機油銷售話術

1、產品介紹

我們的(de)潤滑油是一款高(gao)質(zhi)量的(de)產品，可以(yi)在各種(zhong)機(ji)械(xie)設(she)備上使用，具有優異(yi)的(de)潤滑性能，可以(yi)有效延長機(ji)械(xie)設(she)備的(de)使用壽(shou)命，減少機(ji)械(xie)故障率。

2、優點介紹

我們的潤滑油采用先進(jin)的(de)生(sheng)產工(gong)藝和(he)高品質的(de)原材料，具有很高的(de)溫度穩(wen)定(ding)性和(he)氧化穩(wen)定(ding)性，化伯定(ding)性產，能(neng)夠(gou)在高溫高壓環境下保持穩(wen)定(ding)的(de)潤滑性能(neng)，有效避免機械設備在工(gong)作時出現故障。

3 、價格優勢

我們的潤滑油價格(ge)合理，性價比高，相比其他品(pin)牌的潤滑油，我們的產品(pin)價格(ge)更(geng)具競爭(zheng)力(li)，能夠幫助客戶降低(di)使(shi)用成本。

4、質量保證

我們的(de)潤(run)滑油(you)通(tong)過(guo)了嚴格的(de)質(zhi)量檢(jian)測，保證產品(pin)的(de)質(zhi)量穩定(ding)性和使用壽命，同時(shi)我們還提(ti)供完善的(de)售后服務，為客戶提(ti)供更好的(de)使用體驗。

5 ．推(tui)薦(jian)使用場景

我(wo)們的潤滑油適用于各種機(ji)械設備，包括汽車、工程機(ji)械、船帕、航空等領域，并且(qie)可以在不同(tong)氣候環境下(xia)使(shi)用，具有廣泛的使(shi)用場景和應用前(qian)景。

如何向修理廠推銷機油

1、可以(yi)先從機油的作用優勢(shi)來推銷，比如這(zhe)款機油是(shi)否(fou)可以(yi)起到密封防漏的效果，是(shi)否(fou)能(neng)幫(bang)助低溫(wen)啟(qi)動，或(huo)者在使用過程中是(shi)否(fou)可以(yi)增加摩擦(ca)性，以(yi)此來提高燃油經濟性，這(zhe)些都是(shi)做為修(xiu)理廠或(huo)消(xiao)費者非(fei)常關注的地方。

2、大品牌大廠家生產(chan)的機油(you)本(ben)身(shen)就是(shi)一種名(ming)片，一種口(kou)碑(bei)，所(suo)以可(ke)以利用知名(ming)度及(ji)良好(hao)的口(kou)碑(bei)優勢來推(tui)銷(xiao)機油(you)，這樣修(xiu)理(li)廠用的放心，也(ye)不怕有技術問題時可(ke)以找(zhao)到(dao)專業、對口(kou)的服務(wu)師(shi)傅前(qian)來支持。

3、機(ji)油(you)的好(hao)壞也同樣有等級(ji)之分(fen)，目前(qian)市場上的機(ji)油(you)分(fen)為SNSLCFGF-5這幾種(zhong)級(ji)別(bie)，所以(yi)推銷(xiao)(xiao)時可以(yi)通(tong)過(guo)對機(ji)油(you)不同的級(ji)別(bie)來(lai)向修理(li)廠推銷(xiao)(xiao)需要使(shi)用的機(ji)油(you)，級(ji)別(bie)越(yue)高機(ji)油(you)質量越(yue)好(hao)。

4、根據不同的使(shi)用情況來(lai)推(tui)銷(xiao)機(ji)(ji)油，比(bi)(bi)如北方的氣溫比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)冷，建議推(tui)銷(xiao)粘度(du)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)低的機(ji)(ji)油，而對于一些舊車則可以(yi)推(tui)銷(xiao)粘度(du)較(jiao)(jiao)高(gao)的機(ji)(ji)油，而在(zai)一般情況下，則推(tui)銷(xiao)中度(du)粘性(xing)的機(ji)(ji)油即可。

5、依據不同的發(fa)動機(ji)類(lei)型來(lai)推(tui)銷機(ji)油(you)，發(fa)動機(ji)目前市場上僅分兩種，一(yi)種為汽油(you)發(fa)動機(ji)，一(yi)種為柴油(you)發(fa)動機(ji)，不同的發(fa)動機(ji)使用的機(ji)油(you)型號也不一(yi)樣，所以推(tui)銷之前需要(yao)做(zuo)好足夠的信(xin)息了解，再根據需求(qiu)精準(zhun)推(tui)銷。

