陸文金-青島金歐利營銷(xiao)有限公司(si)董事長介紹

該圖片由注冊用戶"愿新"提供，版權聲明反饋

2011年(nian)10月28日，剛剛結束昆明旅交(jiao)會的(de)行程，廣告經營管(guan)理中心副主任何海明一行飛赴青島走(zou)訪客戶，第一站是近幾年(nian)在央視(shi)熒屏上表現勢頭很猛(meng)的(de)新興(xing)品(pin)牌代表——貝蒂斯橄欖油(you)。

三年翻六倍：貝蒂斯的“新蒙牛速度”

貝蒂(di)斯是西(xi)(xi)班(ban)牙托(tuo)(tuo)雷斯和利(li)(li)貝雷斯公(gong)司（TORRES Y RIBELLES,S.A）的(de)(de)明(ming)星品(pin)牌。托(tuo)(tuo)雷斯和利(li)(li)貝雷斯公(gong)司成立于(yu)1914年，有著悠久的(de)(de)橄欖油生產歷(li)史，位列(lie)西(xi)(xi)班(ban)牙十大橄欖油出口(kou)商之一。公(gong)司位于(yu)西(xi)(xi)班(ban)牙最大的(de)(de)橄欖油產區安(an)達(da)盧(lu)西(xi)(xi)亞(ya)大區，該區域(yu)被譽為“被上帝(di)親吻過的(de)(de)土地”，以盛(sheng)產高品(pin)質橄欖油而聞名世界。貝蒂(di)斯在中國由青島金歐利(li)(li)營銷有限公(gong)司代理(li)，并于(yu)今年初(chu)取得了貝蒂(di)斯品(pin)牌的(de)(de)所有權。

橄(gan)欖(lan)(lan)油(you)行(xing)業近年來在中國發展(zhan)速度飛快(kuai)，其(qi)食品(pin)、保(bao)健等多方面功能均受(shou)到消費者的(de)認可(ke)，并且由于定價高(gao)，包裝精(jing)美，其(qi)作為禮品(pin)的(de)價值也日益凸顯(xian)。青島金(jin)歐(ou)利正是抓住了(le)這一商機，從(cong)2008年籌備(bei)公司，到2011年，三(san)年完(wan)成(cheng)銷售額翻六倍，渠道已經鋪到了(le)全國大部分省市。金(jin)歐(ou)利董(dong)事長(chang)陸(lu)文金(jin)笑稱，貝蒂斯要創造(zao)一個食品(pin)行(xing)業的(de)“新蒙牛速度”，“我們(men)要打(da)造(zao)橄(gan)欖(lan)(lan)油(you)的(de)第一品(pin)牌，外人都(dou)覺(jue)得(de)我們(men)增長(chang)快(kuai)，實際上(shang)內部我們(men)認為還能更(geng)快(kuai)。”

金歐利公司在引進(jin)貝蒂斯品(pin)(pin)牌之初就做了(le)一個重要決定：借(jie)央(yang)視影(ying)響力，促品(pin)(pin)牌全國成長。因此，自2009年品(pin)(pin)牌初現(xian)市場起，貝蒂斯品(pin)(pin)牌就開始保(bao)持(chi)在央(yang)視的投放，并計(ji)劃在明(ming)年持(chi)續投放央(yang)視。

三個核心資源：品牌+資本+經營管理能力

青島金(jin)歐利營銷有(you)限公(gong)司董(dong)事長(chang)(chang)陸文金(jin)原供職于國內知(zhi)名企(qi)業(ye)，對食(shi)品飲料行業(ye)有(you)著(zhu)長(chang)(chang)期(qi)的觀察研究，他非(fei)常(chang)推(tui)崇蒙牛(niu)的成長(chang)(chang)道路，并提出了自己(ji)的“三個一(yi)”：做好企(qi)業(ye)，需要具(ju)備(bei)三個核心(xin)資源，即品牌、資本(ben)和經營管(guan)理能力。

通過對蒙牛的(de)研究，陸文金發現，行業(ye)能做多(duo)大(da)，取決于行業(ye)開拓者在(zai)關鍵時(shi)刻(ke)的(de)投入(ru)，另一(yi)(yi)方面，想要(yao)(yao)成為行業(ye)第一(yi)(yi)品(pin)牌(pai)，首(shou)先(xian)要(yao)(yao)把行業(ye)先(xian)做大(da)。這(zhe)(zhe)種品(pin)牌(pai)與行業(ye)的(de)“辯證法(fa)”敦促(cu)了(le)貝(bei)蒂(di)斯從一(yi)(yi)開始亮相就與高端媒(mei)體的(de)結盟(meng)，并以(yi)實際銷售數字證明了(le)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)決策的(de)正(zheng)確。

在(zai)案例(li)研究上盯住蒙牛，在(zai)理論(lun)研究上，陸文(wen)金認(ren)同(tong)特勞特的(de)定位理論(lun)：“特勞特提倡的(de)高(gao)舉(ju)高(gao)打有(you)借鑒意義，但中國的(de)新興公(gong)司和已知公(gong)司管理模型不同(tong)，對品牌和經(jing)營(ying)管理能力的(de)結合要求更高(gao)。”

未來是品牌關鍵的三年

三(san)年(nian)站住(zhu)腳跟，對(dui)于(yu)貝(bei)蒂斯這樣一個(ge)新品牌來(lai)說，已經是(shi)一個(ge)不錯的成(cheng)績。“三(san)年(nian)”也(ye)是(shi)陸文金及(ji)其團隊(dui)所設(she)計的一個(ge)品牌成(cheng)長(chang)周期(qi)。

何海明副主任表示：“貝蒂(di)斯品(pin)牌在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的發展，實際上(shang)代(dai)表了一種新的經濟(ji)發展模式，從(cong)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)為國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)外代(dai)工，逐漸反過來，讓發達國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家為我(wo)(wo)們做制造，逐漸改(gai)變我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)在價(jia)值(zhi)鏈上(shang)的位置。從(cong)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)制造到中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)創造，在品(pin)牌成(cheng)長的關鍵時刻，央(yang)視要盡己(ji)所(suo)能推一把。”