一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折扣店的(de)(de)優勢主要是在于品(pin)牌(pai)(pai)已(yi)經發展多年，知名度可以(yi)吸引更多的(de)(de)人氣(qi)，而品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)信(xin)譽更容(rong)(rong)易(yi)(yi)取得顧(gu)客(ke)信(xin)任，品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)設計(ji)感(gan)，也能吸引顧(gu)客(ke)下單，同時品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)品(pin)質更容(rong)(rong)易(yi)(yi)打消顧(gu)客(ke)的(de)(de)顧(gu)慮。

2、定價相對合理

折扣店的(de)價格比專賣店會低(di)很多，對于不追求新款，追求性價比的(de)朋友來說，折扣店的(de)價格就是(shi)最好(hao)的(de)優勢。

3、消費者群體廣泛

折(zhe)扣(kou)店(dian)能夠(gou)吸引不同的(de)消費者，就是(shi)用來(lai)給專賣(mai)店(dian)銷售下架商品(pin)(pin)的(de)地方。里面的(de)款(kuan)式通(tong)常為往年旺季款(kuan)式，也有部分為當年當季新款(kuan)。所以折(zhe)扣(kou)店(dian)也是(shi)品(pin)(pin)牌正(zheng)品(pin)(pin)，但是(shi)款(kuan)式為專賣(mai)店(dian)下架商品(pin)(pin)。

4、進貨價比較便宜

折扣店(dian)(dian)(dian)主要銷售(shou)專賣(mai)店(dian)(dian)(dian)下架商品(pin)，所(suo)以(yi)銷售(shou)價(jia)(jia)(jia)格比專賣(mai)店(dian)(dian)(dian)低得多(duo)，大概只有(you)專賣(mai)店(dian)(dian)(dian)的一半左右(you)。而拿(na)貨(huo)價(jia)(jia)(jia)更低，主流商品(pin)拿(na)貨(huo)價(jia)(jia)(jia)格為4折，建議零售(shou)價(jia)(jia)(jia)格為商品(pin)掛牌價(jia)(jia)(jia)的3-7折，也有(you)部(bu)分(fen)專賣(mai)店(dian)(dian)(dian)在售(shou)新款推(tui)薦。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折扣(kou)店的(de)主要競爭(zheng)力(li)是低(di)價，利用超低(di)的(de)價格(ge)吸(xi)引(yin)顧客，然(ran)后(hou)品(pin)質和體驗基本可靠。這也導致(zhi)商品(pin)的(de)利潤(run)率很低(di)，遇到風險難以(yi)抵抗，比如淡季沒人氣，或(huo)者市場不景氣。薄(bo)利多銷(xiao)就需要每天(tian)都有穩定的(de)顧客基數(shu)，一旦銷(xiao)量(liang)不足，就會面對嚴重的(de)經營危機。

2、顧客不穩定

我(wo)們都知道(dao)折扣店主(zhu)要(yao)是用低(di)價吸引而來的顧(gu)客(ke)(ke)，這些顧(gu)客(ke)(ke)沒(mei)有(you)忠(zhong)誠度，遇到其他(ta)便宜的也會很容易被吸引走。而且(qie)顧(gu)客(ke)(ke)愿意進店購物，看的就是價格低(di)，所以(yi)想要(yao)維護(hu)(hu)老顧(gu)客(ke)(ke)，只能用低(di)價，老顧(gu)客(ke)(ke)維護(hu)(hu)比較(jiao)困難，再降價就更加沒(mei)有(you)利潤(run)。