養老銷售十大話術有哪些

1、“我有社(she)會(hui)養(yang)老保險”

這是不夠(gou)的(de)，我(wo)相信您一定希望您的(de)家庭(ting)生活水平，永(yong)遠(yuan)不停(ting)的(de)進步。比(bi)如說，您家里目前(qian)使用(yong)25寸(cun)彩色(se)電視(shi)，您總(zong)不愿意有(you)一天再(zai)回頭使用十(shi)幾寸(cun)的(de)黑白電視(shi)機吧？

2、“我不想把錢擺(bai)在(zai)保險單(dan)上”

人們遲早(zao)要支(zhi)(zhi)(zhi)付保險(xian)費，差別只是在于您(nin)愿意今天有零(ling)用錢來支(zhi)(zhi)(zhi)付保險(xian)費，還是說您(nin)希望有一天您(nin)的家以大(da)筆的數(shu)目來支(zhi)(zhi)(zhi)付生活(huo)上(shang)的龐大(da)支(zhi)(zhi)(zhi)出。

3、“我(wo)要再考慮一下”

當我們看報時(shi)，一定會發(fa)現，每天都有(you)那(nei)么多喪事(shi)新聞。我們打(da)個賭，你相(xiang)不相(xiang)信，這些(xie)人在(zai)離開人世之(zhi)前一定有(you)許多事(shi)情(qing)尚待(dai)考慮而(er)未作決定，但是如今他們想作決定時，一切(qie)已(yi)經太晚。

4、“我現在無力負(fu)擔，要等(deng)這一委收成(cheng)以后再(zai)談”

您(nin)總不(bu)能說因為今(jin)年(nian)有水、旱、風(feng)災而(er)不(bu)播種，坐(zuo)等來年(nian)吧？我相信您(nin)一(yi)定希望風(feng)調(diao)雨順(shun)，年(nian)年(nian)豐收(shou)來保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)家庭生活。但是過去這些年(nian)，您(nin)是否存有一(yi)筆(bi)足夠的保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)金，來保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)您(nin)的家庭不(bu)受任何災害的影響呢？

5、“我有(you)勞(lao)保，再說社會會照顧(gu)我的家庭(ting)”

那是不可(ke)能(neng)的，也(ye)是不夠的。您曾經告訴我您的家庭(ting)開支(zhi)最(zui)少要(yao)××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、“我要和我太太商(shang)量”

這(zhe)是(shi)很好的建議，讓我們約(yue)個時(shi)間到您府上拜(bai)訪，與(yu)您們共(gong)同探(tan)討保(bao)險。相信您夫婦會有許多問題想要了解(jie)。今夜還是(shi)明(ming)天(tian)方便？

7、“我有朋友在(zai)保(bao)險(xian)公司，我會找他買”

我(wo)(wo)了解，就(jiu)因為他是(shi)(shi)一(yi)位(wei)朋友(you)，他不會(hui)與您(nin)(nin)討論(lun)您(nin)(nin)個人的財務情形。我(wo)(wo)相信如果您(nin)(nin)有我(wo)(wo)，您(nin)(nin)一(yi)定不會(hui)告訴您(nin)(nin)的朋友(you)，這樣(yang)(yang)可(ke)以避開許多麻煩。一(yi)般人們比較喜歡與專業人士來探計他們的計劃，或(huo)子女(nv)的未來。做買賣(mai)最好避開親戚、朋友(you)，您(nin)(nin)認為是(shi)(shi)不是(shi)(shi)這樣(yang)(yang)？

8、“我會向保(bao)(bao)險公司購買保(bao)(bao)費最便(bian)宜的保(bao)(bao)險”

保(bao)(bao)險公司銷售便宜保(bao)(bao)單的對象是(shi)只想以最少錢來支付保(bao)(bao)險費的人，他們(men)的寡(gua)妻孤兒(er)到(dao)時候將(jiang)會發現(xian)，他們(men)所擁的保(bao)(bao)險金無法(fa)購買任何(he)東西。保(bao)(bao)險一般都是(shi)以10年或(huo)20為(wei)計劃，如果是最便(bian)宜(yi)的保險，那么到(dao)時候保險到(dao)期，將不(bu)有保障作用。您是不(bu)愿(yuan)意(yi)這樣呢？

9、“我買不(bu)起保(bao)險，節余錢要還貸款”

這就是我建(jian)議(yi)的理由，買保險可以規劃(hua)您(nin)的收(shou)入。假設(she)，您(nin)六個月無法工作，您(nin)將(jiang)從何獲(huo)得金錢來(lai)償還(huan)您(nin)的貸(dai)款(kuan)？

10、“保(bao)費太(tai)貴了！”

您(nin)是(shi)否認為把錢(qian)存在(zai)銀行、買公債(zhai)或(huo)藏在(zai)枕頭(tou)下，是(shi)花(hua)錢(qian)的行為呢？不是(shi)的。您(nin)是(shi)在(zai)儲(chu)存錢(qian)，同樣的，我所提供的保險(xian)計(ji)劃也(ye)是(shi)儲(chu)存行為，它不僅在(zai)您(nin)發(fa)生意外時(shi)，足(zu)夠清償貸(dai)款，并(bing)且能夠提供您(nin)生活(huo)的保障。

