獸藥推銷開場白

1、金錢

幾乎所有(you)的(de)人(ren)都對錢(qian)感興趣，省(sheng)錢(qian)和賺錢(qian)的(de)方(fang)(fang)法很容(rong)易引(yin)起(qi)客戶的(de)興趣。如(ru)：“某(mou)(mou)某(mou)(mou)顧客，我來告訴你一種(zhong)省(sheng)錢(qian)的(de)方(fang)(fang)法。”“據(ju)測算(suan)，每投入保(bao)健支出一元(yuan)，每頭豬就(jiu)能減(jian)少疾病開(kai)支7元(yuan)”等。

2、真誠的贊美——不是拍馬屁

每個人都喜歡聽(ting)到好(hao)聽(ting)話，客(ke)(ke)戶也不(bu)例(li)外。因此，贊美(mei)(mei)就(jiu)成(cheng)為(wei)接近顧客(ke)(ke)的(de)好(hao)方法(fa)。贊美(mei)(mei)準(zhun)顧客(ke)(ke)必須要找出別人可能(neng)忽略的(de)特點，而讓(rang)準(zhun)顧客(ke)(ke)知(zhi)道你(ni)的(de)話是(shi)真誠的(de)。贊美(mei)(mei)的(de)話若不(bu)真誠，就(jiu)成(cheng)為(wei)拍馬(ma)屁，這(zhe)樣效果當然不(bu)會好(hao)。

3、利用好奇心

“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧秘的事物，往往是大家所熟悉關心的注意對象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，獸藥業務員可以利用(yong)人人皆有的好奇心來引起顧(gu)客的注(zhu)意(yi)。

一位獸(shou)藥業務(wu)員(yuan)這(zhe)樣(yang)說：“這(zhe)種(zhong)神(shen)(shen)奇的保健產(chan)品(pin)××核苷酸能(neng)從根本上解決問(wen)題，是細胞的本源營養，能(neng)讓豬的細胞跑起來。”營銷員(yuan)制造神(shen)(shen)秘氣(qi)氛，引起對方的好奇，然后在解答(da)疑(yi)問(wen)時(shi)，很技巧地把產(chan)品(pin)介紹給顧客。

4、提及(ji)有(you)影響(xiang)力的第(di)三(san)人

告訴(su)顧客(ke)，是(shi)第三者(zhe)（顧客(ke)的(de)(de)親(qin)友）要(yao)(yao)你來(lai)(lai)找他(ta)(ta)的(de)(de)。這是(shi)一種迂回戰術，因為每個都有“不(bu)看僧面看佛面”的(de)(de)心(xin)理。所以，大多數(shu)人(ren)對(dui)親(qin)友介紹(shao)來(lai)(lai)的(de)(de)營銷員都很(hen)客(ke)氣。如“何先生(sheng)，您的(de)(de)好友張先生(sheng)要(yao)(yao)我(wo)找您，他(ta)(ta)認(ren)為您對(dui)我(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品感興趣。”這種打著別人(ren)的(de)(de)旗號(hao)來(lai)(lai)推介自己的(de)(de)方法(fa)，雖然(ran)很(hen)管用，但要(yao)(yao)注(zhu)意，一定要(yao)(yao)確有其人(ren)其事，絕不(bu)能自己杜撰編(bian)造，要(yao)(yao)不(bu)然(ran)顧客(ke)一旦(dan)查對(dui)起來(lai)(lai)，就會露出馬(ma)腳(jiao)。如果(guo)能出示引薦(jian)人(ren)的(de)(de)名片(pian)或(huo)介紹(shao)信，效果(guo)會更好。

5、舉著名公司或人(ren)為例(li)

人(ren)們(men)的(de)購買行(xing)為常常受(shou)到其他人(ren)的(de)影響，獸(shou)藥業務(wu)員(yuan)如果能把(ba)顧客這層心理好好地利用，一定會(hui)收到很好的(de)效果。“李先(xian)生，XX大學的(de)王阿姨用過我(wo)們(men)的(de)獸(shou)藥產(chan)品(pin)，她的(de)豬場雞(ji)病減少很多。”

