眼鏡銷售十大話術

1、電腦驗光(guang)準不準啊(a)？

電(dian)腦驗(yan)(yan)光的(de)結果(guo)一般(ban)來說是(shi)近(jin)視(shi)度數會偏高，遠視(shi)和(he)散(san)光的(de)度數偏低(di)。電(dian)腦驗(yan)(yan)光結果(guo)在我(wo)們(men)這(zhe)里只是(shi)作為驗(yan)(yan)光師的(de)一個(ge)大概參考，不能直接作為配鏡處方(fang)，電(dian)腦驗(yan)(yan)光之后還要由我(wo)們(men)的(de)驗(yan)(yan)光師對您(nin)進行專業(ye)的(de)精確驗(yan)(yan)光及(ji)試戴，最(zui)后才(cai)能確定您(nin)的(de)配鏡處方(fang)。

2、你們驗光(guang)準不(bu)準？

在回答顧客這個問題時我們要有說服力。首先要讓顧客知道眼鏡店的驗光員，無論是年長的還是年輕的，都是通過國家資格認證的，驗光都很準確。所有驗光員都是受過專業的知識培訓，持有專業的上崗證書并有多年的工作經驗，而且我們(men)提供(gong)的是專業的技(ji)術服務，采用的驗(yan)光方法都是與(yu)世界同步的，在(zai)我(wo)們(men)店配鏡如(ru)果(guo)(guo)出(chu)現光度不適兩周內可(ke)以免(mian)(mian)費復驗(yan)，如(ru)果(guo)(guo)屬驗(yan)配問題可(ke)以免(mian)(mian)費更(geng)換鏡片，我(wo)們(men)保證每一副(fu)眼鏡到你(ni)手中(zhong)都是合格的，也是最合適您的！所(suo)以請你(ni)放心(xin)！

3、這么大(da)的店鋪，成本高吧(ba)？

確實，我們(men)的房租和(he)人員成本比那些(xie)只有2、3個人的(de)(de)小店要高；但我(wo)(wo)們是連(lian)鎖企業(ye)，規模很大，可(ke)以統(tong)一、大批量進(jin)貨，可(ke)以直接(jie)從廠家拿到最優惠的(de)(de)價格，此外，我(wo)(wo)們的(de)(de)員工可(ke)以得到公司最專(zhuan)業(ye)的(de)(de)培訓，從而(er)提(ti)供(gong)給您(nin)最專(zhuan)業(ye)的(de)(de)服(fu)務，我(wo)(wo)們的(de)(de)客流量也不(bu)是那些小店可(ke)以比的(de)(de)，多銷是可(ke)以薄利的(de)(de)。此外，我(wo)(wo)們還有完善的(de)(de)售后服(fu)務體系，您(nin)的(de)(de)眼(yan)鏡能(neng)用多久(jiu)(jiu)，我(wo)(wo)們就(jiu)可(ke)以免(mian)費為(wei)您(nin)保養(yang)多久(jiu)(jiu)。

4、你們一定店大欺客。

首先，我(wo)們(men)眼鏡(jing)行業(ye)不是(shi)壘(lei)斷行業(ye)，您(nin)(nin)去(qu)數數我(wo)們(men)這里有多(duo)少家眼鏡(jing)店就知(zhi)道了(le)。如果(guo)不是(shi)壘(lei)斷行業(ye)就一(yi)(yi)定(ding)(ding)要把自己的(de)(de)(de)產品(pin)和(he)服(fu)務(wu)(wu)做好(hao)才能有生(sheng)意，否則肯定(ding)(ding)要倒閉。我(wo)們(men)店面大是(shi)為(wei)了(le)給您(nin)(nin)提供一(yi)(yi)個(ge)更好(hao)的(de)(de)(de)購(gou)物(wu)空間，使您(nin)(nin)在(zai)購(gou)物(wu)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)更舒適，更愉悅，就像(xiang)您(nin)(nin)買房子一(yi)(yi)樣，不考慮價錢的(de)(de)(de)話一(yi)(yi)定(ding)(ding)希望買大的(de)(de)(de)，可以住得更舒適。此外(wai)，我(wo)們(men)作為(wei)本地(di)(di)知(zhi)名的(de)(de)(de)眼鎮企業(ye)，周末和(he)節假日的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)顧(gu)客是(shi)很多(duo)的(de)(de)(de)，如果(guo)地(di)(di)方太小，服(fu)務(wu)(wu)人員太少的(de)(de)(de)話，會使我(wo)們(men)對顧(gu)客的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)質(zhi)量(liang)下(xia)降，這不是(shi)我(wo)們(men)所愿意看到(dao)的(de)(de)(de)。

