展會銷售十大話術

1、他人(ren)引薦式(shi)開場白，迅(xun)速增加客戶(hu)信(xin)任度，這個技巧非(fei)常適合轉介紹的客戶(hu)。

2、陳述(shu)利(li)益式(shi)開(kai)場白(bai)，利(li)益永遠是最(zui)吸(xi)引人的東西，而(er)讓他省錢，就是讓他賺錢。

3、先聲奪人式開場白，讓客戶對你或你的產品產生足夠大的關注，引起客戶的好奇心，這樣他才會對你的展會感興趣，才愿意(yi)聽你(ni)繼續講解(jie)。

4、掌(zhang)握故事銷(xiao)售法，用(yong)講故事激(ji)發客戶(hu)強烈的興趣，用(yong)故事解決客戶(hu)的疑問。

5、說話保持謙恭，要(yao)尊重(zhong)對方，讓客戶產(chan)生一定的(de)優越感和(he)瞞(man)住(zhu)感。

6、真誠贊美(mei)客(ke)戶，人(ren)都有(you)被贊美(mei)的心理需求。贊美(mei)一定要贊美(mei)到細節，這樣客(ke)戶才會有(you)感覺。

7、熱(re)情的(de)問候(hou)與寒暄，能(neng)讓(rang)客戶有(you)如沐春風(feng)之(zhi)(zhi)感，也能(neng)更快(kuai)的(de)拉近你和客戶之(zhi)(zhi)間的(de)關系。

8、主(zhu)動(dong)提問，問出(chu)客(ke)戶的真(zhen)實(shi)需求(qiu)后(hou)，成交并不難(nan)，但有的時候客(ke)戶也不會說出(chu)真(zhen)實(shi)需求(qiu)，甚至有的客(ke)戶根本不知(zhi)道自己有沒有這方面的需求(qiu)。

9、旁敲側擊，用含蓄的(de)問題問出(chu)客(ke)戶的(de)隱性(xing)需求。

10、引(yin)導式提問+暗示，激(ji)發客戶的潛在需求和購(gou)買展會的欲望。

展會電話邀約話術

1、開場白

你(ni)的自我介紹(shao)必須注明你(ni)是誰？你(ni)是哪家公司(si)？你(ni)的來意是什(shen)么？他們為什(shen)么要花時間聽你(ni)談話？

2、電話(hua)表示了解客戶(hu)的(de)需求

“剛才您告訴我(wo)(wo)……．從這些情況來(lai)看(kan)。下面的(de)方案(an)對您是最適(shi)合不過(guo)的(de)了。我(wo)(wo)給您做個介紹，好不好？”。

3、將(jiang)需求與特點、利(li)益相結合

特點是指介紹你的展會本身所具有的特性、特點，優點是指介紹你的展會或服務可以實現的功能或者優點，利益是指能為企業帶來的直接利益。

4、注意確(que)認(ren)客(ke)戶是(shi)否認(ren)同

“您覺(jue)得(de)這個展位如何，它符合您的(de)要求嗎(ma)？”。當銷售人員提出上述的(de)確認問(wen)話后(hou)，就應(ying)該觀察客戶可(ke)能會有的(de)反應(ying)：能夠接受你的(de)建議(yi)，那當然再好不過了，你可(ke)以直接進入達成協議(yi)階段。

展會銷售技巧

1、思考(kao)客(ke)戶群體是誰，與(yu)他們(men)溝(gou)通的目的是什么

比如有(you)的展(zhan)會(hui)(hui)是針(zhen)對(dui)機械制造的，有(you)的展(zhan)會(hui)(hui)是針(zhen)對(dui)產品的，有(you)的展(zhan)會(hui)(hui)是針(zhen)對(dui)原材料的，每(mei)種(zhong)展(zhan)會(hui)(hui)都會(hui)(hui)針(zhen)對(dui)不同(tong)的客戶群體，每(mei)次溝通都要帶著目的性(xing)。

2、站在(zai)客戶的角度(du)去溝通

說的(de)(de)話是要(yao)讓客戶認(ren)同的(de)(de)，客戶要(yao)從和我(wo)的(de)(de)溝通中得到什么，有什么消息是客戶需要(yao)的(de)(de)。

3、溝通行業(ye)熱點信息

當(dang)一些(xie)行業(ye)的熱點(dian)新(xin)聞出來時(shi)(shi)，及時(shi)(shi)了(le)解(jie)并學(xue)習。銷售和(he)客戶溝(gou)通這些(xie)，可以引發話題(ti)，讓雙方的溝(gou)通更為流(liu)暢。

4、說(shuo)出客戶無法(fa)說(shuo)出的(de)話

從和客(ke)戶(hu)溝通的字里行間得到啟迪，發現問題(ti)(ti)并切入(ru)話(hua)題(ti)(ti)，通過這種方式，可以加深和客(ke)戶(hu)的情感紐(niu)帶，銷售的成功率會高得多。

5、善于(yu)為客戶(hu)制作文字方案

從客戶的(de)角度思考，需(xu)要從我們為客戶制(zhi)作的(de)文字方案(an)中受到啟發，進而才能讓客戶產生(sheng)興趣。