珠寶成交最快的十大話術是什么

1、讓客戶第一(yi)時間(jian)知道(dao)你(ni)的品牌

第一句(ju)話這么說：“你好，歡迎光臨XX珠寶！”把(ba)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)店鋪(pu)說出來，讓客(ke)戶知道你(ni)(ni)的(de)(de)(de)店鋪(pu)，記住你(ni)(ni)的(de)(de)(de)店鋪(pu)。還有一個(ge)原因，就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)要當著顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)面，在他耳邊(bian)做一邊(bian)廣告(gao)，介(jie)紹產(chan)品(pin)產(chan)地(di)品(pin)質，用專業的(de)(de)(de)知識“收買”客(ke)戶的(de)(de)(de)心理，這(zhe)種廣告(gao)效(xiao)果比電(dian)視(shi)上(shang)，平面上(shang)的(de)(de)(de)效(xiao)果要強很多倍，因為是(shi)你(ni)(ni)真切(qie)的(de)(de)(de)告(gao)訴他的(de)(de)(de)！相信(xin)客(ke)戶不會反感，能買(mai)到(dao)東西(xi)的(de)同時(shi)又可以學到(dao)知識。如果不能成(cheng)交也沒關系，起(qi)碼你(ni)在客戶心(xin)里已(yi)經留下一個好的(de)印(yin)象，你(ni)的(de)熱情客戶已(yi)經記住了。說不定下次就找你(ni)。

2、引導客(ke)戶做選擇

客戶知曉你(ni)家鋪面(mian)之后(hou)，如(ru)果他(ta)并(bing)沒有明確的選(xuan)擇，作為銷售員，你(ni)不(bu)妨做個(ge)引導(dao)。比如(ru)：“這幾款是最近的(de)新(xin)(xin)品(pin)，很(hen)漂亮，可以看(kan)看(kan)。”讓顧(gu)客在眼花繚亂中有(you)了方向，如(ru)果你家珠寶(bao)的(de)新(xin)(xin)款正好款式新(xin)(xin)穎(ying)，讓人眼前一亮，更能吸引顧(gu)客。

3、批(pi)評性話語

這是許多(duo)銷售人(ren)員的(de)通(tong)病，尤其是新(xin)人(ren)，講話時不(bu)經過大腦，脫口而(er)出，傷了別人(ren)，自己還不(bu)覺得。常見的(de)例子是，見了顧客第(di)一句話便(bian)說“黃金多老土啊，現在很少有人(ren)戴黃金了”，雖然不(bu)是有意對顧(gu)客(ke)的個人(ren)喜好進行批評(ping)指責(ze)，只(zhi)是想有一個開場(chang)白，讓(rang)消(xiao)費者注意自己所銷(xiao)售(shou)的商品，但在客(ke)戶聽起(qi)來，感覺就(jiu)不(bu)太舒服了。

4、過度贊美

人(ren)人(ren)都喜歡聽好話，得(de)到對方的(de)贊(zan)美(mei)(mei)(mei)。珠寶銷售人(ren)員(yuan)在(zai)與顧(gu)客(ke)交談時，贊(zan)美(mei)(mei)(mei)性話語應多(duo)說，比(bi)如贊(zan)美(mei)(mei)(mei)顧(gu)客(ke)特別適(shi)合佩戴某款首飾，但也要注意適(shi)量(liang)，說的(de)太多(duo)讓(rang)人(ren)有種虛偽造作、缺乏真誠之感。

5、主觀性議題

在(zai)商(shang)言商(shang)，珠寶銷售人員應該明白自己的工作就(jiu)是(shi)銷售商(shang)品(pin)，在(zai)向顧(gu)客推銷商(shang)品(pin)時不(bu)宜(yi)談太多與(yu)之無關(guan)的內容。這里不(bu)否(fou)定(ding)談論一些彼此(ci)感興趣的話題以拉(la)近雙方之間的關(guan)系(xi)，但是(shi)談太多與(yu)銷售沒有什么關(guan)系(xi)的話，脫離主題，就(jiu)不(bu)是(shi)很(hen)好了，比如過(guo)多談論服(fu)裝、化妝品(pin)、美容等等。

6、專業性術(shu)語(yu)

