鋼琴銷售話術

1、顧客問：你是誰。回答：關于琴行的自我介紹，最重要的是三個方面，一個是抬自己，“某某某琴行的資深鋼琴顧問(wen)”，第二(er)是抬琴(qin)行，“樂器種類齊全(quan)”，第三是抬顧客，“您能找(zhao)到(dao)我們非(fei)常有眼光”，如果顧客不能成交則以退為進，“您在我們這兒(er)挑不到(dao)心儀的(de)沒(mei)關系，我給您說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)怎么挑鋼琴(qin)，您之后也好去挑選您心儀的(de)鋼琴(qin)”。

2、顧客問：你的(de)產品(pin)對我有什么好處。回答(da)：這里(li)要介(jie)紹琴行產品(pin)所帶來的(de)的(de)附加(jia)價值。比如獨(du)(du)特的(de)服務，獨(du)(du)特的(de)琴行價值理(li)念等。

3、言簡意賅，思(si)路(lu)(lu)清(qing)(qing)晰(xi)(xi)。不管家長(chang)問的問題，你(ni)(ni)知(zhi)不知(zhi)道答案(an)，你(ni)(ni)都要(yao)能夠保(bao)持思(si)路(lu)(lu)清(qing)(qing)晰(xi)(xi)，這(zhe)里給個(ge)(ge)小建議，說(shuo)(shuo)話(hua)的時候，帶上第(di)一(yi)點(dian)，第(di)二點(dian)，第(di)三(san)點(dian)這(zhe)樣的順序提示詞(ci)，非常有(you)利于(yu)你(ni)(ni)的銷(xiao)售(shou)，一(yi)方(fang)面(mian)，容易幫(bang)助你(ni)(ni)自己捋清(qing)(qing)思(si)路(lu)(lu)；另一(yi)方(fang)面(mian)，有(you)了(le)這(zhe)個(ge)(ge)一(yi)二三(san)，即使你(ni)(ni)的邏輯還是有(you)點(dian)亂，但是對于(yu)聽的家長(chang)來說(shuo)(shuo)，已經思(si)路(lu)(lu)很(hen)清(qing)(qing)晰(xi)(xi)了(le)。

鋼琴銷售技巧

1、關注客戶需求

鋼琴(qin)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)高價(jia)值的(de)(de)琴(qin)類產(chan)品(pin)(pin)，因此(ci)購買(mai)這(zhe)種產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)客戶很可能(neng)是(shi)經過(guo)深思(si)熟慮的(de)(de)客戶。作為銷售人員(yuan)，需要(yao)關注客戶的(de)(de)需求(qiu)，并盡(jin)力(li)了解他們想要(yao)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)類型、音質(zhi)等細節，以便提供定(ding)制(zhi)化(hua)的(de)(de)建議。萬不(bu)可為了賺取傭金而強行向(xiang)客戶推(tui)銷不(bu)符合客戶要(yao)求(qiu)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。

2、提供專業知識

鋼琴(qin)(qin)是一門技術含(han)量相當高的(de)(de)藝術品。如果你(ni)作為(wei)銷售人員(yuan)缺乏足夠的(de)(de)知識(shi)和專(zhuan)業技能，客戶就不(bu)會很信任你(ni)，也無法感(gan)到(dao)你(ni)所提供的(de)(de)服(fu)務(wu)的(de)(de)價值。因(yin)此，你(ni)應該積極學習鋼琴(qin)(qin)的(de)(de)相關(guan)知識(shi)，熟(shu)悉音樂理論和演(yan)奏技巧，并且隨(sui)時更新自己的(de)(de)知識(shi)與技術。

3、可以提供試聽機會

鋼琴的(de)音(yin)(yin)質一(yi)直是其主要(yao)賣點之一(yi)。為(wei)了(le)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)更(geng)好(hao)地感(gan)受產(chan)品(pin)的(de)音(yin)(yin)效(xiao)，你可以提供(gong)給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)試(shi)聽(ting)機(ji)會，讓(rang)他(ta)們(men)聽(ting)聽(ting)各個款式與品(pin)牌的(de)聲音(yin)(yin)，感(gan)受它們(men)的(de)不同之處，并根據每(mei)位(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)情況(kuang)，向他(ta)們(men)提供(gong)專業(ye)的(de)建議(yi)。

4、感性營銷

鋼琴作為(wei)藝術(shu)品，除(chu)了(le)音質之外，還(huan)包括外觀和質感等(deng)視覺(jue)和觸覺(jue)特(te)點。因此，在銷售時，你(ni)也(ye)可以借(jie)助視覺(jue)和觸覺(jue)來(lai)提升客戶的購買欲(yu)望。比(bi)如讓(rang)客戶觸摸鋼琴的鍵盤和木(mu)材表面，讓(rang)他們欣(xin)賞鋼琴外觀的美麗和精致。

5、促銷活動

促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)是常見的銷(xiao)(xiao)售手段(duan)之一(yi)。你可以(yi)設計各種促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)，比如(ru)優惠折扣(kou)、禮品贈送或者定制(zhi)服務等各種方(fang)式來吸引客戶。最重要的是，要確保促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)的合法(fa)性和公正性，避免誤導客戶和違反(fan)法(fa)律規定。

鋼琴推銷詞

1、鋼琴直銷新主張，孩子夢想零距離。

2、塞納(na)河畔的貴族(zu)享受——XX琴(qin)行。

3、買鋼琴，把藝術帶(dai)回家(jia)——XX琴行。

4、屬于你彈奏的天籟之(zhi)音——XX琴行。

5、售用一(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)，受(shou)用一(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)，一(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)享受(shou)售后(hou)服(fu)務。

6、通(tong)往(wang)音樂(le)藝術殿堂，五調音、終生保(bao)——XX琴(qin)行(xing)。

7、專(zhuan)業，專(zhuan)心，更專(zhuan)琴(qin)——XX琴(qin)行。

8、XX傳(chuan)播實惠之音，服務演繹售后水準。

9、XX典(dian)雅品質，購琴售后(hou)無(wu)憂(you)，讓天下有(you)琴人終生安心。

10、XX琴行(xing)好鋼琴，調出(chu)中(zhong)國好聲(sheng)音。

11、愛音樂沒(mei)有理(li)由，選擇我(wo)們有理(li)由。

12、XX琴(qin)行(xing)，把塞納河的流(liu)水聲(sheng)帶回家。

13、源自歐洲的XX，一(yi)見(jian)鐘琴(qin)，成就(jiu)一(yi)生。

14、免除一切中間(jian)環節，直接讓利給您——XX琴行。

15、XX琴行——最省錢的樂器采購(gou)方案。

16、和懂音樂的人做朋友——XX琴行。

17、悠(you)悠(you)我心，品質非凡，給你不一樣的選擇(ze)。

18、奢(she)華的音樂追求，實惠(hui)的XX選擇。

19、鋼琴優(you)價(jia)情無價(jia)，終(zhong)生保修(xiu)選(xuan)XX。

20、你聽到(dao)的永遠(yuan)都是動人的琴聲——XX琴行(xing)。

21、一(yi)把好琴織就一(yi)生夢想——XX琴行。

22、點我一下，知曉XX琴行帶給你(ni)的利惠驚喜。

23、好的音樂從(cong)這里流出——XX琴(qin)行。

24、鋼琴(qin)物美價(jia)廉典范，XX透(tou)明消費樣板。

25、低廉價格，優質服(fu)務，XX琴行，顧(gu)客至上。

26、動(dong)聽(ting)是因為(wei)一生(sheng)的呵護(hu)——XX琴(qin)行。