展會銷售十大話術

1、他人引(yin)薦式開場白，迅速(su)增加客戶信任度，這個(ge)技巧非(fei)常適合轉(zhuan)介紹的客戶。

2、陳述利益(yi)式開場(chang)白，利益(yi)永遠(yuan)是(shi)最吸引人的(de)東西(xi)，而讓他省錢，就是(shi)讓他賺(zhuan)錢。

3、先聲奪人式開場白，讓客戶對你或你的產品產生足夠大的關注，引起客戶的好奇心，這樣他才會對你的展會感興趣，才愿(yuan)意(yi)聽你(ni)繼(ji)續(xu)講解。

4、掌握故(gu)(gu)事(shi)銷售法，用講故(gu)(gu)事(shi)激發客戶(hu)強烈的興趣，用故(gu)(gu)事(shi)解決客戶(hu)的疑問(wen)。

5、說(shuo)話保持謙恭，要尊重對(dui)方，讓(rang)客戶產生一定(ding)的(de)優越感(gan)和瞞住感(gan)。

6、真誠贊美(mei)(mei)客戶(hu)，人都有被贊美(mei)(mei)的(de)心理需求。贊美(mei)(mei)一定要贊美(mei)(mei)到細(xi)節，這樣客戶(hu)才(cai)會有感覺(jue)。

7、熱情的(de)問候與(yu)寒暄，能(neng)讓客(ke)戶有(you)如沐春風(feng)之(zhi)感(gan)，也能(neng)更快的(de)拉近你和客(ke)戶之(zhi)間的(de)關系。

8、主動提問，問出客(ke)(ke)戶的真(zhen)實需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)后，成交并不難，但(dan)有(you)(you)的時候客(ke)(ke)戶也不會說出真(zhen)實需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，甚(shen)至有(you)(you)的客(ke)(ke)戶根本不知(zhi)道自己有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)這方面的需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。

9、旁敲側擊，用含(han)蓄的問題(ti)問出客戶的隱(yin)性需求。

10、引導式提問+暗(an)示，激發客戶的(de)潛在(zai)需(xu)求和購(gou)買展會的(de)欲望。

展會電話邀約話術

1、開場白

你(ni)(ni)的自(zi)我介紹必須(xu)注明你(ni)(ni)是誰？你(ni)(ni)是哪(na)家公(gong)司？你(ni)(ni)的來(lai)意是什么？他們(men)為(wei)什么要(yao)花時間聽你(ni)(ni)談話(hua)？

2、電話表示了解客戶(hu)的需(xu)求

“剛才您告訴我……．從這些情況來看(kan)。下(xia)面的方案對您是(shi)最(zui)適(shi)合(he)不(bu)過(guo)的了。我給您做個(ge)介紹，好(hao)不(bu)好(hao)？”。

3、將需求(qiu)與特(te)點、利益(yi)相結合

特點是指介紹你的展會本身所具有的特性、特點，優點是指介紹你的展會或服務可以實現的功能或者優點，利益是指能為企業帶來的直接利益。

4、注意確認客戶是否(fou)認同(tong)

“您覺得這個展位如何，它符合(he)您的要求(qiu)嗎？”。當(dang)銷售人(ren)員提出上述的確(que)認(ren)問(wen)話后，就應(ying)該觀(guan)察客戶可能會有的反(fan)應(ying)：能夠接受你的建議，那(nei)當(dang)然再好不(bu)過了，你可以直接進入達成協議階(jie)段。

展會銷售技巧

1、思考客戶群體是(shi)誰(shui)，與他們溝通的目的是(shi)什么

比如有(you)的(de)展(zhan)會(hui)(hui)是針(zhen)對機械制(zhi)造的(de)，有(you)的(de)展(zhan)會(hui)(hui)是針(zhen)對產(chan)品(pin)的(de)，有(you)的(de)展(zhan)會(hui)(hui)是針(zhen)對原材料的(de)，每種展(zhan)會(hui)(hui)都會(hui)(hui)針(zhen)對不同(tong)的(de)客(ke)戶群(qun)體，每次溝(gou)通都要帶(dai)著目的(de)性。

2、站在客戶的角度(du)去溝通

說的話(hua)是(shi)要(yao)讓客戶認同的，客戶要(yao)從(cong)和我(wo)的溝通中得(de)到(dao)什(shen)么(me)(me)，有什(shen)么(me)(me)消息是(shi)客戶需要(yao)的。

3、溝通行業熱點信(xin)息

當一些行(xing)業的熱點(dian)新聞出來時(shi)，及(ji)時(shi)了解并(bing)學習。銷售和客戶溝通這(zhe)些，可(ke)以引發(fa)話題，讓雙方的溝通更(geng)為流暢。

4、說出客戶無法說出的(de)話

從和(he)客戶溝通(tong)(tong)的(de)字里行間得到啟迪(di)，發(fa)現(xian)問題并(bing)切入話題，通(tong)(tong)過這種方式(shi)，可以加深(shen)和(he)客戶的(de)情感紐帶，銷售(shou)的(de)成(cheng)功率會高得多。

5、善于為(wei)客戶(hu)制作文字方案

從(cong)客戶(hu)的角度思考，需要從(cong)我們(men)為客戶(hu)制(zhi)作的文字方案中受到啟發，進而才能讓客戶(hu)產生興趣。