陸文金-青島金歐利營銷有(you)限公司董事(shi)長介紹

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2011年10月(yue)28日，剛(gang)剛(gang)結束昆明(ming)旅交會的行程，廣(guang)告經營管理中(zhong)心副主任何(he)海明(ming)一行飛赴青島走訪客戶，第一站是(shi)近幾年在(zai)央(yang)視熒屏上表(biao)(biao)現勢頭很猛的新興品牌代表(biao)(biao)——貝蒂(di)斯(si)橄欖(lan)油。

三年翻六倍：貝蒂斯的“新蒙牛速度”

貝(bei)(bei)蒂(di)斯是西(xi)班牙托雷(lei)斯和(he)利貝(bei)(bei)雷(lei)斯公司（TORRES Y RIBELLES,S.A）的明星(xing)品(pin)牌(pai)(pai)。托雷(lei)斯和(he)利貝(bei)(bei)雷(lei)斯公司成立于1914年(nian)，有著悠久的橄(gan)(gan)欖(lan)(lan)油(you)生產(chan)歷(li)史(shi)，位列西(xi)班牙十(shi)大(da)橄(gan)(gan)欖(lan)(lan)油(you)出口商之一。公司位于西(xi)班牙最(zui)大(da)的橄(gan)(gan)欖(lan)(lan)油(you)產(chan)區(qu)(qu)(qu)安達(da)盧西(xi)亞大(da)區(qu)(qu)(qu)，該(gai)區(qu)(qu)(qu)域被譽為“被上帝親吻過的土地”，以盛產(chan)高品(pin)質(zhi)橄(gan)(gan)欖(lan)(lan)油(you)而聞名世界。貝(bei)(bei)蒂(di)斯在中國由青島(dao)金歐利營銷有限公司代理，并于今(jin)年(nian)初取得(de)了貝(bei)(bei)蒂(di)斯品(pin)牌(pai)(pai)的所有權。

橄欖油(you)行業近年來在中國(guo)發展速度(du)飛快，其食品、保(bao)健(jian)等多方(fang)面功能均(jun)受(shou)到(dao)消費者(zhe)的認(ren)可，并且由于定(ding)價(jia)高(gao)，包裝(zhuang)精美(mei)，其作為禮品的價(jia)值也(ye)日益(yi)凸(tu)顯。青島金(jin)歐利(li)正是抓住了這(zhe)一商(shang)機，從(cong)2008年籌備公(gong)司，到(dao)2011年，三年完成銷(xiao)售額翻六(liu)倍，渠(qu)道已經鋪到(dao)了全國(guo)大部分省市。金(jin)歐利(li)董(dong)事長陸文金(jin)笑(xiao)稱，貝蒂斯要創造一個食品行業的“新蒙牛速度(du)”，“我(wo)們(men)(men)要打造橄欖油(you)的第(di)一品牌，外人都覺得(de)我(wo)們(men)(men)增長快，實際上(shang)內部我(wo)們(men)(men)認(ren)為還能更快。”

金(jin)歐利公司在引進貝(bei)蒂(di)斯品(pin)(pin)牌之初(chu)就做了一個重要決定：借(jie)央視影響力(li)，促品(pin)(pin)牌全國成長。因此，自2009年品(pin)(pin)牌初(chu)現市場(chang)起(qi)，貝(bei)蒂(di)斯品(pin)(pin)牌就開始(shi)保持在央視的投放，并計劃在明年持續投放央視。

三個核心資源：品牌+資本+經營管理能力

青島金歐利營銷有限公司董事(shi)長陸(lu)文(wen)金原供(gong)職(zhi)于國內知名企業，對食品飲料行業有著(zhu)長期的觀察(cha)研究(jiu)，他非常推(tui)崇蒙牛的成(cheng)長道路，并提出了自己的“三(san)個(ge)一(yi)”：做好(hao)企業，需要具(ju)備三(san)個(ge)核(he)心資源，即(ji)品牌、資本(ben)和經營管(guan)理(li)能力。

通(tong)過(guo)對蒙(meng)牛的研究，陸文金發現，行(xing)(xing)業(ye)能(neng)做多(duo)大，取決于(yu)行(xing)(xing)業(ye)開(kai)拓者在關鍵時刻的投入，另一(yi)(yi)方(fang)面，想要(yao)成(cheng)為(wei)行(xing)(xing)業(ye)第(di)一(yi)(yi)品(pin)(pin)牌，首先(xian)(xian)要(yao)把行(xing)(xing)業(ye)先(xian)(xian)做大。這種(zhong)品(pin)(pin)牌與行(xing)(xing)業(ye)的“辯證法”敦促了貝蒂斯從一(yi)(yi)開(kai)始亮(liang)相(xiang)就與高端媒體(ti)的結盟，并(bing)以實(shi)際銷售數字證明了這一(yi)(yi)決策的正確。

在案例(li)研(yan)究上盯住蒙(meng)牛(niu)，在理論研(yan)究上，陸文金認同特(te)勞特(te)的(de)(de)(de)定位理論：“特(te)勞特(te)提倡的(de)(de)(de)高(gao)舉高(gao)打有(you)借鑒意(yi)義，但中國的(de)(de)(de)新興公司和(he)已知公司管理模(mo)型不(bu)同，對品牌和(he)經(jing)營管理能力的(de)(de)(de)結合要求更高(gao)。”

未來是品牌關鍵的三年

三年(nian)站住腳跟，對于貝蒂斯(si)這樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)新品牌來說，已經是一(yi)個(ge)(ge)不錯(cuo)的成(cheng)績。“三年(nian)”也是陸(lu)文金及其團隊(dui)所(suo)設計(ji)的一(yi)個(ge)(ge)品牌成(cheng)長周期。

何(he)海明副主任表示：“貝(bei)蒂斯品(pin)牌在(zai)(zai)中國(guo)的(de)(de)發展，實(shi)際上代表了一種新的(de)(de)經濟發展模式，從(cong)我國(guo)為(wei)國(guo)外代工，逐漸反過來，讓發達國(guo)家(jia)為(wei)我們做制(zhi)造(zao)，逐漸改變我國(guo)在(zai)(zai)價值鏈上的(de)(de)位置。從(cong)中國(guo)制(zhi)造(zao)到中國(guo)創造(zao)，在(zai)(zai)品(pin)牌成長的(de)(de)關鍵(jian)時刻，央視要盡己所能推一把。”