機油銷售話術

1、產品介紹

我們的(de)潤滑(hua)油是一款(kuan)高質量的(de)產(chan)品，可(ke)以(yi)在(zai)各種機(ji)械設(she)備上使用(yong)，具有(you)優異(yi)的(de)潤滑(hua)性能(neng)，可(ke)以(yi)有(you)效(xiao)延(yan)長機(ji)械設(she)備的(de)使用(yong)壽命，減少(shao)機(ji)械故障(zhang)率。

2、優點介紹

我們的潤滑油采用先進的(de)生產工藝(yi)和高(gao)品質的(de)原(yuan)材(cai)料，具有(you)很高(gao)的(de)溫度(du)穩定(ding)性和氧化(hua)穩定(ding)性，化(hua)伯定(ding)性產，能夠在高(gao)溫高(gao)壓環境下保持穩定(ding)的(de)潤滑性能，有(you)效避免機械設備(bei)在工作時出現故障。

3 、價格優勢

我們(men)的潤滑油價格合(he)理，性價比高(gao)，相比其(qi)他品(pin)牌的潤滑油，我們(men)的產品(pin)價格更具競(jing)爭力(li)，能夠幫助客戶(hu)降低(di)使用成本(ben)。

4、質量保證

我們的潤(run)滑油通過(guo)了(le)嚴格的質量檢測，保證產品的質量穩定(ding)性和使用壽命，同時我們還提供(gong)完(wan)善的售后(hou)服(fu)務(wu)，為(wei)客(ke)戶提供(gong)更好的使用體驗。

5 ．推薦使用場景

我們的(de)(de)潤(run)滑油適用(yong)于各(ge)種機械(xie)設備，包(bao)括汽車(che)、工程機械(xie)、船帕(pa)、航(hang)空等(deng)領域，并且(qie)可以在不同(tong)氣候環(huan)境(jing)下使用(yong)，具有廣泛的(de)(de)使用(yong)場(chang)景和應用(yong)前景。

如何向修理廠推銷機油

1、可(ke)(ke)以先從(cong)機(ji)油的作用(yong)優勢來推(tui)銷(xiao)，比(bi)如(ru)這款機(ji)油是(shi)(shi)否(fou)可(ke)(ke)以起(qi)到密封(feng)防漏的效果，是(shi)(shi)否(fou)能幫助低溫(wen)啟動，或(huo)者在使用(yong)過(guo)程(cheng)中是(shi)(shi)否(fou)可(ke)(ke)以增(zeng)加(jia)摩擦性(xing)(xing)，以此來提高燃油經濟(ji)性(xing)(xing)，這些都是(shi)(shi)做為(wei)修理廠或(huo)消費者非(fei)常(chang)關注的地方。

2、大品(pin)牌(pai)大廠(chang)家生產的(de)機(ji)油(you)本身就是一種名片(pian)，一種口(kou)碑，所(suo)以可以利用知名度(du)及良好的(de)口(kou)碑優勢來推銷機(ji)油(you)，這樣(yang)修理廠(chang)用的(de)放心，也不怕有技術問題(ti)時可以找到專(zhuan)業、對口(kou)的(de)服務師傅前來支持。

3、機油(you)的好(hao)壞(huai)也(ye)同樣(yang)有等級(ji)之分，目前市場(chang)上的機油(you)分為SNSLCFGF-5這(zhe)幾種級(ji)別(bie)，所以推(tui)銷(xiao)時可以通過對機油(you)不同的級(ji)別(bie)來向修理廠推(tui)銷(xiao)需要使用的機油(you)，級(ji)別(bie)越高機油(you)質(zhi)量越好(hao)。

4、根據(ju)不(bu)同的使用情況(kuang)來推(tui)(tui)銷(xiao)機(ji)(ji)油，比如(ru)北方的氣(qi)溫比較冷，建議(yi)推(tui)(tui)銷(xiao)粘度比較低的機(ji)(ji)油，而對(dui)于一些舊(jiu)車則可以(yi)推(tui)(tui)銷(xiao)粘度較高的機(ji)(ji)油，而在一般情況(kuang)下，則推(tui)(tui)銷(xiao)中度粘性的機(ji)(ji)油即(ji)可。

