基金銷售十大話術有哪些

1、我只做股票，不(bu)買(mai)基金的。

看來您可是一位專業投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉換也(ye)比較(jiao)快，要(yao)(yao)獲取收(shou)益著(zhu)實(shi)不(bu)容易(yi)，勞心(xin)又(you)勞力。但基(ji)金(jin)(jin)就(jiu)不(bu)同(tong)了(le)，現(xian)在已經(jing)是機構博弈的時代了(le)！基(ji)金(jin)(jin)公司(si)擁有資(zi)(zi)金(jin)(jin)優勢(shi)、信(xin)息(xi)優勢(shi)、投(tou)(tou)資(zi)(zi)分析(xi)優勢(shi)，在行(xing)(xing)情(qing)(qing)好(hao)的時候(hou)基(ji)金(jin)(jin)的收(shou)益往往高(gao)于普通投(tou)(tou)資(zi)(zi)者，在行(xing)(xing)情(qing)(qing)低迷的市場中(zhong)，基(ji)金(jin)(jin)的損失要(yao)(yao)遠遠低于一(yi)般(ban)股(gu)民。在發達國家，投(tou)(tou)資(zi)(zi)基(ji)金(jin)(jin)是大(da)眾主(zhu)要(yao)(yao)的理財方(fang)式。所以(yi)說，您不(bu)妨從您投(tou)(tou)資(zi)(zi)股(gu)票的閑散資(zi)(zi)金(jin)(jin)中(zhong)，抽出(chu)一(yi)部分，配置一(yi)點基(ji)金(jin)(jin)。畢竟(jing)把所有的資(zi)(zi)產投(tou)(tou)資(zi)(zi)在一(yi)兩只股(gu)票上風險還是很大(da)的。

2、我買的好多基金都深套著，別讓(rang)我買了。

的確投資是會有風險的，尤其經歷了市場的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經歷了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我們現在建議(yi)您買基金是(shi)基于(yu)一個(ge)前提，那就是(shi)對中(zhong)國(guo)經濟(ji)(ji)的(de)長(chang)期(qi)看好。只(zhi)要經濟(ji)(ji)長(chang)期(qi)來(lai)看沒有(you)什么問題(ti)(ti)，股市就不會有(you)什么問題(ti)(ti)，基金也就不會有(you)太大的(de)問題(ti)(ti)，最壞(huai)的(de)結(jie)局也不過就是(shi)以時間換空間罷了。而且從長(chang)期(qi)來(lai)看，以“低位建倉”的(de)原則進(jin)行分批建倉，可以攤低您(nin)前(qian)期的(de)投資(zi)成本(ben)。

3、我(wo)買(mai)基(ji)金賠了好(hao)多錢(qian)，再也不(bu)買(mai)基(ji)金了。

市(shi)(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)大幅調整給您(nin)(nin)和許多(duo)投資(zi)者(zhe)帶來(lai)(lai)了一(yi)定(ding)損(sun)失(shi)。您(nin)(nin)目前的(de)(de)(de)心(xin)情(qing)是(shi)(shi)可以(yi)理(li)解的(de)(de)(de)。但(dan)單從(cong)過(guo)去一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)行情(qing)是(shi)(shi)難以(yi)客觀反映證券(quan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場長期(qi)走勢(shi)的(de)(de)(de)。如果(guo)具體到某個(ge)月或某幾天，市(shi)(shi)(shi)(shi)場確實(shi)是(shi)(shi)漲漲跌跌的(de)(de)(de)，但(dan)從(cong)過(guo)去這(zhe)么多(duo)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)證券(quan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場來(lai)(lai)看，整體的(de)(de)(de)底部(bu)是(shi)(shi)在逐漸提高的(de)(de)(de)，股市(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)伴(ban)隨著(zhu)整個(ge)中國(guo)經濟(ji)的(de)(de)(de)不(bu)斷發展而長揚的(de)(de)(de)，這(zhe)也(ye)充分體現(xian)了長期(qi)投資(zi)的(de)(de)(de)優勢(shi)。您(nin)(nin)過(guo)去兩年(nian)(nian)買基(ji)(ji)金有所損(sun)失(shi)，其實(shi)，如果(guo)您(nin)(nin)再早一(yi)些就開始(shi)投資(zi)基(ji)(ji)金的(de)(de)(de)話，收(shou)益率還是(shi)(shi)不(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)。我們不(bu)能(neng)從(cong)過(guo)去兩年(nian)(nian)投資(zi)的(de)(de)(de)損(sun)失(shi)來(lai)(lai)放(fang)棄對(dui)基(ji)(ji)金的(de)(de)(de)投資(zi)。

