做貸款業務員賺錢嗎

1、隨著社會經濟以及金融市場的(de)(de)發(fa)展，越來(lai)越多(duo)的(de)(de)人(ren)選擇申(shen)請銀(yin)行(xing)或其(qi)他金(jin)融機(ji)構的(de)(de)貸款(kuan)(kuan)來(lai)滿足(zu)自己的(de)(de)消(xiao)費需(xu)求(qiu)或投資項(xiang)目，因此(ci)(ci)貸款(kuan)(kuan)業(ye)務的(de)(de)需(xu)求(qiu)也在持(chi)續增長。因此(ci)(ci)，貸款(kuan)(kuan)業(ye)務員這一職業(ye)在未(wei)來(lai)仍具有較好(hao)的(de)(de)發(fa)展前(qian)景(jing)。尤其(qi)是在金(jin)融科技的(de)(de)發(fa)展下，銀(yin)行(xing)貸款(kuan)(kuan)業(ye)務逐漸向線(xian)上(shang)化、智能(neng)化轉型(xing)，為貸款(kuan)(kuan)業(ye)務員提供(gong)了更多(duo)的(de)(de)發(fa)展機(ji)會(hui)。

2、但貸款業(ye)務(wu)員(yuan)需要(yao)具備扎實的金融知識和(he)較(jiao)(jiao)強(qiang)的溝通能力，因此(ci)對于初入行的人員(yuan)來說，需要(yao)通過不(bu)斷學習和(he)實踐來提升自己的專業(ye)素養(yang)。貸款業(ye)務(wu)員(yuan)需要(yao)在較(jiao)(jiao)短的時(shi)間內完成大(da)量的工作任務(wu)，如(ru)處理客戶的咨詢、審批(pi)貸款申(shen)請、跟進貸后管理等(deng)，這使得工作壓力較(jiao)(jiao)大(da)，需要(yao)具備較(jiao)(jiao)強(qiang)的抗壓能力。

貸款業務員工作內容

1、拉(la)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)：通過各(ge)種(zhong)各(ge)樣的展業方(fang)式挖掘潛在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，并與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)保(bao)持密(mi)切溝(gou)通，摸清客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的融資需求，主動為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提供融資方(fang)案。

2、客戶(hu)咨詢與(yu)評估(gu)(gu)：貸款業務員需(xu)(xu)要(yao)了(le)解客戶(hu)的(de)(de)財務狀況、信用(yong)記錄(lu)等(deng)信息，為客戶(hu)提供專業的(de)(de)貸款咨詢和建議(yi)。此外(wai)，還需(xu)(xu)要(yao)對客戶(hu)的(de)(de)還款能力進行評估(gu)(gu)，確(que)保(bao)貸款風險可控(kong)。

3、貸款申請受(shou)理：貸款業務員(yuan)需(xu)要(yao)協助客戶(hu)填寫貸款申請表，收集相關材料，并將申請提交給上級審核。在這個過程中(zhong)，貸款業務員(yuan)需(xu)要(yao)保持良好的溝通技巧，以便更好地(di)理解(jie)客戶(hu)的需(xu)求。

4、貸款(kuan)(kuan)審批(pi)(pi)與(yu)跟進：貸款(kuan)(kuan)業務員需(xu)要(yao)參與(yu)貸款(kuan)(kuan)審批(pi)(pi)流(liu)程，與(yu)內部部門協作，確保客戶的貸款(kuan)(kuan)申請得到(dao)及(ji)時(shi)、有(you)效的處理。同時(shi)，還(huan)需(xu)要(yao)定期向客戶了解貸款(kuan)(kuan)使用情況，提醒(xing)客戶按時(shi)還(huan)款(kuan)(kuan)。

5、貸后管理(li)：在客(ke)戶獲得貸款后，貸款業(ye)務員(yuan)需要繼續關注客(ke)戶的(de)還(huan)款情(qing)況，及時發現并(bing)解決潛在的(de)問(wen)題。此外(wai)，還(huan)可以為(wei)客(ke)戶推薦合適的(de)理(li)財產(chan)品，提(ti)高(gao)客(ke)戶的(de)滿意度和忠誠度。

貸款業務員提成一般是幾個點

貸款業務員的提成一般是1—6個點。貸款業務員具體的提成比例因公司、地區、業(ye)務類型等因素而(er)有所不(bu)同(tong)。具體的提(ti)成比例一(yi)般會(hui)在公司(si)與員工之間的勞(lao)動合同(tong)中明確約(yue)定，有些公司(si)會(hui)為業(ye)務員設定底(di)薪(xin)和業(ye)績(ji)提(ti)成，底(di)薪(xin)加上業(ye)績(ji)提(ti)成通常是(shi)業(ye)務員的主要收入來源。

做貸款業務員的面試技巧

1、知己知彼

在決定面試之(zhi)前(qian)，應該對公司(si)情況及(ji)自身(shen)優劣有清晰(xi)明了的認識(shi)。面試者(zhe)可以通過在金(jin)融(rong)圈的人脈交流(liu)、公司(si)動態及(ji)討論區(qu)對公司(si)信息進行(xing)(xing)全面的了解，并(bing)把自身(shen)情況與公司(si)的具體(ti)要求(qiu)進行(xing)(xing)對比，做到心中有數。

2、表露興趣

在通過金融圈等網絡平臺了解(jie)到企業信息后，在談到單(dan)位的情況時，馬(ma)上(shang)說出(chu)自(zi)己對單(dan)位的了解(jie)和興趣，愿意(yi)學習有關單(dan)位的一切。越(yue)了解(jie)單(dan)位，面試官印象越(yue)好。

3、強調成就

進入(ru)談話階(jie)段后，馬上(shang)說出自(zi)己曾如何解(jie)決問題，使自(zi)己站在有利的位置。多用“我(wo)能(neng)”、“我(wo)做到”這(zhe)種(zhong)肯定(ding)句(ju)式，別(bie)用“我(wo)只是”、“我(wo)不能(neng)”這(zhe)種(zhong)否定(ding)句(ju)。肯定(ding)而自(zi)信的話，可大(da)大(da)增加(jia)面試(shi)官對你的好印象。

4、展現能力

談到(dao)貸款業務員的工作(zuo)性質(zhi)和目標(biao)后，可立刻指出“我過去也解(jie)決(jue)過類似(si)問題(ti)”，然后詳細舉例說明(ming)。讓對方知道，你(ni)是幫他們解(jie)決(jue)問題(ti)的最佳人選(xuan)。