隨著(zhu)大(da)城(cheng)市工作節奏的加快,用(yong)戶用(yong)餐(can)習慣的改變(bian)和餐(can)飲企(qi)業的互(hu)聯網化(hua),人(ren)們更加注重享受生活,外賣(mai)(mai)(mai)消費逐漸成為一種大(da)眾需(xu)求(qiu),強(qiang)需(xu)求(qiu)催(cui)發了(le)外賣(mai)(mai)(mai)市場的發展,如何更好(hao)地把握新(xin)趨勢,將(jiang)是各大(da)外賣(mai)(mai)(mai)平(ping)臺(tai)決勝未來的關鍵。經過前(qian)期的激烈競爭(zheng)后,目(mu)前(qian)外賣(mai)(mai)(mai)O2O行業形成了(le)百度外賣(mai)(mai)(mai)、美(mei)團外賣(mai)(mai)(mai)、餓(e)了(le)么(me)三分天下的格局。你還不(bu)知道怎么(me)叫外賣(mai)(mai)(mai)?外賣(mai)(mai)(mai)平(ping)臺(tai)爭(zheng)斗何時休!外賣(mai)(mai)(mai)平(ping)臺(tai)會是下一個打車平(ping)臺(tai)嗎?
1、餐廳打包:打(da)包形(xing)式是(shi)最早出現的外賣形(xing)式,雖然古老,卻延續至今。
2、電話訂購:隨著(zhu)電(dian)話(hua)(hua)和手機的(de)普(pu)及,電(dian)話(hua)(hua)訂(ding)購(gou)逐漸成(cheng)為(wei)外賣行業(ye)的(de)主要手段(duan),也使外賣行業(ye)得到迅(xun)速(su)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)。相對于餐廳打包,電(dian)話(hua)(hua)訂(ding)購(gou)以其無需(xu)上門的(de)優勢,很大的(de)刺激了外賣行業(ye)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)。
3、網站訂購:90年代互聯(lian)網的(de)普(pu)及,使外賣行業(ye)得到了迅猛的(de)發(fa)展。學生(sheng)和白領成為網站訂購的(de)主力。隨之也發(fa)展起(qi)來(lai)很多互聯(lian)網訂餐(can)企(qi)業(ye)。
4、微信訂餐:2012年,隨著智能手(shou)機(ji)的(de)迅(xun)猛發(fa)展,微(wei)信以(yi)不(bu)(bu)可遏制的(de)勢頭迅(xun)速的(de)發(fa)展壯大。以(yi)此(ci)為基礎,衍生出很(hen)多圍繞(rao)微(wei)信的(de)二次開發(fa)。其(qi)(qi)中最引人(ren)注目的(de),必(bi)不(bu)(bu)可少的(de)包括了微(wei)信外賣(mai)開發(fa)。在APP當道的(de)手(shou)機(ji)應用時代(dai),微(wei)信二次開發(fa),以(yi)其(qi)(qi)不(bu)(bu)需下載和不(bu)(bu)占用桌面空(kong)間的(de)絕對優勢,占領(ling)了很(hen)多APP的(de)市場,成為商家(jia)的(de)首(shou)選開拓領(ling)域。
年份 | 餐飲O2O市場規模(億元) | 增長率(%) | 餐飲O2O滲透率(%) |
2010 | 92.2 | 0.005 | |
2011 | 213.7 | 1.318 | 0.01 |
2012 | 417.2 | 0.952 | 0.018 |
2013 | 634.8 | 0.522 | 0.025 |
2014 | 1114.4 | 0.756 | 0.04 |
2015 | 1615.5 | 0.45 | 0.05 |
2016e | 1926.5 | 0.193 | 0.053 |
2017e | 2340.1 | 0.215 | 0.058 |
