鋼琴銷售話術

1、顧客問：你是誰。回答：關于琴行的自我介紹，最重要的是三個方面，一個是抬自己，“某某某琴行的資深鋼琴顧問”，第二是抬琴(qin)行，“樂器種類齊全”，第三是抬顧客(ke)(ke)，“您能找到(dao)(dao)我(wo)們非常有眼(yan)光”，如果顧客(ke)(ke)不能成交則以退為進，“您在我(wo)們這(zhe)兒挑不到(dao)(dao)心儀的沒(mei)關系，我(wo)給(gei)您說說怎(zen)么挑鋼琴(qin)，您之后也好去(qu)挑選您心儀的鋼琴(qin)”。

2、顧客問：你的(de)產品對我有什(shen)么好(hao)處。回答：這(zhe)里要介紹琴行(xing)產品所(suo)帶(dai)來的(de)的(de)附(fu)加(jia)價(jia)(jia)值(zhi)。比如(ru)獨特的(de)服務，獨特的(de)琴行(xing)價(jia)(jia)值(zhi)理念(nian)等。

3、言簡意(yi)賅，思(si)路(lu)清晰。不管(guan)家(jia)長問的(de)(de)問題，你(ni)(ni)(ni)知(zhi)不知(zhi)道答案，你(ni)(ni)(ni)都要(yao)能夠保持(chi)思(si)路(lu)清晰，這里給個小建議，說(shuo)(shuo)話的(de)(de)時候，帶上(shang)第一(yi)點(dian)，第二(er)點(dian)，第三(san)點(dian)這樣的(de)(de)順序提示(shi)詞，非常有利于你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，一(yi)方面(mian)，容(rong)易幫(bang)助你(ni)(ni)(ni)自己捋(lv)清思(si)路(lu)；另一(yi)方面(mian)，有了這個一(yi)二(er)三(san)，即使你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)邏輯還是有點(dian)亂，但(dan)是對于聽的(de)(de)家(jia)長來(lai)說(shuo)(shuo)，已經思(si)路(lu)很清晰了。

鋼琴銷售技巧

1、關注客戶需求

鋼(gang)琴(qin)產品(pin)是(shi)(shi)高價值的(de)琴(qin)類產品(pin)，因此購(gou)買這種產品(pin)的(de)客戶(hu)很(hen)可能是(shi)(shi)經過深思熟慮的(de)客戶(hu)。作(zuo)為銷售(shou)人(ren)員，需要(yao)(yao)(yao)關(guan)注客戶(hu)的(de)需求(qiu)，并盡力(li)了(le)解他們想(xiang)要(yao)(yao)(yao)的(de)產品(pin)類型、音質等細節，以便提供定制化的(de)建議(yi)。萬不(bu)可為了(le)賺取(qu)傭金(jin)而強行向(xiang)客戶(hu)推銷不(bu)符合(he)客戶(hu)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)的(de)產品(pin)。

2、提供專業知識

鋼琴是一門(men)技術(shu)(shu)含量相(xiang)當高的(de)(de)藝術(shu)(shu)品。如果你(ni)作(zuo)為(wei)銷(xiao)售人員(yuan)缺(que)乏足夠的(de)(de)知識(shi)(shi)和專業技能，客戶就不(bu)會很(hen)信任(ren)你(ni)，也(ye)無法(fa)感到你(ni)所提供的(de)(de)服務的(de)(de)價值。因此，你(ni)應該積極學(xue)習鋼琴的(de)(de)相(xiang)關知識(shi)(shi)，熟悉音(yin)樂(le)理論和演(yan)奏(zou)技巧(qiao)，并且隨時(shi)更新自己的(de)(de)知識(shi)(shi)與技術(shu)(shu)。

