代理記賬銷售開場白十大話術

1、直接開場白

（1）趙總您好！我是xx財務的小張，我們是(shi)一(yi)家(jia)全(quan)方位(wei)為(wei)企業服務的代理(li)記賬公(gong)司，專門為(wei)中小微企業提(ti)供代理(li)記賬報稅(shui)、稅(shui)務籌劃，工商注冊(ce)等服務的，今(jin)天給您(nin)打電話主要是(shi)想跟您(nin)談一(yi)下(xia)幫您(nin)記賬報稅(shui)的事情(qing)。

（2）您好！是建材(cai)公司的(de)趙總么？我(wo)是xx財務的小張，看您(nin)這(zhe)邊的公(gong)司已經注(zhu)冊一段時間了，想(xiang)了解下記(ji)賬報稅(shui)這(zhe)塊您(nin)是(shi)自己做的還是(shi)找的代(dai)賬公(gong)司啊(a)。

2、引起(qi)注(zhu)意爭取(qu)切入(ru)機會

（1）王經理，我知道你有會(hui)計了，特別好。剛(gang)剛(gang)同事也跟我說了，我來電話是做一(yi)個簡單的(de)回(hui)訪，問(wen)(wen)您(nin)兩個問(wen)(wen)題可(ke)以吧？

（2）王經理，我知道您(nin)(nin)(nin)有合(he)作的(de)(de)代賬(zhang)公司(si)(si)了(le)，那您(nin)(nin)(nin)在那邊做(zuo)(zuo)賬(zhang)的(de)(de)情況(kuang)下現(xian)在每個月(yue)的(de)(de)賬(zhang)本賬(zhang)套您(nin)(nin)(nin)都可以看(kan)得到嗎(ma)(ma)，每個月(yue)怎么給您(nin)(nin)(nin)交(jiao)的(de)(de)稅呀(ya)，資產利潤(run)報表什(shen)么的(de)(de)都有做(zuo)(zuo)嗎(ma)(ma)？因為(wei)我看(kan)您(nin)(nin)(nin)這個公司(si)(si)也(ye)是(shi)技(ji)術類的(de)(de)公司(si)(si)，后(hou)期假如(ru)有大(da)項目也(ye)是(shi)需(xu)要(yao)招標的(de)(de)呀(ya)，公司(si)(si)賬(zhang)目這一塊也(ye)都是(shi)有要(yao)求的(de)(de)，像(xiang)資產負債表，現(xian)金流量(liang)表，利潤(run)表，余額表都是(shi)要(yao)做(zuo)(zuo)的(de)(de)，您(nin)(nin)(nin)對這方(fang)面了(le)解的(de)(de)多嗎(ma)(ma)？

3、降低(di)功利心切入(ru)機會

（1）王經理，我清楚您(nin)有代(dai)理記賬公(gong)司在(zai)做，特別好。但我今天來電話(hua)并(bing)不是(shi)為(wei)了(le)讓您(nin)跟我合(he)作。因為(wei)，與哪家代(dai)賬公(gong)司合(he)作是(shi)您(nin)自己的意愿。我只是(shi)簡單讓您(nin)了(le)解一下我們的不同之處，為(wei)什么市場上80%以(yi)(yi)上(shang)有代賬公司(si)的企業(ye)(ye)都會轉(zhuan)而(er)與我(wo)(wo)們(men)(men)(men)合(he)作(zuo)。聽完(wan)后(hou)(hou)(hou)，您覺得好，您到期后(hou)(hou)(hou)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)有合(he)作(zuo)的機會；如果您覺得不好，那就不合(he)作(zuo)。我(wo)(wo)在財(cai)稅(shui)行(xing)業(ye)(ye)兩三年了，您后(hou)(hou)(hou)期有財(cai)稅(shui)問題可以(yi)(yi)咨詢我(wo)(wo)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)就當(dang)朋(peng)友了。

（2）王經理，感覺您(nin)(nin)這是要(yao)掛(gua)電(dian)話(hua)。說實(shi)話(hua)，我(wo)是一個銷售，可能最近不(bu)(bu)只我(wo)聯(lian)系您(nin)(nin)，我(wo)同事也打您(nin)(nin)電(dian)話(hua)。但絕(jue)對(dui)不(bu)(bu)是讓您(nin)(nin)馬上與我(wo)們(men)合作的，我(wo)清楚您(nin)(nin)有(you)代(dai)賬公司(si)。我(wo)堅持跟您(nin)(nin)溝通，真心就是向您(nin)(nin)介(jie)紹一下我(wo)們(men)公司(si)給您(nin)(nin)帶來的最好(hao)服(fu)務。您(nin)(nin)現在不(bu)(bu)需要(yao)，不(bu)(bu)代(dai)表后期(qi)不(bu)(bu)需要(yao)，您(nin)(nin)有(you)需要(yao)的一天，可以隨時聯(lian)系我(wo)。

