機油銷售話術

1、產品介紹

我們的(de)潤滑(hua)油是一(yi)款高質量的(de)產(chan)品，可以在(zai)各種機(ji)械設備(bei)上(shang)使用，具有(you)優異的(de)潤滑(hua)性(xing)能，可以有(you)效(xiao)延長(chang)機(ji)械設備(bei)的(de)使用壽命，減(jian)少機(ji)械故障率。

2、優點介紹

我們的潤滑油采用先進(jin)的(de)生產(chan)工藝和高(gao)品質的(de)原材(cai)料，具(ju)有(you)很高(gao)的(de)溫(wen)度穩(wen)(wen)定性(xing)和氧化穩(wen)(wen)定性(xing)，化伯定性(xing)產(chan)，能夠在高(gao)溫(wen)高(gao)壓環境下保(bao)持穩(wen)(wen)定的(de)潤滑性(xing)能，有(you)效避(bi)免機械(xie)設備在工作時(shi)出現故障。

3 、價格優勢

我們(men)的(de)潤滑油價格(ge)合理(li)，性價比高，相比其他品(pin)牌的(de)潤滑油，我們(men)的(de)產(chan)品(pin)價格(ge)更具競爭力，能(neng)夠幫(bang)助客戶(hu)降低使用成本。

4、質量保證

我們(men)的(de)(de)潤滑油通過了嚴格的(de)(de)質(zhi)量(liang)檢測，保證產品的(de)(de)質(zhi)量(liang)穩定性和使(shi)(shi)用壽命，同時我們(men)還(huan)提(ti)供完善的(de)(de)售(shou)后服(fu)務，為客戶提(ti)供更好的(de)(de)使(shi)(shi)用體(ti)驗。

5 ．推薦使用場景

我們的潤滑油適用于各(ge)種機械設(she)備，包括(kuo)汽車、工程機械、船(chuan)帕、航(hang)空等領域，并且可以在不同氣候環境下使用，具有廣(guang)泛的使用場景(jing)和(he)應(ying)用前景(jing)。

如何向修理廠推銷機油

1、可以先從機油(you)的作用(yong)優勢來推銷，比如這款機油(you)是否可以起到密封(feng)防漏的效果，是否能幫助低溫啟動，或者在使用(yong)過程中(zhong)是否可以增加摩擦(ca)性，以此(ci)來提高燃油(you)經濟性，這些(xie)都是做(zuo)為修理(li)廠(chang)或消費者非常關注的地(di)方(fang)。

2、大品(pin)牌大廠家生產的機(ji)(ji)油(you)本身就是(shi)一種(zhong)名片，一種(zhong)口碑，所以可以利用知名度及良好的口碑優(you)勢來推銷機(ji)(ji)油(you)，這樣修(xiu)理(li)廠用的放心，也不(bu)怕有(you)技術(shu)問題時可以找到(dao)專業、對口的服務師(shi)傅前來支持。

3、機(ji)油的(de)(de)(de)好壞也(ye)同(tong)樣(yang)有等級之分(fen)，目前市場上的(de)(de)(de)機(ji)油分(fen)為(wei)SNSLCFGF-5這幾種級別，所(suo)以推銷(xiao)(xiao)時可以通過對(dui)機(ji)油不同(tong)的(de)(de)(de)級別來向(xiang)修理廠推銷(xiao)(xiao)需要使用的(de)(de)(de)機(ji)油，級別越(yue)高機(ji)油質量越(yue)好。

4、根據不(bu)同的(de)使用(yong)情況來推銷機(ji)油，比如北方的(de)氣溫比較(jiao)(jiao)冷，建議推銷粘度比較(jiao)(jiao)低的(de)機(ji)油，而對于一些(xie)舊(jiu)車則(ze)可以推銷粘度較(jiao)(jiao)高的(de)機(ji)油，而在一般情況下，則(ze)推銷中度粘性的(de)機(ji)油即可。

5、依(yi)據不同的發(fa)(fa)(fa)(fa)動(dong)(dong)機(ji)(ji)類型來(lai)推銷(xiao)(xiao)機(ji)(ji)油(you)，發(fa)(fa)(fa)(fa)動(dong)(dong)機(ji)(ji)目(mu)前(qian)市場上僅分兩(liang)種，一(yi)種為汽油(you)發(fa)(fa)(fa)(fa)動(dong)(dong)機(ji)(ji)，一(yi)種為柴(chai)油(you)發(fa)(fa)(fa)(fa)動(dong)(dong)機(ji)(ji)，不同的發(fa)(fa)(fa)(fa)動(dong)(dong)機(ji)(ji)使用的機(ji)(ji)油(you)型號也(ye)不一(yi)樣，所以推銷(xiao)(xiao)之前(qian)需要做好足夠的信息了解(jie)，再根據需求精準推銷(xiao)(xiao)。

