普拉提課程銷售話術

1、自我介紹（自報家(jia)門(men)）

我(wo)叫XX，是XX瑜伽館的老師(shi)（或者顧問），看(kan)您身材很好，您平(ping)時有保(bao)持運動嗎？皮膚狀態(tai)也看(kan)上去太棒了(le)（不要(yao)著急，有感情慢慢說(shuo)）

2、破冰溝通

您之前有接觸過瑜伽嗎？

我(wo)們也是(shi)這邊(bian)新開的瑜(yu)伽普(pu)拉提(ti)館，現在也有很多明星都在練習瑜(yu)伽普(pu)拉提(ti)，可以(yi)嘗試了解(jie)一下(xia)。

3、挖掘需求

練(lian)習瑜伽的好處有(you)很多(duo)，比如理療肩(jian)頸、腰椎、減肥(fei)塑形、減壓放松、提升氣質(zhi)呀，如果您(nin)后期(qi)有(you)打算開始練(lian)習瑜伽的話主要想(xiang)練(lian)習哪一方面呢？（或者調(diao)整哪一方面呢？）

4、嘗試介紹(shao)活動

美女，現(xian)在(zai)我們正在(zai)做新店預(yu)售的(de)活動，（傳(chuan)單可以(yi)給(gei)到客(ke)戶(hu)手(shou)上），現(xian)在(zai)預(yu)付100元定金(jin)，等(deng)開業當天，我們會公布活動價(jia)格，您如果覺得場館合適、課程合適各方面都滿意，到時候辦卡可以(yi)抵2000元使用，特別優惠，您可以(yi)搶一(yi)個名(ming)額。（接下來解決客(ke)戶(hu)的(de)疑惑以(yi)及顧慮）

沒有成功，可以添(tian)加微信(xin)，您也可以加一下我(wo)，覺(jue)得(de)喜歡感興趣了(le)報名(ming)，反正都不(bu)會浪(lang)費您一分錢的，

您加我為好(hao)友(you)吧，或者我掃您微信也(ye)可以，您可以先留意我們的朋友(you)圈，也(ye)不(bu)一定馬上報名(ming)，先參考參考，覺得真的很好(hao)到時候報名(ming)也(ye)不(bu)遲。

我(wo)們(men)也是(shi)為了開業做(zuo)宣傳(chuan)。到時候(hou)有任何的疑問都可以(yi)聯(lian)系我(wo)，我(wo)叫XX，您(nin)可以(yi)備注一下(xia)。

普拉提私教課成交話術

1、介紹課程

您好，咱家(jia)是瑜伽、普拉提綜合館，涉及的課程種類很豐富，課程形式主要有：

根據您(nin)(nin)身體情(qing)況和練習(xi)需求(qiu)量身定(ding)制的(de)一對一私教課(ke)，這(zhe)是咱們(men)的(de)核(he)心課(ke)程。每天X節不同訓練主題的(de)精(jing)(jing)品(pin)團課(ke)。（小班課(ke)可以隱藏保留）為了更精(jing)(jing)準地(di)為您(nin)(nin)安排合適的(de)課(ke)程，這(zhe)邊需要先(xian)了解一下您(nin)(nin)的(de)身體情(qing)況、練習(xi)過往和此次練習(xi)的(de)主要需求(qiu)。

2、介紹價格

您好，咱家為了滿足不同顧客的練習頻率、練習周期和練習需求，設置了不同的卡(ka)項(xiang)類型：折(zhe)合下來（小(xiao)班(ban)課(ke)在XX元左右(you)(you)(you)一節）私教課(ke)在X百元左右(you)(you)(you)1節；團(tuan)課(ke)根據您練習頻率(lv)不同，有次(ci)數(shu)卡(ka)和期限卡(ka)，如(ru)(ru)果您每(mei)周(zhou)練習在1-2次(ci)，選擇(ze)次(ci)數(shu)卡(ka)，單價在XX元左右(you)(you)(you)，如(ru)(ru)果您每(mei)個月能保證10節課(ke)以上，那么期限卡(ka)性(xing)價比更高(gao)。

3、給予(yu)鼓勵(li)、肯定

來我們店里學習瑜伽的人80%以上都是從來沒有接觸過瑜伽，都是第一次學習瑜伽，堅持練習兩三個月以后，都練得特別棒了，而且整個人的精神狀態和身(shen)體(ti)比以前更好了！

4、拿出優(you)秀會(hui)員拍照案(an)例

我們的老師教(jiao)學經驗豐富(fu)，口令引(yin)導清(qing)晰，會科學地(di)指導零基(ji)礎會員(yuan)，讓您更輕(qing)松地(di)認(ren)識瑜伽/普拉提(ti)、練習瑜伽/普拉提(ti)，每節課都會做(zuo)到(dao)一對一的指導。

5、教學專業

當然(ran)(ran)您(nin)剛開(kai)始練習(xi)，對(dui)自己(ji)身體(ti)的把(ba)控和課程的選擇(ze)還不是(shi)特(te)別了(le)解，建議您(nin)可以(yi)從一對(dui)一的私教課開(kai)始，老師從專業角度(du)給(gei)您(nin)做全面的身體(ti)評估，然(ran)(ran)后綜合您(nin)的情(qing)況需求，安排具體(ti)的練習(xi)，給(gei)出課程規(gui)劃和建議。

6、認識(shi)自(zi)己的(de)身體，科學練習

我們的(de)團課課程都是分(fen)為(wei)初級(ji)(ji)(ji)和中(zhong)級(ji)(ji)(ji)，您可以先選(xuan)擇初級(ji)(ji)(ji)課程，堅(jian)持上(shang)一(yi)段時(shi)間初級(ji)(ji)(ji)課程以后，就可以選(xuan)擇性地上(shang)一(yi)些中(zhong)級(ji)(ji)(ji)課程，所有(you)課程安排都是按(an)照循序漸進(jin)科學安排。

普拉提私教談單話術

1、陌生(sheng)人表示(shi)，“你館里的私教效(xiao)果怎(zen)么樣？怎(zen)么從來沒有聽說過你的普拉提館？”

話(hua)術(shu)：xx，一(yi)看您就(jiu)是有(you)運(yun)動的習慣，平(ping)時(shi)一(yi)定也很(hen)關注普(pu)拉(la)提，對吧!

