所謂“取鬧避靜”就是在確定店(dian)址(zhi)時,根據店(dian)鋪(pu)的(de)(de)定位,選擇人流密集、商(shang)業活動頻繁的(de)(de)商(shang)圈,避免偏僻的(de)(de)環境。“商(shang)圈”即以店(dian)鋪(pu)坐落(luo)點為圓心(xin),向外延(yan)伸某一距離,以此距離為半徑構成的(de)(de)一個圓形(xing)消(xiao)費(fei)圈。交通條件(jian)、地形(xing)和地域(yu)風(feng)光、顧客各層的(de)(de)活動特點和顧客的(de)(de)收入狀況都(dou)是決定商(shang)圈好壞的(de)(de)因素(su)。
想開一家好的(de)(de)(de)店鋪(pu),進行一番(fan)市場(chang)調研是在所(suo)難免的(de)(de)(de)。從專業角度上稱其(qi)為商(shang)圈(quan)分析,通(tong)俗來(lai)說就是調查(cha)分析店鋪(pu)的(de)(de)(de)銷售范(fan)圍、來(lai)店顧客的(de)(de)(de)特性及其(qi)居(ju)住環境的(de)(de)(de)地理位(wei)置。因為不(bu)同地理位(wei)置的(de)(de)(de)商(shang)鋪(pu),
適(shi)合經(jing)營的(de)(de)種(zhong)類也有所不(bu)同。因此,投資者(zhe)在(zai)進行選(xuan)址時,首先要細心地觀察商(shang)圈的(de)(de)情況,如商(shang)圈內的(de)(de)客(ke)流(liu)量(liang)與車(che)流(liu)量(liang)有多(duo)大(da),商(shang)圈內的(de)(de)競爭(zheng)對手有多(duo)少等。 一般來說,客(ke)流(liu)量(liang)較大(da)的(de)(de)場(chang)所有城市(shi)的(de)(de)商(shang)業中(zhong)心、火車(che)站、長(chang)途汽車(che)站、公交站點(dian)附(fu)近、商(shang)業步行街、大(da)學(xue)校園門(men)口、人(ren)氣旺盛的(de)(de)旅游景點(dian)、大(da)型(xing)(xing)批發市(shi)場(chang)門(men)口和大(da)中(zhong)型(xing)(xing)居(ju)民區等。由(you)于這些地方屬于商(shang)業集中(zhong)地段(duan),在(zai)車(che)水馬龍、人(ren)流(liu)熙攘的(de)(de)熱鬧地段(duan)開店,成功的(de)(de)幾率往往比普通地段(duan)高出許多(duo)。但在(zai)具體(ti)選(xuan)擇鋪位時,應注意商(shang)圈內的(de)(de)競爭(zheng)對手不(bu)易(yi)過多(duo),最(zui)好(hao)同類商(shang)品專營商(shang)店不(bu)要超過三(san)家。
相(xiang)關(guan)店鋪(pu)(pu)的(de)(de)聚(ju)集(ji)有助于提(ti)高相(xiang)同目標消費群的(de)(de)關(guan)注,人(ren)們(men)一想到購(gou)(gou)買某商品就會自然而然想起(qi)這條街(jie),比如北京的(de)(de)西(xi)單、王府井等。因此,選擇同類服裝中知名度較高的(de)(de)品牌比較集(ji)中的(de)(de)商業區,消費者的(de)(de)購(gou)(gou)買目標很明確,既能夠提(ti)升店鋪(pu)(pu)的(de)(de)形象,又有助于提(ti)高店鋪(pu)(pu)人(ren)氣(qi)。
根據(ju)城(cheng)市中環境、商圈、街(jie)道要(yao)(yao)(yao)素的不(bu)同(tong)(tong),客(ke)層定(ding)(ding)位(wei)不(bu)同(tong)(tong),在店鋪選(xuan)址(zhi)時,要(yao)(yao)(yao)根據(ju)客(ke)層的定(ding)(ding)位(wei)和品(pin)牌的定(ding)(ding)位(wei)確(que)定(ding)(ding)店鋪地址(zhi)。選(xuan)址(zhi)地點(dian)要(yao)(yao)(yao)和品(pin)牌定(ding)(ding)位(wei)相協調(diao),應該不(bu)怕跟著對手一起走,甚至要(yao)(yao)(yao)和對手聯合(he)起來。共同(tong)(tong)合(he)作(zuo),創造市場(chang),這在當(dang)前(qian)“租金太貴”的條件下,不(bu)失(shi)為一劑變通的良(liang)方。
人(ren)們(men)往往容易記住世界上(shang)最高的山,很少有人(ren)會對第(di)(di)(di)二高的山記憶深刻(ke)。“第(di)(di)(di)一原則”在營(ying)銷中無(wu)處(chu)不在,如購買去(qu)(qu)屑洗發水(shui)會立刻(ke)想到(dao)(dao)“海飛(fei)絲”,這(zhe)是因為海飛(fei)絲在進入(ru)中國市場時,第(di)(di)(di)一個推(tui)出去(qu)(qu)屑的概(gai)念。又如談(tan)到(dao)(dao)“九(jiu)牧王”,就會想到(dao)(dao)“專業(ye)西褲”,這(zhe)都是“第(di)(di)(di)一原則”與(yu)品牌定(ding)位緊(jin)密(mi)結合(he)的成功案例。