6、提出問題

營銷員(yuan)直接向顧客提出問題，利用(yong)所提問題來引起顧客的注意(yi)和興趣(qu)。如(ru)“張先生，您(nin)的豬場(chang)經營的這(zhe)樣好，是怎么(me)做的呢？”營銷員(yuan)這(zhe)么(me)一問，無疑將引導對(dui)方逐步進入面談。

在運(yun)用(yong)這一技巧時應注意，營銷(xiao)員(yuan)所提出的問題(ti)，應該是對方最關心的問題(ti)。提問必須明確(que)具體，不可言(yan)語不清楚(chu)，模棱(leng)兩可，否(fou)則，很難引起顧客(ke)的注意。

7、向顧客提供信息

營銷員(yuan)向顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)提(ti)供(gong)一些對顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)有幫助的(de)信息，如(ru)市(shi)場行情、新(xin)技術(shu)、新(xin)產品(pin)知(zhi)識(shi)等，會引起(qi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)注意(yi)。這就要求(qiu)營銷員(yuan)能(neng)站到顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)立場上，為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)著想(xiang)，盡量閱讀報刊(kan)，掌握市(shi)場動態(tai)，充實自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)知(zhi)識(shi)，把(ba)自(zi)(zi)己(ji)(ji)訓練成為自(zi)(zi)己(ji)(ji)這一行業(ye)的(de)專家(jia)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)或許對營銷員(yuan)應付了(le)(le)事，可是對專家(jia)則是非常尊(zun)重的(de)。營銷員(yuan)為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)提(ti)供(gong)了(le)(le)信息，關(guan)心(xin)了(le)(le)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)利益，也獲得了(le)(le)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)尊(zun)敬與好感。

8、利用產品

營銷員利用所推(tui)銷的(de)產(chan)品(pin)來引(yin)起顧客的(de)注(zhu)意和興(xing)趣。如：展示你的(de)獸藥產(chan)品(pin)所獲(huo)得的(de)各種榮譽的(de)圖(tu)片等。

獸藥銷售話術

1、了解獸藥知識

要(yao)想在銷(xiao)售(shou)獸藥過程中游刃有(you)余，首先要(yao)對(dui)獸藥的(de)相(xiang)關知識有(you)足夠的(de)了(le)解。您需(xu)要(yao)了(le)解常見的(de)獸藥分類、功(gong)能(neng)、使用方法和(he)注意事項，以(yi)便在與(yu)客戶溝通時能(neng)夠提供(gong)專(zhuan)業、準確(que)的(de)建議。

2、建立客戶信任

在獸(shou)藥銷售過(guo)程中，建立客(ke)戶(hu)信(xin)任(ren)至關重(zhong)要。首(shou)先要展現(xian)出誠信(xin)與專業度(du)，通(tong)過(guo)了解(jie)(jie)客(ke)戶(hu)需求(qiu)，提供(gong)針對(dui)性的(de)解(jie)(jie)決方案和產品(pin)推薦。在建立信(xin)任(ren)的(de)基礎上(shang)，銷售員要主動關心客(ke)戶(hu)的(de)需求(qiu)變(bian)化(hua)，并(bing)不斷提供(gong)新(xin)的(de)解(jie)(jie)決方案。

3、充分(fen)了解客戶需求

銷售獸藥的(de)關鍵在于了(le)解(jie)客戶(hu)需求。通過與(yu)客戶(hu)的(de)交流，了(le)解(jie)客戶(hu)的(de)養殖規模(mo)、品種、健康狀況等信息，為其提(ti)供(gong)針(zhen)對性的(de)獸藥推薦。在此基礎上(shang)，銷售員還要關注(zhu)行業動態(tai)，了(le)解(jie)市場上(shang)最(zui)新的(de)動態(tai)以及客戶(hu)可能面臨(lin)的(de)問題。

4、掌握銷售技巧

銷(xiao)售獸藥(yao)過程(cheng)中，如何更好地與客戶溝通(tong)也至關(guan)重要。以(yi)下是一(yi)些實用的銷(xiao)售技巧(qiao)：

（1）主動傾(qing)聽：在與客(ke)戶(hu)交(jiao)流時，要(yao)主動傾(qing)聽客(ke)戶(hu)的需求，了解客(ke)戶(hu)的痛點，以便為其提供最(zui)合(he)適的解決方案。

