獸藥推銷開場白

1、金錢

幾乎所有(you)的人都對錢(qian)感興趣(qu)，省錢(qian)和賺錢(qian)的方法很容易引起客(ke)戶的興趣(qu)。如：“某(mou)某(mou)顧客(ke)，我來告訴你一種(zhong)省錢(qian)的方法。”“據測算，每(mei)投入(ru)保健支(zhi)出一元，每(mei)頭(tou)豬就能(neng)減(jian)少疾病開支(zhi)7元”等。

2、真誠的贊美——不是(shi)拍馬屁

每個(ge)人都喜歡聽到好聽話，客(ke)戶也不例(li)外。因此，贊美就(jiu)成(cheng)為(wei)接近(jin)顧客(ke)的(de)(de)好方法。贊美準(zhun)顧客(ke)必須要找出(chu)別人可能忽(hu)略的(de)(de)特點，而讓準(zhun)顧客(ke)知道你的(de)(de)話是(shi)真(zhen)誠的(de)(de)。贊美的(de)(de)話若不真(zhen)誠，就(jiu)成(cheng)為(wei)拍馬屁，這樣(yang)效果當然不會好。

3、利用好奇心

“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧秘的事物，往往是大家所熟悉關心的注意對象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，獸藥業(ye)務員可以利用人(ren)人(ren)皆有的好奇心來引起顧客的注意。

一位獸藥(yao)業務員(yuan)這(zhe)樣說：“這(zhe)種神(shen)奇(qi)的(de)保健(jian)產品××核苷酸能從根本(ben)上解決問題，是細胞的(de)本(ben)源營(ying)養，能讓(rang)豬的(de)細胞跑起來。”營(ying)銷員(yuan)制造(zao)神(shen)秘氣氛，引起對方的(de)好奇(qi)，然后在解答疑問時(shi)，很技巧地把產品介紹(shao)給(gei)顧客。

4、提及有影響力(li)的(de)第(di)三(san)人(ren)

告(gao)訴顧(gu)客，是第三者（顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)親友(you)(you)）要(yao)你來(lai)找他的(de)(de)(de)(de)。這是一(yi)種迂回(hui)戰術，因為(wei)(wei)每個都(dou)有(you)“不看僧面看佛面”的(de)(de)(de)(de)心理。所以，大多數(shu)人(ren)對親友(you)(you)介紹來(lai)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)員都(dou)很(hen)客氣。如(ru)“何先生，您(nin)的(de)(de)(de)(de)好友(you)(you)張(zhang)先生要(yao)我找您(nin)，他認為(wei)(wei)您(nin)對我們的(de)(de)(de)(de)產品(pin)感興趣。”這種打著(zhu)別人(ren)的(de)(de)(de)(de)旗號來(lai)推介自己的(de)(de)(de)(de)方法，雖然很(hen)管用，但要(yao)注(zhu)意，一(yi)定要(yao)確有(you)其(qi)(qi)人(ren)其(qi)(qi)事，絕不能(neng)自己杜撰編造，要(yao)不然顧(gu)客一(yi)旦(dan)查對起來(lai)，就會露出(chu)馬腳(jiao)。如(ru)果能(neng)出(chu)示(shi)引薦人(ren)的(de)(de)(de)(de)名(ming)片或介紹信，效果會更好。

5、舉著名公司或人為(wei)例(li)

人們的購買行為常(chang)常(chang)受到其(qi)他人的影響，獸(shou)藥(yao)業務員如果能把顧客這(zhe)層心理好好地利用(yong)，一定會(hui)收到很好的效果。“李先生，XX大(da)學(xue)的王阿姨(yi)用(yong)過我(wo)們的獸(shou)藥(yao)產(chan)品(pin)，她(ta)的豬場雞病減少很多。”

6、提出問題

營(ying)銷員直(zhi)接(jie)向(xiang)顧(gu)客提出問題，利用(yong)所提問題來引起顧(gu)客的注(zhu)意和(he)興趣。如“張先生，您的豬場經營(ying)的這樣(yang)好，是怎么做的呢？”營(ying)銷員這么一問，無疑將(jiang)引導對方逐(zhu)步進(jin)入面談。

