開場十大話術有哪些

1、金錢來敲(qiao)門

幾(ji)乎所有的(de)(de)人都(dou)對錢(qian)(qian)感興(xing)趣，省錢(qian)(qian)和賺錢(qian)(qian)的(de)(de)方法很容易引起客戶的(de)(de)興(xing)趣。

2、發自內心(xin)真誠的贊美(mei)

每(mei)個人都喜歡聽到好聽話，客(ke)戶也不例(li)外。因此，贊(zan)美就成為接近顧客(ke)的好方法。

3、利(li)用好奇心(xin)

現(xian)代心理(li)學(xue)(xue)表明，好(hao)奇是人類行為的(de)基本動機之一。美(mei)國(guo)杰克遜州立(li)大學(xue)(xue)劉安彥(yan)教(jiao)授說(shuo)探索(suo)與好(hao)奇，似乎是一般人的(de)天性，對于神秘實妙的(de)事物，往(wang)往(wang)是大家所熟悉關心的(de)注目對象。

4、借第三人來引起(qi)注意(yi)

告訴顧(gu)(gu)客，是(shi)第三者（顧(gu)(gu)客的(de)親(qin)友）要你來找他的(de)。

5、舉著名的公司或人為例

人們的購買行為(wei)常常受(shou)到其他(ta)人的影(ying)響(xiang)，推(tui)銷員若(ruo)能把(ba)握顧客(ke)這層(ceng)心(xin)理，好好地利(li)用，一定會收到很好的效果。

6、向客戶提供有(you)價值的(de)信息

營銷人員向客(ke)戶(hu)提供(gong)一(yi)些(xie)對客(ke)戶(hu)有幫助的信息(xi)，如市場行情、新(xin)技術、新(xin)產品知識(shi)等，會引(yin)起(qi)客(ke)戶(hu)的注意(yi)。

7、適時(shi)的進行產(chan)品展示

營銷員利(li)用各種(zhong)戲劇性的(de)(de)動作來展示產品的(de)(de)特點，是(shi)最能引起顧客的(de)(de)注(zhu)意。

8、利(li)用產品引發興趣

營銷員利用(yong)產(chan)品(pin)來引起(qi)客戶的(de)注意和(he)興趣。這種(zhong)方法的(de)最大特點(dian)就是讓產(chan)品(pin)作自我介紹，用(yong)產(chan)品(pin)的(de)推力來吸引顧客。

9、虛心向客戶請教

營銷員(yuan)利(li)用向客(ke)戶請教問題的方法(fa)來引(yin)起客(ke)戶注(zhu)意。

10、贈送小禮(li)品

每個人(ren)都有(you)貪小便宜的心理，贈品就(jiu)是利用人(ren)類(lei)的這種(zhong)心理進行營銷。

銷售的開場白話術

1、問句開場白

假如你(ni)可以(yi)總(zong)是把客戶的利益與自(zi)己的利益相結合(he)，問問題將特別有用(yong)，顧客是向你(ni)購買想(xiang)法、觀念、物品、服務(wu)或產品的人(ren)。當你(ni)問問題時將帶領你(ni)的潛在(zai)客戶為他(ta)的最佳利益做出(chu)選(xuan)擇(ze)。

曾有(you)一名某(mou)圖書(shu)公司的銷(xiao)售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問題的方(fang)式來接近顧客(ke)。“如果我送給您一(yi)套有(you)關個人效率(lv)的書(shu)籍，您打開書(shu)發現內(nei)容十分有(you)趣(qu)，您會讀(du)一(yi)讀(du)嗎？”“如(ru)果您讀了之后非常喜歡這(zhe)套書，您會買(mai)下(xia)嗎？”“如(ru)果您沒有發現(xian)其中(zhong)的樂趣(qu)，您把書重新塞進(jin)這(zhe)個包里給我(wo)寄回，行嗎？“這位銷售員(yuan)的開場白簡單(dan)明了，使客戶幾乎找不出說“不(bu)”的理由。后來這三個問題被該公(gong)司(si)的全體銷(xiao)售員(yuan)所采用，成為標(biao)準(zhun)的接近(jin)顧客的方(fang)式。

2、建立期待(dai)心(xin)理開場白

這(zhe)是一種非常有效的(de)(de)(de)開場(chang)白，會(hui)激起顧(gu)客的(de)(de)(de)好奇與(yu)興(xing)趣，并(bing)且會(hui)抓住準客戶的(de)(de)(de)全部注意力。你可以這(zhe)樣(yang)說：“你(ni)一定會喜歡(huan)我(wo)帶來(lai)給(gei)你(ni)看的(de)東西！”“我們(men)公司發展了一(yi)套能在三十天(tian)之內(nei)降低你一(yi)半(ban)電腦成(cheng)本的系統！”不(bu)管你(ni)用哪(na)一句，都會激起對方不(bu)自覺的反應：“那就是我要的東(dong)西(xi)”或是“我等不及了！”

假如對(dui)方的業務(wu)責任涵蓋了(le)對(dui)你產品或服務(wu)的決(jue)定(ding)權，他就會熱烈(lie)地(di)想(xiang)對(dui)你賣(mai)的東西多(duo)了(le)解(jie)一(yi)些(xie)。好的開場白(bai)應該會引(yin)發(fa)客戶的第二個問(wen)題，當你花了(le)30秒(miao)的時間說完你(ni)的開場白(bai)以(yi)后，最佳的結果是(shi)讓客(ke)戶(hu)問你(ni)的東(dong)西(xi)是(shi)什(shen)么？每當客(ke)戶(hu)問你(ni)是(shi)干什(shen)么的時候，就表示客(ke)戶(hu)已經(jing)對你(ni)的產(chan)品產(chan)生了興趣。

