飛鶴(he)總(zong)部位于北京，其(qi)為中(zhong)國(guo)大型、廣為人所知(zhi)的(de)中(zhong)國(guo)品牌嬰幼兒(er)配方奶(nai)粉公司。根據尼爾森數據報告二零二零年六月三十日止，飛鶴(he)的(de)品牌按零售銷售價值計，在中(zhong)國(guo)嬰幼兒(er)配方奶(nai)粉整個(ge)市場(chang)份(fen)額為13.9%。在中(zhong)國(guo)嬰幼兒(er)配方奶(nai)粉市場(chang)（公斤價390-470元）份(fen)額為25.5%。

憑借在嬰幼兒配(pei)方奶(nai)粉業(ye)務方面擁有豐富的知識，飛鶴(he)(he)的品牌(pai)具有獨特的價值主張(zhang)，即「更適合(he)中(zhong)國(guo)寶寶體質」。飛鶴(he)(he)的產品設計(ji)，旨在通過內部研(yan)發配(pei)方，密(mi)切(qie)模擬中(zhong)國(guo)媽媽的母(mu)乳成(cheng)(cheng)分，從而根據中(zhong)國(guo)寶寶的生物體質，實現(xian)關鍵成(cheng)(cheng)分平(ping)衡的目標。

中國(guo)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)幼(you)兒(er)(er)配(pei)(pei)方奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)零售銷售價值預計為穩步上升(sheng)，從(cong)二(er)(er)零一八年至二(er)(er)零二(er)(er)三年的(de)(de)(de)(de)復合年增(zeng)(zeng)長(chang)率為6.9%，其中高端分部(bu)由(you)超高端和(he)高端嬰(ying)(ying)(ying)(ying)幼(you)兒(er)(er)配(pei)(pei)方奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)組成，有望繼續作為整(zheng)個(ge)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)幼(you)兒(er)(er)配(pei)(pei)方奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)動力。這得益(yi)(yi)于加(jia)速城市化、可支配(pei)(pei)收入增(zeng)(zeng)加(jia)、受(shou)教育程度越來越高、注(zhu)重健(jian)康的(de)(de)(de)(de)消費者以及對(dui)高質量嬰(ying)(ying)(ying)(ying)幼(you)兒(er)(er)配(pei)(pei)方奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)不斷增(zeng)(zeng)長(chang)。充分受(shou)益(yi)(yi)于預計將占整(zheng)個(ge)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)幼(you)兒(er)(er)配(pei)(pei)方奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)行(xing)業(ye)越來越多份額(e)的(de)(de)(de)(de)高端分部(bu)增(zeng)(zeng)長(chang)趨勢，即從(cong)二(er)(er)零一八年的(de)(de)(de)(de)37.9%增(zeng)(zeng)長(chang)至二(er)(er)零二(er)(er)三年的(de)(de)(de)(de)58.3%，飛鶴于過(guo)去幾年開始將產(chan)品重新定位于高端產(chan)品。

飛(fei)鶴(he)的乳制(zhi)品主要通過遍布(bu)全國1800多名線(xian)下客戶(hu)組成的廣泛經銷(xiao)(xiao)網絡進行銷(xiao)(xiao)售(shou)，截至二零(ling)二零(ling)年六月三十日(ri)，覆蓋超(chao)過119000個(ge)零(ling)售(shou)銷(xiao)(xiao)售(shou)點。飛(fei)鶴(he)的線(xian)下客戶(hu)為經銷(xiao)(xiao)商，通常將(jiang)飛(fei)鶴(he)的產(chan)(chan)品出售(shou)予零(ling)售(shou)門(men)市以及在某些情況下出售(shou)予母(mu)嬰產(chan)(chan)品店營(ying)運商、超(chao)市和大型超(chao)市連鎖店。

