阿膠銷售十大話術技巧
1、針對年輕愛美女士:像您這樣漂(piao)亮的女士常用,能防止皮(pi)膚產(chan)生皺紋,減(jian)少色素沉積和斑的生長,而且阿膠因為(wei)是(shi)驢皮(pi)熬(ao)制的,富含膠原蛋(dan)白質、可以滋潤肌膚、皮(pi)膚越來越紅潤。
2、針對年齡大點(dian)的(de)女性顧客(ke):您現在是不是感覺經常夜(ye)間出汗,心理煩悶易怒呢,這可(ke)能是進入了更年期(qi),阿膠還可(ke)以緩解更年期(qi)癥狀的(de)。
3、針對男性(xing)顧客:因為阿膠里面含有豐(feng)富的(de)精氨酸(suan),可以緩(huan)解你疲勞癥狀,是送給(gei)老(lao)婆、母(mu)(mu)親(丈(zhang)母(mu)(mu)娘(niang))、女朋友(you)的(de)最佳禮物。
4、針對中老年人顧客:老年人血(xue)管壁(bi)彈性(xing)不好,太脆。阿膠可以補(bu)充膠原蛋白,增加血(xue)管彈性(xing),減少破裂的可能性(xing),并且可以改善睡眠,促進血(xue)液循環。
5、針對青少年顧(gu)客:問顧(gu)客是(shi)不是(shi)抵抗(kang)力(li)(li)不好(hao),引起家長的關注,進而關注我們的產品。阿(a)膠里的膠原蛋白可以增加孩子肌肉彈性,適(shi)量(liang)服用幫助改(gai)善抵抗(kang)力(li)(li)。
6、針(zhen)對(dui)(手腳冰涼、月經不調、流(liu)產、產后)女性顧客(ke):手腳冰涼大都是由于氣血(xue)不足(zu),血(xue)脈不能(neng)夠通達于四肢(zhi)造成的,氣血(xue)失調還會(hui)導致(zhi)很多疾病,比如月經不調、痛(tong)經、面色(se)萎黃等,每天吃幾片阿膠糕對(dui)改善(shan)這些癥狀(zhuang)很有好處。
7、針對體(ti)(ti)質(zhi)虛弱(ruo)的人:人參、鹿茸、阿膠是中藥三(san)寶。《本草綱目》里稱阿膠為“圣藥”,阿膠補血(xue)滋陰(yin),血(xue)旺則氣旺,氣旺就精力充沛,身(shen)體(ti)(ti)強壯。
8、針對血(xue)虛及(ji)大量失血(xue)產(chan)生貧血(xue)的顧客:阿(a)膠有加(jia)速恢復血(xue)容量、促進(jin)紅(hong)(hong)細(xi)胞及(ji)血(xue)紅(hong)(hong)蛋白(bai)生成的作用(yong)。
9、針對(dui)購(gou)買(mai)減肥(fei)藥(yao)女士的(de)(de)(de)顧(gu)客:很多人體重(zhong)降低了(le),臉(lian)(lian)色卻不好看了(le),人體代謝的(de)(de)(de)平(ping)衡要靠血的(de)(de)(de)滋養與(yu)氣(qi)的(de)(de)(de)推(tui)動來調理,阿(a)膠(jiao)可以(yi)調理氣(qi)血,促進機體平(ping)衡,保您減肥(fei)的(de)(de)(de)同時臉(lian)(lian)色也一(yi)(yi)樣紅潤好看,您看您今天就(jiu)買(mai)一(yi)(yi)盒試(shi)試(shi)吧。
10、針對(dui)買不買無所謂的(de)(de)顧(gu)客:現(xian)在驢皮原材(cai)料緊缺,如果一(yi)(yi)直(zhi)是這(zhe)樣的(de)(de)情況,馬上(shang)阿(a)膠(jiao)的(de)(de)價(jia)格還得(de)上(shang)漲(zhang)(zhang)。現(xian)在不買,活(huo)動結束就漲(zhang)(zhang)價(jia)了,這(zhe)次漲(zhang)(zhang)價(jia)幅度會很大,一(yi)(yi)次多買點,能省不少(shao)錢,反正阿(a)膠(jiao)放(fang)上(shang)兩年反而不上(shang)火,效果會更好。
