期貨銷售話術

1、期貨有什(shen)么好(hao)處。

期貨可(ke)以(yi)讓你控制(zhi)生產(chan)成本(ben)，可(ke)以(yi)讓你以(yi)較(jiao)低的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格購(gou)進原材料(liao)，以(yi)較(jiao)高(gao)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格售(shou)出你的(de)(de)(de)產(chan)品，從(cong)而讓你獲得更大的(de)(de)(de)收益；同(tong)時也可(ke)以(yi)對你的(de)(de)(de)財富進行保(bao)值；期貨也可(ke)以(yi)幫助你進行定價(jia)(jia)，使你在貿易的(de)(de)(de)過程(cheng)中獲得主動權(quan)。

2、我不需要期貨

A：當(dang)然(ran)，X先生。任何東西(xi)不了解都沒(mei)有興(xing)(xing)趣(qu)的。我(wo)現在(zai)(zai)向(xiang)(xiang)您(nin)介(jie)(jie)紹的是(shi)(shi)投資(zi)的可行(xing)性，并不是(shi)(shi)讓您(nin)現在(zai)(zai)就決定做不做。如果你沒(mei)有仔(zi)細(xi)研究過(guo)又怎么會產生興(xing)(xing)趣(qu)呢？你看(kan)這樣把，我(wo)明(ming)天和(he)后天要到你公司附近去(qu)，向(xiang)(xiang)你介(jie)(jie)紹一(yi)下，你掌握資(zi)料后在(zai)(zai)看(kan)看(kan)是(shi)(shi)否有興(xing)(xing)趣(qu)吧。

3、我很忙的

A：對，X先生，我(wo)(wo)(wo)知道像(xiang)你(ni)這(zhe)樣的成功人(ren)士都是大忙人(ren)，所以我(wo)(wo)(wo)預先約(yue)一個時間，免得打(da)攪你(ni)呀(ya)。不(bu)過我(wo)(wo)(wo)保證我(wo)(wo)(wo)的介紹簡(jian)單(dan)明了，不(bu)會占你(ni)太多(duo)時間。明天(tian)早上好呢？還是后天(tian)呀(ya)。

4、我已(yi)經有專業人士打理(li)投(tou)資拉

A：很好呀，X先生，以你今天(tian)的成就(jiu)(jiu)一定會已經(jing)有人為你做好許多事情的，但沒關系呀，所謂(wei)“貨比(bi)三家(jia)”，如(ru)果你有更(geng)多的資料(liao)比(bi)較，不就(jiu)(jiu)會有更(geng)多的選(xuan)擇(ze)嗎？你看明天(tian)上(shang)午還是下午方便呀。

5、你把(ba)資(zi)料寄給我(wo)把(ba)

A:：這樣當然很(hen)好(hao)呀(ya)。X先生。不過期貨投資(zi)理(li)財針對每(mei)個(ge)人都是有不同的(de)計劃的(de)，我(wo)與(yu)你(ni)(ni)當面交流后(hou)才好(hao)準備一下(xia)適合你(ni)(ni)的(de)投資(zi)計劃呀(ya)。另外在(zai)給資(zi)料的(de)時候(hou)你(ni)(ni)也(ye)希(xi)望我(wo)在(zai)旁邊及時解釋給你(ni)(ni)把，這樣效(xiao)果更(geng)好(hao)些，明天還(huan)是后(hou)天方便？

期貨銷售技巧

1、首先要(yao)有(you)(you)一個銷售(shou)的(de)(de)規劃和(he)設計，一般情(qing)況下，做(zuo)銷售(shou)的(de)(de)都(dou)應該對自己的(de)(de)銷售(shou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)有(you)(you)一個整體的(de)(de)規劃和(he)設計，包括工(gong)(gong)(gong)作(zuo)目標、客戶資料、銷售(shou)話(hua)術等等，做(zuo)好這一方面的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，才能做(zuo)好聊客戶的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。

2、通(tong)過各種渠道收(shou)(shou)集客(ke)戶(hu)資(zi)料，其實(shi)對(dui)于(yu)期貨銷(xiao)售(shou)而(er)言，可(ke)以通(tong)過互聯網平臺會有一些目標客(ke)戶(hu)，但還(huan)遠遠不夠，要(yao)聊(liao)到(dao)客(ke)戶(hu)，還(huan)需要(yao)擴(kuo)大自(zi)(zi)己的渠道，收(shou)(shou)集更多的客(ke)戶(hu)資(zi)料，補充自(zi)(zi)己的客(ke)戶(hu)資(zi)料庫，讓(rang)自(zi)(zi)己總是有可(ke)以聊(liao)的客(ke)戶(hu)群體。

3、多看書，多學習，培養自己的期貨專業性。本來期貨銷售就需要(yao)一個專業的網銷來溝(gou)通客戶，如果自己的專業知識和技能不到(dao)位的話，客戶也(ye)不會(hui)花錢消費(fei)的，所以這一點在(zai)聊客戶的時(shi)候(hou)一定要(yao)注意。

4、針(zhen)對不同的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶展開不同的(de)(de)(de)(de)銷售話(hua)術，客(ke)(ke)(ke)戶是(shi)多變(bian)的(de)(de)(de)(de)，也(ye)是(shi)各種各樣的(de)(de)(de)(de)，有穩健型(xing)的(de)(de)(de)(de)，也(ye)有冒(mao)險型(xing)的(de)(de)(de)(de)，當然自己和(he)這些客(ke)(ke)(ke)戶交流和(he)溝(gou)通的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，就需要做(zuo)一個簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)判(pan)斷，針(zhen)對不同的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶類(lei)型(xing)，選(xuan)擇適當的(de)(de)(de)(de)銷售話(hua)術。

