鋼琴銷售話術

1、顧客問：你是誰。回答：關于琴行的自我介紹，最重要的是三個方面，一個是抬自己，“某某某琴行的資深鋼琴顧(gu)問(wen)”，第二是(shi)抬琴行，“樂器種(zhong)類齊全”，第三是(shi)抬顧(gu)客(ke)，“您能找(zhao)到我(wo)(wo)們非常有眼(yan)光”，如果顧(gu)客(ke)不(bu)能成交(jiao)則以退為進，“您在我(wo)(wo)們這兒(er)挑(tiao)不(bu)到心(xin)儀的沒(mei)關系(xi)，我(wo)(wo)給(gei)您說(shuo)說(shuo)怎(zen)么挑(tiao)鋼琴，您之(zhi)后也(ye)好(hao)去挑(tiao)選您心(xin)儀的鋼琴”。

2、顧客問：你的產品對(dui)我有什(shen)么(me)好處。回答：這里要(yao)介紹琴(qin)行產品所帶來(lai)的的附加價值(zhi)。比如獨(du)特的服務，獨(du)特的琴(qin)行價值(zhi)理念等。

3、言簡意賅(gai)，思(si)(si)路清晰(xi)。不(bu)管家長(chang)問的(de)(de)(de)問題，你知不(bu)知道答(da)案，你都要能(neng)夠保持思(si)(si)路清晰(xi)，這里給(gei)個(ge)(ge)小(xiao)建議，說話(hua)的(de)(de)(de)時(shi)候，帶上第一點(dian)，第二點(dian)，第三點(dian)這樣(yang)的(de)(de)(de)順序提示(shi)詞，非(fei)常有利于你的(de)(de)(de)銷售，一方面(mian)(mian)，容易幫助你自(zi)己捋清思(si)(si)路；另一方面(mian)(mian)，有了這個(ge)(ge)一二三，即使你的(de)(de)(de)邏輯還(huan)是有點(dian)亂，但是對于聽(ting)的(de)(de)(de)家長(chang)來說，已(yi)經(jing)思(si)(si)路很清晰(xi)了。

鋼琴銷售技巧

1、關(guan)注客戶(hu)需求

鋼(gang)琴產(chan)(chan)品是(shi)高價值的琴類產(chan)(chan)品，因此購買這(zhe)種產(chan)(chan)品的客(ke)戶(hu)(hu)很可(ke)(ke)能是(shi)經過深思熟慮的客(ke)戶(hu)(hu)。作為銷售人員，需要關注客(ke)戶(hu)(hu)的需求，并盡力了解(jie)他們想要的產(chan)(chan)品類型、音質等(deng)細節，以便提供定制化的建議。萬不(bu)可(ke)(ke)為了賺取傭金而(er)強(qiang)行向客(ke)戶(hu)(hu)推(tui)銷不(bu)符合客(ke)戶(hu)(hu)要求的產(chan)(chan)品。

2、提供專業知識(shi)

鋼(gang)琴(qin)是(shi)一門技(ji)(ji)(ji)術含(han)量相當高的藝術品。如果你(ni)(ni)作為銷售人員缺(que)乏足(zu)夠的知(zhi)(zhi)(zhi)識和專業技(ji)(ji)(ji)能，客戶就不會很信(xin)任(ren)你(ni)(ni)，也(ye)無法感到(dao)你(ni)(ni)所提供的服務的價值。因(yin)此(ci)，你(ni)(ni)應該積(ji)極學習鋼(gang)琴(qin)的相關(guan)知(zhi)(zhi)(zhi)識，熟悉音(yin)樂(le)理(li)論和演奏技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)，并(bing)且隨(sui)時更新自己的知(zhi)(zhi)(zhi)識與(yu)技(ji)(ji)(ji)術。

