鋼琴銷售話術

1、顧客問：你是誰。回答：關于琴行的自我介紹，最重要的是三個方面，一個是抬自己，“某某某琴行的資深鋼琴顧問”，第(di)(di)二(er)是抬琴行，“樂器種(zhong)類齊全”，第(di)(di)三是抬顧客，“您(nin)能找到(dao)我(wo)(wo)們非常有眼光”，如(ru)果顧客不能成交(jiao)則(ze)以退(tui)為進，“您(nin)在(zai)我(wo)(wo)們這兒挑(tiao)不到(dao)心(xin)(xin)儀(yi)的(de)沒關系，我(wo)(wo)給您(nin)說說怎么(me)挑(tiao)鋼琴，您(nin)之后也好去挑(tiao)選您(nin)心(xin)(xin)儀(yi)的(de)鋼琴”。

2、顧(gu)客問：你的產品(pin)(pin)對我(wo)有(you)什么(me)好處。回(hui)答：這(zhe)里(li)要(yao)介紹琴行(xing)產品(pin)(pin)所帶來的的附加價值。比如獨特的服務，獨特的琴行(xing)價值理(li)念等。

3、言簡(jian)意賅，思路清(qing)(qing)晰。不管(guan)家長(chang)問(wen)的(de)問(wen)題，你(ni)知(zhi)不知(zhi)道答案，你(ni)都要能夠保持思路清(qing)(qing)晰，這里給個小(xiao)建議，說(shuo)話的(de)時候，帶(dai)上第一點，第二點，第三點這樣的(de)順序提示詞，非常(chang)有(you)(you)利于(yu)你(ni)的(de)銷售，一方面，容(rong)易幫(bang)助你(ni)自己捋清(qing)(qing)思路；另一方面，有(you)(you)了(le)這個一二三，即使你(ni)的(de)邏輯還是有(you)(you)點亂(luan)，但是對于(yu)聽的(de)家長(chang)來說(shuo)，已(yi)經思路很清(qing)(qing)晰了(le)。

鋼琴銷售技巧

1、關注客(ke)戶需求

鋼琴產(chan)品(pin)是(shi)(shi)高價值的琴類產(chan)品(pin)，因此購買(mai)這(zhe)種產(chan)品(pin)的客(ke)戶(hu)很可能是(shi)(shi)經過(guo)深(shen)思熟慮的客(ke)戶(hu)。作(zuo)為銷(xiao)售(shou)人員，需要關注客(ke)戶(hu)的需求(qiu)，并盡力了(le)解他們(men)想要的產(chan)品(pin)類型、音質(zhi)等細(xi)節，以便提(ti)供(gong)定制化的建議。萬不可為了(le)賺取傭金而(er)強(qiang)行(xing)向客(ke)戶(hu)推銷(xiao)不符合客(ke)戶(hu)要求(qiu)的產(chan)品(pin)。

2、提(ti)供專業知識

鋼(gang)琴是一(yi)門(men)技(ji)術(shu)含量相當高的藝術(shu)品。如果你(ni)作為銷(xiao)售人員缺乏足夠的知識(shi)和(he)(he)專業技(ji)能(neng)，客戶就不會(hui)很信任你(ni)，也無(wu)法感到你(ni)所提(ti)供的服務的價值。因此，你(ni)應該積極學(xue)習鋼(gang)琴的相關(guan)知識(shi)，熟(shu)悉音樂理論(lun)和(he)(he)演奏(zou)技(ji)巧(qiao)，并且隨時更新自己的知識(shi)與(yu)技(ji)術(shu)。

3、可(ke)以提供試(shi)聽機會

鋼琴的(de)音質一(yi)(yi)直(zhi)是(shi)其主要賣點之(zhi)一(yi)(yi)。為了讓(rang)客(ke)戶更好(hao)地感(gan)受(shou)產(chan)品的(de)音效(xiao)，你(ni)可以(yi)提(ti)供給(gei)客(ke)戶試聽機會，讓(rang)他(ta)們(men)聽聽各個款式與品牌的(de)聲音，感(gan)受(shou)它們(men)的(de)不同之(zhi)處(chu)，并根據每位客(ke)戶的(de)情況(kuang)，向他(ta)們(men)提(ti)供專業的(de)建議。

