飛(fei)鶴總部(bu)位于北京，其為(wei)(wei)中國大型、廣為(wei)(wei)人所知的中國品(pin)牌(pai)(pai)嬰(ying)幼兒配方奶粉公司。根據尼爾森數據報告二(er)零(ling)(ling)二(er)零(ling)(ling)年六月三(san)十(shi)日(ri)止，飛(fei)鶴的品(pin)牌(pai)(pai)按零(ling)(ling)售銷售價(jia)值計，在中國嬰(ying)幼兒配方奶粉整個(ge)市場份額(e)為(wei)(wei)13.9%。在中國嬰(ying)幼兒配方奶粉市場（公斤價(jia)390-470元）份額(e)為(wei)(wei)25.5%。

憑借在嬰幼兒配方(fang)奶粉業務方(fang)面擁有(you)(you)豐(feng)富的(de)(de)知識(shi)，飛鶴的(de)(de)品(pin)牌具有(you)(you)獨特的(de)(de)價(jia)值(zhi)主(zhu)張，即「更(geng)適(shi)合中(zhong)國(guo)寶寶體質」。飛鶴的(de)(de)產品(pin)設計，旨在通過內(nei)部研發配方(fang)，密切模擬中(zhong)國(guo)媽媽的(de)(de)母(mu)乳成分(fen)，從而根據中(zhong)國(guo)寶寶的(de)(de)生物體質，實(shi)現關(guan)鍵成分(fen)平(ping)衡的(de)(de)目標(biao)。

中(zhong)國嬰(ying)幼(you)(you)兒配(pei)(pei)方奶粉的(de)零售銷售價值預(yu)計(ji)為穩步上(shang)升，從(cong)二(er)零一八(ba)年(nian)至(zhi)二(er)零二(er)三年(nian)的(de)復合(he)年(nian)增(zeng)長率為6.9%，其中(zhong)高(gao)(gao)(gao)端(duan)分部由超高(gao)(gao)(gao)端(duan)和高(gao)(gao)(gao)端(duan)嬰(ying)幼(you)(you)兒配(pei)(pei)方奶粉組成，有望繼續作為整個嬰(ying)幼(you)(you)兒配(pei)(pei)方奶粉行業(ye)的(de)動力。這(zhe)得(de)益于加速城市化(hua)、可支配(pei)(pei)收入增(zeng)加、受教育程(cheng)度越(yue)來越(yue)高(gao)(gao)(gao)、注重(zhong)健康的(de)消費者以及對高(gao)(gao)(gao)質量嬰(ying)幼(you)(you)兒配(pei)(pei)方奶粉產(chan)品(pin)的(de)需求不斷增(zeng)長。充(chong)分受益于預(yu)計(ji)將占整個嬰(ying)幼(you)(you)兒配(pei)(pei)方奶粉行業(ye)越(yue)來越(yue)多份額的(de)高(gao)(gao)(gao)端(duan)分部增(zeng)長趨勢，即從(cong)二(er)零一八(ba)年(nian)的(de)37.9%增(zeng)長至(zhi)二(er)零二(er)三年(nian)的(de)58.3%，飛鶴于過(guo)去幾年(nian)開始將產(chan)品(pin)重(zhong)新定位于高(gao)(gao)(gao)端(duan)產(chan)品(pin)。

飛(fei)鶴(he)的(de)乳(ru)制品主要(yao)通過遍(bian)布全國1800多(duo)名線下客戶組(zu)成的(de)廣泛經(jing)銷(xiao)網絡進(jin)行銷(xiao)售(shou)，截至二零(ling)二零(ling)年六月三十日，覆蓋超過119000個零(ling)售(shou)銷(xiao)售(shou)點。飛(fei)鶴(he)的(de)線下客戶為經(jing)銷(xiao)商，通常將飛(fei)鶴(he)的(de)產品出售(shou)予(yu)零(ling)售(shou)門(men)市以(yi)及在某些(xie)情況下出售(shou)予(yu)母(mu)嬰產品店(dian)營(ying)運商、超市和大型超市連鎖店(dian)。

