車貸銷售十大話術有哪些

1、對于月供、利息有異議的客戶，可(ke)以提出CPI指數的概念(nian)。

錢是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)不值(zhi)錢的(de)(de)，現在每(mei)個月1000元(yuan)的(de)(de)月供(gong)(gong)，貸款為(wei)3年的(de)(de)話，2年后的(de)(de)月供(gong)(gong)還(huan)是(shi)1000元(yuan)。但2年后的(de)(de)1000元(yuan)由(you)于通貨(huo)膨脹的(de)(de)關系，根本就不值(zhi)1000元(yuan)。相對來(lai)講，你所支付的(de)(de)月供(gong)(gong)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)少的(de)(de)。

2、面對分期手續的問題，以訂車為引(yin)線，促(cu)使客戶先提(ti)交申(shen)請。

您只需(xu)要(yao)提交一份申(shen)(shen)請(qing)就可以(yi)了(le)(le)，十分的方(fang)便。如果一切順(shun)利的話(hua)，從申(shen)(shen)請(qing)到核準只需(xu)要(yao)幾天(tian)就夠了(le)(le)。我建議(yi)您今(jin)天(tian)訂車，并把(ba)申(shen)(shen)請(qing)單填好，把(ba)需(xu)要(yao)蓋章的手續拿走辦好后盡快交給我們(men)。這樣等您的車來(lai)了(le)(le)，分期正好也批下來(lai)了(le)(le)，不(bu)耽誤您的時間，加入后來(lai)不(bu)想分期了(le)(le)也無需(xu)交納(na)任何費用(yong)。

3、直截了當的(de)促(cu)進成交，并把分(fen)期作為銷售(shou)的(de)關鍵(jian)點。

今天(tian)可以(yi)申請了(le)，不抓(zhua)緊(jin)可能就沒現車(che)了(le)。如果您覺得資金(jin)暫時沒有到位，您可以(yi)選(xuan)擇(ze)分期購車(che)，這樣(yang)您就一步到位了(le)。

4、由(you)于價(jia)格原因，在(zai)兩款(kuan)車型前猶(you)豫不(bu)決時，可順勢(shi)推貸(dai)款(kuan)購買。

您(nin)(nin)(nin)可以計算一(yi)下，如果您(nin)(nin)(nin)今天全款購(gou)買(mai)一(yi)臺低價(jia)位的車，幾(ji)年后您(nin)(nin)(nin)肯(ken)定會換(huan)車，就樣(yang)你會白白損失不少錢，不妨直接貸款購(gou)買(mai)，現(xian)在利率(lv)非常合適(shi)，要不我給您(nin)(nin)(nin)算一(yi)下……

5、優質客戶群體，如醫生、教師(shi)，公務員等(deng)。

對此類客戶(hu)的推薦重(zhong)點可(ke)從優質的貸款資(zi)質入手(shou)，給客戶(hu)以優越感為(wei)主，比如：可(ke)能(neng)會免家訪，辦理速度(du)快(kuai)；不(bu)是所有(you)人都(dou)有(you)機會申請到(dao)這么優惠(hui)的條(tiao)件等等。

6、普通白領、上班族(zu)

此類客(ke)戶(hu)不(bu)見(jian)得有大(da)量的積蓄(xu)，而且白領客(ke)戶(hu)意識(shi)往往要超前，容易接受新的事物(wu)，所以對此類客(ke)戶(hu)的推(tui)薦(jian)話術(shu)可從提(ti)前擁有的新型消費觀(guan)念角度來整理(li)話術(shu)。

7、私營企業主

此(ci)類(lei)客(ke)戶(hu)經濟條件較好，很大一部分具(ju)備全款(kuan)購(gou)車能力(li)，但資(zi)金使用(yong)需求多樣(yang)，所以對此(ci)類(lei)客(ke)戶(hu)的推薦話術可(ke)從投資(zi)和(he)合理(li)理(li)財的角度入手。

8、客戶(hu)認(ren)為貸款手續(xu)會不會很(hen)麻煩？

您在店里需要做的(de)事情(qing)只是填(tian)一張申請(qing)表，然后您用幾天時間準備您所(suo)需要的(de)材料，再(zai)把復(fu)印件交給工作(zuo)人員，兩到三個工作(zuo)日無論貸款成功與(yu)否，都會及時告訴(su)您。

9、應對(dui)附(fu)條(tiao)件核準

附條件核準是對您(nin)資質的認可(ke)，并(bing)不是對你資質的懷疑。其實您(nin)這貸(dai)款已(yi)經批下(xia)來了(le)，證明您(nin)還(huan)是很(hen)有實力的，很(hen)多(duo)做(zuo)小生意的或者本(ben)來打算全(quan)款的客戶，還(huan)想(xiang)提高首付(fu)縮短貸(dai)款年限呢(ni)，這樣可(ke)以(yi)早點還(huan)完，利息掏(tao)的就少了(le)。

