普拉提課程銷售話術

1、自(zi)我介(jie)紹（自(zi)報家門）

我叫XX，是XX瑜伽館的(de)老(lao)師(shi)（或者(zhe)顧問），看您身材很好，您平(ping)時有保持運動(dong)嗎(ma)？皮膚(fu)狀(zhuang)態也看上去太棒了(le)（不要著急(ji)，有感情慢慢說）

2、破冰溝通

您之前有接觸過瑜伽嗎？

我們也是這(zhe)邊新(xin)開的瑜(yu)(yu)伽普拉提館，現在(zai)也有很多明星(xing)都(dou)在(zai)練習瑜(yu)(yu)伽普拉提，可以嘗試(shi)了解一下。

3、挖掘需求

練習(xi)瑜(yu)伽的好處有很(hen)多，比如理(li)療(liao)肩(jian)頸、腰椎、減肥(fei)塑(su)形、減壓放松、提(ti)升氣質呀，如果您后期有打算開始練習(xi)瑜(yu)伽的話主要想(xiang)練習(xi)哪一方面呢？（或者調(diao)整哪一方面呢？）

4、嘗試介紹活動

美女，現在我們正在做新(xin)店預(yu)售的(de)活動，（傳(chuan)單可以(yi)(yi)給(gei)到客戶手上），現在預(yu)付100元(yuan)定金，等開(kai)業當天，我們會公布活動價格，您如果覺得場館合適、課程合適各方面都(dou)滿(man)意，到時候辦卡可以(yi)(yi)抵2000元(yuan)使(shi)用，特別(bie)優惠，您可以(yi)(yi)搶一個(ge)名(ming)額。（接下來解(jie)決(jue)客戶的(de)疑惑以(yi)(yi)及顧慮）

沒有成功，可以(yi)添加(jia)微(wei)信，您也可以(yi)加(jia)一下我，覺得喜(xi)歡(huan)感興趣了報名(ming)，反(fan)正(zheng)都不會浪費(fei)您一分錢的，

您(nin)(nin)加我為(wei)好(hao)友吧，或者我掃(sao)您(nin)(nin)微信也(ye)可以，您(nin)(nin)可以先(xian)留意我們的朋(peng)友圈(quan)，也(ye)不一(yi)定馬上報名(ming)，先(xian)參考(kao)參考(kao)，覺得真的很好(hao)到(dao)時候報名(ming)也(ye)不遲。

我(wo)們也是為了(le)開業做宣(xuan)傳。到時(shi)候有任(ren)何的疑問(wen)都可(ke)以(yi)聯系我(wo)，我(wo)叫XX，您可(ke)以(yi)備注一下。

普拉提私教課成交話術

1、介紹課程

您好，咱家(jia)是瑜伽、普拉提(ti)綜合館，涉及的課(ke)程(cheng)種類很豐富(fu)，課(ke)程(cheng)形式主要(yao)有(you)：

根(gen)據您(nin)身(shen)體情(qing)況和練習需(xu)求量(liang)身(shen)定(ding)制的(de)一(yi)對一(yi)私教課，這是咱(zan)們的(de)核心(xin)課程(cheng)。每天X節(jie)不(bu)同(tong)訓練主(zhu)題的(de)精品團課。（小班課可以隱藏保留）為了更精準(zhun)地(di)為您(nin)安排合適的(de)課程(cheng)，這邊需(xu)要先了解一(yi)下(xia)您(nin)的(de)身(shen)體情(qing)況、練習過往和此次練習的(de)主(zhu)要需(xu)求。

2、介紹價格

您好，咱家為了滿足不同顧客的練習頻率、練習周期和練習需求，設置了不同的卡(ka)項類(lei)型：折合下來（小班課(ke)在XX元左(zuo)右一節(jie)）私教課(ke)在X百元左(zuo)右1節(jie)；團課(ke)根據您(nin)(nin)練習頻率不同(tong)，有次數(shu)卡(ka)和(he)期(qi)限卡(ka)，如(ru)果(guo)您(nin)(nin)每周(zhou)練習在1-2次，選擇(ze)次數(shu)卡(ka)，單價在XX元左(zuo)右，如(ru)果(guo)您(nin)(nin)每個月能保(bao)證(zheng)10節(jie)課(ke)以上，那么期(qi)限卡(ka)性價比更(geng)高。

3、給予鼓勵、肯定

來我們店里學習瑜伽的人80%以上都是從來沒有接觸過瑜伽，都是第一次學習瑜伽，堅持練習兩三個月以后，都練得特別棒了，而且整個人的精神狀態和身體比以(yi)前更好了！

4、拿(na)出優秀會員拍照(zhao)案例

我們的(de)老師教學(xue)經驗豐富，口令引導(dao)(dao)清晰(xi)，會科學(xue)地(di)指(zhi)導(dao)(dao)零基礎會員，讓(rang)您更輕(qing)松(song)地(di)認識瑜伽/普拉提、練習瑜伽/普拉提，每節(jie)課都(dou)會做到一對一的(de)指(zhi)導(dao)(dao)。

5、教學專業

當然您(nin)剛開(kai)始練(lian)習，對自己身(shen)體的把控和課(ke)程的選擇還(huan)不是特別(bie)了解，建議您(nin)可(ke)以從一對一的私(si)教(jiao)課(ke)開(kai)始，老師(shi)從專(zhuan)業(ye)角度給(gei)您(nin)做全面(mian)的身(shen)體評估，然后綜合您(nin)的情況需求(qiu)，安排具(ju)體的練(lian)習，給(gei)出課(ke)程規劃和建議。

6、認識自己(ji)的身體，科學練習

我們的(de)團課(ke)課(ke)程(cheng)(cheng)都是分為初級(ji)和中級(ji)，您可以先(xian)選擇(ze)初級(ji)課(ke)程(cheng)(cheng)，堅持上(shang)一(yi)段時間初級(ji)課(ke)程(cheng)(cheng)以后(hou)，就可以選擇(ze)性(xing)地上(shang)一(yi)些中級(ji)課(ke)程(cheng)(cheng)，所有課(ke)程(cheng)(cheng)安排都是按照循序(xu)漸進科學安排。

普拉提私教談單話術

1、陌生人表示，“你館里(li)的(de)私教效果怎么(me)樣？怎么(me)從來沒有(you)聽說(shuo)過你的(de)普拉提館？”

話(hua)術：xx，一看您就(jiu)是有運動(dong)的習慣，平時一定也很關(guan)注普拉(la)提，對吧!

