木門銷售話術怎么說

1、新品、新貨、新款開場(chang)話術

“先生(sheng)，您好，這(zhe)款(kuan)是(shi)今年最(zui)流行的歐式風格，裝(zhuang)在(zai)家里顯(xian)得您家中非常大氣，這(zhe)邊請我為您詳細介(jie)紹。”

2、唯一性開場話(hua)術

“女(nv)士(shi)，我(wo)們的(de)(de)這款(kuan)(kuan)門是設計師(shi)設計的(de)(de)最新(xin)款(kuan)(kuan)式，為了保(bao)證款(kuan)(kuan)式的(de)(de)唯一性，這款(kuan)(kuan)門是國內限量生產、限量發售的(de)(de)款(kuan)(kuan)式特別推(tui)薦購買，以免錯(cuo)過了就沒有(you)了。

3、我們笑顏以對，客戶卻毫(hao)無反(fan)應，一言不發(fa)或冷(leng)冷(leng)回答：我隨便看看。

沒(mei)關系(xi)，買(mai)東西是要多看看，現在賺錢都不容易，尤其裝(zhuang)房子這(zhe)么(me)重(zhong)要的(de)事(shi)情，多了解(jie)一下完全有必要，無(wu)論(lun)您(nin)(nin)買(mai)不買(mai)，我(wo)們(men)的(de)服(fu)務都是一流(liu)的(de)。不過女士，我(wo)真的(de)很想(xiang)向您(nin)(nin)介(jie)紹我(wo)們(men)最新研發(fa)的(de)這(zhe)款，這(zhe)款賣(mai)的(de)非常好(hao)，您(nin)(nin)可以先了解(jie)一下。

4、顧客(ke)進店(dian)快速轉一圈，什么都不(bu)說轉身就走

這位先生，請您先別急著走，請問是不是這幾個款式的木門您都不(bu)喜歡嗎，還是我(wo)的服(fu)務沒(mei)有做到位，您都可以告訴我(wo)，我(wo)會立即調(diao)整的。真(zhen)(zhen)的，我(wo)是誠心想為您服(fu)務好(hao)，您能告訴我(wo)真(zhen)(zhen)正想找的是什(shen)么樣的款式嗎？

5、我們建(jian)議顧(gu)客了解(jie)一(yi)下XXX門(men)，但(dan)顧(gu)客卻不是(shi)很愿意。

女(nv)士(shi)(shi)，您(nin)真有眼光，這(zhe)套木(mu)門是(shi)(shi)我(wo)們(men)的最新款，專(zhuan)門為高品位(wei)的顧客設(she)計的，賣的很好！來，我(wo)給您(nin)介紹(shao)一下(xia)，用的木(mu)材是(shi)(shi)櫻(ying)桃木(mu)，非常適合您(nin)這(zhe)樣的生(sheng)活品味有要(yao)求的人士(shi)(shi)使用。當然，光我(wo)說好還(huan)不行，產品是(shi)(shi)您(nin)自己(ji)在(zai)用，所(suo)以您(nin)自己(ji)覺(jue)得好才(cai)是(shi)(shi)最重要(yao)的，女(nv)士(shi)(shi)，來，您(nin)自己(ji)感受一下(xia)這(zhe)款木(mu)門吧。

6、顧客(ke)雖(sui)然接受(shou)了我們的(de)建議，但是最終沒有做出購買決定而(er)要離開(kai)。

您(nin)(nin)想再多看一(yi)(yi)(yi)看我(wo)可(ke)以(yi)理解，畢竟買一(yi)(yi)(yi)套這(zhe)樣的門也將近上(shang)萬(wan)塊呢(ni)，肯定要與家人多商量一(yi)(yi)(yi)下(xia)，這(zhe)樣買了才(cai)不會(hui)后悔。這(zhe)樣好嗎？您(nin)(nin)再坐一(yi)(yi)(yi)會(hui)兒，我(wo)多介紹(shao)幾款產品給您(nin)(nin)，您(nin)(nin)可(ke)以(yi)再多比較一(yi)(yi)(yi)下(xia)，這(zhe)樣考慮起來(lai)才(cai)會(hui)更加全(quan)面一(yi)(yi)(yi)些。