我們普(pu)拉(la)提(ti)館(guan)的(de)老師(或者我自己)都有10年以上教學經(jing)驗，也經(jing)常跟國內國外的(de)知(zhi)名普(pu)拉(la)提(ti)名師學習(xi)。普(pu)拉(la)提(ti)教學都是最專業的(de)，幾(ji)乎每天都有人報名我們私教課程(cheng)。

所以(yi)，您完全(quan)可以(yi)放心(xin)的報名(ming)。

2、表示不相(xiang)信你(ni)“我在xx普(pu)拉提館(guan)練私教，應該比你(ni)更(geng)專業(ye)”。

話術：是嗎，太好了(le)！

我(wo)也(ye)聽說(shuo)過這家普拉(la)提館，教(jiao)學(xue)確(que)實不(bu)錯。這說(shuo)明，你(ni)對練習普拉(la)提很熟悉，也(ye)有(you)一套自(zi)己的判斷，這也(ye)是我(wo)們找您(nin)的原因(yin)。

我(wo)們(men)都(dou)知(zhi)道，練普拉提就跟(gen)我(wo)們(men)經常(chang)吃東西養生(sheng)一樣。有時候我(wo)們(men)需要(yao)換個食材，調(diao)整(zheng)一下飲食的解構，對(dui)身體可能會更好(hao)。

我(wo)們普(pu)拉提館的老師(或者我(wo)自己)都(dou)(dou)有10年(nian)以上教學經驗，也經常(chang)跟國(guo)內(nei)國(guo)外的知(zhi)名(ming)普(pu)拉提名(ming)師學習，普(pu)拉提教學的專業度都(dou)(dou)是最專業的，幾乎每天都(dou)(dou)有人報(bao)名(ming)我(wo)們私教課程。

您(nin)(nin)可(ke)以給(gei)自己一次(ci)體(ti)驗的機(ji)會，針對您(nin)(nin)的身體(ti)問題，重新調整(zheng)一下練習方案。

3、我(wo)在其他(ta)普拉提館的私教課(ke)還沒用(yong)完，用(yong)完再(zai)說(shuo)吧。

話術：練習普拉提保養身體，就跟買化妝品、衣服一樣。誰家里沒幾套化妝品和衣服啊，對吧！

我(wo)有個建議，您可以來(lai)我(wo)們普拉提館體驗一(yi)下私(si)教課程。通(tong)過對比，來(lai)看看哪(na)里(li)不一(yi)樣(yang)。再說，你只是(shi)來(lai)體驗一(yi)下我(wo)們的(de)私(si)教課，那邊的(de)私(si)教課您隨時還可以過去練。

如果(guo)2家私(si)教(jiao)課(ke)的(de)教(jiao)學(xue)能(neng)起到互補的(de)效果(guo)，那就是1+1>2，能(neng)讓身體在更短的(de)時間內(nei)有更大(da)的(de)變化，多好。

但是，如果通過對比發現，您現在(zai)練(lian)的私教有(you)問題，千萬可別把身(shen)體練(lian)壞(huai)掉喲。

4、我都(dou)快50了，不用做了。

話術(shu)：姐(jie)，您(nin)還這(zhe)(zhe)么年(nian)(nian)輕，氣質又這(zhe)(zhe)么好，千(qian)萬別覺得自己年(nian)(nian)齡(ling)大。有(you)專家不是(shi)說嘛，人(ren)是(shi)分身體年(nian)(nian)齡(ling)和心理(li)年(nian)(nian)齡(ling)的。只要心理(li)年(nian)(nian)輕，人(ren)就看上(shang)去特別年(nian)(nian)輕。

再說，您現(xian)在(zai)孩(hai)子也大了，工作(zuo)也穩定了。以前是沒條件(jian)，現(xian)在(zai)剛好(hao)補(bu)回來(lai)。

我們(men)的私教就是一對(dui)一，根(gen)據您的身體(ti)來制定(ding)練習方案。又(you)不(bu)累，又(you)有(you)效果，還能讓您更(geng)年輕(qing)。

5、私教這么(me)貴，我沒錢。

話術(shu)：我能理解您的想法，特別是(shi)關于錢的問題。

女人(ren)不能光(guang)想著(zhu)(zhu)掙(zheng)錢省錢，還要花錢讓(rang)自己更漂亮一些(xie)。你說(shuo)，每年化妝品賣的那么(me)快為(wei)什么(me)？還不是大家都忙著(zhu)(zhu)讓(rang)自己更年輕。

報名普拉提(ti)私教既能讓您的(de)(de)身體(ti)透軟，還能針對(dui)你(ni)(ni)身體(ti)出現的(de)(de)問題(ti)，一(yi)對(dui)一(yi)的(de)(de)給你(ni)(ni)調(diao)整(zheng)，說是不是該(gai)給自己一(yi)次(ci)機會。