珠寶成交最快的十大話術是什么

1、讓(rang)客戶第一時間(jian)知道你的品牌

第一句話這么(me)說：“你好(hao)，歡迎光臨XX珠寶(bao)！”把你的(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)說出(chu)來，讓客(ke)戶知道你的(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)，記(ji)住你的(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)。還有(you)一個原(yuan)因，就(jiu)是你要當(dang)著顧客(ke)的(de)(de)面，在他(ta)(ta)耳邊做(zuo)一邊廣告，介紹產品(pin)產地品(pin)質，用專(zhuan)業的(de)(de)知識(shi)“收買”客(ke)戶的(de)(de)心(xin)理，這種(zhong)廣告效果比電視上，平面上的(de)(de)效果要強很(hen)多倍，因為是你真切(qie)的(de)(de)告訴他(ta)(ta)的(de)(de)！相信客(ke)戶不(bu)(bu)會反感(gan)，能買(mai)到東西(xi)的同時(shi)又可(ke)以學到知(zhi)識。如果不(bu)(bu)能成交也沒(mei)關系，起碼(ma)你(ni)在客(ke)戶心里已經留下一(yi)個好的印象，你(ni)的熱情客(ke)戶已經記住了。說不(bu)(bu)定(ding)下次(ci)就找你(ni)。

2、引導客戶做選擇

客戶知曉你家鋪面之后，如果(guo)他(ta)并沒有明確的選擇，作為(wei)銷售員(yuan)，你不妨(fang)做個(ge)引導。比如：“這幾(ji)款(kuan)(kuan)是最近的新品(pin)，很漂亮(liang)，可以看(kan)看(kan)。”讓(rang)顧客(ke)在眼花繚亂(luan)中有了方向(xiang)，如果你家珠寶的新款(kuan)(kuan)正好款(kuan)(kuan)式(shi)新穎，讓(rang)人眼前一(yi)亮(liang)，更能吸引顧客(ke)。

3、批評性話語

這(zhe)是許多(duo)銷售人員的通病，尤其是新人，講(jiang)話時不經過大腦(nao)，脫口(kou)而出，傷了(le)別人，自己還不覺(jue)得。常見的例子是，見了(le)顧客(ke)第一(yi)句話便說“黃金多老土啊(a)，現在很少有人戴(dai)黃金了”，雖然不(bu)是(shi)有意對顧客的(de)個(ge)人喜好進行(xing)批(pi)評(ping)指責(ze)，只(zhi)是(shi)想有一個(ge)開場(chang)白，讓(rang)消費(fei)者注意自己所(suo)銷售(shou)的(de)商品(pin)，但在客戶聽起來，感覺(jue)就不(bu)太舒服了。

4、過度贊(zan)美

人人都喜歡聽好話(hua)，得到對(dui)方的(de)贊(zan)美(mei)(mei)。珠寶銷(xiao)售人員在與顧客交談時，贊(zan)美(mei)(mei)性(xing)話(hua)語應多說(shuo)，比如贊(zan)美(mei)(mei)顧客特別適合佩戴某款(kuan)首(shou)飾(shi)，但也要注(zhu)意(yi)適量(liang)，說(shuo)的(de)太多讓人有種虛偽(wei)造作、缺乏真誠之感。

5、主觀性議題

在商(shang)言(yan)商(shang)，珠寶銷(xiao)售人(ren)員應該明白自己的工作就是(shi)銷(xiao)售商(shang)品(pin)，在向顧客推銷(xiao)商(shang)品(pin)時不宜談太(tai)(tai)多(duo)與(yu)之無關的內容。這里不否定談論一(yi)些彼此感興趣的話題(ti)以拉近雙方(fang)之間的關系，但是(shi)談太(tai)(tai)多(duo)與(yu)銷(xiao)售沒有什么關系的話，脫離主(zhu)題(ti)，就不是(shi)很好(hao)了，比如過多(duo)談論服裝、化妝品(pin)、美容等(deng)等(deng)。