2018e | 2897.9 | 0.238 | 0.065 |
根據艾(ai)瑞(rui)咨詢統計數據顯示,2015年(nian)中國餐(can)飲O2O市(shi)場規模為(wei)1615.5億元(yuan),占(zhan)餐(can)飲行業(ye)總體的(de)比重為(wei)5.0%,預計2018年(nian)餐(can)飲O2O市(shi)場將達到(dao)2897.9億元(yuan)。
從(cong)中(zhong)國互聯網餐(can)飲(yin)外賣(mai)市(shi)場的(de)(de)三大(da)(da)細分(fen)(fen)市(shi)場交易份(fen)額占(zhan)比(bi)情(qing)況來看,2016年第(di)2季度,隨著(zhu)學(xue)(xue)生們的(de)(de)開學(xue)(xue),學(xue)(xue)生校園細分(fen)(fen)市(shi)場份(fen)額占(zhan)比(bi)相比(bi)第(di)1季度增(zeng)加了3.2個百(bai)分(fen)(fen)點(dian)達(da)到23.0%,但與市(shi)場份(fen)額高(gao)達(da)71.7%的(de)(de)白領商務(wu)市(shi)場相比(bi)仍然有著(zhu)較大(da)(da)的(de)(de)差距。此外,生活社區市(shi)場相對其他兩個市(shi)場,基礎規模(mo)仍然較小,市(shi)場份(fen)額占(zhan)比(bi)5.3%。
數(shu)據來(lai)源:易(yi)觀www.analysys.cn
在(zai)燒錢補貼大戰之后(hou),一些平臺紛紛退出市場,最(zui)終形成了(le)百(bai)度(du)(du)外(wai)賣(mai)、餓了(le)么、美團外(wai)賣(mai)三足鼎立的外(wai)賣(mai)市場格局,外(wai)賣(mai)行業進入2.0時(shi)代。其中(zhong)餓了(le)么與美團外(wai)賣(mai)都主打中(zhong)低(di)端市場,學生(sheng)族及城市白(bai)領方(fang)向,百(bai)度(du)(du)外(wai)賣(mai)主要(yao)方(fang)向為中(zhong)高端市場,品牌餐飲。
數據來(lai)源:易觀www.analysys.cn
分析:從用(yong)戶的使用(yong)情況上來看(kan),城市白領(ling)占(zhan)據了大(da)部分,而無論美(mei)團或者餓了么也(ye)都布局中端市場(chang),大(da)學生用(yong)戶也(ye)將變成未來的白領(ling)市場(chang)。
建議:學生族(zu)時間比較充裕,更(geng)注重的(de)(de)是能(neng)否吃的(de)(de)便宜,上(shang)班族(zu)注重的(de)(de)是是否吃的(de)(de)健(jian)康,宅(zhai)男宅(zhai)女一族(zu)更(geng)加注重實踐是否速(su)度,所以(yi)自(zi)建團隊要(yao)繼續,商品的(de)(de)質(zhi)量要(yao)過(guo)關,在大力(li)發(fa)展中低端白(bai)領(ling)市場的(de)(de)時候,也要(yao)布局學生族(zu),引導其成為(wei)未來的(de)(de)白(bai)領(ling)主力(li)軍。針(zhen)對不同的(de)(de)用戶和(he)不同的(de)(de)商圈進(jin)行不同的(de)(de)優(you)惠政策,滿(man)足不同人員的(de)(de)不同需求。
項目分析 | 美團外賣 | 餓了么 | 百度外賣 |
產品定位 | 實行T戰略,全品類配送 | 中國最大的O2O餐飲平臺,鏈接與吃有關的一切 | 致力于成為業內最大的30分鐘內、3公里生活圈的同城物流服務商 |
目標用戶 | 大學生,白領 | 有大學生市場逐漸發展到大學生加白領 | 主打中高端白領市場 |