我們普(pu)(pu)拉(la)提館的(de)(de)老師(或者(zhe)我自(zi)己)都(dou)有10年以上教(jiao)學(xue)經(jing)驗(yan)，也經(jing)常跟(gen)國內國外(wai)的(de)(de)知名(ming)(ming)普(pu)(pu)拉(la)提名(ming)(ming)師學(xue)習。普(pu)(pu)拉(la)提教(jiao)學(xue)都(dou)是最專業的(de)(de)，幾乎每天都(dou)有人報名(ming)(ming)我們私教(jiao)課程。

所(suo)以(yi)，您(nin)完全可(ke)以(yi)放心的報名。

2、表(biao)示不相信你(ni)“我在xx普(pu)拉提館練(lian)私教(jiao)，應(ying)該(gai)比你(ni)更專業”。

話術：是嗎，太(tai)好了！

我也(ye)聽(ting)說(shuo)(shuo)過這(zhe)家普拉(la)提館，教學確實不錯。這(zhe)說(shuo)(shuo)明，你(ni)對(dui)練習(xi)普拉(la)提很熟悉，也(ye)有(you)一套自(zi)己的判斷，這(zhe)也(ye)是我們找您的原因(yin)。

我(wo)們都(dou)知(zhi)道，練普拉提(ti)就跟(gen)我(wo)們經常吃(chi)東西(xi)養生一樣(yang)。有時候我(wo)們需(xu)要(yao)換個食材(cai)，調整一下飲食的解構，對身體可(ke)能會(hui)更(geng)好。

我(wo)們普拉(la)提(ti)館(guan)的(de)老師(shi)(shi)(或者(zhe)我(wo)自己)都有10年以上教(jiao)學(xue)經驗，也經常跟國內(nei)國外的(de)知名(ming)普拉(la)提(ti)名(ming)師(shi)(shi)學(xue)習，普拉(la)提(ti)教(jiao)學(xue)的(de)專業(ye)(ye)度都是最專業(ye)(ye)的(de)，幾乎每(mei)天都有人(ren)報名(ming)我(wo)們私教(jiao)課程(cheng)。

您(nin)可以給(gei)自己一次(ci)體(ti)驗的機會，針對您(nin)的身體(ti)問(wen)題，重新調(diao)整一下練習方案。

3、我在其他普(pu)拉(la)提館的私教(jiao)課還(huan)沒用(yong)完，用(yong)完再說吧(ba)。

話術：練習普拉提保養身體，就跟買化妝品、衣服一樣。誰家里沒幾套化妝品和衣服啊，對吧！

我(wo)有(you)個建議，您(nin)可以(yi)來我(wo)們普拉提(ti)館體驗(yan)一(yi)下(xia)私(si)教(jiao)(jiao)課程。通過(guo)對(dui)比，來看看哪里不一(yi)樣。再說，你只是來體驗(yan)一(yi)下(xia)我(wo)們的私(si)教(jiao)(jiao)課，那邊的私(si)教(jiao)(jiao)課您(nin)隨時還可以(yi)過(guo)去(qu)練(lian)。

如果2家私教課的(de)教學能(neng)起到互(hu)補的(de)效果，那就是1+1>2，能(neng)讓身(shen)體在(zai)更短的(de)時(shi)間(jian)內(nei)有更大(da)的(de)變化，多好。

但是，如果通過對比發現，您現在練的私(si)教(jiao)有問題，千萬可別(bie)把身體練壞(huai)掉喲(yo)。

4、我都快50了，不用做了。

話(hua)術：姐(jie)，您還這(zhe)么(me)年(nian)輕(qing)，氣質(zhi)又這(zhe)么(me)好(hao)，千萬(wan)別覺得(de)自己(ji)年(nian)齡大(da)。有專家不是說嘛，人是分身體年(nian)齡和心理年(nian)齡的(de)。只(zhi)要心理年(nian)輕(qing)，人就看上去特別年(nian)輕(qing)。

再說，您現在孩子也大(da)了，工作也穩(wen)定了。以前是沒(mei)條件(jian)，現在剛好補回來。

我們的私教就是一(yi)對一(yi)，根據您的身(shen)體(ti)來(lai)制(zhi)定練習方案。又不(bu)累，又有效果，還能讓您更年(nian)輕。

5、私教這么貴，我沒錢(qian)。

話術(shu)：我能理解您的想(xiang)法(fa)，特(te)別是關于錢的問(wen)題。

女人不能光想著(zhu)掙錢省錢，還要花錢讓自己更漂亮一些。你說，每年化妝品(pin)賣(mai)的那么快為什么？還不是(shi)大家都忙(mang)著(zhu)讓自己更年輕。

報名普拉提私教(jiao)既能讓您(nin)的(de)(de)身體(ti)(ti)透(tou)軟，還能針對你身體(ti)(ti)出(chu)現的(de)(de)問題(ti)，一對一的(de)(de)給(gei)你調整，說(shuo)是(shi)不是(shi)該給(gei)自己一次(ci)機會(hui)。