銷售養老產品技巧和方法

1、了解老年人產品的(de)核心(xin)需求

老(lao)年人(ren)的(de)需(xu)求與年輕人(ren)有所不同，在產(chan)(chan)品營銷(xiao)中需(xu)要了解到老(lao)年人(ren)的(de)核心需(xu)求，并為他們帶(dai)來(lai)真正(zheng)的(de)幫助，才能取得成功。老(lao)年人(ren)最關注(zhu)的(de)是養(yang)生與健(jian)康(kang)，因此可(ke)以通過提供符(fu)合老(lao)年人(ren)健(jian)康(kang)需(xu)求的(de)產(chan)(chan)品來(lai)進行(xing)營銷(xiao)。比(bi)如，可(ke)以推(tui)廣一些針對老(lao)年人(ren)身體機能方面的(de)護(hu)理產(chan)(chan)品，例如骨密度檢測(ce)器、血壓計(ji)、心率監測(ce)儀等等，這些產(chan)(chan)品可(ke)以有效的(de)幫助老(lao)年人(ren)保持身體健(jian)康(kang)。

2、通過直播方式(shi)進(jin)行宣傳(chuan)

老(lao)年(nian)人(ren)(ren)習(xi)慣(guan)于看(kan)電(dian)視和(he)聽(ting)廣(guang)(guang)播(bo)，對于新媒體的接(jie)受還有一定難度。因此在(zai)老(lao)年(nian)人(ren)(ren)產品營銷中可(ke)以(yi)采用(yong)傳統的宣傳方式，比如通過電(dian)視、廣(guang)(guang)播(bo)等進行廣(guang)(guang)告宣傳，然后按(an)照老(lao)年(nian)人(ren)(ren)購物(wu)習(xi)慣(guan)定制營銷渠道(dao)，比如郵購，電(dian)話訂購等，這(zhe)些可(ke)以(yi)提供更貼近老(lao)年(nian)人(ren)(ren)現實的購買方式。

3、了解老年(nian)人(ren)購買習慣

老(lao)年(nian)人(ren)在(zai)購(gou)買(mai)產品(pin)后看重的(de)不僅僅是(shi)產品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)，最重視(shi)的(de)是(shi)售后服務的(de)質(zhi)量(liang)，因此在(zai)老(lao)年(nian)人(ren)產品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)中(zhong)，銷(xiao)(xiao)售人(ren)員應重視(shi)售后服務的(de)質(zhi)量(liang)，保(bao)證老(lao)年(nian)人(ren)在(zai)購(gou)買(mai)后安心(xin)、放心(xin)、舒心(xin)。當然，在(zai)營(ying)銷(xiao)(xiao)中(zhong)也要體(ti)現，產品(pin)的(de)價值和特點，加強溝通和交流(liu)，確保(bao)老(lao)年(nian)人(ren)得到真實、準確的(de)信(xin)息。

4、選(xuan)擇合適的(de)推廣平臺

在老(lao)年(nian)人(ren)(ren)產品(pin)營銷(xiao)中(zhong)，適(shi)當的(de)選擇合適(shi)的(de)推廣平(ping)臺是非常關(guan)鍵的(de)。比如老(lao)年(nian)人(ren)(ren)總的(de)來(lai)說對于(yu)網絡購物不太熟悉，可(ke)能電(dian)子商務平(ping)臺等一些(xie)網站(zhan)對于(yu)購買欲(yu)望的(de)誘(you)惑力沒那(nei)么高(gao)。因此可(ke)以(yi)選擇一些(xie)以(yi)老(lao)年(nian)人(ren)(ren)為(wei)主要客戶群體(ti)的(de)購物平(ping)臺，也可(ke)以(yi)通過中(zhong)老(lao)年(nian)人(ren)(ren)喜歡的(de)媒(mei)體(ti)去推廣產品(pin)。

5、制定合理的(de)價格(ge)策略

在(zai)制定(ding)價格(ge)策略時，需(xu)要考慮產(chan)(chan)品的(de)成本(ben)、市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)和競(jing)爭情況(kuang)等因(yin)素。可(ke)以采取差(cha)異化定(ding)價、促銷(xiao)等方(fang)式(shi)，提(ti)升(sheng)產(chan)(chan)品的(de)競(jing)爭力和銷(xiao)售額。

6、加(jia)強售后服務

在銷售養老產(chan)品(pin)(pin)后，需要加強售后服(fu)務(wu)。可以通過提供(gong)專業的(de)維修、保養等(deng)服(fu)務(wu)，增強客戶(hu)的(de)滿意度和忠誠度，提高品(pin)(pin)牌形象。

養老產品有哪些

1、養老保險

是一種(zhong)保障老年人基(ji)本生活需(xu)求(qiu)的保險(xian)產品。包括養老年金保險(xian)、長壽(shou)保險(xian)、定期壽(shou)險(xian)、終身(shen)壽(shou)險(xian)等。

2、養(yang)老基金

是以籌集(ji)養(yang)老金(jin)(jin)(jin)為主(zhu)要目的的基金(jin)(jin)(jin)產品，主(zhu)要有企業年金(jin)(jin)(jin)、職業年金(jin)(jin)(jin)、個人(ren)養(yang)老金(jin)(jin)(jin)、公(gong)共(gong)養(yang)老基金(jin)(jin)(jin)等(deng)。

3、養老(lao)地產

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養老服務

是指(zhi)為老年人提供各類生活服務(wu)和(he)護理服務(wu)的產(chan)品，包括健康管理、居家養老、社區養老等服務(wu)。

5、其他(ta)養老(lao)產品

還(huan)有一些(xie)其他(ta)的養(yang)老產品，比如護(hu)理(li)保險(xian)、護(hu)理(li)補(bu)貼、養(yang)老信托等(deng)。