推銷少兒英語開場白

1、介紹自己和公司

您好，我是XX，來自XX。我注意到(dao)您對為孩子提供(gong)英語學(xue)習(xi)機會很重視，所(suo)以我想與您分(fen)享(xiang)一(yi)些(xie)關(guan)于我們課程(cheng)的信息。

2、引入(ru)成功案(an)例

您(nin)好(hao)，我(wo)是XX，我(wo)們的課程(cheng)已經(jing)幫(bang)助了許多孩子(zi)(zi)在英語學習方面取得了巨(ju)大的進步。我(wo)想和您(nin)聊一聊我(wo)們的課程(cheng)，看(kan)(kan)看(kan)(kan)它是否適合您(nin)的孩子(zi)(zi)。

3、提及優勢和(he)獨(du)特性

您好，我是XX，我們的少兒英語課程(cheng)與眾不(bu)同。它不(bu)僅注(zhu)重語言技(ji)能，還專注(zhu)于培養孩子的創造力和(he)自信心。我想向您介紹一下我們的課程(cheng)，因為我相信它對您的孩子會(hui)有很多好處。

4、引起好奇心

您好，我是XX，我想與您分享一個令(ling)人興奮的機(ji)會。我們的少兒英語課程采用(yong)了一種全新的教學(xue)方法，能夠讓(rang)孩子在快樂中學(xue)習(xi)英語。我想和您探討一下，看看您是否對這種創(chuang)新的教學(xue)方式感(gan)興趣。

5、涉(she)及孩子的未(wei)來

您好(hao)，我(wo)是XX，作為家(jia)長，我(wo)們都(dou)希望給孩子(zi)提(ti)供最好(hao)的教育機會。我(wo)想和(he)您談一(yi)談我(wo)們的少兒英語課程，因為它可以為您的孩子(zi)打開更廣闊(kuo)的未來(lai)發展之門。

少兒英語銷售話術

1、引起興趣

在介紹少兒英(ying)語課(ke)程之(zhi)前，可以(yi)先問(wen)問(wen)客戶對(dui)于孩子(zi)學習英(ying)語的(de)重要(yao)性認識有多少，引(yin)起他們的(de)興(xing)趣。

2、突出優勢

在(zai)介紹少兒英(ying)語課程(cheng)時(shi)，要(yao)突出課程(cheng)的(de)優勢(shi)，例(li)如(ru)：專(zhuan)業的(de)外教(jiao)(jiao)、趣(qu)味(wei)性(xing)(xing)的(de)教(jiao)(jiao)學方(fang)式、獨(du)具(ju)特(te)色的(de)教(jiao)(jiao)材(cai)等(deng)，讓客(ke)戶感受到這一課程(cheng)的(de)獨(du)特(te)性(xing)(xing)。

3、正面引導

在進行銷售時(shi)，要用積極(ji)的(de)(de)語(yu)言來引導客(ke)戶(hu)，例(li)如(ru)：“我們的(de)(de)課程能夠提高孩子的(de)(de)英語(yu)水平，讓他們更(geng)加自(zi)信和獨(du)立。”這樣客(ke)戶(hu)就會感受(shou)到積極(ji)的(de)(de)信息，增加購(gou)買課程的(de)(de)意愿(yuan)。

4、婉轉推銷

在與客戶交(jiao)流時，不要(yao)過于直接地推銷產品，而(er)是可以(yi)將(jiang)推銷融入其中，例如： “我們的(de)課(ke)程非常適合您(nin)孩子(zi)學(xue)(xue)習英語的(de)需(xu)求，您(nin)可以(yi)先(xian)試聽一節課(ke)，了解一下(xia)我們的(de)教學(xue)(xue)方式(shi)。”

5、引發共鳴

了解客戶的(de)需求和問(wen)題，并讓他們(men)感(gan)到自己的(de)問(wen)題已經得到了解決，就會(hui)產生共鳴(ming)，自然而(er)然地想要購買(mai)課程。例如：“您提(ti)到您的(de)孩子在發音方面(mian)有(you)些(xie)困(kun)難(nan)，我們(men)有(you)專(zhuan)門的(de)外教能夠幫助孩子突破發音問(wen)題。”