3、可以提(ti)供試聽機會

鋼琴的(de)音(yin)(yin)質一(yi)直是其主要賣(mai)點之一(yi)。為(wei)了讓(rang)客戶更好地感受(shou)產品的(de)音(yin)(yin)效，你可以提供給客戶試聽機會，讓(rang)他們(men)聽聽各個款(kuan)式(shi)與品牌的(de)聲音(yin)(yin)，感受(shou)它們(men)的(de)不同之處，并根據每位客戶的(de)情況，向他們(men)提供專(zhuan)業的(de)建議(yi)。

4、感性營銷

鋼(gang)(gang)琴作為藝術品，除了音質之外(wai)，還(huan)包括外(wai)觀和(he)質感等視(shi)覺(jue)(jue)和(he)觸(chu)覺(jue)(jue)特點(dian)。因此，在銷售時(shi)，你也可以借(jie)助(zhu)視(shi)覺(jue)(jue)和(he)觸(chu)覺(jue)(jue)來提升客戶的購(gou)買欲望。比如讓客戶觸(chu)摸鋼(gang)(gang)琴的鍵盤和(he)木材表面，讓他們欣賞(shang)鋼(gang)(gang)琴外(wai)觀的美麗和(he)精致。

5、促銷活動

促銷活(huo)動(dong)是常見的(de)銷售手段之一。你可(ke)以設計各種促銷活(huo)動(dong)，比如優惠折(zhe)扣、禮品贈送(song)或者定制(zhi)服務等各種方式來吸引客(ke)戶。最重要的(de)是，要確保促銷活(huo)動(dong)的(de)合法(fa)(fa)性和公正性，避免誤導客(ke)戶和違反法(fa)(fa)律規定。

鋼琴推銷詞

1、鋼琴(qin)直銷新主張，孩子夢想零距離。

2、塞納河畔的貴族享受——XX琴(qin)行。

3、買鋼琴，把藝(yi)術帶(dai)回(hui)家——XX琴行。

4、屬于你彈奏(zou)的天籟之(zhi)音——XX琴行。

5、售(shou)用一生(sheng)，受用一生(sheng)，一生(sheng)享受售(shou)后服務。

6、通往(wang)音樂藝(yi)術(shu)殿堂，五調(diao)音、終生保——XX琴行。

7、專業，專心，更專琴(qin)——XX琴(qin)行。

8、XX傳播實惠之音(yin)，服務(wu)演(yan)繹售后水準(zhun)。

9、XX典(dian)雅品(pin)質，購琴售后無(wu)憂，讓天下有琴人終生安心。

10、XX琴行好鋼琴，調(diao)出中國好聲音。

11、愛音樂沒有理(li)由(you)，選擇我(wo)們有理(li)由(you)。

12、XX琴行(xing)，把塞納(na)河(he)的(de)流水聲帶回家(jia)。

13、源自歐(ou)洲的XX，一(yi)見鐘琴，成(cheng)就一(yi)生(sheng)。

14、免(mian)除一(yi)切中(zhong)間環節，直接讓利給您——XX琴行(xing)。

15、XX琴行——最省錢(qian)的(de)樂(le)器采購方案。

16、和(he)懂音(yin)樂(le)的人(ren)做(zuo)朋友——XX琴行。

17、悠悠我心(xin)，品(pin)質非(fei)凡，給你(ni)不一樣(yang)的(de)選擇(ze)。

18、奢(she)華的音(yin)樂追(zhui)求，實惠的XX選擇。

19、鋼琴優(you)價情無(wu)價，終生保修(xiu)選(xuan)XX。

20、你聽(ting)到的永(yong)遠(yuan)都是動人的琴(qin)聲——XX琴(qin)行。

21、一把(ba)好琴織就一生夢(meng)想(xiang)——XX琴行。

22、點(dian)我(wo)一下，知(zhi)曉XX琴行帶給(gei)你的利惠驚喜。

23、好的音(yin)樂從這里流出(chu)——XX琴行。

24、鋼琴物美價廉典(dian)范，XX透明消費樣板(ban)。

25、低廉(lian)價格，優(you)質服務，XX琴行(xing)，顧客至上。

26、動聽是因(yin)為一生(sheng)的(de)呵護——XX琴行(xing)。