課程銷售十大話術有哪些

1、替家長拿主意(yi)成交(jiao)法

一(yi)些家長(chang)天生優柔寡斷，雖然(ran)(ran)對你的(de)(de)課程有興趣，可是(shi)拖(tuo)拖(tuo)拉拉，遲遲不(bu)做決定(ding)，而是(shi)在學(xue)費、上(shang)課方(fang)(fang)式、效(xiao)果等問(wen)題(ti)上(shang)打(da)轉。針(zhen)對這些猶豫不(bu)決的(de)(de)家長(chang)，發單人員要審時度勢，立即(ji)找出(chu)家長(chang)對課程最關注的(de)(de)地方(fang)(fang)，消除家長(chang)的(de)(de)疑慮(lv)，然(ran)(ran)后自作主(zhu)張為家長(chang)推薦能(neng)夠滿足(zu)其需(xu)求的(de)(de)課程。

2、以退為進成交法

在(zai)與家長(chang)溝通時，我(wo)們先作一小步(bu)退(tui)讓，同時將報班方式做(zuo)相(xiang)應的(de)對比調整，并立即進行(xing)促(cu)成。“如(ru)果您(nin)選擇報一人的(de)話，那(nei)么就(jiu)是200元。而如(ru)果是兩(liang)個人就(jiu)是150元，三(san)個人就(jiu)只需100元，還有這(zhe)(zhe)么豐厚的(de)禮品，如(ru)果您(nin)現在(zai)不能(neng)組團，您(nin)可以先報您(nin)一個人的(de)，等您(nin)再找2個人來(lai)學習報名時，我(wo)們就(jiu)把多余(yu)的(de)錢退(tui)給您(nin)。這(zhe)(zhe)樣吧，您(nin)先試一下，如(ru)果實在(zai)是湊不夠3人，我(wo)來(lai)幫您(nin)與其他家長(chang)聯系一下，這(zhe)(zhe)樣該沒問題了吧，孩子叫什么名字呀(ya)？”

3、直接要(yao)求(qiu)家長報名(ming)注冊

“既(ji)然都定下來了，那我們就辦理報名手續吧。”

“我(wo)們現在就去(qu)填寫報名(ming)注(zhu)冊表吧。”

“孩子學(xue)習(xi)興趣(qu)那么濃，我們就(jiu)給孩子最好的鼓勵吧。**同(tong)學(xue)，老師帶你去報(bao)名好嗎(ma)？”

4、不確定成交法

發單人員故意(yi)說出一些沒(mei)有把(ba)握的(de)情況(kuang)，讓家長去擔(dan)心，并最終下定決心報班。

“嗯，請稍(shao)等，讓我(wo)查一查報名(ming)表，目前已(yi)經(jing)有(you)15人報名(ming)了(le)，我(wo)們這(zhe)次活動只招200名(ming)學員，我(wo)們老師們一共分(fen)成了(le)10個組(zu)在不(bu)同的校區(qu)，我(wo)們這(zhe)個組(zu)的名(ming)額(e)是20人，名(ming)額(e)夠了(le)就不(bu)能再招，因為班(ban)額(e)有(you)限，要不(bu)這(zhe)樣，您(nin)先報名(ming)。回去我(wo)看(kan)是不(bu)是有(you)哪(na)個組(zu)會少一兩個名(ming)額(e)，補給(gei)他們。我(wo)先給(gei)您(nin)記(ji)上吧！”

5、對比成交法

把兩個不同時間、不同前提條件下的報名方式同時列舉出來，進行對比，最后選擇一個對家長更加有利的條件進行促成。“**家(jia)長，今天現場報名學習，您(nin)可以享(xiang)受2個月的(de)體(ti)驗課，只要100元就可以了。按正(zheng)常(chang)收(shou)費(fei)標準(zhun)這(zhe)兩(liang)個月的(de)學費(fei)應該是400元，我們還(huan)贈送您(nin)價值398元的(de)禮品(pin)。您(nin)這(zhe)一(yi)下子(zi)就節省(sheng)了698元，還(huan)猶豫(yu)什么呢？現在我們就去報名吧。”

6、假設成交法

就是假設家長已經(jing)同(tong)意報名(ming)，然后直接詢(xun)問報名(ming)的相(xiang)關(guan)細節問題(ti)。

“今天報名您(nin)是否(fou)想選什么(me)禮(li)(li)品呢，我們每一(yi)樣的(de)禮(li)(li)品都(dou)非(fei)常棒？”

“**家長，這是我(wo)的(de)名(ming)片，您(nin)先(xian)報名(ming)，如果還有什么問題，您(nin)就隨時問我(wo)，我(wo)專門(men)為您(nin)解答？”

7、非此即彼成交法

提供兩種可以選(xuan)擇(ze)(ze)的答案(an)給家長選(xuan)擇(ze)(ze)，但無論選(xuan)擇(ze)(ze)哪種結果都(dou)是同意報名。

“**家長，我們這個班(ban)有上午(wu)班(ban)和下(xia)午(wu)班(ban)，哪個時間段對您比較方(fang)便(bian)呢？”

