木門銷售話術怎么說

1、新(xin)品、新(xin)貨、新(xin)款開場(chang)話(hua)術(shu)

“先生(sheng)，您好，這(zhe)款(kuan)是(shi)今(jin)年(nian)最流行的歐式風格，裝在家(jia)里顯(xian)得您家(jia)中(zhong)非常大氣(qi)，這(zhe)邊請(qing)我為您詳(xiang)細介紹。”

2、唯一性開場話術

“女士(shi)，我們的(de)(de)(de)這(zhe)款(kuan)門(men)是設計(ji)師(shi)設計(ji)的(de)(de)(de)最新款(kuan)式，為了保證款(kuan)式的(de)(de)(de)唯一性，這(zhe)款(kuan)門(men)是國內(nei)限(xian)量(liang)生產、限(xian)量(liang)發售的(de)(de)(de)款(kuan)式特(te)別推(tui)薦(jian)購(gou)買，以免錯過(guo)了就沒有了。

3、我們笑顏以對，客戶卻毫無反應，一言不發或冷(leng)(leng)冷(leng)(leng)回答：我隨便看看。

沒關(guan)系(xi)，買東西是要多看看，現在賺錢(qian)都不(bu)容易，尤(you)其(qi)裝房子這(zhe)么重要的(de)(de)事情，多了解一下完全有必(bi)要，無論您買不(bu)買，我們的(de)(de)服務(wu)都是一流的(de)(de)。不(bu)過女士，我真的(de)(de)很想向您介紹(shao)我們最(zui)新研發的(de)(de)這(zhe)款，這(zhe)款賣的(de)(de)非常好，您可(ke)以先了解一下。

4、顧客進店(dian)快速轉一(yi)圈，什么都不說轉身就走(zou)

這位先生，請您先別急著走，請問是不是這幾個款式的木門您(nin)(nin)(nin)都不(bu)喜歡嗎，還是我的服(fu)務沒有做到(dao)位(wei)，您(nin)(nin)(nin)都可以告訴我，我會立即調整的。真的，我是誠(cheng)心想為(wei)您(nin)(nin)(nin)服(fu)務好，您(nin)(nin)(nin)能告訴我真正想找的是什么樣的款式嗎？

5、我們建(jian)議顧客(ke)(ke)了解一下XXX門(men)，但顧客(ke)(ke)卻不是很愿意。

女士(shi)，您(nin)(nin)真有(you)眼光，這套木(mu)門(men)是我們的(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)新款，專(zhuan)門(men)為高品(pin)位的(de)(de)(de)(de)顧客設計的(de)(de)(de)(de)，賣的(de)(de)(de)(de)很好(hao)！來，我給您(nin)(nin)介紹一(yi)下(xia)，用的(de)(de)(de)(de)木(mu)材是櫻桃木(mu)，非(fei)常適合(he)您(nin)(nin)這樣的(de)(de)(de)(de)生活品(pin)味有(you)要求的(de)(de)(de)(de)人士(shi)使用。當然，光我說好(hao)還不(bu)行，產品(pin)是您(nin)(nin)自(zi)己(ji)在用，所以您(nin)(nin)自(zi)己(ji)覺得(de)好(hao)才是最(zui)(zui)重要的(de)(de)(de)(de)，女士(shi)，來，您(nin)(nin)自(zi)己(ji)感(gan)受一(yi)下(xia)這款木(mu)門(men)吧。

6、顧客雖然接受了我(wo)們的建議，但(dan)是最終沒有做(zuo)出購買決定(ding)而要離開。

您想再(zai)多(duo)看一(yi)(yi)(yi)看我可以理解，畢竟(jing)買一(yi)(yi)(yi)套(tao)這(zhe)樣(yang)的門也將近上(shang)萬塊呢(ni)，肯定要與(yu)家(jia)人多(duo)商量一(yi)(yi)(yi)下，這(zhe)樣(yang)買了才(cai)不會后悔。這(zhe)樣(yang)好嗎(ma)？您再(zai)坐(zuo)一(yi)(yi)(yi)會兒，我多(duo)介紹幾款產品給您，您可以再(zai)多(duo)比較一(yi)(yi)(yi)下，這(zhe)樣(yang)考慮起來才(cai)會更加全面一(yi)(yi)(yi)些。