做好銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)前(qian)提是與(yu)顧(gu)客(ke)面(mian)(mian)對面(mian)(mian)地(di)直(zhi)接溝通，將顧(gu)客(ke)為(wei)什么要(yao)購(gou)買的(de)(de)理(li)由充分地(di)告訴(su)她。比如對顧(gu)客(ke)說(shuo)，某(mou)一款(kuan)戒指不但(dan)價格合適、工藝(yi)考究、款(kuan)式時尚，而且與(yu)她的(de)(de)氣質珠(zhu)(zhu)聯(lian)壁合。這(zhe)樣，才(cai)(cai)會使顧(gu)客(ke)從心里(li)愛上這(zhe)件首飾，并(bing)且決定(ding)購(gou)買。然而，有(you)些珠(zhu)(zhu)寶(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員(yuan)，似乎更愿意讓顧(gu)客(ke)覺得自己是珠(zhu)(zhu)寶(bao)鑒定(ding)師，告訴(su)顧(gu)客(ke)一大堆的(de)(de)專業術語，如包(bao)裹體、立方晶(jing)體、摩氏硬度等(deng)等(deng)。說(shuo)的(de)(de)顧(gu)客(ke)云(yun)里(li)霧里(li)，不知所(suo)云(yun)。只有(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員(yuan)把這(zhe)些術語用(yong)簡單的(de)(de)話語來(lai)表(biao)達(da)，讓人聽(ting)后明(ming)明(ming)白白，才(cai)(cai)能有(you)效地(di)達(da)到溝通目(mu)的(de)(de)，商品銷(xiao)(xiao)(xiao)售也才(cai)(cai)會沒有(you)阻礙。

7、夸大不實之(zhi)詞

珠寶銷(xiao)售人員不能因為(wei)要達到一時的銷(xiao)售業績而夸(kua)大商品質量、售后服務(wu)和品牌等，否則勢必會(hui)埋(mai)下一顆“定時炸彈”，因為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)在(zai)(zai)日后的(de)(de)使用商(shang)品(pin)中，終究會清楚你所說(shuo)的(de)(de)話是真(zhen)是假(jia)。一旦糾紛產(chan)生，后果將不堪設想。作為(wei)銷(xiao)售(shou)人員應站在(zai)(zai)客(ke)(ke)觀的(de)(de)角度，清楚地向客(ke)(ke)戶(hu)分析產(chan)品(pin)的(de)(de)優與(yu)劣，幫助客(ke)(ke)戶(hu)“貨比(bi)三(san)家(jia)”，才能讓客戶心服(fu)口服(fu)地接受你的商品(pin)。

8、貶低(di)對(dui)手的語言(yan)

一些珠寶銷售人員在向顧客推銷商品時常用帶有攻擊性色彩的話語，貶低競爭對手，甚至把對方說得一錢不值，致使整個行業形象在人們心目中不理想。比如，說自己的意大利品牌是正宗的，別家的是假的；自己的價格是實在的，其他家的價格都是虛標的；買自己的產品工藝好，買別家的產品就不好等等。這些銷售人(ren)員在(zai)說出這些(xie)攻擊性(xing)的(de)語言(yan)時，缺乏(fa)理性(xing)思考，卻不(bu)知這些(xie)詞句都會造(zao)成準客戶的(de)反感，因為不(bu)見得(de)(de)每一個(ge)人(ren)都與(yu)你(ni)站(zhan)在(zai)同(tong)一個(ge)角度(du)，你(ni)表(biao)現得(de)(de)太過(guo)于主觀，反而(er)會適得(de)(de)其反。這種不(bu)講商業道德的(de)行為將越來越沒有生存空間。

9、隱私問題(ti)

與顧(gu)客打(da)交道，主要是(shi)要把握對(dui)方的需求，而不是(shi)一張口就大談(tan)特談(tan)隱私問題(ti)。有(you)些銷售人(ren)員喜(xi)歡問顧(gu)客住在哪里，做什么工(gong)作(zuo)，多大年齡(ling)，收入多少等問題(ti)，弄得對(dui)方很尷尬。試想(xiang)，了解這(zhe)些問題(ti)能(neng)對(dui)銷售產生多少實(shi)質(zhi)性的進(jin)展呢(ni)？

10、客戶(hu)說(shuo)：老顧客了，便宜點吧！

不管是什么顧(gu)客(ke)，問有沒(mei)有優惠，我們一定要了解顧(gu)客(ke)的(de)情況，再下決定，知己知彼百(bai)戰百(bai)勝(sheng)。

珠寶銷售的技巧與口才

1、在珠寶首飾的(de)銷售中，營業員應常(chang)常(chang)使(shi)用問句，通過提(ti)問了解顧客的(de)需求、愛好等，所以營業員必(bi)須學會正確的(de)發問技巧。