4、基金(jin)也(ye)跟股票一樣(yang)天天漲漲跌跌的(de)，沒什么意思，我還(huan)不如(ru)存(cun)銀行(xing)呢(ni)。

基金根據投資標的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您(nin)提到的(de)(de)(de)凈值每天波動較(jiao)大的(de)(de)(de)基金屬(shu)于(yu)偏(pian)股型(xing)基金，如果你(ni)比較(jiao)討厭(yan)風(feng)險，那(nei)么完(wan)全可以(yi)購買偏(pian)債(zhai)型(xing)基金、保本型(xing)基金以(yi)及(ji)貨(huo)幣市場基金等(deng)。我們認為投(tou)資者除了一小(xiao)部分日常的(de)(de)(de)開銷之外沒有必要存(cun)太多的(de)(de)(de)錢(qian)在銀行，定(ding)期存(cun)款的(de)(de)(de)流(liu)動性差，活期存(cun)款的(de)(de)(de)收益低，而且還要承受因通(tong)(tong)貨(huo)膨脹引起的(de)(de)(de)貨(huo)幣貶(bian)值。另(ling)外，我們建議您(nin)可以(yi)通(tong)(tong)過定(ding)期定(ding)額投(tou)資偏(pian)股型(xing)基金的(de)(de)(de)方式來熨平市場波動，從而取(qu)得長期的(de)(de)(de)穩定(ding)的(de)(de)(de)復利回報。

5、現在的(de)(de)基金(jin)收費太高了，既要(yao)交易手續(xu)費，又要(yao)管理(li)費、托管費什(shen)么(me)的(de)(de)。

其實現在購買基(ji)金通過我們公司的網上交(jiao)易是(shi)有費率折扣的，最低(di)可至0.6%，隨著(zhu)持有時間的增加贖(shu)加費逐漸(jian)減(jian)少，最低可至0，至于管理(li)費的話，我們平均每年(nian)給予基金公司1.5%的偏股型基金管理費卻(que)享(xiang)受了基金公司(si)龐大的投研團隊給我(wo)們(men)帶(dai)來的理財管家服務，等于(yu)請了一群的博士、碩士為我(wo)們(men)服務，我(wo)們(men)省心省力了，這有何不值呢？

6、證券(quan)市場(chang)(chang)是個賭(du)場(chang)(chang)，都是在消(xiao)耗社會財富(fu)，我不參與(yu)。

誠然，我國的證券市場還屬于一個新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷發展(zhan)完善中。但證券市場(chang)(chang)(chang)不(bu)(bu)是(shi)(shi)賭場(chang)(chang)(chang)，不(bu)(bu)能(neng)以(yi)賭徒(tu)的心態來(lai)操作。證券市場(chang)(chang)(chang)是(shi)(shi)發達市場(chang)(chang)(chang)經濟里不(bu)(bu)可或缺的一部分，是(shi)(shi)經濟的晴雨表。如果您長期(qi)看(kan)好中國經濟的發展(zhan)，就(jiu)有(you)理由相信(xin)我國的證券市場(chang)(chang)(chang)也會越來(lai)越規范，越發展(zhan)越好。總體來(lai)說，證券市場(chang)(chang)(chang)以(yi)及基金管理越來(lai)越規范，您的投資(zi)越來(lai)越能(neng)夠(gou)得到恰當的回報(bao)了。

7、基金經理選股還不如我，為(wei)何我要買(mai)他(ta)(ta)的基金，還給他(ta)(ta)交管理費(fei)啊(a)？

××先生/女士，您的股票做(zuo)(zuo)得挺好，我們都知道，也挺佩服您的。的確，個人做(zuo)(zuo)股票投資要比基金運作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉換較快，選對股票的難度很大。所以從分散投資風險的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產投資在一兩只股票上風險還是很大的。