4、同理心切入開(kai)場

（1）王(wang)經理(li)，我理(li)解，站在你的位(wei)置(zhi)上(shang)也清楚，沒(mei)開展業務，確實(shi)不著急找(zhao)代賬公司交稅。您(nin)別(bie)著急掛電話(hua)，我就是(shi)作(zuo)為朋(peng)友提醒您(nin)一下，從您(nin)公司注冊成功那一刻起(qi)，就算不交稅也要(yao)報稅，我們專業叫“0申報(bao)”交不交與(yu)(yu)報不報稅是兩(liang)回事(shi)兒(er)，所以，就算(suan)您不與(yu)(yu)我(wo)合作，我(wo)也(ye)有(you)義務跟您溝通一(yi)下。多了(le)解一(yi)些也(ye)沒有(you)損失，對吧。

（2）王(wang)經理(li)，一方面，我很理(li)解(jie)您(nin)(nin)現(xian)在(zai)不(bu)想(xiang)聽電話(hua)(hua)，因為每天接了好多關于讓您(nin)(nin)代賬(zhang)的電話(hua)(hua)。另一方面，您(nin)(nin)現(xian)在(zai)沒有(you)業務(wu)，沒有(you)收入(ru)，不(bu)用交稅。但后期您(nin)(nin)有(you)業務(wu)時會考慮，而我來電話(hua)(hua)，只是讓您(nin)(nin)了解(jie)我們的代理(li)記賬(zhang)公(gong)司(si)是如何與眾(zhong)不(bu)同，又省心，又省錢(qian)。

5、反問溝(gou)通切入開場

王經理，你每次都說(shuo)了解我(wo)們公司(si)，有(you)需(xu)要(yao)再聯系，我(wo)能(neng)問(wen)一下(xia)，您對我(wo)們公司(si)了解有(you)多少(shao)？我(wo)們與其他代賬公司(si)最大的區(qu)別是(shi)什(shen)么(me)？（看對方回答情況(kuang)，如果答不上(shang)來，就可以切(qie)入解說(shuo)，如果答上(shang)來，看不合(he)作原因）

6、舉例子切入開場

王經(jing)理，朋(peng)友代幫您做賬挺好的。北京***公(gong)司，跟(gen)您(nin)做的(de)業務相似，也新成立的(de)公(gong)司，也是(shi)找朋(peng)友做的(de)。他姓劉(liu)，在海淀(dian)，劉(liu)總說(shuo)，剛(gang)開始放心，就是(shi)做了兩個(ge)月，發現朋(peng)友兼職做得(de)不是(shi)很完美。畢竟不是(shi)專(zhuan)業記(ji)賬報稅，很多優惠政策，還(huan)有可合理避稅的(de)點對方無法幫助(zhu)他，所以劉(liu)總說(shuo)：還(huan)是(shi)找一(yi)家專(zhuan)業代賬公(gong)司會更好，省心，放心，還(huan)省錢，一(yi)年(nian)的(de)費用不到一(yi)個(ge)員工半個(ge)月工資呢(ni)！

7、機構負責人(ren)身(shen)份切(qie)入機會

經理，您好我是xx財務負責人xx，我們公司有專(zhuan)業團隊(dui)給客戶做代理記賬服務的。經(jing)理您了解(jie)過如何(he)通過線上隨時查看記賬和報稅情況嗎？

8、回(hui)訪開場白

（1）您好(hao)， XX先生，我是xx財務的XX會計。打擾(rao)(rao)您了，想做個(ge)客戶調查， 您最(zui)近(jin)有(you)(you)沒有(you)(you)接到我們平臺(tai)業務(wu)人員給您代理記賬方面的(de)電(dian)話呢？有(you)(you)沒有(you)(you)打擾(rao)(rao)到您呢？

（2）您好，很高興與您溝(gou)通(tong)王總，我是xx財務客服，今天(tian)打個(ge)電(dian)話做(zuo)個(ge)回訪，之前有接(jie)到(dao)過我們的電(dian)話嗎？

9、同行開場

（1）經(jing)理，您好，我是xx財務的***，我們發現最近您周(zhou)邊的xxx客戶都在與我們合作(zuo)記賬，xxx王總(zong)(zong)您(nin)認識嗎？他(ta)與我們(men)(men)合作(zuo)之后說我們(men)(men)的軟件監控(kong)記賬報稅情況(kuang)特別好，也(ye)放(fang)心把(ba)賬交(jiao)給我們(men)(men)做，還介紹好幾個客戶(hu)給我，我看您(nin)跟(gen)王總(zong)(zong)的地址一樣以(yi)為(wei)你們(men)(men)認識呢？

（2）經(jing)理，您(nin)好(hao)，是王(wang)總介紹我(wo)跟您(nin)聯系(xi)的，現在做我(wo)們這邊記賬(zhang)服務，合(he)作(zuo)幾個月(yue)了，所以讓(rang)我(wo)也聯系(xi)一(yi)下您(nin)，說您(nin)也有可能需要，您(nin)認識王(wang)總嗎？

10、促銷開場

（1）經理，您(nin)好(hao)(hao)，今天有一個特別好(hao)(hao)的事(shi)情(qing)跟您(nin)說(shuo)，您(nin)一定(ding)給(gei)我兩分鐘，如(ru)果現在有個不花錢多送您(nin)兩個月記賬(zhang)服務的名額，您(nin)有想法來(lai)了解一下嗎？