6、專業性術語

做好銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)前提是與(yu)顧(gu)客(ke)(ke)面(mian)(mian)對面(mian)(mian)地直接溝通，將顧(gu)客(ke)(ke)為什(shen)么(me)要購買的(de)(de)理(li)由充分(fen)地告訴她。比(bi)如對顧(gu)客(ke)(ke)說，某一款(kuan)戒指不但價格合適(shi)、工藝考究、款(kuan)式時尚(shang)，而且與(yu)她的(de)(de)氣質珠(zhu)(zhu)聯壁合。這(zhe)樣，才(cai)會(hui)使顧(gu)客(ke)(ke)從心里愛上這(zhe)件首飾，并且決定(ding)(ding)購買。然而，有些珠(zhu)(zhu)寶銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)，似乎更(geng)愿意讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)覺得自己是珠(zhu)(zhu)寶鑒定(ding)(ding)師，告訴顧(gu)客(ke)(ke)一大堆的(de)(de)專業術(shu)語(yu)，如包裹體、立方晶體、摩氏硬度(du)等等。說的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)云(yun)里霧里，不知所云(yun)。只(zhi)有銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)把這(zhe)些術(shu)語(yu)用簡單(dan)的(de)(de)話語(yu)來表達(da)，讓(rang)人聽后明明白白，才(cai)能(neng)有效地達(da)到溝通目的(de)(de)，商(shang)品銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)也才(cai)會(hui)沒(mei)有阻礙。

7、夸大不(bu)實之詞(ci)

珠(zhu)寶銷售人員不能因為要達(da)到一(yi)時的銷售業績而夸大商品質量、售后服務和品牌等(deng)，否則勢必會埋下(xia)一(yi)顆“定時炸彈”，因(yin)為客(ke)戶在(zai)日后的(de)使用商品(pin)中，終(zhong)究會清楚你所說的(de)話是(shi)真(zhen)是(shi)假。一旦糾紛(fen)產生(sheng)，后果將不堪設想。作為銷售人(ren)員應站在(zai)客(ke)觀的(de)角度(du)，清楚地向客(ke)戶分析產品(pin)的(de)優與劣，幫助客(ke)戶“貨比三家”，才能讓(rang)客戶心服(fu)口服(fu)地接(jie)受你(ni)的商品(pin)。

8、貶低(di)對手的(de)語言(yan)

一些珠寶銷售人員在向顧客推銷商品時常用帶有攻擊性色彩的話語，貶低競爭對手，甚至把對方說得一錢不值，致使整個行業形象在人們心目中不理想。比如，說自己的意大利品牌是正宗的，別家的是假的；自己的價格是實在的，其他家的價格都是虛標的；買自己的產品工藝好，買別家的產品就不好等等。這些銷售人員在說出這些攻擊(ji)性的語言時，缺(que)乏理性思(si)考(kao)，卻不知這些詞(ci)句(ju)都(dou)會造成準客戶(hu)的反(fan)感(gan)，因為(wei)不見得每一個人都(dou)與你站(zhan)在同(tong)一個角度，你表現得太過于(yu)主(zhu)觀，反(fan)而(er)會適(shi)得其反(fan)。這種不講商業(ye)道德的行為(wei)將越(yue)(yue)來越(yue)(yue)沒有生存空間。

9、隱私問題(ti)

與顧(gu)客打交道，主要是要把握(wo)對(dui)方(fang)的(de)需求，而不是一(yi)張口就大談特談隱私(si)問題。有(you)些銷售(shou)人(ren)員喜歡(huan)問顧(gu)客住在哪里，做什么工作，多大年齡，收入多少(shao)等問題，弄得對(dui)方(fang)很尷尬(ga)。試想，了解這些問題能對(dui)銷售(shou)產(chan)生多少(shao)實質性的(de)進展呢？

10、客戶說：老顧客了(le)，便宜點吧！

不管是什(shen)么顧客，問(wen)有沒有優惠，我們(men)一定要了解(jie)顧客的情況，再下決定，知(zhi)己知(zhi)彼百戰百勝(sheng)。

珠寶銷售的技巧與口才

1、在珠寶首(shou)飾的銷售中，營業員(yuan)應常常使用(yong)問(wen)(wen)句，通過提問(wen)(wen)了解(jie)顧客的需求、愛好等，所以營業員(yuan)必須學會正確的發問(wen)(wen)技巧。