飛(fei)鶴認為行內母(mu)嬰(ying)產(chan)品(pin)(pin)店管(guan)(guan)道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)重要性日益顯著，故與(yu)彼等建立伙伴關(guan)系。至(zhi)于規模(mo)較(jiao)大的(de)(de)(de)(de)(de)母(mu)嬰(ying)產(chan)品(pin)(pin)店營運商（如孩子王(wang)及愛(ai)嬰(ying)島），飛(fei)鶴亦已(yi)投(tou)放專門的(de)(de)(de)(de)(de)資源來發展(zhan)和(he)加強關(guan)系，務求縮小與(yu)終端消費者的(de)(de)(de)(de)(de)差距，截止二零一九年末飛(fei)鶴與(yu)上海(hai)愛(ai)嬰(ying)室建立合(he)作關(guan)系。飛(fei)鶴相信，飛(fei)鶴的(de)(de)(de)(de)(de)單層經(jing)銷手法、良好管(guan)(guan)理的(de)(de)(de)(de)(de)全國經(jing)銷管(guan)(guan)道(dao)和(he)母(mu)嬰(ying)產(chan)品(pin)(pin)店的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)滲透率提供了競爭優(you)勢，以(yi)保持飛(fei)鶴的(de)(de)(de)(de)(de)利潤率以(yi)及對產(chan)品(pin)(pin)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)控制。

此外，飛鶴(he)(he)的(de)條(tiao)形碼掃描(miao)功能可實現客戶庫(ku)存(cun)追蹤，從(cong)而對其庫(ku)存(cun)水平(ping)給予良好的(de)透明(ming)度，以避免(mian)庫(ku)存(cun)積壓并確保產品質量。為了抓住(zhu)中國電子商務銷售(shou)的(de)迅速增長，特別是面對年輕一(yi)代(dai)的(de)消費(fei)者，除了飛鶴(he)(he)自己的(de)網站和手(shou)機(ji)應用(yong)程序（例如微信(xin)）外，飛鶴(he)(he)的(de)產品亦(yi)在一(yi)些大(da)型的(de)電子商務平(ping)臺上直(zhi)接(jie)銷售(shou)，如天貓、京東、拼多(duo)多(duo)和蘇(su)寧易購。

此(ci)(ci)外(wai)，飛(fei)鶴(he)(he)品牌(pai)的(de)(de)(de)另一(yi)個關鍵區別是飛(fei)鶴(he)(he)一(yi)直(zhi)致(zhi)力(li)于研究(jiu)和了解中(zhong)國(guo)女性(xing)的(de)(de)(de)母(mu)乳(ru)(ru)，以便飛(fei)鶴(he)(he)的(de)(de)(de)嬰(ying)幼兒配(pei)(pei)方(fang)奶(nai)(nai)(nai)粉生產(chan)(chan)盡可能地(di)接近(jin)母(mu)乳(ru)(ru)中(zhong)的(de)(de)(de)成分。飛(fei)鶴(he)(he)建立(li)了一(yi)個母(mu)乳(ru)(ru)數據庫，飛(fei)鶴(he)(he)從(cong)不同(tong)地(di)區收(shou)集(ji)來自中(zhong)國(guo)不同(tong)各(ge)種(zhong)(zhong)體質和飲(yin)食習慣的(de)(de)(de)母(mu)親1500多種(zhong)(zhong)母(mu)乳(ru)(ru)樣本(ben)。此(ci)(ci)外(wai)，飛(fei)鶴(he)(he)與領先(xian)的(de)(de)(de)國(guo)家和國(guo)際研究(jiu)機構建立(li)了合(he)作伙伴關系，以繼(ji)續開展(zhan)嬰(ying)幼兒和成人營養研究(jiu)。飛(fei)鶴(he)(he)堅持為所有嬰(ying)幼兒配(pei)(pei)方(fang)奶(nai)(nai)(nai)粉生產(chan)(chan)使(shi)用優質的(de)(de)(de)鮮奶(nai)(nai)(nai)。飛(fei)鶴(he)(he)的(de)(de)(de)生產(chan)(chan)設施鄰近(jin)鮮奶(nai)(nai)(nai)供應商，確(que)保(bao)(bao)鮮奶(nai)(nai)(nai)于接收(shou)24小時(shi)內使(shi)用以保(bao)(bao)留牛奶(nai)(nai)(nai)的(de)(de)(de)新鮮味(wei)道。

由于飛(fei)鶴不(bu)斷(duan)努(nu)力實行該等措施，飛(fei)鶴鞏固了作為高端嬰(ying)幼兒配方奶粉品(pin)牌(pai)的聲譽，并對(dui)高端產品(pin)創造了巨(ju)大需求，從而帶動飛(fei)鶴于往(wang)績記錄期(qi)間的收益增長。