家具銷售十大話術技巧
1、我們的家具設計(ji)精巧實用,給您的家居帶來活力和(he)時(shi)尚(shang)感。
2、無論是現代裝修風格還是新中式(shi)家(jia)居,我們都(dou)提供優質的家(jia)具選擇,改善(shan)您的家(jia)居空間環境。
3、您若想靈活解決家(jia)居布置的問題,可以嘗試選擇我(wo)們的可拆改家(jia)具。
4、我(wo)們每(mei)一款家具都以低價(jia)、質優(you)而銷(xiao)售(shou),是您家居的理想選(xuan)擇。
5、我們所銷售(shou)的家具不(bu)僅(jin)具有獨特(te)的外觀,而且采用環保實木,還(huan)擁有抗磨耐(nai)擦等特(te)點。
6、購買我們的家具,擁(yong)有一個舒適安靜的家。
7、我們售賣(mai)的家(jia)具(ju)既(ji)精致又實用,既(ji)能滿足您的空(kong)間需求,又能豐富(fu)您的家(jia)庭(ting)生活。
8、根據您的(de)需要(yao),我們(men)可以提供各類家具的(de)定制(zhi)服務。
9、我們的(de)家具(ju)是精心為您打造(zao)的(de),具(ju)備高質量,環保(bao)以及(ji)個性化(hua)的(de)特點,滿足您的(de)各種家裝需求(qiu)。
10、我(wo)們(men)所售賣的(de)家具完全滿足(zu)您對家具質量與外觀的(de)要求,并具有(you)極高的(de)使用年限和耐磨性。
推銷家具的話術有哪些
1、你們的家(jia)怎么這么貴?怎么比xxx貴?
答:開(kai)始(shi)我和你一樣。也覺(jue)得這(zhe)(zhe)個產(chan)品(pin)有點貴,但是,經過我自己全面的(de)分(fen)析,發現(xian)對于這(zhe)(zhe)么好的(de)品(pin)質產(chan)品(pin),這(zhe)(zhe)個價(jia)格(ge)非常合理。再說了(le)(le)家(jia)(jia)具不(bu)像衣服,衣服買錯(cuo)了(le)(le)可以不(bu)穿,家(jia)(jia)具就不(bu)同了(le)(le),買錯(cuo)了(le)(le)只(zhi)能將就用。其實(shi)買對一套產(chan)品(pin)就是買對了(le)(le)一種方(fang)式。你說是嗎?
2、怎么你們的折扣比別家的高(gao)。能(neng)不能(neng)再低點?
答:其(qi)實(shi)我和你(ni)一樣,希(xi)望能夠以最(zui)低(di)的(de)價格買到(dao)最(zui)好的(de)品質的(de)東(dong)(dong)西。但(dan)是(shi)我銷售家(jia)具xx年,也(ye)做(zuo)過幾個大大小(xiao)小(xiao)的(de)品牌,任(ren)何(he)一家(jia)公司都不可(ke)能以最(zui)低(di)的(de)價格給我們提供最(zui)高品質的(de)產品。你(ni)說家(jia)具這(zhe)東(dong)(dong)西,表面看來大同小(xiao)異其(qi)實(shi)差別不少(shao),例如(ru)設計、工(gong)藝、材料、做(zuo)工(gong)等等,這(zhe)些細節決定了成(cheng)本與價格。
3、你們家(jia)具怎么有(you)味(wei)道?
答:其(qi)實只要是(shi)(shi)新(xin)的、剛打開包(bao)裝的產品都會味(wei)(wei)道,包(bao)括(kuo)你身上穿的衣服,喝(he)水(shui)的杯子都是(shi)(shi)這樣的對吧?家具鏡是(shi)(shi)需要膠劑和(he)油漆的,我們的家又(you)都是(shi)(shi)才開包(bao)不久,所以有(you)一(yi)些(xie)味(wei)(wei)道是(shi)(shi)正常的,沒有(you)味(wei)(wei)道反而有(you)問題了。
4、怎(zen)么沒見(jian)過你(ni)們的品(pin)牌,有(you)沒有(you)在做(zuo)電視臺廣告(gao)?
答:你真是(shi)(shi)個有心(xin)人,對我(wo)們(men)行業這樣的(de)關注,有機會好好請教。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)每天都在中央臺做廣(guang)告,每年(nian)要(yao)(yao)幾(ji)千萬的(de)廣(guang)告費(fei),那還不是(shi)(shi)要(yao)(yao)在消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者身上消(xiao)(xiao)(xiao)化(hua),雖(sui)然我(wo)們(men)很(hen)少做廣(guang)告,但由于(yu)專業設計,重(zhong)視品(pin)質,從而得到了專業界的(de)普遍(bian)認同。我(wo)們(men)將用于(yu)廣(guang)告費(fei)用投入(ru)到質量和研發(fa),售后服務上,消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者可以直接受益(yi)。
關于銷售家具的方法
1、建立信任關系
在(zai)與客戶交流時,要表現得友(you)善誠懇(ken),讓客戶感(gan)到舒(shu)適和信任。
2、了解客戶需求
在談判過程(cheng)中(zhong),要(yao)了解(jie)客戶的(de)需求和喜好,進而提(ti)供最合適的(de)設(she)計(ji)方案。
3、強調差異化
強(qiang)調家具與其他的家具的區別(bie)和差異(yi),例(li)如(ru)個(ge)性化定制,品質保證和售后(hou)服務等優勢(shi)。
4、突出品質
強調家具的(de)質(zhi)量和工藝優勢,讓客戶認識(shi)到購買品(pin)質(zhi)更高的(de)家具是值(zhi)得的(de)。
5、提供實際案例
利用實際的案例和客戶(hu)反饋,讓(rang)客戶(hu)更信任和認可全屋定制。
6、留下聯系方式
在交(jiao)流過程中要留下自己(ji)的聯系(xi)方(fang)式,方(fang)便客戶隨時聯系(xi)和溝通(tong)。
7、優惠和禮品
適當(dang)提供優惠和禮(li)品,增加客戶的購買欲望(wang)。
8、服務至上
在(zai)售后服務中,要讓客戶(hu)感(gan)到滿(man)意(yi)和(he)信任,從而提高客戶(hu)的口(kou)碑和(he)忠(zhong)誠度。