獸藥推銷開場白

1、金錢

幾乎所(suo)有的人都對(dui)錢(qian)感興趣，省(sheng)錢(qian)和賺錢(qian)的方(fang)法很容易引起客戶的興趣。如：“某(mou)某(mou)顧客，我(wo)來告(gao)訴你一種省(sheng)錢(qian)的方(fang)法。”“據測算(suan)，每投入(ru)保健支(zhi)出一元，每頭豬就能(neng)減少疾病開支(zhi)7元”等(deng)。

2、真誠(cheng)的贊美——不是拍馬(ma)屁

每個人都(dou)喜歡聽到(dao)好聽話(hua)，客戶(hu)也不(bu)例外(wai)。因(yin)此，贊美就成為(wei)接近顧(gu)(gu)客的好方法。贊美準顧(gu)(gu)客必須要找(zhao)出別人可(ke)能(neng)忽(hu)略的特(te)點(dian)，而讓準顧(gu)(gu)客知道你(ni)的話(hua)是真誠的。贊美的話(hua)若(ruo)不(bu)真誠，就成為(wei)拍馬屁，這樣效果當然不(bu)會好。

3、利用好奇心

“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧秘的事物，往往是大家所熟悉關心的注意對象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，獸藥業務(wu)員可以(yi)利用(yong)人人皆有的(de)好奇心來引(yin)起顧(gu)客的(de)注意。

一位(wei)獸藥業(ye)務員(yuan)這樣說：“這種神奇的(de)(de)保健產(chan)品××核苷(gan)酸能(neng)從根本上解(jie)決(jue)問題，是細胞的(de)(de)本源營(ying)養(yang)，能(neng)讓豬的(de)(de)細胞跑起來。”營(ying)銷員(yuan)制造神秘氣氛，引起對方的(de)(de)好奇，然后在(zai)解(jie)答疑問時，很(hen)技(ji)巧地把產(chan)品介紹(shao)給顧客。

4、提(ti)及(ji)有影(ying)響(xiang)力的第三人

告訴顧(gu)客(ke)，是(shi)第三者（顧(gu)客(ke)的親友）要(yao)(yao)(yao)你(ni)來(lai)找他(ta)的。這(zhe)是(shi)一種(zhong)迂(yu)回戰術，因為(wei)每個都有(you)(you)“不(bu)(bu)看僧(seng)面看佛(fo)面”的心理。所以，大多數(shu)人(ren)對(dui)(dui)親友介紹(shao)來(lai)的營銷(xiao)員都很客(ke)氣。如(ru)“何先(xian)生(sheng)，您(nin)的好友張先(xian)生(sheng)要(yao)(yao)(yao)我找您(nin)，他(ta)認為(wei)您(nin)對(dui)(dui)我們的產(chan)品(pin)感興(xing)趣。”這(zhe)種(zhong)打(da)著別人(ren)的旗號來(lai)推介自(zi)己的方法(fa)，雖然(ran)很管用，但(dan)要(yao)(yao)(yao)注(zhu)意，一定要(yao)(yao)(yao)確有(you)(you)其人(ren)其事，絕不(bu)(bu)能自(zi)己杜撰編造，要(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)然(ran)顧(gu)客(ke)一旦(dan)查(cha)對(dui)(dui)起來(lai)，就會(hui)露(lu)出馬腳。如(ru)果能出示引(yin)薦人(ren)的名(ming)片或介紹(shao)信，效果會(hui)更好。

5、舉著名(ming)公司或(huo)人為(wei)例

人(ren)們(men)的(de)購買行為常常受到(dao)其他人(ren)的(de)影響，獸藥(yao)業(ye)務員如果(guo)能把顧客這(zhe)層心理好(hao)(hao)好(hao)(hao)地利用，一(yi)定會(hui)收到(dao)很(hen)好(hao)(hao)的(de)效果(guo)。“李先生，XX大學的(de)王阿姨用過我們(men)的(de)獸藥(yao)產品，她的(de)豬場雞病減(jian)少很(hen)多。”