6、尊重客戶

在與客戶交流過程中，要尊(zun)(zun)重客戶的意愿和選擇，不要給他們太(tai)大的壓(ya)力(li)和限制。即便客戶在最后(hou)決(jue)定不購買課程，也(ye)要體(ti)現出尊(zun)(zun)重和感謝，這樣客戶會感到被(bei)尊(zun)(zun)重和受到尊(zun)(zun)重的感覺。

7、提供優惠

提(ti)供客(ke)戶(hu)一些實惠(hui)的(de)優(you)(you)惠(hui)，在(zai)客(ke)戶(hu)決定購買前給一些優(you)(you)惠(hui)刺激，例如：免費(fei)贈送專業英語外教的(de)一對一輔(fu)導等等。

8、清晰(xi)易懂的(de)信(xin)息(xi)

要讓客(ke)戶清(qing)晰易懂地(di)了解(jie)課程(cheng)內(nei)容、優勢和價格等信息，幫助他們做出明智購買決策。

9、信任關系

與客戶(hu)建立信任(ren)關(guan)系，不(bu)僅能(neng)夠促進(jin)銷售(shou)，更(geng)重要(yao)的是培養良好的口碑和(he)(he)長遠(yuan)發展，使客戶(hu)成為長期支持者和(he)(he)贊助商。

少兒英語銷售方法

1、針(zhen)對顧客需(xu)求，抓住痛(tong)點

銷售話術要從顧客的需求出發，抓住顧客的痛點。家長關心的最大問題是孩子是否能夠取得更好的學習效果，如果孩子在英語學習上不如其他孩(hai)子，那么家長就會感到相當的(de)(de)焦慮。針對這(zhe)一點，教育機構可以強(qiang)調自己的(de)(de)教研團隊是否(fou)有(you)(you)教育專家，是否(fou)有(you)(you)優秀的(de)(de)課程體系，以及能(neng)否(fou)根(gen)據孩(hai)子的(de)(de)具體情(qing)況(kuang)，制定出更適合的(de)(de)教育方案來(lai)。

2、靈(ling)活運用(yong)銷(xiao)售(shou)話術

針對(dui)不同的顧(gu)客需求，銷(xiao)售(shou)話術可以(yi)(yi)有(you)所調整。當家(jia)長(chang)問到課程價格時，我們(men)(men)可以(yi)(yi)采用“從長(chang)遠角度考慮，投資孩子才是最有(you)價值的”這類(lei)話術。當家(jia)長(chang)對(dui)教(jiao)(jiao)師的授(shou)課質量(liang)有(you)疑慮時，我們(men)(men)可以(yi)(yi)采用“我們(men)(men)具有(you)一流的英語(yu)外教(jiao)(jiao)、精英匯聚的國內(nei)教(jiao)(jiao)育大咖，教(jiao)(jiao)學水平更有(you)保(bao)障”等話術來解決疑慮。

3、打造品牌形象(xiang)

銷售(shou)話術(shu)的(de)重(zhong)要(yao)性不僅在(zai)于促(cu)成銷售(shou)業績，更應該注重(zhong)品(pin)牌形(xing)象(xiang)的(de)打造。通(tong)過精(jing)心挑選的(de)高品(pin)質教育資(zi)源、優(you)(you)秀的(de)師資(zi)力量、貼心專業的(de)服務(wu)體系等(deng)優(you)(you)勢，讓家(jia)長能夠(gou)信任并選擇我們的(de)教育機(ji)構。通(tong)過親子活動和(he)家(jia)長沙龍等(deng)形(xing)式增強家(jia)長的(de)參與(yu)度，增進機(ji)構和(he)家(jia)長之間的(de)情(qing)感交流，從而建立起更加穩固的(de)客戶(hu)關系。