8、聽說(shuo)基金(jin)公司基金(jin)經理(li)為(wei)了自己的(de)利(li)益損害基民(min)的(de)利(li)益。

是這樣的，投(tou)(tou)資不是基金(jin)經理(li)一(yi)個(ge)人的決定(ding)，是由(you)整(zheng)個(ge)投(tou)(tou)研團隊(dui)的支撐。基金(jin)公司(si)有著(zhu)嚴(yan)格的(de)投資流程(cheng)(cheng)，有著(zhu)嚴(yan)密(mi)、嚴(yan)謹的(de)流程(cheng)(cheng)控制，將從(cong)制度上、流程(cheng)(cheng)上予以完善。其次，您的(de)錢也不是(shi)在(zai)基金公(gong)司(si)，是(shi)在(zai)托(tuo)管行(xing)，這點(dian)您可以放心。

9、別的公司申購(gou)手(shou)續費都可(ke)以返(fan)還的，你能返(fan)還給我(wo)嗎？

按照(zhao)法律法規(gui)的規(gui)定(ding)，基金(jin)銷(xiao)售機(ji)構是(shi)不能進行申購手(shou)續費的返還(huan)的，但是(shi)可以在一定的(de)時期推(tui)(tui)出申購費率打折的(de)優(you)惠。我公(gong)司就推(tui)(tui)出了這樣的(de)活(huo)動，通過網上交易(yi)系(xi)統申購我司代(dai)銷的(de)基金(jin)可(ke)享受最低四(si)折的(de)優(you)惠（不(bu)低于0.6％，僅限(xian)場外前端申購(gou)）。但是，您(nin)也知(zhi)道，基(ji)金的(de)交(jiao)易的(de)手續費，相對基(ji)金可能帶給您(nin)的(de)收益而言，也許(xu)就(jiu)不算(suan)什(shen)么(me)。如果因為手續費打(da)折的(de)問(wen)題而放(fang)棄了低價入市的(de)時機，那就(jiu)比較遺憾(han)了。

10、網上(shang)買基金(jin)手續費可(ke)以(yi)打(da)折，我去網上(shang)買好了(le)，還方便。

網上買是挺方便(bian)的，但(dan)××基金(jin)(jin)目前(qian)是在認購(gou)期，根據(ju)法(fa)規(gui)規(gui)定，認購(gou)期間的基金(jin)(jin)費(fei)率(lv)不(bu)能打折，所以即(ji)使您現(xian)在去網(wang)上買，也(ye)是(shi)無法打折的。但正因為是(shi)認購期(qi)，所以它的認購費(fei)相對于申購費(fei)是(shi)很低的，目前是(shi)××％。并且(qie)(qie)您購買(mai)基(ji)金，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是要(yao)看這(zhe)只(zhi)基(ji)金是否能給您帶來收(shou)益(yi)，對吧？而(er)且(qie)(qie)，您買(mai)完基(ji)金之后還(huan)需要(yao)人指導您賣(mai)出吧？您在我(wo)們(men)(men)這(zhe)里買(mai)了(le)，我(wo)們(men)(men)就會時刻關注您的(de)投資(zi)。另外，在網上直接買(mai)基(ji)金可能會有安(an)全的(de)問(wen)題，因(yin)為(wei)買(mai)基(ji)金的(de)過程可能會泄露您的(de)銀行(xing)卡密(mi)碼，所以您到我(wo)們(men)(men)這(zhe)里買(mai)基(ji)金會得到更(geng)多的(de)保(bao)障(zhang)。

基金銷售技巧和話術大全

1、找(zhao)準客(ke)戶

要想(xiang)成功銷(xiao)售(shou)基金(jin)，就必須要找準客戶(hu)，看看哪些(xie)客戶(hu)是(shi)有(you)購買需求的(de)(de)，找到這些(xie)準確的(de)(de)客源，并好好利用(yong)這些(xie)客源，先辦法說服這些(xie)客戶(hu)，然(ran)后賣出自己(ji)的(de)(de)產品。

2、挖掘客戶

有(you)一些客(ke)(ke)戶，也(ye)被我(wo)們(men)(men)稱為潛在客(ke)(ke)戶，作為基金銷售(shou)人，要重視(shi)對那(nei)些潛在客(ke)(ke)戶的(de)挖掘(jue)，找到他(ta)們(men)(men)的(de)顧慮點，并一一的(de)加(jia)以解釋和化解，最終讓他(ta)們(men)(men)成功(gong)的(de)稱為你的(de)實際(ji)客(ke)(ke)戶。

