4S店銷售十大話術有哪些

1、電(dian)銷員：看來您(nin)真是(shi)(shi)非常關注XXX這款車(che)，現在咱們(men)看的(de)(de)不光(guang)是(shi)(shi)車(che)啊，就像買(mai)房子需要(yao)裝(zhuang)修一(yi)(yi)樣，貸款、二手車(che)置換、售后服務這些都是(shi)(shi)您(nin)要(yao)考慮的(de)(de)呀(ya)，雖(sui)然車(che)價現在全國沒有什(shen)么優惠(hui)，但是(shi)(shi)這些方面咱們(men)是(shi)(shi)有政策的(de)(de)，您(nin)必須來店里詳(xiang)細了解一(yi)(yi)下……

2、電銷員：現車庫存只(zhi)有12臺(tai)，已(yi)經訂(ding)出(chu)去8臺(tai)了(le)，還有4臺(tai)，剛(gang)好聽到展(zhan)廳同(tong)事正在和客戶談這款(kuan)車，關注度確實很高，您今天有時間嗎？

3、電銷員：我特別理(li)解您的心情，我也是買(mai)車也肯定(ding)會這(zhe)樣考慮的，之前一個(ge)老客(ke)戶(hu)最(zui)開始也是這(zhe)么想的，但是后來這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)都不去別的店(dian)了，只(zhi)來我們店(dian)買(mai)車。

4、電(dian)銷員：您這(zhe)個問(wen)題問(wen)的非常好(hao)，你太幸(xing)運了(le)！我們店(dian)正(zheng)在進行(xing)周年慶(qing)團購活動，剛好(hao)XXX這(zhe)款車(che)型也參(can)與(yu)，活動只(zhi)做到本周日。您之前了(le)解過(guo)(guo)或(huo)者試駕過(guo)(guo)這(zhe)款車(che)嗎？是準(zhun)備家用還(huan)是公司用車(che)呢？

5、電銷員(yuan)：我提前一天給(gei)您打電話，確定(ding)您有幾個朋友一起來參加(jia)活動，我好安排座(zuo)位。非常感謝您對XX品(pin)牌的關注和信任。

6、電(dian)銷(xiao)員對直銷(xiao)員說：領導，這(zhe)是我關(guan)系特別好(hao)的一個客戶，您可千萬要好(hao)好(hao)介紹，并且給他一個您權限(xian)的最低價啊！

7、電銷員：沒(mei)關系(xi)，您現在買不(bu)買無所謂，您可以先(xian)了解一下(xia)我們的產品。來(lai)，我先(xian)給您介紹一下(xia)我們的車型......請問您的購車預算大約(yue)是多少？

8、電(dian)銷員(yuan)：沒關(guan)系，買車是件大事，是要(yao)多(duo)看看！不過，我真心想(xiang)向您(nin)介紹我們這邊最具性價比(bi)及人氣的車型(xing)，這段時間在(zai)我們店里賣的非常棒(bang)，客(ke)戶評價也(ye)很好，您(nin)可(ke)以先了解一下。

9、電銷(xiao)員：這位先生，您不僅對(dui)(dui)車(che)(che)有獨特的(de)見解，而且(qie)對(dui)(dui)朋(peng)友(you)(you)也非(fei)常用心，能帶上您這樣(yang)的(de)朋(peng)友(you)(you)一起(qi)來買車(che)(che)真好！冒昧的(de)請教一下，您覺得還有哪(na)些方面不大(da)合適呢？我們可以交(jiao)換一下看法，然后(hou)一起(qi)幫助您的(de)朋(peng)友(you)(you)挑選(xuan)到真正適合他(ta)的(de)車(che)(che)型，好嗎？

10、電銷(xiao)員：先(xian)生(sheng)，價錢(qian)不是最主要的(de)(de)(de)。您(nin)買一(yi)款車(che)至少要用幾(ji)年時間(jian)，我(wo)完(wan)整給(gei)您(nin)介(jie)紹(shao)一(yi)下這(zhe)款車(che)最多十幾(ji)分鐘。您(nin)可(ke)以先(xian)聽我(wo)介(jie)紹(shao)完(wan)，也(ye)可(ke)以提些您(nin)購車(che)的(de)(de)(de)需求，看(kan)看(kan)這(zhe)車(che)是不是真的(de)(de)(de)您(nin)想(xiang)要的(de)(de)(de)，再決定買不買也(ye)不遲。要是我(wo)給(gei)您(nin)個最低價，您(nin)買回家(jia)萬一(yi)后悔(hui)了，這(zhe)錢(qian)也(ye)不可(ke)能退給(gei)您(nin)，您(nin)說是吧。那(nei)是我(wo)對您(nin)不負責任(ren).....

