理財銷售十大話術是什么

1、客戶(hu)：我沒時間。

應對(dui)話術：我理解，我的(de)時間也(ye)總(zong)是(shi)(shi)不(bu)夠(gou)用。不(bu)過只要花(hua)3分鐘，您(nin)就會發現，理財(cai)絕(jue)對(dui)是(shi)(shi)一個非常重(zhong)要的(de)話題。

2、客(ke)戶：我沒興趣參加

應對話(hua)術(shu)：我非常(chang)理(li)解，先生。我們很難對自(zi)己沒有(you)接觸過的東西產生興趣(qu)。但是，如果您(nin)能抽空來(lai)一下，學習一些新的東西，我相信對您(nin)和您(nin)的家人來(lai)說(shuo)，一定會大有(you)益處。您(nin)看我明天提前一個小時到這里來(lai)接您(nin)好(hao)不好(hao)？

3、客戶：你(ni)把資料寄過來給我看吧

應對話術：先生，我(wo)們的保險方案都是經過(guo)專(zhuan)業設(she)計的，而且要根據(ju)每一位客戶的具(ju)體情況進(jin)行量(liang)身(shen)定(ding)制，必須配合專(zhuan)業人員的講解。所(suo)以，最好(hao)還(huan)是我(wo)明(ming)天帶過(guo)來(lai)跟您(nin)一起看(kan)看(kan)。您(nin)看(kan)我(wo)是上午過(guo)來(lai)比(bi)較(jiao)好(hao)，還(huan)是下午過(guo)來(lai)比(bi)較(jiao)好(hao)？

4、客(ke)戶：我現(xian)在手頭(tou)有(you)點緊(jin)

應(ying)對話(hua)術：先生，我知道(dao)只有您最(zui)清楚自己的財務狀況。不(bu)過(guo)，我認為現(xian)在做個理財全盤(pan)規(gui)劃，將來才能更輕松，你(ni)說是(shi)嗎？如果今(jin)天不(bu)方便的話(hua)，我可以下周(zhou)再(zai)來拜訪您。你(ni)看是(shi)周(zhou)四比(bi)較合適還是(shi)周(zhou)五比(bi)較合適呢？

5、客戶(hu)：我晚點再聯(lian)系你

應(ying)對(dui)話術：先生，也(ye)許您現在(zai)沒有太強的意愿，不(bu)過我相信經(jing)過我的講解，你對(dui)這款理(li)財產(chan)品的看法一定會大大改變(bian)。

6、客戶：說(shuo)這么多(duo)還不是推銷(xiao)？

應對話術：沒錯，我確實是(shi)在推銷保險，因為我的工(gong)作就是(shi)這個。但是(shi)，只有您(nin)(nin)真的覺(jue)(jue)得好(hao)了(le)，我才會賣給您(nin)(nin)。關(guan)于這一(yi)點，我們要不要再討論一(yi)下？下周我再來拜訪您(nin)(nin)，您(nin)(nin)覺(jue)(jue)得我周四來比較(jiao)好(hao)呢(ni)，還是(shi)周五來比較(jiao)好(hao)呢(ni)？

7、客(ke)戶：我要(yao)再好(hao)好(hao)想一想。

應對話術：先生(sheng)，其實主要的問(wen)題(ti)我們剛才不是(shi)都已(yi)經討論(lun)過了嗎？您還在(zai)顧慮(lv)什么呢？

8、客戶(hu)：下周再給你答復

應對(dui)話術：期待您的(de)答復。不過(guo)先(xian)生，您看這樣是不是好一些，我(wo)周三下(xia)午晚(wan)些時候給您打電話，或者您覺得周四(si)上午比較(jiao)好？

9、客戶：我先回去和老婆商量(liang)一下

應對(dui)話術(shu)：好(hao)的(de)(de)先生，我理解(jie)，夫(fu)(fu)妻之間很多事都需(xu)要商量。能(neng)不(bu)能(neng)約(yue)(yue)夫(fu)(fu)人出(chu)來一(yi)起談(tan)(tan)談(tan)(tan)？就約(yue)(yue)在這個周末，或者您挑一(yi)個方便(bian)的(de)(de)時間？

10、客戶：別說了，不(bu)吉利(li)。

應對話術：我知道，對于咱們中國的傳統(tong)來(lai)說(shuo)，談論生老病死(si)太不吉利。可是，難道這不是我們必須(xu)面(mian)對的嗎(ma)？現在未(wei)雨(yu)綢繆(mou)，將來(lai)才能臨(lin)危不亂。

理財銷售話術技巧

1、銷售開場白

切忌(ji)勿(wu)以“銷(xiao)售(shou)“、“發行”等(deng)語言來(lai)說明(ming)你的(de)(de)來(lai)意，這樣(yang)肯定是不對的(de)(de)，專業會顯得你不誠意不專業，所(suo)以我們(men)在銷(xiao)售(shou)的(de)(de)時候的(de)(de)開場白切忌(ji)不要說這些敏(min)感的(de)(de)詞(ci)語，要貼近客戶(hu)，要用貼近客戶(hu)的(de)(de)語言、站(zhan)在客戶(hu)的(de)(de)角(jiao)度上思(si)考(kao)問題(ti)。

2、正確的詢問

要(yao)(yao)(yao)了解并滿(man)足客戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，那(nei)就要(yao)(yao)(yao)學會正(zheng)確的(de)(de)(de)提(ti)問(wen)。而提(ti)問(wen)的(de)(de)(de)時候就要(yao)(yao)(yao)注意，要(yao)(yao)(yao)為產品做好準備的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)、站在客戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求角度(du)提(ti)問(wen)、為有目(mu)的(de)(de)(de)有收益的(de)(de)(de)交易完成問(wen)題(ti)、為以后的(de)(de)(de)長期(qi)合作提(ti)問(wen)。

