肩頸按摩銷售十大話術有哪些

1、發現客(ke)人的問題，并(bing)讓其感覺(jue)出來

“姐/美(mei)女，你肩(jian)膀這(zhe)兩塊好硬喲(yo)！平時酸痛(tong)不？感覺到沒？這(zhe)里面一顆(ke)一顆(ke)的。”

2、詢問情況

（1）姐/美女，你平時睡(shui)眠好不好？

（2）平時有頭痛、頭暈這些(xie)情況嗎？

（3）眼睛(jing)容易疲(pi)勞、干澀不？

3、分析(xi)問題

（1）“姐/美女，像你睡(shui)眠不是(shi)(shi)很好、頭暈(yun)、眼睛干這些問題就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)肩(jian)頸堵塞引起的(de)(de)，你自己感(gan)覺得到塞，這里一顆(ke)(ke)一顆(ke)(ke)的(de)(de)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)氣(qi)結。是(shi)(shi)氣(qi)血不通暢，毒(du)素在(zai)這里堆積形成的(de)(de)，開始(shi)時一顆(ke)(ke)一顆(ke)(ke)的(de)(de)，慢慢的(de)(de)嚴重(zhong)了就(jiu)(jiu)會形成塊狀的(de)(de)，肩(jian)膀這兩邊就(jiu)(jiu)很硬。”

（2）“姐/美女，你們平時(shi)(shi)肯定坐得比較(jiao)多哈？像你們經常對著電腦，長時(shi)(shi)間保持同一(yi)個姿勢，肩頸(jing)就容易僵硬、酸痛。”

4、給客人危(wei)機感

女(nv)人的(de)衰老(lao)就是從肩(jian)頸開始，像你現(xian)在(zai)(zai)只(zhi)是引起你睡眠不好、肩(jian)膀酸痛(tong)這些(xie)問題，現(xian)在(zai)(zai)很(hen)多人都有(you)肩(jian)頸的(de)問題，嚴重的(de)手臂發麻(ma)，還都抬(tai)不起來(lai)。肩(jian)頸堵塞了(le)，腦(nao)下垂體營養得不到，分泌(mi)動(dong)情激素減少，滋(zi)養不到子宮(gong)卵巢，還會引起月經不調。姐/美女(nv)，你一定要做下肩頸保養(yang)。疏通(tong)下這(zhe)點的經(jing)絡。肩頸一通(tong)，全身都輕(qing)松了(le)。

5、提供解決(jue)方案

我們這(zhe)里有專業的(de)肩(jian)頸調理，先(xian)是用一瓶中草(cao)藥提煉的(de)微循環能量精華來敷在這(zhe)個位置，敷上(shang)去不到10秒鐘(zhong)就會(hui)發(fa)熱，然后會(hui)越(yue)來越(yue)燙，起到活血化瘀的作用，敷三分鐘(zhong)就相當于溫(wen)灸半(ban)個小時。然后用(yong)專業的(de)肩頸疏(shu)通(tong)精油(you)來給你(ni)按摩，疏(shu)通(tong)肩頸的(de)經絡，精油(you)滲透(tou)很快，給你(ni)把毒素排出(chu)來。最(zui)后再用玉石來推，玉石本(ben)身就(jiu)有活血化瘀的作用，還可以(yi)凈化人體(ti)的負能量(liang)，補充人體(ti)所需要的微量(liang)元(yuan)素。

6、給(gei)客人信心

做(zuo)完了(le)你馬上就感覺(jue)得到效果，感覺(jue)整個(ge)人都(dou)輕(qing)松了(le)，面部供血供氧足了(le)，臉(lian)上皮膚都(dou)要緊實、有光(guang)澤些。我們這里好幾個(ge)客(ke)人都(dou)在做(zuo)，我剛(gang)給(gei)你說的那(nei)個(ge)很嚴重，手(shou)都(dou)抬不起(qi)來那(nei)個(ge)客(ke)人連(lian)到做(zuo)了(le)三次，現在就好很多了(le)。她現在就很堅持來做(zuo)。

7、客人(ren)懷疑產品效果時

（1）姐/美女，我說得再好，沒(mei)有用(yong)在你身(shen)上，那肯定沒(mei)得效果。

（2）姐/美女，你(ni)在我們這里做了(le)(le)這么久的護理了(le)(le)，如(ru)果(guo)不是(shi)對你(ni)好的東西，我得(de)推薦(jian)給你(ni)嘛。