5、小店肯定(ding)不行。

配眼鏡不能只看眼鏡店的規模大小和開店時間長短，關鍵是驗光、加工人員的技術水平、職業道德和設備條件。凡沒有經過嚴格培訓，取得國家驗光、定配資格的人員是不能從事眼鏡驗配工作的。我們的驗光加工設備都很齊備，驗光和加工人員都(dou)是取(qu)得(de)相(xiang)關國家(jia)資格認(ren)證并有多(duo)年工作經驗的(de)。我相(xiang)信(xin)，您在(zai)我們這(zhe)里(li)一(yi)定能配到一(yi)副價(jia)廉物美的(de)眼鏡。

6、聽(ting)說(shuo)眼(yan)鏡是暴利？

眼鏡的(de)技術投入(ru)、設備投入(ru)都(dou)很多，也很貴。但(dan)這(zhe)(zhe)些投入(ru)都(dou)是(shi)為(wei)了更好的(de)服務于顧(gu)客。但(dan)是(shi)為(wei)了生存，我(wo)們必(bi)須要(yao)有(you)一(yi)部分合理利潤來(lai)維持運營。其(qi)實總的(de)來(lai)說眼鏡只是(shi)個小行業，收入(ru)也不像想象(xiang)的(de)那樣，按(an)理說世界上(shang)這(zhe)(zhe)么(me)多人戴眼鏡，眼鏡店應該發(fa)展(zhan)得很不錯，但(dan)是(shi)您看世界500強里都(dou)沒有(you)衣架眼(yan)鏡店。

7、你(ni)們的(de)眼(yan)鏡怎么那么貴？

您仔細一看(kan)就知道(dao)，那些非常便宜的基本都是(shi)三無產(chan)品(pin)，你戴的放心嗎？戴眼(yan)睛是(shi)為(wei)了保(bao)護、矯正眼(yan)睛，三無產(chan)品(pin)反而可能傷(shang)害(hai)到(dao)自己的眼(yan)睛，不值(zhi)得啊。

8、怎(zen)么沒(mei)有(you)禮品送。

每個店(dian)(dian)搞的活(huo)動都(dou)不一樣(yang)，雖然(ran)今天我們(men)沒(mei)有(you)禮品贈(zeng)送，但我們(men)已在價(jia)位上(shang)給您(nin)打了(le)折(zhe)，給了(le)您(nin)真正的實惠(hui)，而且在我們(men)店(dian)(dian)配(pei)鏡的每位顧客的資料我們(men)都(dou)已經輸入了(le)電腦，以(yi)后逢年過節我們(men)會寄(ji)優惠(hui)卡(ka)給您(nin)，真正讓您(nin)實惠(hui)到家，尤(you)其我店(dian)(dian)

的(de)售后服務是本市眼鏡行業最(zui)全面、最(zui)完善的(de)，這不是單以送禮(li)品可以衡(heng)量的(de)。

9、品牌眼鏡怎(zen)么那么貴。

“xx眼(yan)鏡”是(shi)一個國際性的知(zhi)名(ming)品牌(pai)，鏡架的電(dian)鍍、選材、制造(zao)工藝都(dou)(dou)是(shi)一流的，小(xiao)到(dao)每個螺絲都(dou)(dou)是(shi)精(jing)良的材料，況(kuang)且本店的款(kuan)式都(dou)(dou)是(shi)今年新款(kuan)，這(zhe)樣一副高(gao)檔(dang)眼(yan)鏡戴在臉上會(hui)提升您(nin)整個人(ren)的檔(dang)次，您(nin)一定會(hui)覺得物有所值。