6、機(ji)(ji)油的類(lei)型也很多，比(bi)如有全(quan)合(he)成(cheng)機(ji)(ji)油、礦物質機(ji)(ji)油、半(ban)合(he)成(cheng)機(ji)(ji)油、合(he)成(cheng)機(ji)(ji)油和合(he)成(cheng)科技油等等這(zhe)些(xie)，類(lei)型不(bu)同價(jia)格(ge)自然也不(bu)一樣，建議(yi)向修理廠推銷(xiao)機(ji)(ji)油時可以主打一款性(xing)價(jia)比(bi)高的機(ji)(ji)油和一款有競(jing)爭力的、品質中上乘(cheng)的機(ji)(ji)油來推銷(xiao)，這(zhe)樣獲得(de)親睞的可能(neng)性(xing)也就越大。

機油推銷技巧

1、不要打(da)無(wu)準備的仗(zhang)

機油銷(xiao)售(shou)(shou)前的(de)(de)充分(fen)準備和(he)機油銷(xiao)售(shou)(shou)現場的(de)(de)創造(zao)力，往(wang)往(wang)很容(rong)易(yi)分(fen)裂各種困難的(de)(de)客(ke)戶并(bing)取得(de)成(cheng)功(gong)。有必要努力討論和(he)記住與公司相關(guan)的(de)(de)材(cai)料。說明書、廣(guang)告(gao)等。一起收集競爭(zheng)對手的(de)(de)廣(guang)告(gao).宣(xuan)傳材(cai)料、說明書等。進行(xing)討論和(he)分(fen)析，以了解自己和(he)敵人，并(bing)采(cai)取相應的(de)(de)對策。

2、給顧客充足(zu)的安全感

人(ren)總是(shi)趨利避害(hai)，心中的(de)安(an)(an)全感是(shi)最(zui)基本(ben)的(de)心理(li)需求，用安(an)(an)全感壓服(fu)客(ke)(ke)戶是(shi)最(zui)常用的(de)機油銷(xiao)售腳本(ben)。在機油銷(xiao)售的(de)過(guo)程中，我們(men)必(bi)須給客(ke)(ke)戶一(yi)種安(an)(an)全感，逐漸讓客(ke)(ke)戶表(biao)現(xian)出一(yi)些關鍵點(dian)，不(bu)(bu)要(yao)一(yi)起耽誤太(tai)多時間(jian)。在獲得客(ke)(ke)戶對產(chan)品(pin)(pin)的(de)幾點(dian)附和(he)后，我們(men)建議客(ke)(ke)戶的(de)產(chan)品(pin)(pin)非常適合他，價格(ge)和(he)性(xing)能都比(bi)同類產(chan)品(pin)(pin)好。既然(ran)客(ke)(ke)戶自(zi)己都附和(he)了，產(chan)品(pin)(pin)肯定(ding)是(shi)好的(de)，如(ru)果(guo)不(bu)(bu)買，自(zi)然(ran)是(shi)不(bu)(bu)合理(li)的(de)。這種方(fang)法在使(shi)用時要(yao)盡量(liang)防止(zhi)任何(he)足以引起顧客(ke)(ke)不(bu)(bu)快的(de)話語，態度要(yao)真誠，注意言語運用的(de)合理(li)性(xing)。

3、抓住客戶的需求

了解(jie)你的(de)客(ke)戶，因為(wei)他們決定(ding)你的(de)成(cheng)就。機(ji)油銷(xiao)售(shou)(shou)專家(jia)最重(zhong)要(yao)的(de)是抓住客(ke)戶的(de)需求(qiu)。這種方法要(yao)求(qiu)機(ji)油銷(xiao)售(shou)(shou)人員具有優秀的(de)心(xin)理(li)素質和(he)營銷(xiao)技能。

這(zhe)些客戶大(da)多不喜(xi)歡別人給他施(shi)加任何促銷(xiao)壓力，也不喜(xi)歡被紙上的機油銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)包圍(wei)。因此，終端機油銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)必(bi)須堅(jian)持合理、有(you)利、有(you)節的機油銷(xiao)售(shou)(shou)，否則他們會意(yi)外失(shi)去業務，無法實(shi)現機油銷(xiao)售(shou)(shou)。