如何推銷阿膠的功效
1、防癌抗癌
(1)話(hua)術:阿膠具有補血作(zuo)用,抑制腫(zhong)瘤生長,輔助(zhu)治療腫(zhong)瘤、癌癥(zheng),使患者癥(zheng)狀改善(shan),壽命延長。
(2)適(shi)用人群:腫瘤(liu)患者(zhe)、癌癥(zheng)患者(zhe)。
2、改善睡眠
(1)話術:阿膠通過滋陰養血補虛(xu),維護神經功(gong)能,具有(you)較強的(de)鎮靜(jing)作用。
(2)適(shi)(shi)用(yong)癥狀:適(shi)(shi)用(yong)于陰虛心(xin)煩(fan)失眠,特別是大病、發熱傷陰后導致的失眠、心(xin)煩(fan)癥狀。
3、調節血壓
(1)話(hua)術:阿膠可促進血(xue)(xue)液循環,改善(shan)微循環,抗心律不齊,雙向調節(jie)血(xue)(xue)壓(ya),輔助調節(jie)高血(xue)(xue)壓(ya)和低血(xue)(xue)壓(ya),使其恢(hui)復正常態。
(2)適(shi)用人群(qun):高血(xue)壓患者,低血(xue)壓患者。
4、預防骨質疏松
(1)話(hua)術(shu):阿膠含(han)(han)有大(da)量鈣質(zhi),所含(han)(han)的甘氨酸又能(neng)促進鈣吸收和貯存,調節體內鈣平(ping)衡,預防(fang)和治(zhi)療骨質(zhi)疏松(song)。
(2)適用人群:中老年(nian)人。
5、提(ti)亮膚(fu)色、祛斑、養發
(1)話術:阿膠具有調節氣血的功效,可滋潤(run)皮膚,令(ling)面(mian)色紅(hong)潤(run)有光澤,有效改(gai)善黑眼圈,祛癍(ban),還可以防(fang)止(zhi)枯發(fa)(fa)、白發(fa)(fa)、脫發(fa)(fa)。
(2)適用人群:愛美女性。
6、健腦益智
(1)話術:腦力勞(lao)動者(zhe)因為思慮多,與體力勞(lao)動者(zhe)相(xiang)比,多半陰血(xue)虧虛。阿膠可以起到及時補陰的(de)作(zuo)用,使人(ren)精(jing)力更(geng)充沛,工作(zuo)、學習狀態更(geng)好。
(2)適用人群:腦力勞動者(zhe)。
7、提升免疫力
(1)話術(shu):阿膠可明顯促(cu)進白細(xi)(xi)胞分泌細(xi)(xi)胞因子,促(cu)進淋巴細(xi)(xi)胞增(zeng)殖,提(ti)高細(xi)(xi)胞免(mian)疫力,增(zeng)強機體免(mian)疫調節作用。
(2)適(shi)(shi)用人群:適(shi)(shi)合身體虛弱、產后、久病體虛及氣血(xue)兩虛所致的虛勞癥患(huan)者(zhe)。
8、防治老年(nian)病,延緩衰(shuai)老
(1)話術:阿膠具有養血(xue)、補血(xue)、益(yi)氣的功效,用(yong)來調治多種(zhong)老年(nian)性疾病(bing)(bing),如更年(nian)期綜(zong)合征(zheng)、失眠、病(bing)(bing)態(tai)竇房(fang)結綜(zong)合征(zheng)、低血(xue)壓、糖尿(niao)病(bing)(bing)、老年(nian)癡呆等。
(2)適用人群:中(zhong)老年人。
9、治療婦科疾病
(1)話術(shu):阿(a)膠(jiao)被稱為“婦科(ke)圣藥”,可以治療月經紊亂、月經過多、過少、功能(neng)性子(zi)宮出血、經期腹(fu)痛(tong)、月經不調等婦科(ke)病癥。
(2)適用人群(qun):患有上述病癥的女性。
阿膠銷售常見問題
1、阿膠(jiao)的保質期有多長?
