促銷活動十大話術有哪些

1、進店接待

店鋪節(jie)日氛圍要(yao)濃厚(hou)，記(ji)得提醒顧客節(jie)日到了，如把(ba)“歡迎光臨”改成(cheng)：“圣誕快樂/元旦快樂(le)！”導購在服(fu)裝細節(jie)上(shang)也要做準備，比如圣誕節(jie)時佩戴一頂圣誕帽，增強節(jie)日(ri)氛(fen)圍(wei)。

2、引(yin)導(dao)消費

如雙旦促銷旺季，導購可以這樣對顧(gu)客(ke)說：“圣誕、元(yuan)旦到了，買一雙舒適的(de)鞋子作為圣誕禮(li)(li)物或新年禮(li)(li)物給(gei)孩子吧！”。

3、淡場引流(liu)

在店鋪淡場時利用促銷買贈延長顧客在店鋪停留的時間。如“美女(nv)，您看(kan)我們現在活動力(li)度這么(me)優(you)惠，天(tian)氣(qi)也慢(man)慢(man)變冷了，冬(dong)季新品做活動，多劃算！還可以(yi)滿減(jian)，活(huo)動只有這(zhe)幾天，機不可失呀！”

4、促進成(cheng)交

顧客在猶豫(yu)不(bu)決(jue)的時候，利用促銷活動吸引顧客的注意。如(ru)“美(mei)女，您現在購(gou)買(mai)，除了享(xiang)受我們的活動(dong)折扣外，還可(ke)以免(mian)費獲(huo)得襪(wa)子一雙。您還可(ke)以加入我們的會員(yuan)，享(xiang)受會員(yuan)待遇(yu)！我們的贈品有限，過了(le)今天就不(bu)一(yi)定(ding)還有了(le)。”

5、連帶話術

如“美女，現在(zai)冬季新品做活動了，而且(qie)加(jia)入會員還有優惠(hui)，這邊看下(xia)，您現在(zai)拿的這雙鞋子(zi)就(jiu)是活動價的，您看這雙鞋子(zi)原價xxx元(yuan)，現(xian)在xx元就可以買下了，就是x折，您說多優惠！”

6、明確(que)促(cu)銷的(de)目的(de)

促銷目的是(shi)使(shi)消費者(zhe)產(chan)生(sheng)沖(chong)動購買(mai)行(xing)(xing)為。消費者(zhe)平常不會覺得(de)自(zi)己有需求，但是(shi)經過促銷(xiao)現場，被產(chan)品、氛圍(wei)或者(zhe)促銷(xiao)人員的游說，產(chan)生(sheng)瞬間購買(mai)行(xing)(xing)為。

7、做好現場布置

一是堆頭擺設生動，將產品(pin)堆積成奇(qi)特(te)的造(zao)型(xing)，氣勢(shi)浩大；二是廣(guang)告要有創意，色彩鮮艷，廣(guang)告語新潮；三是人員(yuan)的服飾，最主要(yao)達到吸睛的效果。

8、活躍氣氛(fen)

一(yi)是根據人(ren)喜(xi)歡(huan)從眾的這個心(xin)理，找多幾個同(tong)事或朋友，參(can)加活動(dong)，有人(ren)關注就會有人(ren)從眾；二是才藝表演(yan)，引起(qi)過(guo)往人群駐足觀看。

9、主動出(chu)擊

拿上你(ni)(ni)的(de)產(chan)品試用品，主(zhu)動上前給顧客體驗(yan)，只要肯體驗(yan)你(ni)(ni)的(de)產(chan)品，先(xian)體驗(yan)之后再詳細介(jie)紹，所(suo)謂“吃人家(jia)的嘴(zui)軟(ruan)”，體驗過(guo)后，成交的幾率(lv)大(da)大(da)增高。

10、套(tao)近乎(hu)，增加彼此信任

從稱(cheng)呼上拉近彼此距離，在閑聊(liao)中(zhong)多(duo)了解對方的興趣愛好，有共(gong)同(tong)話題，聊(liao)開(kai)心了，成交也就順(shun)理成章了；若是對方帶著小(xiao)朋友，那么(me)小(xiao)朋友就是你的突(tu)破口(kou)，搞定小(xiao)孩子，那么(me)你也就成功了。

