健身房銷售十大話術技巧

1、“您(nin)是(shi)否想要(yao)擁有(you)一個健康、有(you)活力(li)的(de)(de)身體(ti)？我們(men)的(de)(de)健身計劃可(ke)以幫(bang)助(zhu)您(nin)達到這個目標。”

2、“我們的(de)健身中心提(ti)供(gong)個性(xing)化(hua)的(de)訓練(lian)方案，根據您的(de)需求和(he)目標，量(liang)身定(ding)制適合您的(de)健身計(ji)劃(hua)。”

3、“我(wo)們(men)的(de)(de)健(jian)身教練(lian)具有豐富的(de)(de)經(jing)驗(yan)和專業知(zhi)識，他們(men)將(jiang)指導您(nin)正(zheng)確的(de)(de)運(yun)動姿勢和訓練(lian)方法，確保您(nin)的(de)(de)訓練(lian)效果最大化。”

4、“通過我(wo)們的健身課(ke)程，您不(bu)僅可以塑造完美的身材，還可以提高心肺(fei)功(gong)能、增強肌肉(rou)力量和(he)靈(ling)活性。”

5、“參加我們的健身活(huo)動，不僅可(ke)以(yi)鍛(duan)煉身體，還可(ke)以(yi)結識志同道合的朋(peng)友，增加社交(jiao)圈子。”

6、“我們(men)的(de)健身中心配備(bei)了先進(jin)的(de)健身設備(bei)和設施(shi)，為您提供(gong)舒適的(de)運動環境(jing)和良(liang)好的(de)體驗。”

7、“我們的(de)健(jian)身(shen)課程包括有氧運動、力量訓練、瑜伽(jia)和(he)普(pu)拉提等多(duo)種形式，滿足不同人群的(de)健(jian)身(shen)需(xu)求。”

8、“我(wo)們的(de)健身教練(lian)將定期跟蹤您(nin)的(de)訓(xun)練(lian)進展，提(ti)供專業的(de)建議和指(zhi)導(dao)，確保您(nin)的(de)健身計(ji)劃持續有效。”

9、“我們(men)的(de)健身(shen)中(zhong)心為會(hui)員提供多種(zhong)會(hui)員福(fu)利(li)和優惠活動，讓您的(de)健身(shen)之(zhi)旅更加(jia)愉(yu)快和有(you)價值。”

10、“參加我們的健身課程，您(nin)不僅可以(yi)(yi)減肥塑(su)身，還可以(yi)(yi)改善睡眠質(zhi)量、緩解壓力和提(ti)高身體的免(mian)疫(yi)力。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提升(sheng)產品（會(hui)籍）附加值成(cheng)交法(fa)

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我們送(song)大禮包和開業后送(song)免(mian)費私(si)教課。”

2、激將成交(jiao)法

了解對(dui)手的性格，把握住請示的時機(ji)，要注意分寸(cun)。比如(ru)：“您現在這個(ge)(ge)價(jia)格都不辦理，那過完(wan)年后我們就(jiu)要(yao)調價(jia)了，到時候您這個(ge)(ge)價(jia)格都辦不了。”

3、顧(gu)問式成交(jiao)法

以顧(gu)(gu)問(wen)的(de)身份去銷(xiao)售容易得(de)到準(zhun)會(hui)員(yuan)的(de)信任。運用詢問(wen)的(de)方式了解準(zhun)會(hui)員(yuan)的(de)需求，會(hui)籍顧(gu)(gu)問(wen)和私人教練配合效果更好(hao)。

4、先(xian)聞其(qi)聲成交(jiao)法

介紹完會(hui)(hui)所俱樂部后我們(men)不(bu)提會(hui)(hui)籍(ji)價格(ge)，讓其自(zi)己(ji)發問。記住我們(men)會(hui)(hui)籍(ji)顧(gu)問的身份是顧(gu)問，在整個過程中都要以顧(gu)問的口(kou)吻(wen)語氣和其交(jiao)流。

健身房會所銷售技巧

1、詢問禮(li)貌

根據目前的各行各業的銷售經驗，做好禮貌和熱情的詢問是獲取客戶接受(shou)的基本前提。對于(yu)健身銷售人(ren)員來說，一(yi)個(ge)非常(chang)自(zi)然(ran)的開場白是：“您(nin)好，我(wo)能(neng)幫您(nin)嗎？您(nin)正在尋(xun)找(zhao)某種特定的運動(dong)方(fang)式(shi)，還是僅僅看看我(wo)們(men)的設施呢(ni)？”

2、現實中的(de)簽約

在健身房銷售中，簽約幾乎是最重要的(de)一環。為了讓(rang)銷售人員更容易(yi)讀取客戶的(de)意向難(nan)度，可以提出更具體問題，例如：“您(nin)希(xi)望健身(shen)時間是(shi)在上(shang)班前(qian)，還是(shi)在下班后？您(nin)一(yi)周(zhou)的健身(shen)次數是(shi)幾次？您(nin)更喜歡(huan)個(ge)人私人訓練或(huo)者團體嗨動呢？”

3、親(qin)身體驗的(de)關鍵

有些人(ren)可能(neng)需要回(hui)去考慮，才能(neng)做出最終的(de)決定。與其等待(dai)和(he)繼(ji)續溝通，您(nin)是否考慮邀請他們(men)親身體驗，以便讓他們(men)更好地理解健身房的(de)好處呢？您(nin)可以問：”在您決定(ding)是(shi)否加入的時候(hou)，是(shi)否有興趣來我(wo)(wo)們(men)這里看(kan)看(kan)？您可以嘗(chang)試我(wo)(wo)們(men)的器材并了解我(wo)(wo)們(men)的教練。如果您愿意，請(qing)您給(gei)我(wo)(wo)們(men)打電話或者回信。”

4、給(gei)出(chu)優惠

如(ru)果你有限時的優惠活動，那么在(zai)銷售中(zhong)就可以直接講(jiang)。例如(ru)：“如果(guo)你在(zai)這(zhe)個周末加(jia)入，你可以享受(shou)18個月會員制度(du)的折扣價！”

5、重提“價值”

很(hen)多客(ke)戶(hu)精神上不愿意接受(shou)健身房的(de)高價，因(yin)此(ci)銷售人員(yuan)需(xu)要很(hen)好地理(li)解他們自己的(de)原(yuan)創價值和亮點應考慮對(dui)客(ke)戶(hu)說些(xie)什(shen)么。例如，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”