木門推銷話術

1、了(le)解是新房(fang)裝修還(huan)是舊房(fang)改(gai)造話術

您(nin)(nin)好，歡迎光臨XXX店，我(wo)們有不同風格的門，我(wo)為您(nin)(nin)簡單介(jie)紹(shao)一下，請問您(nin)(nin)家(jia)里(li)是新房裝修(xiu)還是舊房改造？

2、了解是(shi)自(zi)己用還是(shi)幫(bang)別人看？

買(mai)房(fang)(fang)和裝修都是一輩(bei)子大事，千(qian)萬不能馬(ma)虎，看先生你這(zhe)么高(gao)要求，這(zhe)房(fang)(fang)子您(nin)很花心思，這(zhe)是您(nin)自己使用還是幫別(bie)人看的呢？

3、了(le)解是自己住還是出租話術

新房裝修(xiu)是(shi)件很累(lei)人的活(huo)，我家(jia)房子(zi)裝修(xiu)下(xia)來我瘦了十斤，木門(men)比(bi)較(jiao)好選(xuan)，主(zhu)要是(shi)與整體裝修(xiu)風格的匹配，是(shi)準備自己住還是(shi)出租(zu)？

4、了解裝修風格(ge)話術(shu)

裝修(xiu)最好(hao)是(shi)一(yi)步到(dao)位，我們(men)的木門(men)都(dou)能(neng)用二(er)三十年，關鍵是(shi)挑選好(hao)適(shi)合的風(feng)格，您的裝修(xiu)風(feng)格是(shi)什么樣的？

5、了(le)解裝修預算話術

先生，我知道(dao)有個問題不該問，可是(shi)(shi)為了(le)幫您盡快選到合(he)適的(de)木門，還是(shi)(shi)想(xiang)冒(mao)味的(de)問一下，您初(chu)步的(de)預算是(shi)(shi)多少？

6、了解房子(zi)誰(shui)住的(de)話術

買房和裝修都是一輩(bei)子大事，千萬不能馬虎，看先生你(ni)這么高標(biao)準，這房子您很花心思(si)，這是您自己(ji)使(shi)用還(huan)是幫別人看的(de)呢？

木門銷售方法

1、學(xue)會形象思維(wei) 多打比方

比如(ru)，對木門設計，重視原(yuan)創(chuang)、純天(tian)然，同(tong)樣(yang)可(ke)以讓(rang)產品顏值爆表。另外，質量是(shi)企業發展(zhan)的(de)生(sheng)命力，企業不可(ke)能拿生(sheng)命開玩(wan)笑等(deng)等(deng)，讓(rang)消費者能輕(qing)易接受。

2、要掌握專業知識

沒(mei)有專業(ye)的技能，無(wu)法理解木門(men)(men)的功(gong)能和結構(gou)，就無(wu)法舉出(chu)生(sheng)動的例子，用上恰當(dang)的道具，也就無(wu)法應對、并且取得消(xiao)費者的信任(ren)。木門(men)(men)無(wu)非是人銷售出(chu)去的，所(suo)以銷售人員(yuan)必須(xu)專業(ye)。

3、學(xue)會利(li)用配件(jian)做輔助道具(ju)

我們要學會利(li)用(yong)一些(xie)報刊(kan)、書(shu)刊(kan)、評論、評測上面關于產(chan)品(pin)(pin)評測，平(ping)時多收集這(zhe)樣(yang)的資料，另外可以讓消費者看互(hu)聯網上的新聞(wen)、時評。在銷售過程中，多利(li)用(yong)一些(xie)樣(yang)品(pin)(pin)等(deng)配件輔助說(shuo)明(ming)問題。

4、加強與(yu)消費(fei)者間的互(hu)動

銷售是一個互動的過程，只有互動和深層次(ci)的參與(yu)，才能使購買者更(geng)加確信外(wai)面的優勢，使顧客關(guan)注我(wo)們講解內容的正確性。例如：我(wo)們在講解木門的材(cai)料時，可以讓顧客抱起木門試(shi)試(shi)他的重量，用手指探探，或者用鋼絲球擦拭板材(cai)，看刮痕是否嚴重。