獸藥推銷開場白

1、金錢

幾乎所有的(de)(de)人都(dou)對錢(qian)感(gan)興趣(qu)，省錢(qian)和賺(zhuan)錢(qian)的(de)(de)方法(fa)很容易(yi)引起客戶的(de)(de)興趣(qu)。如(ru)：“某某顧客，我來告訴你(ni)一種省錢(qian)的(de)(de)方法(fa)。”“據測算，每投入(ru)保健支(zhi)出一元，每頭(tou)豬就能減(jian)少(shao)疾病開支(zhi)7元”等。

2、真誠的贊美——不是拍(pai)馬屁

每個人都(dou)喜歡(huan)聽(ting)(ting)到好(hao)聽(ting)(ting)話，客(ke)戶也不例外(wai)。因此(ci)，贊美就成(cheng)為接近顧客(ke)的(de)好(hao)方(fang)法。贊美準顧客(ke)必(bi)須要找出(chu)別(bie)人可能(neng)忽略的(de)特點，而讓準顧客(ke)知道你的(de)話是真誠的(de)。贊美的(de)話若不真誠，就成(cheng)為拍馬屁(pi)，這樣效果(guo)當然不會好(hao)。

3、利用好奇心

“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧秘的事物，往往是大家所熟悉關心的注意對象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，獸藥業務員可以利用人人皆(jie)有的好奇心來引起顧客的注(zhu)意。

一位獸藥業務員這樣說：“這種神奇的保健產品(pin)××核(he)苷酸能從(cong)根本上解決問題，是細胞的本源營(ying)養(yang)，能讓豬的細胞跑起來。”營(ying)銷員制造神秘氣(qi)氛，引起對方的好(hao)奇，然后(hou)在解答(da)疑問時(shi)，很技(ji)巧地把產品(pin)介(jie)紹給顧客。

4、提及(ji)有影響力的(de)第三人

告訴顧(gu)客(ke)，是(shi)第三者（顧(gu)客(ke)的(de)(de)親(qin)友）要(yao)你來找他的(de)(de)。這是(shi)一(yi)種迂回戰術，因為每個都(dou)有“不(bu)看僧(seng)面(mian)(mian)看佛面(mian)(mian)”的(de)(de)心理。所以(yi)，大多(duo)數人對親(qin)友介紹(shao)來的(de)(de)營(ying)銷員都(dou)很客(ke)氣(qi)。如(ru)“何先生，您的(de)(de)好友張先生要(yao)我(wo)找您，他認為您對我(wo)們的(de)(de)產品感興趣(qu)。”這種打著別人的(de)(de)旗號來推介自(zi)己(ji)的(de)(de)方法，雖然很管用，但要(yao)注意，一(yi)定要(yao)確(que)有其人其事，絕(jue)不(bu)能自(zi)己(ji)杜撰編造，要(yao)不(bu)然顧(gu)客(ke)一(yi)旦查對起(qi)來，就會(hui)露出馬腳。如(ru)果(guo)能出示引薦人的(de)(de)名片(pian)或介紹(shao)信，效果(guo)會(hui)更好。

5、舉著名公司或人為例(li)

人們(men)的(de)購買行為常常受(shou)到(dao)其他人的(de)影響(xiang)，獸藥業務員如(ru)果能(neng)把顧(gu)客這(zhe)層心理好(hao)好(hao)地利用，一(yi)定會收到(dao)很好(hao)的(de)效果。“李先生，XX大學的(de)王阿姨用過我們(men)的(de)獸藥產品，她的(de)豬場雞病減(jian)少(shao)很多。”

6、提出問題

營銷(xiao)(xiao)員直接向顧客提出(chu)問(wen)(wen)題，利用(yong)所(suo)提問(wen)(wen)題來引(yin)起顧客的注意和興(xing)趣(qu)。如“張先生(sheng)，您的豬(zhu)場經營的這樣(yang)好，是怎(zen)么做的呢？”營銷(xiao)(xiao)員這么一(yi)問(wen)(wen)，無疑(yi)將(jiang)引(yin)導對方逐步進入面(mian)談。