優惠活動促銷的話術

1、為(wei)折(zhe)扣(kou)尖叫(jiao)，為(wei)商機瘋狂。新品行貨上市，折(zhe)扣(kou)每天(tian)不變。

2、名店專場，優(you)(you)惠(hui)盡享。網(wang)羅名店優(you)(you)惠(hui)，升華(hua)購物品(pin)位。

3、搶購(gou)，一觸即(ji)發。年底(di)大回饋(kui)，全場8折優惠。

4、價廉物美，揮淚拋(pao)售(shou)。商家鉅惠返利，折扣驚喜不斷。

5、清倉大(da)處理，折扣連(lian)連(lian)看，機會多(duo)多(duo)，優(you)惠多(duo)多(duo)。

6、商(shang)家讓利，巨大優(you)惠，欲購從(cong)速。折扣(kou)不斷、降價(jia)不斷、鉅惠不斷、驚喜不斷！

7、折(zhe)扣不斷，鉅惠連連。優惠多(duo)多(duo)，折扣多(duo)多(duo)。

8、紅運(yun)當頭，包您滿意(yi)。炫(xuan)彩季節，酷出個性。

9、一網情(qing)深(shen)，價格最優(you)(you)，商家讓(rang)利，巨大(da)優(you)(you)惠(hui)，欲購從速。

10、底(di)沖量不(bu)求(qiu)利潤只求(qiu)銷量！折(zhe)扣多多，驚喜不(bu)斷。

11、展示名店新(xin)風采，讓利實(shi)惠消(xiao)費者(zhe)。折扣地帶，足(zu)購(gou)快(kuai)樂。

12、本店(dian)即日(ri)起跳(tiao)樓價拋售各類商品。找名牌來名店(dian)，折扣優惠樂翻天。

13、找優惠，上名(ming)店。名(ming)品名(ming)店，質優價更優。

14、為(wei)感謝(xie)廣大市民的支(zhi)持，本(ben)店即日起打折促銷，價廉物美(mei)，折扣(kou)多多。

15、商家(jia)鉅惠返(fan)利，折扣(kou)驚喜不斷(duan)。折扣(kou)天堂，買賣瘋狂。

16、活動多(duo)多(duo)，優惠多(duo)多(duo)，超值驚喜等你來哦！

17、秒殺天(tian)天(tian)有，今天(tian)更刺激。全場打(da)折，優惠巨多。

促銷活動銷售技巧

1、用客戶聽得懂的(de)語言來介紹

通俗(su)易懂(dong)的(de)語言(yan)最容易被大(da)眾所(suo)(suo)接(jie)受(shou)。所(suo)(suo)以(yi)，你在(zai)語言(yan)使(shi)用上要(yao)多(duo)用通俗(su)化(hua)的(de)語句，要(yao)讓自己的(de)客戶聽得懂(dong)。銷售(shou)人員對產品和(he)交易條(tiao)件的(de)介紹必須簡(jian)單明了，表達(da)方式必須直截了當。表達(da)不清楚，語言(yan)不明白，就(jiu)可能(neng)會產生溝通障礙，就(jiu)會影(ying)響成(cheng)交。此外，銷售(shou)人員還應該使(shi)用每個顧客所(suo)(suo)特(te)有的(de)語言(yan)和(he)交談方式。

2、用幽默的語(yu)言來講解

幽默(mo)可以說是銷(xiao)售成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)金鑰匙(chi)，它(ta)具有(you)(you)很強的(de)(de)(de)感(gan)染力和吸引力，能迅(xun)速打開顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)靈之門，讓顧(gu)客(ke)在(zai)會心(xin)(xin)一笑后，對你、對商品(pin)或服(fu)務產生好感(gan)，從而誘發購(gou)買動(dong)機，促(cu)成(cheng)(cheng)交易(yi)的(de)(de)(de)迅(xun)速達成(cheng)(cheng)。所以，一個(ge)具有(you)(you)語言(yan)魅(mei)力的(de)(de)(de)人(ren)(ren)對于客(ke)戶的(de)(de)(de)吸引力簡直是不能想象(xiang)的(de)(de)(de)。出(chu)色的(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)(ren)員，是一個(ge)懂得如(ru)何把語言(yan)的(de)(de)(de)藝術融入到商品(pin)銷(xiao)售中的(de)(de)(de)人(ren)(ren)。可以這樣(yang)說，一個(ge)成(cheng)(cheng)功銷(xiao)售人(ren)(ren)員，要培(pei)養自己的(de)(de)(de)語言(yan)魅(mei)力。有(you)(you)了(le)語言(yan)魅(mei)力，就有(you)(you)了(le)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)可能。