理財銷售十大話術是什么

1、客戶：我沒(mei)時間。

應(ying)對話(hua)術：我(wo)理解，我(wo)的(de)時間(jian)也總是不(bu)夠用。不(bu)過(guo)只要花3分鐘，您就會(hui)發現(xian)，理財絕對是一個非常重(zhong)要的(de)話(hua)題。

2、客戶：我沒(mei)興(xing)趣參(can)加

應對(dui)話術：我非常(chang)理解，先生。我們很難對(dui)自己沒(mei)有(you)接觸過的東西產生興(xing)趣。但(dan)是，如(ru)果您(nin)能抽空來一(yi)(yi)下，學(xue)習一(yi)(yi)些新(xin)的東西，我相信對(dui)您(nin)和您(nin)的家(jia)人來說，一(yi)(yi)定會(hui)大有(you)益處。您(nin)看我明(ming)天提(ti)前一(yi)(yi)個小時到這里來接您(nin)好不好？

3、客戶(hu)：你把資料寄過來給我看(kan)吧

應對話術：先生，我們的(de)保險方案都是經過(guo)(guo)專(zhuan)業設計的(de)，而且要根據(ju)每一(yi)位客戶的(de)具體(ti)情況進行量身(shen)定制(zhi)，必須配(pei)合專(zhuan)業人員的(de)講(jiang)解。所(suo)以，最(zui)好(hao)還(huan)是我明天帶過(guo)(guo)來跟您一(yi)起(qi)看看。您看我是上午(wu)過(guo)(guo)來比(bi)較好(hao)，還(huan)是下午(wu)過(guo)(guo)來比(bi)較好(hao)？

4、客戶(hu)：我(wo)現在(zai)手頭(tou)有點緊

應對話術(shu)：先(xian)生，我(wo)(wo)知道只(zhi)有(you)您最清楚自己的財務狀況。不過，我(wo)(wo)認為現在做個(ge)理財全盤規劃，將來(lai)才能(neng)更輕(qing)松(song)，你(ni)說是(shi)嗎？如果今天不方便的話，我(wo)(wo)可以下(xia)周(zhou)再(zai)來(lai)拜(bai)訪您。你(ni)看是(shi)周(zhou)四比較(jiao)合適(shi)還是(shi)周(zhou)五比較(jiao)合適(shi)呢？

5、客戶：我(wo)晚點再聯系你

應(ying)對話術：先生，也許您現在沒(mei)有太強的意愿，不過我(wo)相(xiang)信經過我(wo)的講(jiang)解，你對這款理財產品的看法(fa)一(yi)定會大(da)大(da)改變(bian)。

6、客(ke)戶：說這么多還不是(shi)推銷(xiao)？

應(ying)對(dui)話術：沒(mei)錯(cuo)，我(wo)(wo)(wo)確實是(shi)在推銷保險(xian)，因為我(wo)(wo)(wo)的工(gong)作就是(shi)這個。但是(shi)，只有您(nin)真的覺得好(hao)了，我(wo)(wo)(wo)才會賣給(gei)您(nin)。關于這一點(dian)，我(wo)(wo)(wo)們要(yao)不要(yao)再討論一下？下周(zhou)我(wo)(wo)(wo)再來(lai)拜(bai)訪您(nin)，您(nin)覺得我(wo)(wo)(wo)周(zhou)四來(lai)比較好(hao)呢，還是(shi)周(zhou)五來(lai)比較好(hao)呢？

7、客戶(hu)：我(wo)要再好(hao)好(hao)想一想。

應(ying)對(dui)話術：先生，其實(shi)主(zhu)要的(de)問題我們(men)剛才不是(shi)都已經討論過了嗎？您還在顧(gu)慮(lv)什么呢？

8、客戶：下(xia)周(zhou)再給你答復

應對話術：期待您的答(da)復(fu)。不過先生，您看這樣(yang)是不是好一些，我周三下午晚(wan)些時候給您打(da)電話，或者您覺得(de)周四上(shang)午比較好？

9、客戶：我先回去和(he)老婆商(shang)量(liang)一下(xia)

應對話術：好的先生(sheng)，我理解，夫(fu)妻之間很多事都需要(yao)商量。能(neng)(neng)不能(neng)(neng)約夫(fu)人出來一(yi)起談(tan)談(tan)？就約在這個周末，或(huo)者您挑一(yi)個方便的時(shi)間？

10、客(ke)戶：別說了，不吉利。

應(ying)對話術：我知道，對于咱們中國的(de)傳統(tong)來說，談論(lun)生老病死(si)太不吉利。可是(shi)，難道這不是(shi)我們必須面對的(de)嗎？現在未雨綢繆(mou)，將來才能臨危(wei)不亂。

理財銷售話術技巧

1、銷售開場白

切(qie)忌勿(wu)以“銷售“、“發行”等(deng)語言來(lai)說明(ming)你的(de)來(lai)意，這樣(yang)肯定是不對(dui)的(de)，專業會顯得(de)你不誠意不專業，所以我(wo)們在銷售的(de)時候的(de)開場白切(qie)忌不要(yao)說這些敏(min)感的(de)詞語，要(yao)貼(tie)近客戶，要(yao)用貼(tie)近客戶的(de)語言、站在客戶的(de)角(jiao)度(du)上思考問題。