6、提出問題

營銷(xiao)員直接向顧(gu)客提(ti)出問題，利(li)用所提(ti)問題來引起顧(gu)客的注意和興趣。如“張先生，您的豬場經營的這樣好，是怎么做的呢？”營銷(xiao)員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。

在運用這(zhe)一(yi)技巧時應(ying)注意，營銷(xiao)員所(suo)提出(chu)的問題(ti)，應(ying)該是對(dui)方最關(guan)心的問題(ti)。提問必須(xu)明確具體(ti)，不可言(yan)語不清楚，模(mo)棱兩可，否則，很難引起顧客(ke)的注意。

7、向顧(gu)客提供信(xin)息

營(ying)銷員(yuan)向顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)提供一些(xie)對顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)有(you)幫助的(de)(de)信(xin)息，如(ru)市場(chang)行情(qing)、新技術、新產(chan)品知識等，會引起顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)注意。這就要求營(ying)銷員(yuan)能站到顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)立場(chang)上，為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)著想(xiang)，盡量閱讀報刊(kan)，掌握市場(chang)動態，充實自己(ji)(ji)的(de)(de)知識，把自己(ji)(ji)訓練成為自己(ji)(ji)這一行業(ye)的(de)(de)專家。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)或許對營(ying)銷員(yuan)應付了(le)事，可是(shi)對專家則是(shi)非(fei)常尊重的(de)(de)。營(ying)銷員(yuan)為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)提供了(le)信(xin)息，關心了(le)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)利益，也獲得了(le)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)尊敬與好感。

8、利用產品

營銷員(yuan)利用所(suo)推銷的(de)產品來引起(qi)顧客的(de)注(zhu)意和興趣。如：展示你的(de)獸藥產品所(suo)獲得的(de)各種榮(rong)譽(yu)的(de)圖片等。

獸藥銷售話術

1、了解(jie)獸藥知識

要(yao)想在(zai)銷售獸藥過程中游刃(ren)有余，首(shou)先要(yao)對獸藥的(de)(de)相(xiang)關知識有足夠(gou)的(de)(de)了解(jie)。您(nin)需要(yao)了解(jie)常見的(de)(de)獸藥分(fen)類(lei)、功能、使用方法(fa)和注意事項(xiang)，以便(bian)在(zai)與客(ke)戶溝(gou)通時能夠(gou)提供專業(ye)、準確(que)的(de)(de)建議。

2、建立客(ke)戶(hu)信任(ren)

在獸藥銷(xiao)售(shou)過程中，建(jian)立客戶(hu)信(xin)任至關(guan)重要。首先要展現(xian)出誠信(xin)與專(zhuan)業度，通(tong)過了解客戶(hu)需求(qiu)，提供針(zhen)對性的(de)解決方案(an)和產品推薦。在建(jian)立信(xin)任的(de)基礎上，銷(xiao)售(shou)員要主動關(guan)心客戶(hu)的(de)需求(qiu)變化(hua)，并不斷(duan)提供新的(de)解決方案(an)。

3、充分了解(jie)客(ke)戶需(xu)求

銷售獸(shou)藥(yao)的關鍵在(zai)于(yu)了(le)解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)需求。通過與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)的交流，了(le)解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)的養殖規模、品種、健康狀況等信息，為其提供針(zhen)對性的獸(shou)藥(yao)推薦。在(zai)此基(ji)礎上，銷售員還要關注行業動態(tai)(tai)，了(le)解(jie)市場上最新的動態(tai)(tai)以及客(ke)(ke)戶(hu)可能面臨的問題。

4、掌握(wo)銷(xiao)售技(ji)巧

銷售獸藥過程中，如(ru)何(he)更(geng)好地與客戶(hu)溝通(tong)也至關重要。以下是一(yi)些實用的銷售技(ji)巧：

（1）主動(dong)傾(qing)聽(ting)：在與客(ke)戶交流(liu)時(shi)，要主動(dong)傾(qing)聽(ting)客(ke)戶的(de)需求，了解客(ke)戶的(de)痛點，以便(bian)為其提供最合(he)適(shi)的(de)解決方案。