在運用這一(yi)技巧(qiao)時(shi)應注意，營銷員所(suo)提出的(de)問題(ti)，應該是對方最關(guan)心的(de)問題(ti)。提問必須明(ming)確具體，不可言語不清楚，模棱兩可，否則，很難引起顧客的(de)注意。

7、向顧(gu)客(ke)提供(gong)信息

營(ying)銷(xiao)(xiao)員向顧(gu)(gu)客提(ti)供一(yi)些(xie)對(dui)顧(gu)(gu)客有幫助的(de)信(xin)息，如市場行情、新技術(shu)、新產品知(zhi)(zhi)識等，會引(yin)起(qi)顧(gu)(gu)客的(de)注意。這就要求營(ying)銷(xiao)(xiao)員能站到顧(gu)(gu)客的(de)立場上，為顧(gu)(gu)客著想，盡量閱讀報刊(kan)，掌握市場動態，充實自(zi)己的(de)知(zhi)(zhi)識，把自(zi)己訓練(lian)成為自(zi)己這一(yi)行業的(de)專(zhuan)家(jia)。顧(gu)(gu)客或許(xu)對(dui)營(ying)銷(xiao)(xiao)員應(ying)付了(le)事(shi)，可是對(dui)專(zhuan)家(jia)則是非常尊重的(de)。營(ying)銷(xiao)(xiao)員為顧(gu)(gu)客提(ti)供了(le)信(xin)息，關(guan)心了(le)顧(gu)(gu)客的(de)利益，也獲得了(le)顧(gu)(gu)客的(de)尊敬與(yu)好感。

8、利用產品

營銷員利用所推銷的產(chan)品(pin)來引起顧客的注意和興(xing)趣。如(ru)：展示你(ni)的獸藥(yao)產(chan)品(pin)所獲得的各種(zhong)榮譽的圖片等(deng)。

獸藥銷售話術

1、了解獸藥知識

要想在銷售獸藥過程中(zhong)游(you)刃有(you)余，首先要對獸藥的相關(guan)知識(shi)有(you)足夠(gou)的了(le)解。您需要了(le)解常見的獸藥分類、功能、使用(yong)方法(fa)和(he)注意(yi)事項(xiang)，以便在與客戶溝(gou)通時(shi)能夠(gou)提供專業、準確的建(jian)議。

2、建(jian)立客戶信任

在(zai)獸藥銷(xiao)售過程(cheng)中，建(jian)立(li)客(ke)戶(hu)信任至關重(zhong)要。首(shou)先要展現出誠信與專業(ye)度，通過了解客(ke)戶(hu)需求(qiu)(qiu)，提供(gong)針對性(xing)的解決方(fang)案和產(chan)品推薦。在(zai)建(jian)立(li)信任的基礎上，銷(xiao)售員(yuan)要主動關心客(ke)戶(hu)的需求(qiu)(qiu)變化，并不斷提供(gong)新的解決方(fang)案。

3、充分了解客戶需求

銷售獸藥(yao)的(de)關鍵(jian)在(zai)于(yu)了(le)解客(ke)戶需求。通過與客(ke)戶的(de)交流，了(le)解客(ke)戶的(de)養殖(zhi)規模、品種、健康狀況等信息，為(wei)其提供(gong)針對性的(de)獸藥(yao)推薦。在(zai)此基(ji)礎(chu)上(shang)，銷售員還要關注行業動(dong)態(tai)，了(le)解市(shi)場上(shang)最新的(de)動(dong)態(tai)以及客(ke)戶可(ke)能面臨的(de)問題(ti)。

4、掌(zhang)握銷(xiao)售技巧

銷售(shou)獸藥過程中，如何更好(hao)地與客戶溝(gou)通也至關重要。以下是一些實用的銷售(shou)技巧：

（1）主動傾聽(ting)：在與(yu)客戶交(jiao)流時，要主動傾聽(ting)客戶的需求，了(le)解客戶的痛點，以便(bian)為其(qi)提供(gong)最合適的解決方案。

