做貸款業務員賺錢嗎

1、隨著社會經濟以及金融市場的(de)發展，越來(lai)越多的(de)人(ren)選擇申(shen)請銀(yin)行(xing)或(huo)其他金(jin)融(rong)機(ji)構的(de)貸(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)來(lai)滿(man)足自己的(de)消(xiao)費需求(qiu)或(huo)投資項目，因此貸(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)業務(wu)的(de)需求(qiu)也(ye)在持續(xu)增長。因此，貸(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)業務(wu)員(yuan)這一職業在未來(lai)仍(reng)具有較好的(de)發展前景。尤其是在金(jin)融(rong)科技(ji)的(de)發展下，銀(yin)行(xing)貸(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)業務(wu)逐漸向線上化、智(zhi)能化轉型，為貸(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)業務(wu)員(yuan)提供了更多的(de)發展機(ji)會(hui)。

2、但貸(dai)款業(ye)務員需要(yao)具(ju)備扎實(shi)(shi)的金融知識和較強的溝(gou)通能力(li)，因(yin)此對于初入(ru)行的人員來說，需要(yao)通過不斷學(xue)習和實(shi)(shi)踐來提(ti)升自己的專業(ye)素養。貸(dai)款業(ye)務員需要(yao)在較短的時(shi)間內(nei)完成(cheng)大(da)量的工(gong)作任(ren)務，如處理客戶的咨詢、審(shen)批貸(dai)款申請、跟進(jin)貸(dai)后管理等，這使得(de)工(gong)作壓力(li)較大(da)，需要(yao)具(ju)備較強的抗壓能力(li)。

貸款業務員工作內容

1、拉客(ke)(ke)(ke)戶(hu)：通過各(ge)種各(ge)樣的展業方(fang)(fang)式挖掘(jue)潛(qian)在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，并與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)保持密(mi)切溝通，摸清客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的融(rong)資(zi)需求，主動為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)提供融(rong)資(zi)方(fang)(fang)案。

2、客(ke)戶(hu)(hu)咨詢(xun)與評估：貸款(kuan)業(ye)務員需要了解客(ke)戶(hu)(hu)的財務狀況、信用記(ji)錄(lu)等信息，為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)提供專業(ye)的貸款(kuan)咨詢(xun)和(he)建議。此(ci)外，還需要對客(ke)戶(hu)(hu)的還款(kuan)能力進行(xing)評估，確保貸款(kuan)風險可控。

3、貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)申(shen)(shen)請(qing)(qing)受理：貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)業務員需要協(xie)助客戶填(tian)寫貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)申(shen)(shen)請(qing)(qing)表，收集相關(guan)材料，并將申(shen)(shen)請(qing)(qing)提交給(gei)上級審核(he)。在這個(ge)過(guo)程中，貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)業務員需要保(bao)持良(liang)好的(de)溝(gou)通(tong)技(ji)巧，以便更好地理解客戶的(de)需求(qiu)。

4、貸(dai)款(kuan)(kuan)審批與(yu)跟進：貸(dai)款(kuan)(kuan)業務(wu)員需要(yao)參與(yu)貸(dai)款(kuan)(kuan)審批流(liu)程，與(yu)內部部門協(xie)作，確保客(ke)(ke)戶的(de)貸(dai)款(kuan)(kuan)申請得到及(ji)時(shi)(shi)、有效(xiao)的(de)處(chu)理。同(tong)時(shi)(shi)，還需要(yao)定期向(xiang)客(ke)(ke)戶了(le)解貸(dai)款(kuan)(kuan)使用情況，提醒客(ke)(ke)戶按時(shi)(shi)還款(kuan)(kuan)。

5、貸(dai)后(hou)管理(li)：在客(ke)戶(hu)獲得(de)貸(dai)款(kuan)后(hou)，貸(dai)款(kuan)業務(wu)員需要繼續關注客(ke)戶(hu)的還款(kuan)情況，及時發現(xian)并解決潛在的問題。此外，還可以為(wei)客(ke)戶(hu)推(tui)薦合適的理(li)財產品(pin)，提高客(ke)戶(hu)的滿意度和忠(zhong)誠(cheng)度。

貸款業務員提成一般是幾個點

貸款業務員的提成一般是1—6個點。貸款業務員具體的提成比例因公司、地(di)區、業務類型等因(yin)素而(er)有所不(bu)同。具體(ti)的(de)提成(cheng)比例一般會(hui)在公司與員工之間(jian)的(de)勞(lao)動(dong)合同中明確約定，有些公司會(hui)為業務員設定底(di)薪和業績提成(cheng)，底(di)薪加上業績提成(cheng)通常是(shi)業務員的(de)主要收(shou)入來源(yuan)。

做貸款業務員的面試技巧

1、知己知彼

在決定面試(shi)(shi)之前，應該對(dui)公(gong)司情況及(ji)自身優(you)劣有清(qing)晰明了(le)的認識。面試(shi)(shi)者(zhe)可以通過(guo)在金融圈(quan)的人脈交流(liu)、公(gong)司動態及(ji)討(tao)論區對(dui)公(gong)司信(xin)息進(jin)行全面的了(le)解(jie)，并把(ba)自身情況與(yu)公(gong)司的具體要求進(jin)行對(dui)比，做(zuo)到心(xin)中(zhong)有數。

2、表露興趣

在通過金融圈(quan)等(deng)網絡平臺了解(jie)到企業(ye)信息后(hou)，在談到單(dan)(dan)位(wei)的情況時，馬上說出(chu)自己對單(dan)(dan)位(wei)的了解(jie)和興趣(qu)，愿意學習(xi)有關單(dan)(dan)位(wei)的一(yi)切(qie)。越了解(jie)單(dan)(dan)位(wei)，面試官印象(xiang)越好。

3、強調成就

進入談話階段后，馬上說出自(zi)己曾如何解決問(wen)題，使(shi)自(zi)己站在有利(li)的(de)位置。多用(yong)“我(wo)能(neng)(neng)”、“我(wo)做到(dao)”這(zhe)種(zhong)肯(ken)定(ding)句式，別用(yong)“我(wo)只是”、“我(wo)不能(neng)(neng)”這(zhe)種(zhong)否定(ding)句。肯(ken)定(ding)而自(zi)信(xin)的(de)話，可大大增加面(mian)試(shi)官對你的(de)好印象。

4、展現能力

談到貸款業務員的工作(zuo)性質和目(mu)標后，可(ke)立(li)刻指出(chu)“我(wo)過去也(ye)解(jie)決(jue)過類(lei)似問題”，然后詳細舉例說明。讓(rang)對(dui)方(fang)知道，你是幫(bang)他(ta)們解(jie)決(jue)問題的最佳人選(xuan)。