2、選(xuan)擇性發問營業員在向顧客發問時(shi)，要(yao)學會(hui)設計(ji)問題，盡(jin)量避免讓(rang)顧客在“是”與“不(bu)(bu)是”、“買”與“不(bu)(bu)買”之間選(xuan)擇答案(an)。

3、營業員把主導思想(xiang)提(ti)出來，當顧客肯定這種思想(xiang)后，再以(yi)誘導為目(mu)的進行提(ti)問，回(hui)答是可以(yi)控制的。

4、當營業員回(hui)答顧客問題(ti)時，應多用肯定敘述，慎用否定敘述。

5、當顧(gu)客(ke)對某(mou)件珠寶首飾的(de)質量、款(kuan)式發(fa)生疑問或(huo)對自身的(de)購(gou)買目標尚(shang)不確(que)定時，營(ying)業員(yuan)可采用對比敘述的(de)方法，介紹和闡明兩(liang)種不同商(shang)品的(de)特點或(huo)一件商(shang)品的(de)正反兩(liang)方面的(de)特點。

怎么銷售鉆石的話術

1、鉆石是世界上最為稀有的寶石，平均要開采250噸礦石才能得到(dao)一粒一克拉(la)重的寶石級鉆石，非常珍貴。

2、遠在天地初開的(de)時候，鉆(zhan)石便已(yi)在地球深(shen)部誕生了，大部分鉆(zhan)石形成(cheng)于30億年(nian)前，相當于地球(qiu)年(nian)齡的(de)2/3。

3、一顆鉆石從開采、分選(xuan)、加工、分級、銷售(shou)、到購(gou)買者手(shou)中，約(yue)涉及200萬(wan)人(ren)，再加上鉆(zhan)石漫長的(de)形(xing)成(cheng)過程和其發現的(de)艱(jian)難(nan)，天然鉆(zhan)石的(de)無比珍貴也(ye)就不難(nan)解釋。

4、鉆石(shi)最早發(fa)現于印度，在(zai)公元前800年就(jiu)有使(shi)用鉆石(shi)(shi)的(de)記(ji)錄，同時印度也(ye)是(shi)最(zui)早(zao)開始切(qie)磨(mo)鉆石(shi)(shi)的(de)地(di)方，是(shi)世(shi)界(jie)四大(da)鉆石(shi)(shi)切(qie)磨(mo)中心之(zhi)一。

5、爪鑲的鉆石(shi)(shi)非(fei)常牢固，僅(jin)僅(jin)幾個小爪，并不能擋(dang)住光(guang)的透射，透光(guang)性(xing)好了(le)，自然鉆石(shi)(shi)就顯得明亮了(le)，爪鑲的鉆石(shi)(shi)看起來特別顯鉆，讓(rang)您戴出來很體面(mian)。

6、包(bao)(bao)鑲(xiang)是一種非常(chang)古老的鑲(xiang)嵌方法(fa)，包(bao)(bao)鑲(xiang)使鉆石與金屬融為一體，整體感強，包(bao)(bao)鑲(xiang)的鉆石非常(chang)安全。

7、群鑲體現出鉆石華麗(li)與高貴，將鉆石的時(shi)(shi)尚與魅力結合在(zai)一起，在(zai)佩戴(dai)的時(shi)(shi)候讓(rang)您自信非凡。

8、單(dan)單(dan)一(yi)(yi)顆鉆石(shi)的(de)火彩就十(shi)分璀(cui)璨，當一(yi)(yi)群鉆石(shi)鑲嵌一(yi)(yi)起時(shi)就倍加光澤，讓您有(you)賞心悅目的(de)感(gan)覺。

9、0.25克拉(la)即是(shi)“520”，代表(biao)著(zhu)我愛你(ni)，把(ba)它送(song)給您的(de)(de)女(nv)朋友寓意深刻，能夠無聲(sheng)地幫您說出您的(de)(de)愛意。

10、27分代表著“愛(ai)妻”，同時也證(zheng)明(ming)了您對(dui)妻子永恒的愛(ai)。

11、30分大小的(de)鉆(zhan)石已經(jing)具有(you)一定(ding)的(de)保值(zhi)價(jia)值(zhi)，同時象征兩位前生(sheng)、今世、未來(lai)的(de)愛(ai)，不受時間(jian)和空間(jian)的(de)限制，直到永遠。