正(zheng)確的(de)提問可(ke)以(yi)有效的(de)掌握客戶的(de)需求、能保持良好的(de)客戶關系(xi)、能掌控銷售談判(pan)的(de)過程。

3、如(ru)何說服客戶購買產(chan)品

說服前一定要做(zuo)好所(suo)有的(de)準備工(gong)作，避免自(zi)己不(bu)能應付，要對自(zi)己的(de)銷(xiao)售的(de)產(chan)品(pin)了如(ru)指(zhi)掌(zhang)。要掌(zhang)握自(zi)己的(de)產(chan)品(pin)與其他競(jing)爭者(zhe)的(de)優勢(shi)，以(yi)及產(chan)品(pin)規格(ge)。收益(yi)是每個(ge)客(ke)戶都(dou)會關心的(de)，所(suo)以(yi)一定要著重(zhong)介紹自(zi)己的(de)產(chan)品(pin)的(de)收益(yi)情況。

理財銷售怎么找客戶

1、社交媒體

在當今數字化的時代，社交媒體已成為了人們交流的主要方式之一。通過社交媒體平臺，理財銷(xiao)售人員可(ke)以(yi)(yi)與潛(qian)在客戶(hu)建立聯系(xi)，了解他們的(de)(de)(de)需求(qiu)和興(xing)趣，提供有價值的(de)(de)(de)建議和信息。例如理財銷(xiao)售人員可(ke)以(yi)(yi)通過搜索關(guan)鍵(jian)詞、組織和行(xing)業，找(zhao)到合適的(de)(de)(de)客戶(hu)。在社交媒(mei)體上，理財銷(xiao)售人員可(ke)以(yi)(yi)通過發布有關(guan)理財的(de)(de)(de)、視(shi)頻或圖片(pian)來吸引潛(qian)在客戶(hu)的(de)(de)(de)注意力(li)，從而建立信任和聯系(xi)。

2、網絡廣告

網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)是另一種有效的找(zhao)客戶方式。理財銷(xiao)售人(ren)員可以(yi)通過(guo)投(tou)放(fang)廣(guang)告(gao)(gao)，將自己的品牌和服(fu)務推向(xiang)更廣(guang)泛(fan)的受眾。通過(guo)廣(guang)告(gao)(gao)投(tou)放(fang)平臺，理財銷(xiao)售人(ren)員可以(yi)定向(xiang)投(tou)放(fang)廣(guang)告(gao)(gao)，將廣(guang)告(gao)(gao)呈(cheng)現給感興趣(qu)的用戶。網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)可以(yi)讓理財銷(xiao)售人(ren)員快速地(di)獲得潛在客戶的注(zhu)意力，從而提高銷(xiao)售量。

3、客戶推薦

客(ke)(ke)戶(hu)推薦是一(yi)種(zhong)非常有(you)用(yong)的(de)找客(ke)(ke)戶(hu)方(fang)式。理財銷(xiao)售(shou)人(ren)員可以(yi)通(tong)過與(yu)現有(you)客(ke)(ke)戶(hu)建立(li)良好的(de)關系和(he)信(xin)任，獲得他們(men)的(de)推薦。通(tong)過這(zhe)種(zhong)方(fang)式，理財銷(xiao)售(shou)人(ren)員可以(yi)更輕(qing)松地獲得新客(ke)(ke)戶(hu)，因為(wei)(wei)他們(men)已(yi)經得到了現有(you)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)認(ren)可和(he)信(xin)任。這(zhe)也是一(yi)種(zhong)非常經濟實惠(hui)的(de)方(fang)法，因為(wei)(wei)理財銷(xiao)售(shou)人(ren)員不(bu)需要花費大量的(de)時間(jian)和(he)來(lai)推銷(xiao)。

4、參加活動

參(can)加活動是一種非常有效(xiao)的(de)(de)找(zhao)客戶方式(shi)。理財銷(xiao)售(shou)人(ren)員可以參(can)加各種社區(qu)、商業和(he)行業活動，建立(li)自己的(de)(de)人(ren)脈關系。通過參(can)加活動，理財銷(xiao)售(shou)人(ren)員可以與潛在客戶建立(li)聯系，了解他們(men)的(de)(de)需(xu)求(qiu)和(he)興趣，并(bing)提供(gong)有價(jia)值的(de)(de)建議(yi)和(he)信(xin)息。參(can)加活動還可以讓(rang)理財銷(xiao)售(shou)人(ren)員與其他業內人(ren)士(shi)建立(li)聯系，擴大業務(wu)范(fan)圍。

5、口碑營銷

口(kou)碑營(ying)銷(xiao)是一種非(fei)常有用的找客戶(hu)方(fang)式。理(li)(li)財銷(xiao)售人(ren)員(yuan)可(ke)以通過提供(gong)高(gao)質量(liang)的服務(wu)和(he)產(chan)品，獲(huo)得(de)口(kou)碑推薦。通過口(kou)碑營(ying)銷(xiao)，理(li)(li)財銷(xiao)售人(ren)員(yuan)可(ke)以建立良好的品牌(pai)形(xing)象，吸(xi)引更多(duo)的潛(qian)在客戶(hu)。口(kou)碑營(ying)銷(xiao)也是一種非(fei)常經(jing)濟(ji)實惠的方(fang)式，因為理(li)(li)財銷(xiao)售人(ren)員(yuan)不需要花費大量(liang)的時間和(he)來推銷(xiao)。