8、借機向顧客推薦產品

繼續給顧客(ke)做護(hu)理時(shi)，不妨(fang)借機(ji)向顧客(ke)推(tui)薦產品。可(ke)以這么(me)說：“其(qi)實(shi)肩(jian)頸出了問(wen)題就是很容(rong)易就(jiu)會(hui)影響到睡眠(mian)的，甚至(zhi)會(hui)導致人癱瘓，所以(yi)務必要(yao)注重保養。我(wo)(wo)們(men)這(zhe)款(kuan)產品就是(shi)專(zhuan)門針對這(zhe)一問題研制的，質量保證，我(wo)(wo)這(zhe)里好(hao)多客(ke)戶用了(le)都說(shuo)好(hao)很多了(le)。”

9、客(ke)人反感你(ni)的介紹時

姐/美女，你不要(yao)覺得我在給(gei)(gei)你推銷。你自己(ji)(ji)身上的問(wen)題（肩(jian)頸）你自己(ji)(ji)清楚，不是(shi)我給(gei)(gei)你捏造出來(lai)的。你在我們這里改善，我(wo)(wo)就要對你(ni)負(fu)責，我(wo)(wo)發現你(ni)皮膚(fu)的(de)、身體(ti)的(de)問(wen)題就會跟你(ni)說(shuo)，怎樣去調理也會跟你(ni)(ni)(ni)說。我(wo)(wo)說了你(ni)(ni)(ni)做不(bu)做是你(ni)(ni)(ni)考慮的，但是我(wo)(wo)發現了你(ni)(ni)(ni)的問題不(bu)給(gei)你(ni)(ni)(ni)說，有(you)好(hao)東西也(ye)不(bu)給(gei)你(ni)(ni)(ni)介(jie)紹，那就是我(wo)(wo)的不(bu)對了，你(ni)(ni)(ni)說是不(bu)嘛。

10、客(ke)戶詢問做幾(ji)次能解決肩頸問題(ti)

做(zuo)一(yi)次(ci)的(de)(de)(de)話(hua)主要是(shi)體驗，是(shi)不能從根本上(shang)解決(jue)問題的(de)(de)(de)。因為(wei)您(nin)的(de)(de)(de)肩頸(jing)問題是(shi)經過日積月(yue)累形(xing)成的(de)(de)(de)，需要一(yi)個(ge)過程，但是(shi)做(zuo)一(yi)次(ci)會明顯感覺到(dao)肩頸(jing)很輕松(song)，肩頸(jing)問題得(de)到(dao)了緩(huan)解。若想真正解決(jue)，還是(shi)堅持過來做(zuo)療程是(shi)最好的(de)(de)(de)，至(zhi)少前(qian)十(shi)天(tian)每(mei)天(tian)做(zuo)一(yi)次(ci)，后面三(san)天(tian)或一(yi)星(xing)期做(zuo)一(yi)次(ci)，視(shi)您(nin)的(de)(de)(de)情(qing)況而定。

肩頸銷售話術及專業知識

1、肩(jian)頸堵塞會怎(zen)么樣？

正確話術：毒素堆積在肩頸以后會壓迫到(dao)(dao)血管(guan)，使(shi)血液無法很好的(de)輸送到(dao)(dao)頭部(bu)與面(mian)部(bu)。就會引(yin)起(qi)頭暈、頭痛、大腦供氧不足(zu)、易疲勞(lao)、睡眠質量下(xia)降、記憶力下(xia)降，還會引(yin)起(qi)面(mian)部(bu)發(fa)黃、發(fa)暗、長斑、皮(pi)膚(fu)衰老等(deng)問題。

2、氣血(xue)循環到(dao)底是什(shen)么？

正確話術：人體有三(san)大循環：氣、血(xue)、水(shui)(shui)。首當其沖的就是(shi)氣循環，氣不行則血(xue)不暢，血(xue)不暢則水(shui)(shui)不流(liu)，水(shui)(shui)不流(liu)同(tong)毒不排;我們(men)的氣(qi)循環是以中(zhong)醫推拿手法，結合植物(wu)中(zhong)提取(qu)的醫療(liao)等級精(jing)油打通管道，排出毒(du)素，幫助解決(jue)氣(qi)血不(bu)暢的問題。