在運用這一(yi)技巧時(shi)應注意，營(ying)銷員所提出的(de)問題(ti)，應該是對方最關心的(de)問題(ti)。提問必須明確具體，不(bu)可言(yan)語不(bu)清楚，模棱(leng)兩可，否則，很難引(yin)起顧客(ke)的(de)注意。

7、向顧客提供信息

營(ying)銷(xiao)員(yuan)向顧(gu)(gu)客(ke)提供一些(xie)對顧(gu)(gu)客(ke)有幫助的(de)信息(xi)，如市場(chang)(chang)行(xing)情、新技術、新產品知識等，會引起顧(gu)(gu)客(ke)的(de)注(zhu)意。這(zhe)就要(yao)求營(ying)銷(xiao)員(yuan)能站(zhan)到(dao)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)立場(chang)(chang)上(shang)，為(wei)顧(gu)(gu)客(ke)著想，盡量閱讀報刊，掌握市場(chang)(chang)動態(tai)，充(chong)實自(zi)己(ji)的(de)知識，把自(zi)己(ji)訓練(lian)成為(wei)自(zi)己(ji)這(zhe)一行(xing)業的(de)專家(jia)(jia)。顧(gu)(gu)客(ke)或許(xu)對營(ying)銷(xiao)員(yuan)應付了(le)事，可是對專家(jia)(jia)則是非常尊重的(de)。營(ying)銷(xiao)員(yuan)為(wei)顧(gu)(gu)客(ke)提供了(le)信息(xi)，關(guan)心了(le)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)利(li)益，也獲得了(le)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)尊敬與好感。

8、利用產品

營銷員利用所推銷的(de)產(chan)品來(lai)引起顧客(ke)的(de)注意和興趣。如：展示你的(de)獸(shou)藥產(chan)品所獲得的(de)各種(zhong)榮譽的(de)圖(tu)片等(deng)。

獸藥銷售話術

1、了解獸藥知識

要(yao)想在銷售獸藥過程(cheng)中(zhong)游刃有余，首先要(yao)對(dui)獸藥的(de)(de)(de)相關知識有足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)了(le)解(jie)。您需要(yao)了(le)解(jie)常見(jian)的(de)(de)(de)獸藥分類、功能(neng)、使用方法和注意事項，以便在與(yu)客戶溝通時能(neng)夠(gou)提供專業、準確的(de)(de)(de)建(jian)議。

2、建立客戶信任

在獸藥(yao)銷(xiao)(xiao)售過(guo)程(cheng)中，建立客(ke)戶(hu)信任至(zhi)關重要(yao)(yao)。首先要(yao)(yao)展現出誠信與專業度(du)，通過(guo)了解(jie)客(ke)戶(hu)需求，提供(gong)針對性的解(jie)決方案(an)和產品推薦。在建立信任的基(ji)礎上，銷(xiao)(xiao)售員要(yao)(yao)主動關心客(ke)戶(hu)的需求變化，并不斷提供(gong)新的解(jie)決方案(an)。

3、充分了解客戶需(xu)求(qiu)

銷(xiao)售(shou)獸藥的(de)關鍵在于了解(jie)客(ke)戶需求(qiu)。通過與(yu)客(ke)戶的(de)交流，了解(jie)客(ke)戶的(de)養(yang)殖(zhi)規模、品種、健康狀況等信(xin)息，為其提供針對性的(de)獸藥推薦。在此基礎上(shang)，銷(xiao)售(shou)員還要關注(zhu)行(xing)業動(dong)態，了解(jie)市場上(shang)最新的(de)動(dong)態以及客(ke)戶可能面臨的(de)問(wen)題。