木門推銷話術

1、了解是新(xin)房裝(zhuang)修還是舊房改造話術

您好，歡(huan)迎光(guang)臨(lin)XXX店，我們有不同(tong)風(feng)格的門(men)，我為您簡單介(jie)紹一下，請問您家里是新(xin)房(fang)裝修還(huan)是舊房(fang)改造(zao)？

2、了解是自己(ji)用還(huan)是幫別人看？

買房和裝修都是(shi)一(yi)輩子(zi)大事，千萬不能馬虎(hu)，看(kan)先生你這(zhe)么(me)高要求，這(zhe)房子(zi)您很花心思，這(zhe)是(shi)您自(zi)己使用還是(shi)幫(bang)別(bie)人(ren)看(kan)的呢？

3、了解是自己(ji)住還是出租話術

新房裝修(xiu)是(shi)件很累人的活(huo)，我家房子(zi)裝修(xiu)下來我瘦了十(shi)斤，木門比較好選，主要是(shi)與整體裝修(xiu)風(feng)格的匹(pi)配，是(shi)準備自己住還是(shi)出租(zu)？

4、了解裝(zhuang)修風(feng)格話術(shu)

裝修(xiu)最好(hao)是一步到位，我(wo)們(men)的木門都能用二(er)三(san)十年，關(guan)鍵(jian)是挑選好(hao)適(shi)合的風(feng)格(ge)，您的裝修(xiu)風(feng)格(ge)是什么樣的？

5、了解(jie)裝修預算(suan)話術

先(xian)生，我知(zhi)道有(you)個問(wen)題不該問(wen)，可是為了幫您盡快選到(dao)合適的木(mu)門，還是想冒(mao)味(wei)的問(wen)一(yi)下，您初步(bu)的預(yu)算是多少(shao)？

6、了解房子誰住的話術

買房和(he)裝修都是一輩子大事，千萬不能馬(ma)虎，看先生你這么高標準(zhun)，這房(fang)子您(nin)很(hen)花心思，這是您(nin)自己使用(yong)還是幫別人看的(de)呢？

木門銷售方法

1、學會形象(xiang)思維 多打(da)比方

比如(ru)，對木門設計，重(zhong)視(shi)原創、純(chun)天然，同樣可以(yi)讓(rang)產(chan)品顏值爆(bao)表。另(ling)外，質量是企業發(fa)展的生(sheng)命(ming)力(li)，企業不可能(neng)拿生(sheng)命(ming)開玩笑等等，讓(rang)消費者能(neng)輕易接受。

2、要掌握專業知識

沒(mei)有專業(ye)的(de)(de)(de)技能，無(wu)法理(li)解木門(men)的(de)(de)(de)功能和(he)結構，就無(wu)法舉出(chu)生動的(de)(de)(de)例子，用上恰當的(de)(de)(de)道具，也就無(wu)法應(ying)對、并且取得消(xiao)費者的(de)(de)(de)信任。木門(men)無(wu)非是人銷售(shou)出(chu)去(qu)的(de)(de)(de)，所(suo)以銷售(shou)人員必(bi)須(xu)專業(ye)。

3、學會利用(yong)配件做(zuo)輔助(zhu)道具

我們要學會利(li)用一些(xie)(xie)報(bao)刊(kan)、書刊(kan)、評(ping)論、評(ping)測上面關于產品(pin)評(ping)測，平時多收(shou)集這樣的資(zi)料，另(ling)外(wai)可以讓消費者看(kan)互聯網上的新聞、時評(ping)。在(zai)銷售過程中，多利(li)用一些(xie)(xie)樣品(pin)等配件輔(fu)助說明問題。

4、加(jia)強與消費(fei)者(zhe)間的互動

銷(xiao)售(shou)是一個(ge)互(hu)動的(de)過程(cheng)，只(zhi)有互(hu)動和深(shen)層次的(de)參與，才(cai)能使(shi)購(gou)買者更加確(que)信外(wai)面的(de)優勢(shi)，使(shi)顧(gu)客關(guan)注我們講解內容的(de)正(zheng)確(que)性。例如：我們在講解木門的(de)材料時，可以(yi)讓顧(gu)客抱起(qi)木門試(shi)試(shi)他的(de)重量，用手(shou)指探(tan)探(tan)，或者用鋼絲(si)球擦拭板材，看刮痕是否嚴重。