（2）建立共(gong)識(shi)：在(zai)溝(gou)通過程(cheng)中，要與客戶(hu)建立共(gong)識(shi)，強調(diao)產品的優勢和適用(yong)性，從而拉近與客戶(hu)的距離(li)。

（3）情感共鳴(ming)：在(zai)與客戶交流時，要(yao)展現出關(guan)心和理解，使客戶感受到銷售員與他們站在(zai)同一(yi)陣(zhen)線上。

5、善(shan)于應對(dui)異議(yi)

在銷(xiao)(xiao)售(shou)過程中(zhong)，客戶(hu)往往會提出(chu)(chu)各種異(yi)議(yi)。此(ci)時，銷(xiao)(xiao)售(shou)員要保(bao)持冷靜，針對(dui)不(bu)同的(de)異(yi)議(yi)給(gei)予(yu)專業、有針對(dui)性的(de)解答。同時要展(zhan)現出(chu)(chu)自己的(de)責任心和專業度，提高客戶(hu)對(dui)產品的(de)信任。

6、實施跟進

銷售(shou)(shou)(shou)獸藥的(de)(de)過程并(bing)不是一蹴而就(jiu)的(de)(de)。銷售(shou)(shou)(shou)員要(yao)根據客戶(hu)需(xu)求做(zuo)好售(shou)(shou)(shou)前(qian)、售(shou)(shou)(shou)中(zhong)和售(shou)(shou)(shou)后(hou)服務(wu)。在(zai)售(shou)(shou)(shou)前(qian)階(jie)(jie)段(duan)，要(yao)了解(jie)(jie)客戶(hu)需(xu)求并(bing)提供解(jie)(jie)決方案；在(zai)售(shou)(shou)(shou)中(zhong)階(jie)(jie)段(duan)，維護客戶(hu)關系，提供技術(shu)支(zhi)持；在(zai)售(shou)(shou)(shou)后(hou)階(jie)(jie)段(duan)，要(yao)主動跟(gen)進客戶(hu)使用情況，及時(shi)解(jie)(jie)決問題(ti)，提高客戶(hu)滿(man)意度。

獸藥銷售技巧

1、了解(jie)(jie)客(ke)戶需求(qiu)：在銷(xiao)售過程(cheng)中，只有(you)了解(jie)(jie)客(ke)戶的實際(ji)需求(qiu)，才(cai)能為客(ke)戶推薦適合他的產品。

2、學會溝通：在與客戶的交流(liu)中(zhong)，需(xu)要(yao)學會傾聽和提問，以了解客戶的真實需(xu)求。

3、提供專(zhuan)業建(jian)議(yi)：為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提供專(zhuan)業的養殖建(jian)議(yi)，幫(bang)助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)解決問題(ti)，贏得客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的信任。

4、提供優質服務：為客(ke)(ke)戶提供優質的售(shou)前和售(shou)后服務，增強客(ke)(ke)戶的滿(man)意度和忠誠度。

5、建立信任(ren)關系：與客戶(hu)建立長期的信任(ren)關系，持續提供專業的養殖建議和服(fu)務，讓(rang)客戶(hu)感(gan)到滿意。

6、善于學習(xi)與總結：不斷(duan)學習(xi)和(he)總結銷(xiao)售經驗，提升自己的專業(ye)能力和(he)銷(xiao)售技巧。

7、持續跟進客戶：在銷售完成后，持續跟進客戶的養殖情況和獸藥使用情況，以(yi)提供更好的服(fu)務。

8、提供優惠(hui)活(huo)動(dong)(dong)：定(ding)期為客(ke)戶提供優惠(hui)活(huo)動(dong)(dong)，增加客(ke)戶的購買欲望和忠誠度(du)。

9、關注客(ke)(ke)戶反饋(kui)：及時(shi)關注客(ke)(ke)戶的反饋(kui)，對產品和服務進行改進，提升(sheng)客(ke)(ke)戶滿意度。

10、建立(li)社(she)(she)群關(guan)系：與客戶建立(li)社(she)(she)群關(guan)系，分享養(yang)殖經驗和知識，增(zeng)加客戶粘性和忠誠(cheng)度。