期貨銷售如何開發客戶

1、開(kai)發客戶(hu)(hu)的正確(que)思(si)想 在開(kai)發期貨(huo)客戶(hu)(hu)時，要(yao)建(jian)立正確(que)的銷售(shou)思(si)想，期貨(huo)投(tou)(tou)資是一種(zhong)有利于客戶(hu)(hu)資金增(zeng)值的投(tou)(tou)資手段。期貨(huo)經紀人的日常工(gong)作時為幫助客戶(hu)(hu)合(he)理理財的服務行為，所以雙方是平等(deng)的，經紀人不需要(yao)自卑，保持一種(zhong)不卑不亢的態度，把(ba)開(kai)發客戶(hu)(hu)的思(si)想轉化為服務客戶(hu)(hu)的思(si)想。

2、拜訪客(ke)(ke)戶保持一(yi)(yi)種交朋友(you)的心態(tai)。每(mei)一(yi)(yi)次(ci)拜訪客(ke)(ke)戶并不一(yi)(yi)定會(hui)成功(gong)，客(ke)(ke)戶即使不投(tou)(tou)資(zi)也可(ke)以通過與你接觸學習到一(yi)(yi)種新的投(tou)(tou)資(zi)方法，兩人可(ke)以成為新朋友(you)。

3、與(yu)客戶(hu)交流(liu)的(de)目的(de)是(shi)為了(le)給他(ta)介紹一種(zhong)投資方(fang)式(shi)，而不是(shi)要他(ta)馬上就進行投資，這樣既可(ke)以克服緊張氣氛，也能消除客戶(hu)敵對的(de)情緒。

4、不急(ji)于(yu)要客戶答復是否他投資(zi)，應給機會讓(rang)他了解各種投資(zi)手段，避免過于(yu)執著而造成難堪的(de)局面。

5、客戶愿意投資作出決定的(de)是(shi)他自己(ji)的(de)意愿，而不是(shi)經紀人強加給他。

期貨銷售步驟

1、準備

（1）充分了解期貨投資(zi)特點，對(dui)(dui)各交易產品的(de)歷史(shi)心中有數(shu)。并對(dui)(dui)日常生活有關(guan)的(de)社會新聞，經(jing)紀動態，興(xing)趣等具(ju)有廣泛的(de)知(zhi)識了解發(fa)現聊天的(de)資(zi)料。 （2）收集客戶的(de)基本資(zi)料。

2、自我介紹

拜訪客戶就是銷售自己，消除客戶的警惕心理。建立最好的第一印象 注意見面時的服裝，儀表，禮貌，談吐等，以充滿信心的心態送上名片，沉著回答(da)客戶的(de)問題。

3、培養親近感

建(jian)立共同(tong)的(de)(de)話題。以客(ke)戶的(de)(de)室內(nei)設備裝修(xiu)為話題，或談論客(ke)戶感興趣的(de)(de)事情傾聽客(ke)戶的(de)(de)故事等等使訪問活(huo)動能在融洽氣氛中進(jin)行。

4、 發現問題，使客(ke)戶領(ling)悟存在的問題

（1）直接詢問客(ke)戶目(mu)前(qian)的投資方(fang)式(shi)，并直接推(tui)薦新的投資方(fang)式(shi)。 （2）根據客(ke)戶的行(xing)業(ye)屬性推(tui)薦與(yu)其相(xiang)關(guan)行(xing)業(ye)產品(pin)的價(jia)格走勢，引導其對自身經營中的困難。

5、 提示解決方案

針對客戶的經紀實力設計合(he)理的期貨投資(zi)方式，建立合(he)理的投資(zi)資(zi)金，投資(zi)品種及投資(zi)模(mo)式。

6、拒絕的對策

客戶(hu)雖(sui)然了解期貨投(tou)資，但往往有顧慮，對其(qi)拒絕的(de)理(li)由要(yao)妥善處理(li)，以便于下一步工作。處理(li)好拒絕時(shi)能否促使客戶(hu)投(tou)資的(de)關鍵。 （1）要(yao)設身處地(di)的(de)幫助客戶(hu)思考(kao)，聆(ling)聽拒絕的(de)內容。 （2）預先(xian)準(zhun)備(bei)好應(ying)付拒絕的(de)對策。客戶(hu)拒絕的(de)理(li)由因人而異，但大同小異。預先(xian)準(zhun)備(bei)好適當(dang)的(de)處理(li)意見。

7、結束

打動(dong)(dong)(dong)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)心(xin)理(li)，促其投(tou)資：（1）采取訴(su)諸客(ke)戶(hu)(hu)(hu)感情的(de)(de)(de)方式：理(li)論能(neng)(neng)使人(ren)信心(xin)，感情能(neng)(neng)使人(ren)付(fu)諸行動(dong)(dong)(dong)，以經驗(yan)和(he)實力(li)鼓勵客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。（2）用客(ke)戶(hu)(hu)(hu)抵觸最輕的(de)(de)(de)話題促成結果(guo)。（3）如(ru)果(guo)有(you)促成的(de)(de)(de)機會應(ying)多次跟(gen)進，幫助客(ke)戶(hu)(hu)(hu)克服動(dong)(dong)(dong)搖的(de)(de)(de)心(xin)態。（4）戶(hu)(hu)(hu)有(you)下達(da)成的(de)(de)(de)意向要(yao)及(ji)時(shi)請其填寫開戶(hu)(hu)(hu)資料，并盡快投(tou)資，防止由于后悔(hui)或他(ta)人(ren)的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)而前功(gong)盡棄。