3、重視交流

作為基金銷(xiao)售人，要(yao)想成(cheng)功地(di)賣(mai)出基金，賺到屬于自己的一(yi)桶(tong)金，你(ni)就應(ying)該要(yao)重視語(yu)言的力量，學會利(li)用(yong)語(yu)言的魅力，做好交流，說些客(ke)(ke)戶(hu)關心(xin)的，回避那些客(ke)(ke)戶(hu)比(bi)較敏(min)感的，趨利(li)避害，抓(zhua)住客(ke)(ke)戶(hu)的心(xin)理。

4、突(tu)出亮(liang)點

每一款基金(jin)產品(pin)，都會有它們自(zi)己的(de)優點(dian)(dian)，作為基金(jin)銷售人，更應該注重推薦出產品(pin)的(de)亮點(dian)(dian)，用亮點(dian)(dian)去吸引客(ke)戶，讓客(ke)戶下定(ding)決心買你(ni)的(de)產品(pin)。

5、學會營銷

一個成功的營銷人員(yuan)，總會有些獨(du)特的營銷技巧，比如善于抓住客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的心理，進行(xing)打折(zhe)促銷，并(bing)按照(zhao)購買金額分段打折(zhe)，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)嘗到甜頭，當(dang)然他們(men)也(ye)就樂意買你的產品了。

6、贈送贈品

再跟客(ke)戶推銷基金產(chan)品(pin)時，你也可以選擇一些利(li)用贈品(pin)做文章的(de)辦法，當客(ke)戶買了(le)一定量的(de)產(chan)品(pin)后，就給(gei)予(yu)一些比較實用的(de)贈品(pin)給(gei)客(ke)戶，讓客(ke)戶看到(dao)實惠，并滿足其物有所(suo)值的(de)心理，相信你的(de)生(sheng)意一定不會差到(dao)哪里(li)去的(de)。

基金怎么營銷給客戶

1、直銷(xiao)渠道(dao)：基金公(gong)司可以通(tong)過自己的官(guan)方(fang)網站、電話、郵件等方(fang)式直接向投(tou)資(zi)者銷售基(ji)金。這種方式可以(yi)讓基(ji)金公司(si)更直接地了(le)解投(tou)資(zi)者的需(xu)求和偏好，從而更好地(di)定制(zhi)產品和服務。

2、代銷渠道：基金公(gong)司可以將(jiang)基金產品委托(tuo)給銀行、證券公(gong)司、保險公(gong)司等金(jin)融(rong)機(ji)構(gou)進行銷售。這些金(jin)融(rong)機(ji)構(gou)通(tong)常會在(zai)基(ji)金(jin)公司(si)的官方網站上展(zhan)示(shi)基(ji)金(jin)產品(pin)，并通過(guo)自(zi)己的網站(zhan)、電話、短信等方(fang)式(shi)向投資者推廣。

3、廣告(gao)渠道：基金公司可以通過電視、報紙、雜志等廣告(gao)渠道宣傳自己的基金產品。這種方式可以讓基金公司更廣泛的受眾群體，增加(jia)品牌(pai)知名度(du)和投資(zi)者信任度。

4、營銷活(huo)動(dong)：基金公司可(ke)以通過(guo)舉辦各(ge)種營銷活(huo)動(dong)來吸引投資者，例如舉辦(ban)(ban)基金產品推介會、舉(ju)辦(ban)(ban)投(tou)資者(zhe)見(jian)面會、提供(gong)優惠活(huo)動等。這些活(huo)動可(ke)以讓(rang)投(tou)資(zi)者更(geng)深入地了解基(ji)(ji)金產品，增強投(tou)資(zi)者對基(ji)(ji)金產品的信任度。

5、線(xian)(xian)上渠道：隨著互聯網的普(pu)及，基金公司也可以通(tong)過(guo)線(xian)(xian)上渠道來(lai)銷售基金。例如，基金公司可(ke)以(yi)在自己的官方網站上提供基金產品的展示和(he)銷售，也可(ke)以通過社(she)交媒體、電(dian)子郵件等方式向投資者(zhe)推廣基金(jin)產品(pin)。