健身房銷售十大話術技巧

1、“您(nin)是否想要擁有一(yi)個(ge)健康(kang)、有活力的身體？我們的健身計(ji)劃可以幫(bang)助(zhu)您(nin)達到這個(ge)目標。”

2、“我(wo)們的(de)健身(shen)中心提供個(ge)性化的(de)訓練方案，根據您的(de)需求和目(mu)標(biao)，量身(shen)定(ding)制適合您的(de)健身(shen)計劃。”

3、“我(wo)們的(de)健身(shen)教(jiao)練具(ju)有豐富的(de)經驗和(he)(he)專(zhuan)業知識(shi)，他們將指導您正確的(de)運動姿勢和(he)(he)訓練方(fang)法(fa)，確保您的(de)訓練效果最大(da)化。”

4、“通過(guo)我們的(de)健身課(ke)程(cheng)，您不僅可(ke)以(yi)(yi)塑造完美(mei)的(de)身材，還(huan)可(ke)以(yi)(yi)提(ti)高心肺功能(neng)、增(zeng)強肌肉力量和靈活性(xing)。”

5、“參加我們的健身(shen)活動，不僅可(ke)以鍛煉身(shen)體(ti)，還可(ke)以結識志同道合的朋友，增加社交圈子。”

6、“我們(men)的(de)健(jian)身中心配備了先進的(de)健(jian)身設備和(he)(he)設施，為您提供(gong)舒適的(de)運動環(huan)境和(he)(he)良好的(de)體驗。”

7、“我們的健身(shen)(shen)課程包括(kuo)有氧運(yun)動、力量訓練、瑜伽和(he)普拉提等多(duo)種形式，滿足不同人群的健身(shen)(shen)需求。”

8、“我們的(de)健身教練(lian)將定期(qi)跟蹤您(nin)的(de)訓練(lian)進展，提供專業的(de)建議和指(zhi)導，確保您(nin)的(de)健身計劃持續有效。”

9、“我們的健身中心為會員提供多種(zhong)會員福(fu)利和優惠活動，讓您的健身之旅更(geng)加愉快和有價值。”

10、“參加(jia)我們的健身(shen)(shen)課程，您不僅可以(yi)減(jian)肥塑(su)身(shen)(shen)，還(huan)可以(yi)改(gai)善睡眠質量、緩解(jie)壓力(li)和(he)提高身(shen)(shen)體的免疫力(li)。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提升產品（會籍(ji)）附加(jia)值成交法

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我們送(song)大禮包和開業后送(song)免費私教課。”

2、激(ji)將成交法

了解對(dui)手的性格，把(ba)握住請示的時機，要注意分寸(cun)。比(bi)如：“您現在這個(ge)價格都(dou)不辦(ban)理(li)，那過完(wan)年后(hou)我們就要調價了，到時候您這個(ge)價格都(dou)辦(ban)不了。”

3、顧問(wen)式成交法

以顧問的(de)身份去銷售容易(yi)得到準(zhun)會(hui)員(yuan)的(de)信任。運(yun)用詢問的(de)方(fang)式了解準(zhun)會(hui)員(yuan)的(de)需求(qiu)，會(hui)籍顧問和私人教練配合效果更好。

4、先聞其聲成交法

介紹完會所俱(ju)樂(le)部后我們(men)(men)不提會籍價格，讓其自己發(fa)問(wen)。記住我們(men)(men)會籍顧問(wen)的身份是(shi)顧問(wen)，在整(zheng)個過程中都要以顧問(wen)的口(kou)吻(wen)語氣(qi)和其交流。

健身房會所銷售技巧

1、詢問禮貌

根據(ju)目(mu)前(qian)的(de)各(ge)行各(ge)業的(de)銷售經驗(yan)，做好禮貌和熱情的(de)詢問是獲取客(ke)戶接受(shou)的(de)基本前(qian)提。對于健身(shen)銷售人員來說(shuo)，一個非常自(zi)然的(de)開(kai)場白是：“您好，我能幫您嗎(ma)？您正在尋(xun)找某種(zhong)特定的運動方式，還是僅僅看(kan)看(kan)我們的設(she)施呢？”

2、現實中的簽約

在健身房銷售中，簽約(yue)幾乎(hu)是最重要(yao)的一環。為了讓銷售人(ren)員更(geng)容(rong)易讀取客戶的意向難度，可以提(ti)出更(geng)具體問題，例如：“您(nin)希(xi)望(wang)健(jian)身時間是在(zai)上班(ban)前，還(huan)是在(zai)下班(ban)后？您(nin)一周(zhou)的(de)健(jian)身次(ci)數是幾次(ci)？您(nin)更喜歡個(ge)人私人訓練(lian)或者(zhe)團(tuan)體嗨動(dong)呢？”

3、親身體驗的關(guan)鍵

有些人可(ke)能需要回去(qu)考(kao)慮(lv)，才能做出最終的(de)決定。與(yu)其等(deng)待(dai)和(he)繼續溝通，您是否考(kao)慮(lv)邀請他們親身體(ti)驗，以便讓(rang)他們更好(hao)地(di)理解健身房(fang)的(de)好(hao)處(chu)呢？您可(ke)以問：”在您(nin)決定是否(fou)加入的(de)時候，是否(fou)有興(xing)趣(qu)來我(wo)們(men)這里看(kan)看(kan)？您(nin)可以嘗試我(wo)們(men)的(de)器材并了解我(wo)們(men)的(de)教(jiao)練。如(ru)果您(nin)愿(yuan)意，請(qing)您(nin)給我(wo)們(men)打電話或者回信。”

4、給出優惠

如果(guo)你(ni)有限時的優惠活動(dong)，那么在(zai)銷售(shou)中就(jiu)可以直接講。例如：“如果(guo)你(ni)在這個周(zhou)末(mo)加(jia)入，你(ni)可以享受18個月(yue)會員(yuan)制度(du)的折(zhe)扣價！”

5、重提“價值”

很多(duo)客戶精神上不(bu)愿(yuan)意(yi)接(jie)受(shou)健身房的高價，因此銷售人(ren)員需要很好(hao)地理解他們(men)自己的原創價值(zhi)和亮點應(ying)考(kao)慮對客戶說些什么。例如，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”