機油銷售話術

1、產品介紹

我們的(de)(de)潤滑油(you)是一款高質量的(de)(de)產品，可(ke)以在各種機械(xie)設(she)備上(shang)使(shi)用，具(ju)有優異(yi)的(de)(de)潤滑性能(neng)，可(ke)以有效延長(chang)機械(xie)設(she)備的(de)(de)使(shi)用壽命，減少機械(xie)故障(zhang)率(lv)。

2、優點介紹

我們的潤滑油采用先進的生產工(gong)藝和(he)高(gao)品質的原材料，具有很高(gao)的溫度穩定(ding)性(xing)和(he)氧化(hua)穩定(ding)性(xing)，化(hua)伯定(ding)性(xing)產，能夠在高(gao)溫高(gao)壓環(huan)境下保持穩定(ding)的潤滑性(xing)能，有效避免機械設備在工(gong)作時出現(xian)故障(zhang)。

3 、價格優勢

我(wo)們(men)的(de)(de)潤滑(hua)油(you)價格(ge)合理，性價比高，相(xiang)比其他品(pin)牌的(de)(de)潤滑(hua)油(you)，我(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)價格(ge)更具競爭力，能(neng)夠幫助客戶降低使用成本。

4、質量保證

我們的(de)潤滑油通(tong)過了嚴格的(de)質量(liang)檢(jian)測(ce)，保證產(chan)品的(de)質量(liang)穩(wen)定性和使用(yong)壽命，同(tong)時我們還提供完(wan)善的(de)售后服務，為客戶提供更好的(de)使用(yong)體驗。

5 ．推薦使用場景

我們的(de)潤(run)滑油適(shi)用(yong)于各種機(ji)械設備，包括汽車、工(gong)程機(ji)械、船(chuan)帕、航(hang)空等領域，并且可(ke)以在不同氣候環境下使(shi)用(yong)，具有廣泛的(de)使(shi)用(yong)場景(jing)和應用(yong)前景(jing)。

如何向修理廠推銷機油

1、可(ke)以(yi)先從機油的(de)作用(yong)(yong)優勢來推銷，比(bi)如這款機油是(shi)否可(ke)以(yi)起(qi)到密封防漏的(de)效果，是(shi)否能幫助低溫啟動(dong)，或者在使用(yong)(yong)過程(cheng)中(zhong)是(shi)否可(ke)以(yi)增加(jia)摩(mo)擦性，以(yi)此來提高燃油經濟性，這些(xie)都是(shi)做為修理廠或消費者非常關(guan)注的(de)地(di)方。

2、大(da)品牌大(da)廠家生(sheng)產的機(ji)油本身(shen)就是一種名片，一種口碑(bei)，所以可以利用知名度(du)及良好的口碑(bei)優勢來推銷機(ji)油，這樣修理廠用的放心(xin)，也不怕有技術(shu)問(wen)題時可以找到專業(ye)、對口的服務(wu)師傅前來支持。

3、機(ji)油的好壞也(ye)同(tong)樣有等級之分(fen)，目(mu)前市(shi)場(chang)上的機(ji)油分(fen)為SNSLCFGF-5這(zhe)幾種級別，所以推銷(xiao)(xiao)時(shi)可以通過對(dui)機(ji)油不同(tong)的級別來向修(xiu)理廠推銷(xiao)(xiao)需(xu)要使(shi)用的機(ji)油，級別越高機(ji)油質量越好。

4、根(gen)據不同的(de)使用情況來推(tui)銷(xiao)機(ji)(ji)油(you)(you)，比(bi)如(ru)北方(fang)的(de)氣溫比(bi)較(jiao)(jiao)冷(leng)，建議推(tui)銷(xiao)粘(zhan)度(du)比(bi)較(jiao)(jiao)低的(de)機(ji)(ji)油(you)(you)，而(er)對于一些舊車則(ze)可以推(tui)銷(xiao)粘(zhan)度(du)較(jiao)(jiao)高的(de)機(ji)(ji)油(you)(you)，而(er)在一般(ban)情況下，則(ze)推(tui)銷(xiao)中度(du)粘(zhan)性的(de)機(ji)(ji)油(you)(you)即可。