（2）建(jian)立共識：在溝通(tong)過程中(zhong)，要(yao)與客戶(hu)建(jian)立共識，強調產品(pin)的優勢和適用性，從而拉近與客戶(hu)的距離。

（3）情感共鳴：在與(yu)(yu)客(ke)戶交流時(shi)，要展現(xian)出關心(xin)和理解，使(shi)客(ke)戶感受(shou)到(dao)銷售員與(yu)(yu)他(ta)們站在同一陣線上。

5、善于應(ying)對異(yi)議

在(zai)銷售(shou)過程中，客(ke)戶(hu)往往會提(ti)出各種異議(yi)。此時，銷售(shou)員要(yao)保持冷靜，針對不同(tong)的異議(yi)給予專業、有針對性(xing)的解答。同(tong)時要(yao)展現出自己的責任(ren)心和專業度(du)，提(ti)高客(ke)戶(hu)對產品的信任(ren)。

6、實施跟進

銷(xiao)售(shou)(shou)獸藥的過程并不是一蹴(cu)而(er)就的。銷(xiao)售(shou)(shou)員要(yao)根據客戶需求做好(hao)售(shou)(shou)前、售(shou)(shou)中(zhong)(zhong)和售(shou)(shou)后(hou)(hou)服務。在售(shou)(shou)前階(jie)段，要(yao)了解(jie)客戶需求并提(ti)供解(jie)決(jue)方案；在售(shou)(shou)中(zhong)(zhong)階(jie)段，維護客戶關系，提(ti)供技術支持；在售(shou)(shou)后(hou)(hou)階(jie)段，要(yao)主動(dong)跟進客戶使用情況(kuang)，及時解(jie)決(jue)問題，提(ti)高(gao)客戶滿意度。

獸藥銷售技巧

1、了解(jie)客戶(hu)需求：在銷售過(guo)程中，只(zhi)有了解(jie)客戶(hu)的實際需求，才能為客戶(hu)推薦適合他(ta)的產(chan)品。

2、學會溝通(tong)：在與客戶的交流中(zhong)，需要(yao)學會傾聽(ting)和提(ti)問，以了(le)解客戶的真實需求(qiu)。

3、提(ti)供專業(ye)建(jian)議：為客(ke)戶提(ti)供專業(ye)的養殖(zhi)建(jian)議，幫助客(ke)戶解決問題，贏(ying)得客(ke)戶的信任。

4、提(ti)供(gong)優質服(fu)務：為客戶(hu)提(ti)供(gong)優質的售(shou)前(qian)和(he)售(shou)后服(fu)務，增(zeng)強客戶(hu)的滿意度和(he)忠(zhong)誠(cheng)度。

5、建立(li)信任(ren)關系：與(yu)客戶(hu)(hu)建立(li)長期的信任(ren)關系，持續提供(gong)專業的養殖(zhi)建議和服務，讓客戶(hu)(hu)感到滿(man)意。

6、善于學習與總(zong)結：不斷(duan)學習和總(zong)結銷售經驗(yan)，提升自己的專(zhuan)業能力和銷售技(ji)巧。

7、持續跟進客戶：在銷售完成后，持續跟進客戶的養殖情況和獸藥使用情況，以提供更好的服(fu)務。

8、提(ti)供優惠(hui)活動：定期為客戶提(ti)供優惠(hui)活動，增加客戶的購買欲望和忠誠度。

9、關(guan)注客戶(hu)反饋：及(ji)時關(guan)注客戶(hu)的反饋，對產品和服務進行改進，提升客戶(hu)滿意度。

10、建(jian)立(li)社群(qun)關(guan)系：與客戶(hu)建(jian)立(li)社群(qun)關(guan)系，分享養殖經(jing)驗(yan)和(he)(he)知識，增加客戶(hu)粘性和(he)(he)忠誠度。