5、依據不(bu)同的(de)發動(dong)機(ji)類型來推銷(xiao)(xiao)機(ji)油(you)，發動(dong)機(ji)目(mu)前市場(chang)上僅(jin)分兩(liang)種，一種為(wei)汽油(you)發動(dong)機(ji)，一種為(wei)柴油(you)發動(dong)機(ji)，不(bu)同的(de)發動(dong)機(ji)使用的(de)機(ji)油(you)型號也不(bu)一樣，所以推銷(xiao)(xiao)之前需要做好足(zu)夠的(de)信息了解，再根據需求精準推銷(xiao)(xiao)。

6、機(ji)油(you)(you)(you)(you)的類(lei)型也(ye)很多，比如有全合(he)成(cheng)機(ji)油(you)(you)(you)(you)、礦物質機(ji)油(you)(you)(you)(you)、半合(he)成(cheng)機(ji)油(you)(you)(you)(you)、合(he)成(cheng)機(ji)油(you)(you)(you)(you)和(he)合(he)成(cheng)科技油(you)(you)(you)(you)等(deng)(deng)等(deng)(deng)這(zhe)些，類(lei)型不(bu)同價格自然也(ye)不(bu)一樣(yang)，建議(yi)向修理(li)廠推銷機(ji)油(you)(you)(you)(you)時可以主打一款(kuan)性(xing)價比高的機(ji)油(you)(you)(you)(you)和(he)一款(kuan)有競爭力的、品質中(zhong)上乘的機(ji)油(you)(you)(you)(you)來推銷，這(zhe)樣(yang)獲得親睞的可能性(xing)也(ye)就越大(da)。

機油推銷技巧

1、不要打無(wu)準備的仗

機油銷售(shou)前的(de)(de)充分準備和(he)機油銷售(shou)現場的(de)(de)創造力(li)，往(wang)往(wang)很(hen)容(rong)易分裂各種(zhong)困難的(de)(de)客戶并取得(de)成功。有必(bi)要努(nu)力(li)討論和(he)記(ji)住(zhu)與公司相關的(de)(de)材料。說明書(shu)、廣告等。一起(qi)收集(ji)競爭對手的(de)(de)廣告.宣傳(chuan)材料、說明書(shu)等。進(jin)行(xing)討論和(he)分析，以了解自己和(he)敵人，并采取相應(ying)的(de)(de)對策。

2、給顧客(ke)充(chong)足的安全感

人總是(shi)(shi)趨利避害，心(xin)中(zhong)的(de)(de)安全感是(shi)(shi)最基本的(de)(de)心(xin)理(li)需求，用安全感壓(ya)服客戶(hu)是(shi)(shi)最常(chang)用的(de)(de)機油銷售腳本。在機油銷售的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，我(wo)們必須給客戶(hu)一種(zhong)安全感，逐(zhu)漸(jian)讓客戶(hu)表(biao)現(xian)出一些(xie)關鍵點(dian)，不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)一起耽誤太多時間。在獲得客戶(hu)對產(chan)品的(de)(de)幾點(dian)附和后，我(wo)們建議(yi)客戶(hu)的(de)(de)產(chan)品非常(chang)適合他(ta)，價(jia)格和性能都比同(tong)類(lei)產(chan)品好(hao)。既然客戶(hu)自己都附和了(le)，產(chan)品肯(ken)定是(shi)(shi)好(hao)的(de)(de)，如(ru)果(guo)不(bu)(bu)(bu)買，自然是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)合理(li)的(de)(de)。這種(zhong)方法(fa)在使(shi)用時要(yao)(yao)盡量防止任何足(zu)以引(yin)起顧客不(bu)(bu)(bu)快的(de)(de)話語，態度要(yao)(yao)真誠，注意(yi)言語運用的(de)(de)合理(li)性。

3、抓住客戶的需求

了解你(ni)的(de)客戶(hu)，因(yin)為(wei)他們決定你(ni)的(de)成就。機油銷售(shou)專家(jia)最重要的(de)是抓住客戶(hu)的(de)需求。這種方(fang)法要求機油銷售(shou)人員(yuan)具有優(you)秀的(de)心理素(su)質和營銷技能(neng)。

這些(xie)客戶(hu)大多不(bu)喜歡別(bie)人給他(ta)施加任(ren)何促銷壓力，也(ye)不(bu)喜歡被紙上的(de)機油銷售(shou)人員包圍。因此，終(zhong)端(duan)機油銷售(shou)人員必(bi)須堅持合理、有利、有節的(de)機油銷售(shou)，否(fou)則他(ta)們會意外失(shi)去(qu)業務，無法實(shi)現機油銷售(shou)。