阿(a)膠(jiao)本身(shen)沒(mei)有保(bao)質(zhi)(zhi)期(qi)(qi),但是藥(yao)品法規定所有藥(yao)品必須(xu)有保(bao)質(zhi)(zhi)期(qi)(qi),所以阿(a)膠(jiao)的(de)保(bao)質(zhi)(zhi)期(qi)(qi)寫的(de)是五(wu)年。但據歷(li)史典籍(ji)記載陳阿(a)膠(jiao)優于新阿(a)膠(jiao),不(bu)易上火(huo)。
2、無病的人可以(yi)吃阿膠嗎(ma)?
可(ke)以(yi)吃。自古(gu)以(yi)來阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)就(jiu)是用于預(yu)防保健(jian)的(de),“暗服阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)不(bu)肯(ken)道”、“東萊阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)日三盞”說的(de)就(jiu)是楊(yang)貴妃姐妹服阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)美容的(de)史實。國(guo)家藥典規(gui)定阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)可(ke)藥食兩用,體虛的(de)人(ren)服阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)可(ke)滋補強健(jian),健(jian)康的(de)人(ren)服阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)可(ke)提高抗病(bing)能力、預(yu)防疾病(bing)。經常吃阿(a)膠(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)的(de)人(ren)不(bu)但臉色好(hao),而且(qie)身體好(hao),不(bu)容易(yi)感(gan)冒。
3、長期(qi)服用阿(a)膠會(hui)發胖嗎?
服(fu)阿膠不會(hui)導致發胖。阿膠脂肪含量非常低,其主要成分是(shi)(shi)膠原(yuan)蛋(dan)白(bai),水解(jie)后能(neng)產生18種氨基(ji)酸,這些都是(shi)(shi)人體(ti)所需的(de)(de)基(ji)本營養物質。由于(yu)阿膠能(neng)調弱(ruo)補虛,增強體(ti)質。長期服(fu)用后,較瘦(shou)的(de)(de)人在一(yi)定時期會(hui)有增重的(de)(de)現(xian)象,但這是(shi)(shi)機體(ti)良性改善的(de)(de)表現(xian),不是(shi)(shi)脂肪堆(dui)積的(de)(de)結果。
4、阿膠為什么服用(yong)后容易上火?
《中華人民共和國藥典》記載:阿(a)膠(jiao)“性味甘(gan)平,歸肺、肝(gan)、腎經。”一(yi)(yi)般情況(kuang)下(xia)是(shi)不(bu)會(hui)上(shang)火的。服阿(a)膠(jiao)上(shang)火者一(yi)(yi)般有以下(xia)幾種情況(kuang):
(1)體質(zhi)(zhi)熱:很多人體質(zhi)(zhi)較熱,服(fu)阿膠后(hou)容易上火。此類人群可將阿膠與西洋參同服(fu),益氣補血(xue);或將阿膠與黑豆同服(fu),益腎養陰。
(2)服用量大:每人(ren)每次3—9克為(wei)宜,也(ye)就是最多(duo)不要超過一塊(kuai)阿(a)膠的三(san)分之(zhi)一。
(3)食用加入較(jiao)多(duo)的蔗糖:服(fu)用阿(a)膠盡(jin)量不放糖,或稍放點鹽。
(4)配(pei)伍較(jiao)熱物(wu)質:比(bi)如黃酒(jiu)、桂圓等(deng);易上火者宜將阿膠與平性物(wu)質如山藥、番(fan)茄、糯米(mi),或微涼的藕粉、蓮子(zi)、梨等(deng)一起服用(yong)。
(5)地理(li)氣候燥(zao)熱:比如(ru)夏季就比冬(dong)季容易上火,南方人(ren)比北(bei)方人(ren)容易上火。