3、假(jia)設開(kai)場白

假設(she)問句(ju)開場白指的(de)是將(jiang)產(chan)(chan)品最終(zhong)能帶給(gei)客(ke)戶(hu)的(de)利(li)益及好處(chu)，轉換成(cheng)一種問句(ju)的(de)方(fang)式來(lai)詢(xun)問客(ke)戶(hu)，借(jie)此讓客(ke)戶(hu)在(zai)你一開始進行(xing)產(chan)(chan)品介紹時，就能產(chan)(chan)生(sheng)好奇心及期待感。

舉例來說，假設你的產品最(zui)終能帶(dai)給客(ke)戶(hu)的利益(yi)點是可(ke)以(yi)節省他們(men)的某(mou)些成本開支和(he)增加(jia)他們(men)的某(mou)些利潤，那么(me)在(zai)一開始接(jie)觸客(ke)戶(hu)時(shi)，我們(men)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)問：“先生/小姐(jie)，如果(guo)我有一(yi)種方法能夠幫助您每(mei)月提高1000元的利潤或節省1000元(yuan)的開支，請問您會(hui)有興(xing)趣抽出10分(fen)鐘(zhong)的(de)時(shi)間來了解嗎？”便用此種問(wen)句方式，讓客(ke)戶給你一個機會，開(kai)始介(jie)紹(shao)你的產品。而當你介(jie)紹(shao)完你的產品之后，只要你能(neng)夠證明你的產品或服務能(neng)夠達(da)到當初所承諾的效(xiao)果(guo)，那么(me)這個客(ke)戶就不(bu)會說“沒有(you)興趣(qu)”。

開場話術靈活運用

1、開場白是懂得應(ying)對的藝術(shu)

開(kai)場(chang)白是懂得如何根據不同的(de)情況(kuang)來應對的(de)話(hua)(hua)術(shu)(shu)藝術(shu)(shu)，能夠準確感受到(dao)對方心境并能夠熟練(lian)借(jie)助脫(tuo)口而出的(de)話(hua)(hua)語，幫助形成良(liang)好的(de)雙方之間的(de)第一印象，從而達到(dao)良(liang)好的(de)溝通交流(liu)效果，因(yin)此(ci)學習開(kai)場(chang)白成為了(le)有必(bi)要的(de)話(hua)(hua)術(shu)(shu)技巧。

2、展現自己的(de)真(zhen)實情緒(xu)

在和任(ren)何一(yi)個人(ren)進行溝通時都不要客套，因為這(zhe)也是一(yi)種(zhong)徒勞。在社交場合，要適(shi)當(dang)展現自己真實的(de)情緒，保持自然幽默的(de)態度，這(zhe)樣能夠有(you)效拉近(jin)雙方的(de)距離，促(cu)進良好的(de)交流氛(fen)圍。

3、有創意的開場白

對于開場白要有創意，和對方一些(xie)哲理(li)猜想類的(de)話(hua)語(yu)可以促(cu)使(shi)更(geng)(geng)多的(de)交(jiao)流(liu)，可以和人聊(liao)聊(liao)天(tian)氣(qi)類的(de)話(hua)題，或(huo)者(zhe)針(zhen)對當下節(jie)日或(huo)者(zhe)針(zhen)對兩個人有關的(de)歷史(shi)今(jin)天(tian)，這樣(yang)可以讓(rang)雙方都有更(geng)(geng)多的(de)溝(gou)通話(hua)題，更(geng)(geng)容易拉近，減輕緊(jin)張(zhang)的(de)氣(qi)氛。

4、避免不必要的夸張

在(zai)與他(ta)人的(de)溝通(tong)過程(cheng)中，一定要(yao)盡量避免以夸張的(de)方(fang)式開場，夸大自己跟對(dui)方(fang)的(de)關系，以及對(dui)方(fang)在(zai)之前的(de)行為，因為這(zhe)樣(yang)只會(hui)讓別人覺(jue)得自己在(zai)裝模作(zuo)樣(yang)，形成假的(de)氛圍。

5、禮貌和友善

開場(chang)白應該保持(chi)禮貌和友(you)好，不該有(you)過分(fen)表現過度禮貌、過分(fen)習(xi)慣性、心(xin)急或者濫情(qing)等(deng)，同時也盡(jin)量不要用有(you)負面影響的(de)(de)詞匯(hui)，對(dui)對(dui)方提(ti)出魯莽(mang)的(de)(de)行為會讓(rang)對(dui)方感(gan)覺(jue)不舒服(fu)，不利于促進(jin)友(you)好的(de)(de)氛圍。

6、不要有(you)一刀切(qie)的模式(shi)

每一個(ge)人(ren)的(de)生活都不(bu)(bu)一樣，因此在(zai)和(he)不(bu)(bu)同(tong)的(de)人(ren)進(jin)行溝通時，也(ye)不(bu)(bu)要擁有一刀切的(de)模式(shi)，也(ye)就(jiu)是不(bu)(bu)要用一句話(hua)就(jiu)開(kai)場，也(ye)要根(gen)據(ju)自己(ji)采取(qu)適當(dang)的(de)話(hua)語，并(bing)根(gen)據(ju)不(bu)(bu)同(tong)的(de)人(ren)和(he)不(bu)(bu)同(tong)狀況來修改話(hua)語。