10、為(wei)什么(me)樹脂片價格比玻璃高？

首(shou)先按(an)照顧(gu)客(ke)所說(shuo)的(de)樹(shu)脂(zhi)片(pian)(pian)沒有(you)坡璃(li)(li)片(pian)(pian)耐(nai)磨(mo)，讓他(ta)覺得我們(men)是(shi)誠實的(de)，建立(li)可(ke)信(xin)度以后再給顧(gu)客(ke)介紹樹(shu)脂(zhi)片(pian)(pian)的(de)許多(duo)優(you)(you)點，比方說(shuo)重量輕(qing)、耐(nai)沖擊不易碎(sui)等(deng)優(you)(you)點。和玻璃(li)(li)片(pian)(pian)的(de)一些(xie)缺點相(xiang)比較，讓顧(gu)客(ke)覺得樹(shu)脂(zhi)片(pian)(pian)的(de)優(you)(you)點有(you)很(hen)多(duo)，價(jia)位高(gao)一些(xie)也是(shi)必然(ran)的(de)，另外還(huan)可(ke)以向(xiang)顧(gu)客(ke)介紹耐(nai)磨(mo)性能好的(de)鏡(jing)片(pian)(pian)，如經過加硬處理的(de)樹(shu)脂(zhi)片(pian)(pian)。

眼鏡店宣傳語有哪些

1、眼(yan)“境界(jie)”，自非凡。

2、好(hao)眼鏡，更(geng)時尚(shang)。

3、時尚XX，呈現清晰視(shi)界。

4、鏡中亮眼世界，就(jiu)是XX眼鏡。

5、獨具慧眼(yan)，鏡中(zhong)見(jian)真我。

6、高品質眼(yan)鏡(jing)，眼(yan)鏡(jing)中的高品位。

7、不(bu)一(yi)樣的(de)眼鏡，不(bu)一(yi)樣的(de)視界。

8、XX眼鏡，給你全新世界的最佳需(xu)求。

9、XX眼鏡，讓您視野更加寬廣。

10、XX眼鏡，你的另一(yi)個世界(jie)。

11、有你，我(wo)看見更亮(liang)的天空。

12、看更精彩(cai)的世界(jie)—XX眼鏡。

13、擁有XX眼(yan)鏡(jing)，做最閃亮(liang)的你(ni)。

14、世(shi)界有你(ni)，有我，更明亮(liang)――XX眼鏡。

眼鏡銷售的技巧

1、熟悉商品

銷售一定要對店內的(de)眼(yan)鏡(jing)產(chan)品(pin)足夠了解，知道各種(zhong)眼(yan)鏡(jing)的(de)優點，并且把自己(ji)熟悉的(de)情況向(xiang)顧客講解。如果你自己(ji)對商品(pin)不熟悉亂(luan)吹一通，或者商品(pin)質量有問題如果被顧客發現，對方(fang)根(gen)本不會進行(xing)購買(mai)。

2、耐心(xin)心(xin)態

面(mian)對(dui)顧(gu)客的(de)挑選(xuan)，自己(ji)必(bi)須保(bao)持高度耐心(xin)（除非是故意找碴(cha)那種(zhong)），因為買不買商(shang)品(pin)是由顧(gu)客決定的(de)，買賣不成仁義(yi)嗎(ma)！

3、適度熱情

與顧客(ke)交流，既不(bu)(bu)要愛(ai)理不(bu)(bu)理，也(ye)不(bu)(bu)要熱情過度(du)，愛(ai)理不(bu)(bu)理可能會失去一(yi)些顧客(ke)，熱情過度(du)也(ye)可能讓自己吃虧。

4、猶豫不決

在顧客猶豫不(bu)決時，我(wo)們就應該幫助顧客釋疑解惑了，可(ke)以適當插話：“您對這眼(yan)鏡有什么(me)問題(ti)嗎？”，通(tong)常(chang)如果顧客(ke)下定決心會直(zhi)接(jie)買，有問題(ti)就會直(zhi)接(jie)說你(ni)可以幫他另選(xuan)一副合適的'眼鏡，如(ru)果對方不(bu)想買你可以說：“請慢(man)慢(man)看”。

5、舒服服務

服(fu)務要讓(rang)顧客(ke)(ke)(ke)感覺(jue)舒服(fu)，包括整潔(jie)干(gan)凈的(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)，得體清(qing)潔(jie)的(de)(de)(de)(de)著裝，輕(qing)聲細語的(de)(de)(de)(de)交(jiao)流，周到(dao)的(de)(de)(de)(de)應(ying)對。顧客(ke)(ke)(ke)中(zhong)意某款眼鏡，可有時(shi)又拿不定(ding)(ding)主(zhu)意，于是就(jiu)來請(qing)教(jiao)導購人員，詢問到(dao)底(di)該選擇那一(yi)(yi)(yi)款，這時(shi)導購員常犯的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)毛病(bing)就(jiu)是自作主(zhu)張(zhang)，記(ji)住(zhu)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)要圍繞客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需求來展開。