10、原來(lai)20%首付(fu)5年期的貸款(kuan)被附條(tiao)件為40%首付(fu)三年期。

恭喜您(nin)，您(nin)的貸款申請獲得了批復。但批復結果(guo)與您(nin)申請時稍(shao)有不同。您(nin)看一下，如(ru)果(guo)行，咱(zan)們就(jiu)能(neng)立刻進行車輛手(shou)續的辦理。因為對您(nin)的實際(ji)(ji)情(qing)況的了解，和對你收(shou)入狀況的認識(shi)，我們發現40%首(shou)(shou)付(fu)，3年(nian)還(huan)清更(geng)加適合您(nin)的情(qing)況。雖然您(nin)在首(shou)(shou)期(qi)多付(fu)了一部分，但肯(ken)定是您(nin)完全可以(yi)輕松接(jie)受的，并且從今(jin)后(hou)的還(huan)款計(ji)劃來(lai)看，我們實際(ji)(ji)上是提給了您(nin)一個(ge)較之前更(geng)低的利(li)率，您(nin)貸款的總利(li)息會有明顯的減少。

車貸電銷話術開場白

1、介紹自己(ji)：您(nin)好，我是(shi)某(mou)某(mou)銀行車貸銷售專員，很高興為(wei)您(nin)服務。

2、開場白(bai)：我們銀行最近(jin)推出了一(yi)款針對購(gou)車(che)人士的車(che)貸(dai)產(chan)品，可(ke)以幫(bang)助您(nin)(nin)輕松購(gou)車(che)，無需一(yi)次性付(fu)出全部(bu)車(che)款，您(nin)(nin)是否有興趣(qu)了解一(yi)下呢？

3、引導對方提供信息(xi)：請(qing)問您是(shi)準備(bei)購(gou)車還(huan)是(shi)已經購(gou)車了？預算大概是(shi)多(duo)少(shao)？需(xu)要(yao)借(jie)款多(duo)少(shao)呢？

4、推銷(xiao)產品：我(wo)們的車貸(dai)產品有(you)很多優勢(shi)，比如利(li)率低(di)、貸(dai)款、額度高、還款期限長、手續簡單(dan)等等。您可以根據(ju)自己的需(xu)求選擇適(shi)合的方案(an)。

5、解答疑問(wen)：如果對(dui)方(fang)有疑問(wen)，可(ke)(ke)以根據問(wen)題情況進行解答。比如，如果對(dui)方(fang)關心利率問(wen)題，可(ke)(ke)以強調我們的利率是市場上較低的；如果對(dui)方(fang)擔心手續麻煩，可(ke)(ke)以告訴對(dui)方(fang)我們的手續非常(chang)簡單。

6、強調優勢：再次強調我(wo)們的(de)(de)產(chan)品(pin)優勢，可以讓對(dui)方(fang)更加(jia)了解我(wo)們的(de)(de)產(chan)品(pin)，做出(chu)明智(zhi)的(de)(de)決策。

7、邀請面談(tan)：如果對方(fang)表現出(chu)購車需求，可(ke)以(yi)邀請對方(fang)來銀(yin)行面談(tan)，進一步了解(jie)車貸產品，同時我們也可(ke)以(yi)更好地為(wei)對方(fang)提供(gong)個性化(hua)的服(fu)務。

8、結尾：感(gan)謝對(dui)方(fang)的(de)聽取，希望(wang)能與對(dui)方(fang)合作，為其購(gou)車提供便利的(de)服務。

車貸銷售入門怎么找客戶

1、首先，要(yao)做好市(shi)場調查(cha)，了解(jie)當(dang)地的(de)車(che)貸市(shi)場情況，包括車(che)貸的(de)需(xu)求、供應、競爭、利率、政策等。這樣可以幫助(zhu)你確定目標客戶群，以及制定合適的(de)營銷策略(lve)。

2、其次，要利用各種渠道和方式來宣傳和推廣你的(de)車(che)(che)貸(dai)(dai)業務，例如在(zai)汽車(che)(che)相(xiang)關的(de)網站、論壇、微信群、微博等平臺發布車(che)(che)貸(dai)(dai)信息，或(huo)者在(zai)汽車(che)(che)展(zhan)銷會(hui)、4S店、汽修廠等地方發放宣傳單、名片(pian)等。

3、再次，要提高自己的(de)專業水平和(he)(he)服務質量，讓客戶感(gan)受到你的(de)誠信和(he)(he)專業。要熟(shu)悉車貸的(de)流程、條件、優勢(shi)、風險等方面的(de)知識，能夠根據客戶的(de)不同情況，給出(chu)合理的(de)建(jian)議(yi)和(he)(he)方案。

4、最(zui)后(hou)，要建立(li)和(he)維(wei)護自己的(de)客戶關系(xi)，增加客戶的(de)忠誠(cheng)度(du)和(he)滿(man)意(yi)度(du)。可以(yi)通過(guo)發送祝福短(duan)信、節日禮物(wu)、優惠(hui)券等方(fang)式來表達你對客戶的(de)關心和(he)感(gan)謝。