4、掌握銷售技巧

銷售(shou)(shou)獸藥過程中，如何更好地與客戶溝通(tong)也至關重要。以(yi)下是一些實用的銷售(shou)(shou)技巧(qiao)：

（1）主動(dong)(dong)傾(qing)聽(ting)：在與客戶(hu)交流時，要主動(dong)(dong)傾(qing)聽(ting)客戶(hu)的(de)需求，了解(jie)客戶(hu)的(de)痛(tong)點，以便為其提供最合適的(de)解(jie)決方案。

（2）建(jian)(jian)立共(gong)(gong)識：在溝(gou)通過程中，要與客(ke)戶建(jian)(jian)立共(gong)(gong)識，強調(diao)產品(pin)的優勢(shi)和適(shi)用性，從而拉近與客(ke)戶的距離。

（3）情感(gan)共鳴：在(zai)與客(ke)戶交(jiao)流(liu)時，要展現出關(guan)心和理解，使客(ke)戶感(gan)受到銷售員與他們站在(zai)同一(yi)陣線上。

5、善于應對異議

在銷(xiao)售(shou)過(guo)程中，客(ke)戶(hu)往往會提出各種異議(yi)。此時，銷(xiao)售(shou)員要保持冷靜，針對不同的異議(yi)給予(yu)專業、有針對性的解答。同時要展現出自己的責任心和(he)專業度，提高(gao)客(ke)戶(hu)對產品的信(xin)任。

6、實施跟進

銷售(shou)(shou)獸藥(yao)的過程并不(bu)是一(yi)蹴而就的。銷售(shou)(shou)員要根據客(ke)(ke)戶需(xu)求做好售(shou)(shou)前、售(shou)(shou)中和(he)售(shou)(shou)后服務。在(zai)售(shou)(shou)前階段，要了解客(ke)(ke)戶需(xu)求并提供解決方案；在(zai)售(shou)(shou)中階段，維(wei)護客(ke)(ke)戶關系(xi)，提供技術支(zhi)持；在(zai)售(shou)(shou)后階段，要主動跟進(jin)客(ke)(ke)戶使用(yong)情況，及(ji)時解決問題，提高客(ke)(ke)戶滿(man)意度。

獸藥銷售技巧

1、了(le)(le)解客戶需求：在銷(xiao)售過(guo)程中(zhong)，只(zhi)有了(le)(le)解客戶的實際需求，才能為客戶推薦適合他的產品(pin)。

2、學會溝(gou)通：在與客戶(hu)的交(jiao)流中，需要學會傾聽(ting)和提(ti)問，以了解(jie)客戶(hu)的真實(shi)需求。

3、提(ti)供專業建議：為客戶(hu)提(ti)供專業的(de)養殖(zhi)建議，幫(bang)助客戶(hu)解(jie)決問題，贏得客戶(hu)的(de)信任。

4、提供優質(zhi)服務(wu)：為客戶提供優質(zhi)的售(shou)前和(he)售(shou)后(hou)服務(wu)，增強客戶的滿意度(du)和(he)忠誠度(du)。

5、建(jian)立信(xin)任關系：與客戶(hu)建(jian)立長(chang)期的信(xin)任關系，持(chi)續(xu)提供專業的養(yang)殖建(jian)議(yi)和服務，讓(rang)客戶(hu)感到滿意。

6、善(shan)于學習(xi)與(yu)總(zong)結：不斷學習(xi)和總(zong)結銷售經驗，提升自己的專業能力和銷售技巧。

7、持續跟進客戶：在銷售完成后，持續跟進客戶的養殖情況和獸藥使(shi)用情(qing)況，以提(ti)供更好(hao)的服務。

8、提供優(you)惠活動：定期為客戶(hu)提供優(you)惠活動，增加客戶(hu)的購買欲望(wang)和忠誠(cheng)度。

9、關注客(ke)戶(hu)反(fan)饋：及時關注客(ke)戶(hu)的反(fan)饋，對產品和(he)服(fu)務(wu)進行改進，提升客(ke)戶(hu)滿意度。

10、建立社群關(guan)系：與(yu)客(ke)戶(hu)建立社群關(guan)系，分享(xiang)養殖經(jing)驗和知(zhi)識，增加客(ke)戶(hu)粘性和忠誠度。