8、危機成交法

通過(guo)講(jiang)述一個(ge)與家長密(mi)切相關(guan)的事情，并(bing)闡明事情發生所造成(cheng)的不良(liang)影(ying)響，從而讓(rang)家長產生危(wei)機感，并(bing)最終下(xia)定(ding)決心報(bao)名。

9、最后期限成交法

明確告訴家(jia)長(chang)活動(dong)的(de)優惠(hui)期(qi)限還有多(duo)久，在優惠(hui)期(qi)內家(jia)長(chang)能夠享受(shou)(shou)的(de)利益是什(shen)么；同(tong)時提醒(xing)家(jia)長(chang)，優惠(hui)期(qi)結束后，家(jia)長(chang)如果再報同(tong)類課程的(de)話將(jiang)會受(shou)(shou)到怎樣(yang)的(de)損失。

“**家長，這(zhe)是我(wo)們(men)本次公益活動的(de)最后一天了(le)，過了(le)今天，我(wo)們(men)就不會有這(zhe)樣的(de)優惠了(le)，到時候您在想報(bao)名可就是直接交全年學費學習了(le)，如(ru)果您確實計劃(hua)給孩(hai)子報(bao)名的(de)話(hua)，必須馬上(shang)做(zuo)決定了(le)。”

10、展望(wang)未來成交法

先(xian)假(jia)設家長(chang)(chang)已經給(gei)孩子報名學習，接著展望家長(chang)(chang)得(de)到的好(hao)處。

“**媽(ma)媽(ma)，您(nin)的孩子報(bao)班(ban)學習(xi)以后，馬(ma)上就會(hui)喜歡上英語，您(nin)還猶(you)豫什么(me)呢？”

銷售賣課的話術與技巧

1、當家(jia)長說我就隨(sui)便看(kan)看(kan)的(de)(de)時候，你(ni)千萬不(bu)要說：好的(de)(de)，有(you)需要的(de)(de)話隨(sui)時聯系(xi)我！而是要說：沒關系(xi)，給(gei)(gei)孩子選(xuan)擇(ze)興(xing)趣班(ban)就是要多看(kan)一(yi)看(kan)，多了解一(yi)下，您可以來這(zhe)邊喝(he)杯水坐這(zhe)里稍作(zuo)休息一(yi)下，給(gei)(gei)到家(jia)長足夠的(de)(de)安(an)全感，家(jia)長才(cai)不(bu)會排斥。降低(di)家(jia)長的(de)(de)防備心(xin)理(li)非常重要。

2、當家(jia)長問你最低(di)多少錢，不(bu)要(yao)上來就說(shuo)最低(di)價(jia)。而是要(yao)說(shuo)我(wo)們這里什么價(jia)位都有(you)，不(bu)同(tong)(tong)課(ke)包(bao)，價(jia)位不(bu)同(tong)(tong)，具(ju)體(ti)(ti)要(yao)結(jie)合您的需(xu)求和孩(hai)子的具(ju)體(ti)(ti)情況，畢竟符合您的需(xu)求和預算才最重(zhong)要(yao)，不(bu)是嗎?

3、家長(chang)不(bu)耐煩(fan)的時(shi)候不(bu)能說(shuo)對不(bu)起(qi)。要說(shuo)感謝(xie)你聽我說(shuo)這么(me)多(duo)，不(bu)管怎么(me)樣啊，還是希望能夠幫到你。

4、家長給孩子(zi)報課(ke)后跟你表示感謝，千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)說不(bu)客(ke)氣。而(er)是要(yao)說會重點關注孩子(zi)的學習(xi)情況和進展，您放(fang)心，孩子(zi)的事兒我一定多操心。

5、家長說(shuo)太貴了，千萬(wan)不要說(shuo)一(yi)分價錢(qian)一(yi)分貨。而是(shi)要說(shuo)價格和(he)價值成正比，課(ke)程貴不貴都是(shi)相(xiang)對的，最(zui)重要的要看適不適合咱(zan)倆孩(hai)(hai)子，貴的不一(yi)定好，便(bian)宜的也不一(yi)定不好，具體呀要結合你的需求以及孩(hai)(hai)子的情況(kuang)，理性消費(fei)最(zui)好。

課程銷售通用語句

1、成長不能等待，千萬不要錯過了孩子學習的黃金期，更何況(kuang)，不能讓孩(hai)子輸在起跑點上。

2、為了(le)您的權(quan)益，因為這個月試(shi)讀屬于免(mian)費，所以您可以讓孩子(zi)來(lai)熟(shu)悉環境和老師，滿(man)意了(le)再付費。

3、我能體會更優(you)惠價(jia)的需(xu)求﹔同時(shi)，是否有個請求，您協(xie)助我們再多(duo)介(jie)紹三位，我們會向學校(xiao)爭取(qu)比(bi)較好的價(jia)格。

4、我們學(xue)校(xiao)的(de)老(lao)師除了需通過測驗(yan)外(wai)，并經(jing)過嚴格的(de)職前及在(zai)職訓練，才可被聘用授課，均(jun)是具有實際從事(shi)教學(xue)經(jing)驗(yan)背景或本(ben)科的(de)學(xue)歷(li)。所以在(zai)教學(xue)上，絕(jue)對(dui)能滿足學(xue)生的(de)需求。