4s店銷售話術和解釋話術

1、“價格真沒法(fa)再便宜了，我額外送您3000元禮包吧(ba)。”

2、“今天買(mai)不買(mai)沒關系(xi)呀，我可以先為您介(jie)紹一些我們車子，我這款(kuan)等您過幾天想買(mai)的時候，您就可以心中有數了嘛。”

3、“好(hao)的(de)(de)(de)，沒關系。過幾天您想買什么樣的(de)(de)(de)，是哪款(kuan)的(de)(de)(de)？這款(kuan)車子(zi)有好(hao)幾個(ge)客戶都在關注，今天不買，可能過幾天就沒了。”

4、“請您(nin)先別急(ji)著走。請問是(shi)不是(shi)我(wo)們這幾款車你都不喜歡(huan)，還是(shi)我(wo)的服務沒有做(zuo)到位，還是(shi)在(zai)介紹的時候沒有介紹清楚，讓您(nin)產生了(le)疑(yi)慮？您(nin)都可以(yi)告(gao)訴我(wo)，我(wo)可以(yi)立即改進。”

5、“能不能請您(nin)(nin)留一下步(bu)，您(nin)(nin)買不買車倒真的沒有(you)關系。是(shi)這樣子，我(wo)只是(shi)想(xiang)請您(nin)(nin)幫個忙，我(wo)剛開始做這個品(pin)牌，冒昧的問下您(nin)(nin)，是(shi)不是(shi)我(wo)們哪(na)方(fang)面服務(wu)使(shi)您(nin)(nin)不是(shi)非常滿意，這樣也(ye)方(fang)便我(wo)改進工(gong)作(zuo)。”

4s店銷售技巧

1、了解所(suo)有在售(shou)汽車

既然是要在汽車4S店做銷售，汽車品牌下面的所有汽車類型就不說了，4S店在售(shou)的(de)，主打(da)的(de)汽(qi)車類型(xing)必(bi)須要知道。

2、根據客(ke)戶要求做(zuo)推薦

在知道所有車輛(liang)價格（包括(kuo)套餐）等情況(kuang)之(zhi)后，有客(ke)戶上門，要(yao)接待(dai)客(ke)戶，你(ni)就可以問客(ke)戶的需(xu)求(qiu)了，根據需(xu)求(qiu)去(qu)做推薦。

3、對客戶要持續跟進

買車也不是買衣服，幾(ji)十元幾(ji)百元的事情，沒有任何一個人，第一次去4S店(dian)就把錢付(fu)了的，對客戶要(yao)跟進，經常性(xing)的聊(liao)聊(liao)天詢問(wen)一下(xia)。

4、獲得(de)客戶的(de)認(ren)可(ke)

當(dang)然跟進(jin)不是沒事寒暄，可(ke)以給(gei)客(ke)戶(hu)發(fa)方案，發(fa)優(you)惠，有活動就(jiu)能想到客(ke)戶(hu)，讓客(ke)戶(hu)對你(ni)印象好，對你(ni)認(ren)可(ke)這是很(hen)重要的。買了車還可(ke)能介紹朋友(you)過(guo)來。

5、多個(ge)渠道(dao)尋(xun)找對口客戶

找(zhao)客戶是個(ge)技術(shu)活，在(zai)4S店坐等未免有(you)點太消極了，去車展展會(hui)，去派發宣傳資料(liao)是不錯的想法，現在(zai)有(you)很(hen)多的汽車介紹網站，投放廣(guang)告也是不錯的。

6、跟同事請教

一(yi)開始進入(ru)4S店，不知道(dao)怎么留住客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)想要(yao)試駕，不知道(dao)申請(qing)的流程，這個時(shi)候就要(yao)跟本身在職(zhi)的同事請(qing)教學習(xi)一(yi)下(xia)了。

7、積累自己的經驗

基礎流(liu)程掌握了(le)(le)，客(ke)(ke)戶(hu)也知道怎么找了(le)(le)。我們就要積(ji)累(lei)經(jing)驗了(le)(le)，抓住老客(ke)(ke)戶(hu)，發展新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)。