（2）建(jian)立(li)共(gong)識(shi)：在溝通過程中，要與客(ke)戶建(jian)立(li)共(gong)識(shi)，強調產(chan)品(pin)的(de)(de)優(you)勢和適用性，從而拉(la)近與客(ke)戶的(de)(de)距離。

（3）情感(gan)共鳴：在(zai)與客(ke)(ke)戶交流(liu)時，要展現(xian)出關心和理解(jie)，使客(ke)(ke)戶感(gan)受到(dao)銷(xiao)售員與他們(men)站在(zai)同一陣(zhen)線上。

5、善于應對異議

在銷售過程中(zhong)，客戶往(wang)(wang)往(wang)(wang)會提出(chu)各種異議。此時，銷售員要保持冷靜，針(zhen)對(dui)不同的異議給予專(zhuan)(zhuan)業(ye)、有針(zhen)對(dui)性的解答。同時要展現(xian)出(chu)自己的責任心和(he)專(zhuan)(zhuan)業(ye)度，提高客戶對(dui)產品的信任。

6、實施跟進

銷售(shou)(shou)獸藥的過程并不是一蹴而(er)就的。銷售(shou)(shou)員要(yao)根據客(ke)(ke)戶需(xu)求(qiu)做(zuo)好(hao)售(shou)(shou)前、售(shou)(shou)中和售(shou)(shou)后服務(wu)。在(zai)(zai)售(shou)(shou)前階段，要(yao)了解(jie)客(ke)(ke)戶需(xu)求(qiu)并提(ti)供(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案；在(zai)(zai)售(shou)(shou)中階段，維護客(ke)(ke)戶關系，提(ti)供(gong)技術支持；在(zai)(zai)售(shou)(shou)后階段，要(yao)主動跟進客(ke)(ke)戶使(shi)用情況，及時解(jie)決(jue)問題，提(ti)高客(ke)(ke)戶滿(man)意度。

獸藥銷售技巧

1、了解客戶(hu)需求：在銷售過(guo)程中，只有了解客戶(hu)的實際需求，才能為(wei)客戶(hu)推(tui)薦適合他的產品。

2、學會(hui)溝通：在與客戶的(de)交流中，需(xu)要學會(hui)傾聽和提(ti)問，以(yi)了解客戶的(de)真實需(xu)求。

3、提(ti)供(gong)專(zhuan)業建(jian)(jian)議：為客戶提(ti)供(gong)專(zhuan)業的(de)(de)養(yang)殖建(jian)(jian)議，幫助客戶解決問題，贏得(de)客戶的(de)(de)信任。

4、提(ti)供(gong)優質(zhi)服務：為客戶提(ti)供(gong)優質(zhi)的售(shou)前和售(shou)后服務，增強客戶的滿意度(du)和忠誠(cheng)度(du)。

5、建立信(xin)任(ren)關(guan)系(xi)：與客戶(hu)建立長期的信(xin)任(ren)關(guan)系(xi)，持(chi)續提(ti)供專業(ye)的養殖建議和服務(wu)，讓客戶(hu)感到滿意。

6、善于(yu)學習(xi)與總結：不斷學習(xi)和(he)總結銷售(shou)經驗，提升自己的專業能力和(he)銷售(shou)技(ji)巧(qiao)。

7、持續跟進客戶：在銷售完成后，持續跟進客戶的養殖情況和獸藥使用情況，以提供更好的服務。

8、提供(gong)優(you)(you)惠活(huo)動(dong)：定期為客戶提供(gong)優(you)(you)惠活(huo)動(dong)，增加(jia)客戶的(de)購買(mai)欲望(wang)和忠誠度。

9、關注客(ke)戶反(fan)饋：及時關注客(ke)戶的反(fan)饋，對產品和服(fu)務(wu)進行改進，提升客(ke)戶滿(man)意(yi)度。

10、建(jian)立社群關(guan)系：與客戶建(jian)立社群關(guan)系，分(fen)享養殖經驗(yan)和(he)知(zhi)識，增加客戶粘性和(he)忠誠度(du)。