛(dai)玉保平安”。介紹翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)的歷史起源(yuan)和(he)現在的開(kai)發資源(yuan)，解釋(shi)翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)的珍藏價值和(he)升值空間。

黃金手鐲銷售技巧和話術

1、針雕鐲

手(shou)(shou)鐲表(biao)面中間使用內(nei)凹的設計，兩邊棱角采用拋光工藝(yi)(yi)，看起(qi)來立體感很強。內(nei)圈用了內(nei)弧的工藝(yi)(yi)，上手(shou)(shou)的效果很舒適。而(er)且這還是(shi)我們的專利款，對工藝(yi)(yi)要求(qiu)很高，是(shi)別家無(wu)法(fa)模(mo)仿的！

2、雙個圈鐲

寬面(mian)(mian)接(jie)觸(chu)面(mian)(mian)大不(bu)容(rong)易(yi)變形，內凹的設計(ji)使表面(mian)(mian)的拉絲(si)工藝，不(bu)容(rong)易(yi)刮花，環(huan)環(huan)相扣(kou)增加了時(shi)尚感，又(you)有(you)心(xin)心(xin)相印的美好(hao)感覺！

3、三生三世鐲

當下比較流行的款式(shi)，雖然(ran)三(san)圈的線條簡約，但光板和磨砂(sha)的質(zhi)感(gan)結合在(zai)一起(qi)，看起(qi)來洋(yang)氣(qi)時尚。鐲子的小掛墜(zhui)增添了手鐲的靈動感(gan)，此款手鐲有著三(san)生情緣(yuan)的含義(yi)，一環(huan)代表著前世，二環(huan)是今生，三(san)環(huan)來世。

4、奶奶鐲

拉絲加(jia)批花的工藝雕刻(ke)著(zhu)龍鳳，經典不過(guo)時的款，和同(tong)樣的克重相比，扁(bian)鐲的看起來更彰顯的大氣。