（2）經理，如果現(xian)在有機會(hui)合作記賬報稅送您企業(ye)工(gong)商年檢、稅務報道、匯(hui)算清(qing)繳，殘(can)保金(jin)，一證通，不收錢免費送您，您有時(shi)間來了解一下嗎？

代理記賬的話術與技巧

1、自我介紹

“您好，我是XXX公司(si)的(de)代理(li)記(ji)(ji)賬專員(yuan)，我們提(ti)供專業的(de)代理(li)記(ji)(ji)賬服(fu)務，幫助企業解決(jue)財務管理(li)的(de)繁瑣問題。”

2、了解客戶需(xu)求

“請問您目前的財務管理(li)情況如何？是否需要(yao)外包代(dai)理(li)記賬服務來(lai)減輕負擔(dan)？”

3、強調專業性和優勢

“我們擁有經(jing)驗豐富(fu)的(de)團隊，熟悉(xi)財務(wu)管(guan)理(li)的(de)各個環節，可以為您提供全方位(wei)的(de)代(dai)理(li)記賬服務(wu)。”

4、解釋服(fu)務內(nei)容和流程

“我(wo)們的代理記賬服(fu)務包括財務會(hui)計(ji)、稅務申報、工資(zi)核算(suan)等，根據您的需求量(liang)身定制(zhi)服(fu)務方(fang)案。”

5、強調效益和價值

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提供(gong)解(jie)決方案

“如果您有(you)任(ren)何財務(wu)管理(li)方面的(de)問(wen)題或疑慮，我們(men)可以為(wei)您提供專業的(de)咨詢和建議，幫助您解(jie)決(jue)困擾。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了解客(ke)戶需求

成(cheng)功的(de)銷售之路從了解客(ke)戶需求開始。與客(ke)戶交(jiao)流時(shi)，要先引導客(ke)戶談論他們的(de)財務(wu)管理問(wen)題。然(ran)后(hou)嘗試找出他們的(de)痛(tong)點和需求，例(li)如，亂糟糟的(de)財務(wu)管理、無法及時(shi)掌握財務(wu)狀況、財務(wu)人員流動性(xing)大、工作效率(lv)低(di)等。在確(que)認客(ke)戶需求后(hou)，你可以向他們介(jie)紹代理記賬(zhang)公司的(de)服(fu)務(wu)。

2、展示代(dai)理記(ji)賬公司的優勢(shi)

當你了(le)解了(le)客(ke)戶的需求后，下一(yi)步就是向客(ke)戶介紹代(dai)理(li)記賬(zhang)公司(si)的優勢，使他們認識到代(dai)理(li)記賬(zhang)公司(si)是一(yi)個高效、準確的解決方(fang)案。比如：財務管理(li)專業化、技(ji)術化管理、服務質量保(bao)障(zhang)等。

3、強(qiang)調代(dai)理記賬(zhang)公司(si)的核(he)心競爭力

作為(wei)代(dai)理(li)記賬公司(si)銷(xiao)售人員，了解行業核心競(jing)爭力(li)非常重要。代(dai)理(li)記賬公司(si)之(zhi)所以成為(wei)客(ke)戶的首(shou)選(xuan)，是因為(wei)公司(si)具備以下核心競(jing)爭力(li)：服務流(liu)程嚴格規范化、服務(wu)質量優質可靠、客戶服(fu)務態度(du)熱情周(zhou)到(dao)。

4、回(hui)答客戶疑慮(lv)

在(zai)(zai)與客戶交流時，你(ni)要認識到客戶可(ke)能會有(you)疑(yi)慮，例(li)(li)如(ru)服(fu)務價格過高、公(gong)司(si)資(zi)質不(bu)足、公(gong)司(si)對(dui)數(shu)據安全處(chu)理不(bu)當(dang)等(deng)等(deng)。在(zai)(zai)面對(dui)這些(xie)疑(yi)慮時，你(ni)可(ke)以(yi)回答(da)客戶的(de)(de)問題(ti)，解決他們的(de)(de)疑(yi)慮，提升其對(dui)代(dai)理記賬公(gong)司(si)的(de)(de)信任。例(li)(li)如(ru)，可(ke)以(yi)告訴客戶公(gong)司(si)擁有(you)專業(ye)的(de)(de)財務人員、先進的(de)(de)軟件設備，擁有(you)專業(ye)的(de)(de)服(fu)務團隊、較高的(de)(de)客戶滿意度等(deng)信息。

5、提供適當(dang)的優惠(hui)與禮品

在(zai)銷(xiao)售過程中，你可(ke)以提(ti)供一些(xie)適當的優(you)惠和禮品，從(cong)而增(zeng)加(jia)客(ke)戶對代(dai)理記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)公(gong)司的好感度。例如(ru)，提(ti)供首次訂(ding)購(gou)服務打折(zhe)、贈送小禮品等等，只要是能夠吸引客(ke)戶注意(yi)的優(you)惠活(huo)動(dong)，都可(ke)以被運用在(zai)代(dai)理記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)公(gong)司銷(xiao)售過程中。