3、可(ke)以提供試聽機會

鋼(gang)琴的音(yin)(yin)質一直(zhi)是其主要(yao)賣點之(zhi)一。為了讓(rang)(rang)客戶更好地感(gan)受產品的音(yin)(yin)效，你可以提供給客戶試聽機會，讓(rang)(rang)他們聽聽各個款式與品牌(pai)的聲音(yin)(yin)，感(gan)受它們的不同(tong)之(zhi)處，并根據(ju)每位(wei)客戶的情況，向他們提供專(zhuan)業的建(jian)議(yi)。

4、感性營銷

鋼(gang)琴作(zuo)為藝術(shu)品(pin)，除(chu)了音質(zhi)之外，還包括(kuo)外觀和(he)質(zhi)感(gan)等視覺(jue)和(he)觸覺(jue)特點。因此，在銷(xiao)售時，你也可以借助(zhu)視覺(jue)和(he)觸覺(jue)來提升(sheng)客(ke)戶的購買欲(yu)望(wang)。比如讓客(ke)戶觸摸鋼(gang)琴的鍵盤和(he)木材表(biao)面，讓他們欣賞鋼(gang)琴外觀的美麗(li)和(he)精(jing)致(zhi)。

5、促銷活動

促(cu)銷活動(dong)是常見的(de)銷售手(shou)段之一。你可以設計各種(zhong)促(cu)銷活動(dong)，比如優惠折扣、禮品贈送或者定制服(fu)務(wu)等各種(zhong)方式來吸引客戶(hu)。最重要的(de)是，要確保促(cu)銷活動(dong)的(de)合法性(xing)和(he)公正性(xing)，避免誤導客戶(hu)和(he)違反法律規定。

鋼琴推銷詞

1、鋼琴直銷新主張(zhang)，孩子(zi)夢(meng)想零距(ju)離。

2、塞納河畔的貴(gui)族享受——XX琴行。

3、買鋼琴，把藝術帶回家——XX琴行。

4、屬于(yu)你彈奏的天(tian)籟之音——XX琴(qin)行(xing)。

5、售用一(yi)生，受(shou)用一(yi)生，一(yi)生享受(shou)售后(hou)服務。

6、通往音(yin)樂藝術殿堂，五調音(yin)、終生保——XX琴(qin)行(xing)。

7、專業，專心，更專琴(qin)——XX琴(qin)行(xing)。

8、XX傳(chuan)播實惠之音(yin)，服務演繹售后水準。

9、XX典雅(ya)品質(zhi)，購琴售后無憂，讓天下有琴人終生安心。

10、XX琴行好鋼琴，調出中(zhong)國好聲音。

11、愛音樂沒有理由，選擇我們有理由。

12、XX琴(qin)行(xing)，把塞(sai)納河的(de)流水聲帶回(hui)家。

13、源自歐洲的XX，一(yi)見(jian)鐘琴(qin)，成就一(yi)生。

14、免除一切中間環節，直接讓(rang)利給您——XX琴行(xing)。

15、XX琴行(xing)——最省錢的(de)樂器(qi)采購方(fang)案。

16、和懂(dong)音樂(le)的人做朋(peng)友——XX琴行(xing)。

17、悠悠我心，品質非凡，給你不一樣的(de)選擇。

18、奢華的(de)音樂追求，實惠的(de)XX選擇。

19、鋼琴優價(jia)情無(wu)價(jia)，終生保修選XX。

20、你(ni)聽到的(de)永(yong)遠都是(shi)動(dong)人的(de)琴聲——XX琴行。

21、一把(ba)好琴(qin)織就一生夢想——XX琴(qin)行。

22、點我一下，知曉(xiao)XX琴行帶(dai)給你的利惠驚喜。

23、好的音樂從(cong)這里流出——XX琴(qin)行。

24、鋼琴物美價廉典范，XX透明消費(fei)樣板(ban)。

25、低廉價格，優質服(fu)務，XX琴行，顧客至上。

26、動聽(ting)是因(yin)為一生的(de)呵護——XX琴行。