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安之源:下半年起家電市場零售價漲價是大概率事件

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摘要:對于不少喜歡賭一把的家電經銷商來說,產品漲價與否,直接關系到自身經營利潤的高低。那么,接下來的家電市場發展和產業競爭,產品到底會漲價還是會降價呢?安之源總結出更多還是由于受到內外部三個方面因素的帶動導致的!

綜合2017年(nian)家(jia)(jia)電(dian)市場的(de)走勢(shi),以(yi)及2018年(nian)前5個月家(jia)(jia)電(dian)行(xing)業(ye)(ye)的(de)格局(ju)變(bian)化,筆者(zhe)認(ren)為,單從產品的(de)市場零售價(jia)(jia)角度來看,家(jia)(jia)電(dian)產品漲價(jia)(jia)在中(zhong)國市場上(shang),接下來將是大概率事件,這(zhe)符合行(xing)業(ye)(ye)和企業(ye)(ye)的(de)共同價(jia)(jia)值觀。當然,與去(qu)年(nian)家(jia)(jia)電(dian)漲價(jia)(jia)主要受到(dao)原材料價(jia)(jia)格上(shang)漲影(ying)響,接下來家(jia)(jia)電(dian)產品的(de)漲價(jia)(jia),更多還(huan)是受到(dao)內外部三個方面(mian)因素的(de)帶動。

一(yi)(yi)、消費升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)、品(pin)(pin)質升(sheng)(sheng)級(ji)(ji),帶(dai)動的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)結構升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)迭代(dai);這(zhe)將(jiang)全面接棒去(qu)年(nian)的(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)電(dian)原(yuan)材料價(jia)格上漲,成為推(tui)動今年(nian)家(jia)(jia)(jia)電(dian)產(chan)品(pin)(pin)漲價(jia)的(de)(de)(de)重要力(li)量之一(yi)(yi)。可以看到,整個家(jia)(jia)(jia)電(dian)消費在經歷了過去(qu)2年(nian)的(de)(de)(de)醞釀和沉淀之后,其高(gao)端化(hua)(hua)(hua)、品(pin)(pin)質化(hua)(hua)(hua)、品(pin)(pin)牌化(hua)(hua)(hua)趨(qu)勢愈(yu)發明顯。由此,這(zhe)也(ye)將(jiang)在今年(nian)形成一(yi)(yi)股新(xin)的(de)(de)(de)浪(lang)潮,加速推(tui)動家(jia)(jia)(jia)電(dian)產(chan)品(pin)(pin)結構的(de)(de)(de)持續提升(sheng)(sheng),從而帶(dai)動消費市場的(de)(de)(de)均價(jia)提升(sheng)(sheng)。

二、經營(ying)理念(nian)、經營(ying)思路,倒逼家(jia)(jia)電從追求單(dan)邊數量(liang)(liang)增長(chang)快速(su)邁向雙邊的質量(liang)(liang)增長(chang),這也(ye)將帶(dai)動更多家(jia)(jia)電企業向數量(liang)(liang)要機(ji)會,轉為(wei)(wei)向質量(liang)(liang)要蛋糕。最(zui)終,這將必然帶(dai)來(lai)整個產品均(jun)價的提(ti)升(sheng)。特(te)別是(shi),房地產市場調(diao)控引發的家(jia)(jia)電零(ling)售(shou)市場低迷(mi),倒逼更多家(jia)(jia)電廠商(shang)必須(xu)要以銷售(shou)額增長(chang)為(wei)(wei)主要任(ren)務,而不(bu)能只追求數量(liang)(liang)的野蠻增長(chang)。因為(wei)(wei)對(dui)于所有家(jia)(jia)電廠商(shang)來(lai)說,賺(zhuan)錢(qian)才(cai)是(shi)第一目標(biao),賣(mai)多少貨只是(shi)手段罷了。

三(san)、匯率波動、原材(cai)(cai)料動蕩,以及渠道的(de)(de)巨頭(tou)化(hua),這些都在警示所有(you)家電(dian)企(qi)業,必須(xu)要擁有(you)更(geng)(geng)為充裕(yu)的(de)(de)經(jing)營(ying)利潤,應對(dui)更(geng)(geng)為快速多變(bian)、復雜莫(mo)測(ce)的(de)(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭。多變(bian)的(de)(de)家電(dian)零(ling)售渠道,正在呈現巨頭(tou)化(hua)的(de)(de)發展趨勢,由此這也要求家電(dian)企(qi)業必須(xu)要留足更(geng)(geng)寬(kuan)裕(yu)的(de)(de)經(jing)營(ying)利潤,從而應對(dui)來自(zi)商業客戶和(he)零(ling)售客戶的(de)(de)多變(bian)需求。同時匯率波動、原材(cai)(cai)料漲跌(die)等外(wai)部因素(su)仍然沒有(you)消失,都需要家電(dian)廠商未雨綢繆提(ti)前備(bei)好糧草。

雖然,現(xian)階段在(zai)618等大促節(jie)點上,家(jia)電零(ling)售價格已經呈現(xian)出一輪“沒有最低,只有更(geng)低”的走勢。但是(shi)(shi),對(dui)于整個家(jia)電產品(pin)來說,首先是(shi)(shi)結構性的產品(pin)漲價,其次是(shi)(shi)帶(dai)動市場銷售均價上漲,再者才是(shi)(shi)通過減少促銷推高零(ling)售價格的上漲。

當(dang)然,接(jie)下來的家(jia)電漲價(jia)(jia),肯定(ding)不是采取直接(jie)上漲供(gong)貨價(jia)(jia)、零售價(jia)(jia),而是繼(ji)續(xu)會(hui)采取產品結構性升級。

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