2、正確的詢問

要了解(jie)并滿足客戶(hu)的需求(qiu)(qiu)，那(nei)就(jiu)要學會正確(que)的提問(wen)(wen)。而(er)提問(wen)(wen)的時候就(jiu)要注意，要為(wei)產品做好準(zhun)備的問(wen)(wen)題(ti)、站(zhan)在客戶(hu)的需求(qiu)(qiu)角度提問(wen)(wen)、為(wei)有目的有收(shou)益的交易完成問(wen)(wen)題(ti)、為(wei)以后(hou)的長期合作提問(wen)(wen)。

正確(que)的提問可以有效的掌(zhang)握(wo)客戶(hu)的需(xu)求(qiu)、能保持(chi)良好的客戶(hu)關系(xi)、能掌(zhang)控銷售談(tan)判的過程。

3、如何(he)說服客戶(hu)購買產品

說服前一(yi)定(ding)(ding)要(yao)做好所(suo)有的(de)準備工作，避(bi)免自己(ji)(ji)不(bu)能(neng)應付，要(yao)對自己(ji)(ji)的(de)銷售的(de)產品(pin)(pin)了如指掌。要(yao)掌握自己(ji)(ji)的(de)產品(pin)(pin)與其他競爭者的(de)優勢，以及產品(pin)(pin)規格。收益是每個客戶都會關(guan)心(xin)的(de)，所(suo)以一(yi)定(ding)(ding)要(yao)著(zhu)重(zhong)介紹自己(ji)(ji)的(de)產品(pin)(pin)的(de)收益情況。

理財銷售怎么找客戶

1、社交媒體

在當今數字化的時代，社交媒體已成為了人們交流的主要方式之一。通過社交媒體平臺，理財銷售(shou)人員可以(yi)(yi)(yi)與潛(qian)在客(ke)戶(hu)建(jian)立聯(lian)系，了解他(ta)們的需求和(he)興趣，提供有價值的建(jian)議和(he)信(xin)息。例如理財(cai)銷售(shou)人員可以(yi)(yi)(yi)通過搜索(suo)關(guan)鍵詞、組織和(he)行(xing)業，找(zhao)到合適的客(ke)戶(hu)。在社交(jiao)媒體(ti)上，理財(cai)銷售(shou)人員可以(yi)(yi)(yi)通過發布有關(guan)理財(cai)的、視頻或圖片來吸(xi)引潛(qian)在客(ke)戶(hu)的注(zhu)意力，從而建(jian)立信(xin)任和(he)聯(lian)系。

2、網絡廣告

網絡廣(guang)(guang)告(gao)是(shi)另一(yi)種有效的(de)(de)找客(ke)(ke)戶方式。理(li)財(cai)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員可以(yi)(yi)通過投(tou)放廣(guang)(guang)告(gao)，將自己的(de)(de)品牌和(he)服務(wu)推向更廣(guang)(guang)泛的(de)(de)受眾(zhong)。通過廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)放平(ping)臺(tai)，理(li)財(cai)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員可以(yi)(yi)定向投(tou)放廣(guang)(guang)告(gao)，將廣(guang)(guang)告(gao)呈現(xian)給(gei)感興趣的(de)(de)用(yong)戶。網絡廣(guang)(guang)告(gao)可以(yi)(yi)讓理(li)財(cai)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員快(kuai)速地獲(huo)得潛在客(ke)(ke)戶的(de)(de)注(zhu)意力，從而(er)提高(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)量。

3、客戶推薦

客戶推薦是一種非常有用的(de)(de)找(zhao)客戶方式(shi)。理財(cai)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)可以(yi)通過(guo)與現有客戶建立(li)良好的(de)(de)關系和信(xin)任，獲(huo)(huo)得他(ta)們的(de)(de)推薦。通過(guo)這(zhe)種方式(shi)，理財(cai)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)可以(yi)更輕松地獲(huo)(huo)得新客戶，因(yin)為(wei)他(ta)們已經(jing)得到了現有客戶的(de)(de)認可和信(xin)任。這(zhe)也是一種非常經(jing)濟實(shi)惠的(de)(de)方法，因(yin)為(wei)理財(cai)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)需要花費大量的(de)(de)時間(jian)和來推銷(xiao)。

4、參加活動

參加活動(dong)(dong)是一種非常(chang)有效(xiao)的(de)(de)(de)找客(ke)戶方式。理(li)財銷售人員可(ke)(ke)以(yi)參加各種社區、商業和(he)(he)行(xing)業活動(dong)(dong)，建(jian)立(li)自己的(de)(de)(de)人脈關系。通過參加活動(dong)(dong)，理(li)財銷售人員可(ke)(ke)以(yi)與潛在客(ke)戶建(jian)立(li)聯系，了(le)解(jie)他們的(de)(de)(de)需求和(he)(he)興趣，并提(ti)供有價值(zhi)的(de)(de)(de)建(jian)議和(he)(he)信息。參加活動(dong)(dong)還可(ke)(ke)以(yi)讓理(li)財銷售人員與其他業內人士(shi)建(jian)立(li)聯系，擴大(da)業務范圍。

5、口碑營銷

口碑營銷(xiao)是(shi)一(yi)種(zhong)非常有用的(de)找客戶方式。理財(cai)銷(xiao)售人員可以通過(guo)(guo)提供高質量(liang)的(de)服務和產品，獲得口碑推(tui)薦(jian)。通過(guo)(guo)口碑營銷(xiao)，理財(cai)銷(xiao)售人員可以建立良(liang)好的(de)品牌形象，吸引更多的(de)潛在客戶。口碑營銷(xiao)也是(shi)一(yi)種(zhong)非常經濟實(shi)惠的(de)方式，因為理財(cai)銷(xiao)售人員不需要花(hua)費大量(liang)的(de)時間和來推(tui)銷(xiao)。