市場比重 | 2016年第二季度市場份額占比34.2% | 2016年第二季度市場份額占比35.3% | 2016年第二季度市場份額占比21.1% |
市場優勢 | 美團外賣背靠美團O2O大平臺,有強勢的平臺支撐,同時又有強大的地推團隊,可以快速聚合商家資源。 | 最早進入外賣行業,積累的用戶群里比較大;全國以超過700+城市,自建配送團隊 | 背靠百度糯米O2O大平臺,有強勢的平臺支撐,同時擁有智能物流調度系統,在白領外賣市場份額占據行業第一 |
近兩年來,外(wai)賣(mai)O2O行業白領用(yong)戶(hu)規(gui)模(mo)(mo)增(zeng)(zeng)長非常迅(xun)速。根據艾瑞咨(zi)詢的調研,目前,外(wai)賣(mai)白領市(shi)場規(gui)模(mo)(mo)已超過學生市(shi)場和(he)(he)社區生活市(shi)場,并(bing)且(qie)未(wei)來增(zeng)(zeng)長強(qiang)勁(jing)。同時,白領用(yong)戶(hu)更愿意為高(gao)品質餐飲和(he)(he)優質外(wai)賣(mai)服務(wu)買(mai)單(dan),品牌(pai)忠誠度較高(gao),在(zai)外(wai)賣(mai)平臺(tai)上(shang)的消費價(jia)格和(he)(he)頻次同樣偏高(gao)。與對價(jia)格極為敏感且(qie)存(cun)在(zai)消費周期的學生群體相比,白領用(yong)戶(hu)價(jia)值(zhi)明(ming)顯較高(gao),甚至(zhi)將成為未(wei)來各大(da)外(wai)賣(mai)平臺(tai)能否盈(ying)利的關鍵點(dian)。
前期發展(zhan)中,由于部分外(wai)賣平臺只注重規模,商戶入駐門檻較(jiao)低(di),管理不到位等因素(su),外(wai)賣平臺餐飲品(pin)質(zhi)和安全存在的(de)問(wen)題逐步(bu)凸顯,并(bing)引起了(le)用戶以(yi)及社會(hui)各界的(de)普遍關(guan)注。因此,餐飲品(pin)質(zhi)和安全已成為關(guan)注焦點,并(bing)將決定(ding)各大外(wai)賣平臺未來的(de)發展(zhan)。
日前,百(bai)度外(wai)(wai)賣(mai)(mai)(mai)CEO鞏振兵接受(shou)《中國(guo)經營(ying)報》專訪時指(zhi)出,外(wai)(wai)賣(mai)(mai)(mai)本質上是一個(ge)服務(wu)(wu)行業。也就是說,服務(wu)(wu)才是外(wai)(wai)賣(mai)(mai)(mai)O2O的(de)核(he)心。隨(sui)著市(shi)場回歸理性,對(dui)服務(wu)(wu)品質要求更高的(de)白(bai)領用戶(hu)規模的(de)崛起(qi),做好外(wai)(wai)賣(mai)(mai)(mai)服務(wu)(wu),提升用戶(hu)體驗(yan)必(bi)將成(cheng)為各大(da)外(wai)(wai)賣(mai)(mai)(mai)平(ping)臺的(de)核(he)心競爭力。目前,各大(da)外(wai)(wai)賣(mai)(mai)(mai)平(ping)臺也逐步擺脫(tuo)了靠補貼(tie)發展(zhan)規模的(de)老(lao)路,開始注重服務(wu)(wu)品質提升。
大(da)數據以及人工智(zhi)能技術等的應用(yong),讓外(wai)賣(mai)物(wu)流(liu)(liu)得到了非常快(kuai)速的發展,甚至放在大(da)物(wu)流(liu)(liu)的背景下看,也具有不(bu)少優勢。隨(sui)著(zhu)用(yong)戶基礎和物(wu)流(liu)(liu)能力、配送體系和管理體系的進一步完善,外(wai)賣(mai)物(wu)流(liu)(liu)完全具備進軍生鮮配送、商(shang)超百貨(huo)等同城物(wu)流(liu)(liu)領域的能力。