6、機(ji)油(you)(you)(you)的類型(xing)也(ye)很(hen)多(duo)，比如(ru)有全合(he)成(cheng)機(ji)油(you)(you)(you)、礦物質機(ji)油(you)(you)(you)、半合(he)成(cheng)機(ji)油(you)(you)(you)、合(he)成(cheng)機(ji)油(you)(you)(you)和合(he)成(cheng)科技油(you)(you)(you)等(deng)等(deng)這些，類型(xing)不同價格(ge)自然也(ye)不一(yi)樣(yang)(yang)，建議向(xiang)修理廠(chang)推(tui)銷機(ji)油(you)(you)(you)時可以主打一(yi)款(kuan)性(xing)價比高的機(ji)油(you)(you)(you)和一(yi)款(kuan)有競爭力的、品(pin)質中上乘的機(ji)油(you)(you)(you)來推(tui)銷，這樣(yang)(yang)獲得親(qin)睞的可能性(xing)也(ye)就越大。

機油推銷技巧

1、不(bu)要打無(wu)準備的仗

機油銷(xiao)售前的(de)充分準(zhun)備(bei)和(he)機油銷(xiao)售現場的(de)創造力，往往很容(rong)易分裂各種困難的(de)客(ke)戶并取(qu)(qu)得成功。有(you)必(bi)要努力討(tao)論和(he)記(ji)住(zhu)與公(gong)司(si)相關的(de)材料。說明書、廣告(gao)等。一起(qi)收集競(jing)爭對(dui)手的(de)廣告(gao).宣(xuan)傳材料、說明書等。進行討(tao)論和(he)分析，以了解自己和(he)敵人，并采取(qu)(qu)相應的(de)對(dui)策(ce)。

2、給顧客充足的(de)安(an)全感(gan)

人總是(shi)(shi)趨利避(bi)害，心中的(de)(de)(de)(de)安(an)全感(gan)是(shi)(shi)最(zui)基(ji)本的(de)(de)(de)(de)心理(li)需(xu)求，用(yong)安(an)全感(gan)壓服客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)最(zui)常用(yong)的(de)(de)(de)(de)機(ji)油(you)銷售(shou)腳本。在(zai)機(ji)油(you)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中，我(wo)們(men)必須給(gei)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)一(yi)種安(an)全感(gan)，逐漸讓(rang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)表(biao)現出一(yi)些(xie)關鍵點，不(bu)要(yao)一(yi)起耽(dan)誤太多時間(jian)。在(zai)獲得客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)對產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)幾點附(fu)和后(hou)，我(wo)們(men)建議客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)非常適合(he)他(ta)，價(jia)格(ge)和性能都(dou)比(bi)同類(lei)產(chan)品(pin)好。既然(ran)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)自己都(dou)附(fu)和了(le)，產(chan)品(pin)肯(ken)定是(shi)(shi)好的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果不(bu)買，自然(ran)是(shi)(shi)不(bu)合(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)。這種方法在(zai)使用(yong)時要(yao)盡(jin)量防止(zhi)任何足(zu)以(yi)引起顧客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)不(bu)快的(de)(de)(de)(de)話(hua)語(yu)，態度要(yao)真誠，注意言語(yu)運用(yong)的(de)(de)(de)(de)合(he)理(li)性。

3、抓住(zhu)客戶的需(xu)求

了解你的(de)客(ke)戶(hu)，因為他們決定你的(de)成就(jiu)。機油銷(xiao)售專家(jia)最重(zhong)要的(de)是抓住(zhu)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求。這種方法要求機油銷(xiao)售人(ren)員(yuan)具有優秀的(de)心理素質(zhi)和營銷(xiao)技能(neng)。

這些客戶大多(duo)不喜(xi)(xi)歡(huan)別人給他施加(jia)任(ren)何促銷(xiao)(xiao)壓力，也不喜(xi)(xi)歡(huan)被紙(zhi)上的機(ji)油銷(xiao)(xiao)售人員包圍。因(yin)此(ci)，終(zhong)端機(ji)油銷(xiao)(xiao)售人員必須堅(jian)持合理(li)、有利、有節的機(ji)油銷(xiao)(xiao)售，否(fou)則他們會意外失去業務，無法(fa)實現機(ji)油銷(xiao)(xiao)售。