3、為啥總說肩頸是(shi)最先衰(shuai)老的？

正確話術：身體循環是從下往(wang)上(shang)，當人體內毒素較多時(shi)，毒素首先堆積(ji)在我們肩頸。因為肩頸是人體的(de)十字路口，毒素較多時(shi)就(jiu)會(hui)造(zao)成肩頸硬化衰老，同時(shi)會(hui)造(zao)成頭部(bu)腦下垂體的(de)營養不足，不能很(hen)好的(de)分(fen)泌(mi)生長動(dong)情激素。尤(you)其是女性，就(jiu)會(hui)直接導致內分(fen)泌(mi)失調，提前進(jin)入更年期、衰老期。

4、為什么做完肩頸不能馬上(shang)洗澡？

正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為(wei)什么做完肩頸第二(er)天(tian)會背痛？

正確話術(shu)：恭喜您！出現這(zhe)種現象(xiang)是(shi)非常(chang)正常(chang)的良性(xing)反(fan)應，這(zhe)在(zai)醫學上叫好(hao)轉反(fan)應，它是(shi)人(ren)體毒素正在(zai)往外排的過程。因為以前我們的肩頸很少做(zuo)類似這(zhe)樣"被動式(shi)的運動”，所以需要—個(ge)過程來(lai)適應(ying)。只(zhi)要悠做六(liu)次后，這種反應(ying)就會漸漸消失的(de)，而且出現這樣(yang)的(de)反應(ying)是非常(chang)好(hao)的(de)現象，說明您的(de)身體正在接(jie)受調理，排(pai)出毒(du)素、疏通經絡。

6、改善問題后，不做會復發嗎？

正確話術：當(dang)您按照(zhao)我們給您制定的療程解決了(le)肩頸問題之后，我們會(hui)建議您定期(qi)來做(zuo)肩頸保(bao)(bao)養，并且(qie)從(cong)生活中保(bao)(bao)持良好的作息習慣(guan)，如果您能夠從(cong)點滴做(zuo)起，愛(ai)護您的肩頸，這樣是不會(hui)復發的。

7、做(zuo)背會(hui)有依賴性(xing)嗎？

正確話術：做背不(bu)會(hui)有依(yi)賴性(xing)的，因為我們運用的是中醫推拿手法，再配(pei)合純天(tian)然植物中萃取的精(jing)油，疏通經絡促進血液循環(huan)，所以(yi)不(bu)會(hui)有任何副作用，更不(bu)會(hui)有依(yi)賴性(xing)，只是我們習慣了舒服(fu)，不(bu)想不(bu)舒服(fu)而已。

肩頸保養的好處及話術

1、緩解疲(pi)勞(lao)(lao)或者局部(bu)勞(lao)(lao)損狀況(kuang)：做(zuo)肩頸保(bao)養過程中能(neng)夠(gou)使肩頸部(bu)位的(de)(de)肌肉(rou)放松，保(bao)持松弛狀態，能(neng)夠(gou)有(you)效的(de)(de)緩解肩頸勞(lao)(lao)損或者疲(pi)勞(lao)(lao)癥狀，增(zeng)加舒適度。

2、疏通(tong)經(jing)絡(luo)：做肩(jian)(jian)頸(jing)保(bao)養時通(tong)過局部按摩、推拿以及理療(liao)等，幫助疏通(tong)經(jing)絡(luo)，活(huo)血(xue)化瘀，能(neng)夠改善(shan)肩(jian)(jian)頸(jing)部位的(de)疼(teng)痛或者淤(yu)堵狀況。

3、預防或者(zhe)緩解頸椎或者(zhe)肩關(guan)節疾病：平(ping)時適當的(de)做肩頸保養，能(neng)夠(gou)改(gai)善局部血(xue)液循(xun)環，增(zeng)加肩頸部位的(de)供(gong)血(xue)供(gong)氧，起到一(yi)定的(de)預防或者(zhe)緩解頸椎疾病和肩關(guan)節疾病的(de)目的(de)。

4、改(gai)善腦部供(gong)血(xue)：由于肩頸保養過程中對局部的(de)按揉理療等(deng)，會改(gai)善頸部血(xue)管狀況，防(fang)止(zhi)局部受壓等(deng)，能夠有效的(de)促(cu)進大腦供(gong)血(xue)，改(gai)善腦部供(gong)血(xue)供(gong)氧(yang)。