4、感性營銷

鋼(gang)(gang)琴作為(wei)藝術品，除了音質(zhi)之外，還(huan)包括外觀和質(zhi)感等(deng)視(shi)覺和觸(chu)覺特點。因此，在銷(xiao)售時(shi)，你也可以借助視(shi)覺和觸(chu)覺來提升客(ke)戶(hu)的購買欲望。比如讓(rang)客(ke)戶(hu)觸(chu)摸鋼(gang)(gang)琴的鍵盤(pan)和木(mu)材表面，讓(rang)他們欣(xin)賞鋼(gang)(gang)琴外觀的美麗和精致。

5、促銷活動

促(cu)銷(xiao)活動是常見的(de)銷(xiao)售(shou)手段之(zhi)一。你可以設計各種促(cu)銷(xiao)活動，比如優(you)惠折扣、禮品贈送或者(zhe)定(ding)制服務等各種方式(shi)來吸(xi)引客(ke)(ke)戶。最重要(yao)的(de)是，要(yao)確保促(cu)銷(xiao)活動的(de)合法(fa)性和公正性，避免誤導(dao)客(ke)(ke)戶和違反法(fa)律規定(ding)。

鋼琴推銷詞

1、鋼(gang)琴直銷新主張，孩子夢(meng)想零(ling)距離。

2、塞納河畔的貴族享(xiang)受(shou)——XX琴行。

3、買鋼琴，把藝(yi)術帶回家——XX琴行。

4、屬(shu)于(yu)你彈(dan)奏的天籟之音——XX琴行。

5、售(shou)用一生(sheng)，受(shou)用一生(sheng)，一生(sheng)享受(shou)售(shou)后服(fu)務。

6、通往音(yin)(yin)樂(le)藝術殿堂，五調(diao)音(yin)(yin)、終生保——XX琴行。

7、專業，專心(xin)，更專琴——XX琴行。

8、XX傳(chuan)播實(shi)惠(hui)之音，服務演繹售(shou)后水準。

9、XX典雅(ya)品質(zhi)，購琴(qin)售后無憂，讓天下有琴(qin)人終生(sheng)安(an)心。

10、XX琴行好鋼琴，調出中國(guo)好聲音。

11、愛音樂沒有理由，選擇我們有理由。

12、XX琴(qin)行，把塞納河(he)的流水聲帶回家。

13、源自歐洲的XX，一(yi)見鐘琴(qin)，成就(jiu)一(yi)生(sheng)。

14、免除一切(qie)中間(jian)環節(jie)，直接(jie)讓利給您——XX琴(qin)行(xing)。

15、XX琴行(xing)——最(zui)省錢的樂(le)器(qi)采(cai)購方(fang)案。

16、和懂音樂的人做朋(peng)友(you)——XX琴行。

17、悠(you)悠(you)我心，品質非凡(fan)，給(gei)你不一樣的選擇。

18、奢華的音樂(le)追求，實惠的XX選擇。

19、鋼琴優(you)價(jia)情無價(jia)，終生保(bao)修選XX。

20、你聽到(dao)的永(yong)遠都是動人的琴聲——XX琴行。

21、一(yi)把好琴織就一(yi)生夢想——XX琴行。

22、點我一下(xia)，知曉XX琴行帶給你的利(li)惠驚喜(xi)。

23、好的(de)音樂(le)從這里(li)流出——XX琴行。

24、鋼琴物美價廉典范，XX透明消費樣板。

25、低廉(lian)價格(ge)，優質(zhi)服務，XX琴行，顧客(ke)至(zhi)上(shang)。

26、動聽是因為一(yi)生的呵護——XX琴行(xing)。