2、選(xuan)擇性發問營業(ye)員在向顧客發問時，要學會設計問題，盡量避(bi)免讓顧客在“是”與“不是”、“買”與“不買”之間選(xuan)擇答案。

3、營業員把(ba)主導思(si)想提(ti)出來(lai)，當顧客(ke)肯定這種思(si)想后，再以誘導為目的進行提(ti)問(wen)，回答(da)是可(ke)以控制的。

4、當營業員(yuan)回答顧客問題時，應多(duo)用(yong)肯(ken)定(ding)敘(xu)述，慎(shen)用(yong)否定(ding)敘(xu)述。

5、當顧(gu)客對某件(jian)珠(zhu)寶首(shou)飾的質量、款式發生疑問(wen)或(huo)對自身的購買目(mu)標尚不確(que)定(ding)時，營業員可采(cai)用對比敘述的方法，介紹和闡(chan)明(ming)兩種不同商品(pin)的特點(dian)或(huo)一件(jian)商品(pin)的正反兩方面的特點(dian)。

怎么銷售鉆石的話術

1、鉆石是世界上最為稀有的寶石，平均要開采250噸礦石(shi)才能得到一(yi)粒一(yi)克拉重(zhong)的寶(bao)石(shi)級鉆石(shi)，非常珍貴(gui)。

2、遠在天(tian)地初開的時候(hou)，鉆(zhan)石便已在地球深部誕(dan)生了，大部分(fen)鉆(zhan)石形成(cheng)于30億年前(qian)，相(xiang)當于(yu)地(di)球年齡(ling)的(de)2/3。

3、一(yi)顆鉆石從開采、分選(xuan)、加工、分級、銷(xiao)售、到購買者手(shou)中，約(yue)涉(she)及200萬(wan)人(ren)，再加上(shang)鉆石漫長的(de)形成過程和其發(fa)現的(de)艱難，天然鉆石的(de)無比珍貴也就不難解釋。

4、鉆石最早發現于印度，在公(gong)元前800年就有使(shi)用鉆(zhan)石的(de)記錄(lu)，同時印度也是(shi)最早開始切磨(mo)鉆(zhan)石的(de)地方，是(shi)世界四大鉆(zhan)石切磨(mo)中心之一。

5、爪(zhua)鑲的鉆(zhan)石非常牢固，僅僅幾(ji)個小爪(zhua)，并不能擋(dang)住光的透射，透光性好(hao)了(le)，自然(ran)鉆(zhan)石就(jiu)顯得(de)明亮了(le)，爪(zhua)鑲的鉆(zhan)石看起來特(te)別顯鉆(zhan)，讓您戴出來很體面(mian)。

6、包鑲是一種非常(chang)古老的鑲嵌(qian)方法，包鑲使鉆石與(yu)金屬(shu)融為一體(ti)(ti)，整體(ti)(ti)感(gan)強，包鑲的鉆石非常(chang)安全。

7、群(qun)鑲體現(xian)出鉆石華麗與高貴，將(jiang)鉆石的時尚與魅(mei)力結合在一起，在佩戴(dai)的時候讓您(nin)自信非凡(fan)。

8、單(dan)單(dan)一(yi)(yi)顆鉆(zhan)(zhan)石的(de)火彩就十分(fen)璀璨，當一(yi)(yi)群(qun)鉆(zhan)(zhan)石鑲嵌一(yi)(yi)起時(shi)就倍(bei)加光(guang)澤(ze)，讓(rang)您有賞(shang)心悅目的(de)感(gan)覺。

9、0.25克拉即(ji)是“520”，代表著(zhu)我愛(ai)你(ni)，把它送給您(nin)的女(nv)朋(peng)友(you)寓意深(shen)刻，能夠無(wu)聲地幫您(nin)說出(chu)您(nin)的愛(ai)意。

10、27分(fen)代表(biao)著(zhu)“愛(ai)妻(qi)”，同(tong)時(shi)也證明了您對(dui)妻(qi)子(zi)永恒(heng)的愛(ai)。

11、30分大小(xiao)的(de)鉆石(shi)已經具有一定的(de)保值(zhi)價值(zhi)，同時(shi)象征(zheng)兩位前(qian)生、今(jin)世、未來的(de)愛，不受時(shi)間(jian)(jian)和空間(jian)(jian)的(de)限制，直到永遠。