5、依據不同(tong)的(de)(de)發動機(ji)(ji)(ji)類(lei)型來推銷機(ji)(ji)(ji)油，發動機(ji)(ji)(ji)目前市場上(shang)僅分兩種(zhong)，一種(zhong)為汽油發動機(ji)(ji)(ji)，一種(zhong)為柴油發動機(ji)(ji)(ji)，不同(tong)的(de)(de)發動機(ji)(ji)(ji)使用(yong)的(de)(de)機(ji)(ji)(ji)油型號也不一樣，所(suo)以推銷之(zhi)前需要做好足(zu)夠的(de)(de)信(xin)息(xi)了(le)解，再根據需求精(jing)準推銷。

6、機(ji)(ji)油(you)(you)的類型(xing)也很多，比如有全合成機(ji)(ji)油(you)(you)、礦物(wu)質機(ji)(ji)油(you)(you)、半(ban)合成機(ji)(ji)油(you)(you)、合成機(ji)(ji)油(you)(you)和合成科技油(you)(you)等(deng)等(deng)這(zhe)些，類型(xing)不同(tong)價格自然也不一樣(yang)，建議向(xiang)修(xiu)理(li)廠(chang)推銷(xiao)機(ji)(ji)油(you)(you)時可以主打(da)一款(kuan)性(xing)價比高的機(ji)(ji)油(you)(you)和一款(kuan)有競爭力(li)的、品質中上(shang)乘的機(ji)(ji)油(you)(you)來推銷(xiao)，這(zhe)樣(yang)獲(huo)得親睞的可能性(xing)也就越(yue)大。

機油推銷技巧

1、不要打無(wu)準備的仗

機油銷售前的(de)充分準備和機油銷售現場的(de)創造力，往往很容(rong)易分裂各種(zhong)困難的(de)客(ke)戶(hu)并取得成功。有必要努力討(tao)論和記(ji)住與公司相關的(de)材(cai)料(liao)。說明書(shu)、廣告等(deng)。一起收集競爭(zheng)對手的(de)廣告.宣傳(chuan)材(cai)料(liao)、說明書(shu)等(deng)。進行討(tao)論和分析，以了解自己和敵人，并采(cai)取相應的(de)對策(ce)。

2、給顧客充足(zu)的(de)安全感

人總是(shi)趨利(li)避害(hai)，心中的(de)安(an)全感是(shi)最基本(ben)的(de)心理需求，用安(an)全感壓服客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)最常用的(de)機油(you)銷(xiao)售腳本(ben)。在機油(you)銷(xiao)售的(de)過程中，我們(men)必須給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)一種安(an)全感，逐漸讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)表現出一些關(guan)鍵點，不(bu)要一起耽誤太多時(shi)間。在獲得客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)幾(ji)點附(fu)(fu)和(he)后，我們(men)建(jian)議(yi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)非(fei)常適合他，價格(ge)和(he)性(xing)能都比同(tong)類(lei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)好。既然客(ke)(ke)戶(hu)(hu)自(zi)己都附(fu)(fu)和(he)了，產(chan)(chan)(chan)品(pin)肯定是(shi)好的(de)，如果不(bu)買，自(zi)然是(shi)不(bu)合理的(de)。這種方法在使用時(shi)要盡(jin)量防(fang)止任何足以引起顧客(ke)(ke)不(bu)快的(de)話語，態度要真誠，注意言語運用的(de)合理性(xing)。

3、抓住客戶的需求

了解你的(de)(de)(de)客戶(hu)，因(yin)為他(ta)們決定你的(de)(de)(de)成就。機油(you)銷售(shou)專家最重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)抓住(zhu)客戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)求。這種方法要求機油(you)銷售(shou)人員(yuan)具(ju)有優秀的(de)(de)(de)心理素質和營銷技(ji)能(neng)。

這(zhe)些客戶大多(duo)不(bu)喜歡別人給他施加任何促銷壓力，也不(bu)喜歡被紙上的機油(you)銷售人員包圍。因此，終端(duan)機油(you)銷售人員必須(xu)堅持合理、有利、有節的機油(you)銷售，否則(ze)他們會(hui)意外失(shi)去業務，無法實現機油(you)銷售。