飛(fei)鶴(he)(he)認為行內母嬰產(chan)品(pin)店(dian)(dian)管道的(de)(de)(de)(de)(de)重要性(xing)日益顯著，故與彼等(deng)建(jian)立伙伴關(guan)(guan)系。至(zhi)于(yu)規模(mo)較大的(de)(de)(de)(de)(de)母嬰產(chan)品(pin)店(dian)(dian)營運商（如孩(hai)子王及愛嬰島），飛(fei)鶴(he)(he)亦已投放專門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)來發展和加強關(guan)(guan)系，務求縮小與終(zhong)端消費者的(de)(de)(de)(de)(de)差距，截止二零一(yi)九年末飛(fei)鶴(he)(he)與上(shang)海愛嬰室建(jian)立合作關(guan)(guan)系。飛(fei)鶴(he)(he)相信，飛(fei)鶴(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)層經銷手法、良(liang)好管理的(de)(de)(de)(de)(de)全國經銷管道和母嬰產(chan)品(pin)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)滲透(tou)率提供了競(jing)爭(zheng)優勢(shi)，以(yi)保持飛(fei)鶴(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)利潤率以(yi)及對產(chan)品(pin)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)控制。

此外(wai)，飛鶴(he)的(de)條形碼掃描功能可實現(xian)客戶(hu)庫存(cun)追蹤，從而對(dui)其(qi)庫存(cun)水平給予良好的(de)透明度，以避(bi)免庫存(cun)積壓并確(que)保產品(pin)質(zhi)量。為(wei)了(le)抓住中(zhong)國電(dian)子(zi)商務(wu)銷(xiao)售的(de)迅速增長，特別是面對(dui)年輕一代的(de)消費者，除了(le)飛鶴(he)自己的(de)網站和手機應用程序(xu)（例如微信）外(wai)，飛鶴(he)的(de)產品(pin)亦在一些(xie)大(da)型的(de)電(dian)子(zi)商務(wu)平臺上直(zhi)接銷(xiao)售，如天貓、京東、拼(pin)多多和蘇寧(ning)易購。

此(ci)外，飛(fei)鶴(he)(he)品牌的(de)(de)另(ling)一(yi)(yi)個(ge)關(guan)(guan)鍵區別(bie)是飛(fei)鶴(he)(he)一(yi)(yi)直致力于研究(jiu)和(he)(he)了解中(zhong)國(guo)女(nv)性的(de)(de)母乳(ru)(ru)(ru)，以便飛(fei)鶴(he)(he)的(de)(de)嬰(ying)幼兒(er)配方奶粉生(sheng)產(chan)盡可能(neng)地接(jie)近母乳(ru)(ru)(ru)中(zhong)的(de)(de)成分(fen)。飛(fei)鶴(he)(he)建(jian)立了一(yi)(yi)個(ge)母乳(ru)(ru)(ru)數據庫(ku)，飛(fei)鶴(he)(he)從不(bu)同(tong)地區收(shou)集來自中(zhong)國(guo)不(bu)同(tong)各種體質和(he)(he)飲食習(xi)慣的(de)(de)母親(qin)1500多種母乳(ru)(ru)(ru)樣本(ben)。此(ci)外，飛(fei)鶴(he)(he)與領先的(de)(de)國(guo)家(jia)和(he)(he)國(guo)際(ji)研究(jiu)機構建(jian)立了合作伙伴關(guan)(guan)系，以繼續開展嬰(ying)幼兒(er)和(he)(he)成人營養研究(jiu)。飛(fei)鶴(he)(he)堅持為所有嬰(ying)幼兒(er)配方奶粉生(sheng)產(chan)使(shi)用優(you)質的(de)(de)鮮奶。飛(fei)鶴(he)(he)的(de)(de)生(sheng)產(chan)設施鄰近鮮奶供應商，確(que)保鮮奶于接(jie)收(shou)24小時內使(shi)用以保留牛奶的(de)(de)新鮮味道。

由于飛(fei)(fei)鶴(he)(he)不斷努力實行該等措施，飛(fei)(fei)鶴(he)(he)鞏固了(le)作為高端(duan)嬰(ying)幼兒配(pei)方奶粉品牌的(de)聲譽，并對高端(duan)產品創造(zao)了(le)巨(ju)大需求(qiu)，從而(er)帶動飛(fei)(fei)鶴(he)(he)于往績記(ji)錄(lu)期間的(de)收益(yi)增長(chang)。