中(zhong)(zhong)國(guo)加入(ru)WTO后(hou)引(yin)起(qi)國(guo)內市(shi)(shi)(shi)場競爭(zheng)的(de)變化,國(guo)外的(de)二(er)、三(san)線品牌紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)進入(ru)內地,進入(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)后(hou)首占大城(cheng)市(shi)(shi)(shi);而相(xiang)對(dui)于(yu)大城(cheng)市(shi)(shi)(shi)品牌的(de)日漸飽和,小(xiao)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)會(hui)成(cheng)為未(wei)來重要的(de)爭(zheng)奪位(wei)置。根(gen)據第(di)一原則,在國(guo)外品牌進入(ru)小(xiao)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)之前(qian),如果能夠把握機會(hui),把店鋪開(kai)(kai)在小(xiao)城(cheng)市(shi)(shi)(shi),就等于(yu)穩健(jian)邁出決勝終(zhong)端(duan)的(de)第(di)一步。同時,小(xiao)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)具(ju)有租(zu)金(jin)優勢,在投入(ru)額不變的(de)情況下(xia),小(xiao)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)開(kai)(kai)店,店鋪面(mian)積更大,一能直觀(guan)有效地集(ji)中(zhong)(zhong)顧客的(de)注意(yi)力,吸引(yin)顧客光臨(lin);二(er)是入(ru)口也(ye)相(xiang)對(dui)寬,顧客容易進入(ru)店內,并且能夠較多滯留顧客,成(cheng)交的(de)機會(hui)就越大。當然,小(xiao)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)開(kai)(kai)大店還(huan)應該考慮與城(cheng)市(shi)(shi)(shi)的(de)規格相(xiang)協調。
購買店(dian)(dian)鋪(pu)作為(wei)不(bu)動產(chan)投資(zi)的(de)(de)一個(ge)品種,具有既可(ke)出租(zu)、又(you)可(ke)自營的(de)(de)雙重(zhong)特性,早就引起了投資(zi)者的(de)(de)注意。但是(shi),并不(bu)是(shi)隨(sui)便買個(ge)店(dian)(dian)鋪(pu)都能賺錢,店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)選(xuan)擇大有講(jiang)究。
投(tou)(tou)資店鋪(pu)講究地段(duan),店鋪(pu)的(de)(de)地段(duan)一(yi)(yi)般有(you)三類(lei):第一(yi)(yi)類(lei)是(shi)成(cheng)熟的(de)(de)中(zhong)(zhong)央商(shang)(shang)務(wu)圈(quan);第二類(lei)是(shi)成(cheng)型(xing)的(de)(de)商(shang)(shang)圈(quan),多鄰近大型(xing)的(de)(de)住(zhu)宅(zhai)區(qu)或(huo)就(jiu)業中(zhong)(zhong)心區(qu),能吸引大量就(jiu)業人口的(de)(de)商(shang)(shang)務(wu)辦公(gong)樓或(huo)經濟開(kai)發(fa)區(qu);第三類(lei)是(shi)住(zhu)宅(zhai)小(xiao)區(qu)內部。 在成(cheng)熟的(de)(de)中(zhong)(zhong)央商(shang)(shang)務(wu)圈(quan)投(tou)(tou)資店鋪(pu),投(tou)(tou)資額較(jiao)大,而且不同商(shang)(shang)務(wu)圈(quan)的(de)(de)性質及發(fa)展程度,都將直(zhi)接(jie)影響店鋪(pu)的(de)(de)經營效益及場地的(de)(de)租金。這種店鋪(pu)的(de)(de)運作首先(xian)是(shi)借了(le)近在咫尺的(de)(de)整個商(shang)(shang)圈(quan)的(de)(de)人氣(qi),再者(zhe)有(you)固(gu)定的(de)(de)人流量保證,方(fang)可(ke)“大樹(shu)底(di)下好乘(cheng)涼”,得來全(quan)不費功夫。
一般說來,就業中心(xin)區(qu)為住(zhu)宅區(qu)提(ti)供了需求市場,住(zhu)宅區(qu)為就業中心(xin)提(ti)供了充足的勞(lao)動力。店鋪(pu)的興起,將啟動住(zhu)宅與就業的二度興旺,特別是新建樓盤的品質和(he)價位會(hui)有明(ming)顯提(ti)高(gao),這反過來又會(hui)使店鋪(pu)的增值更為可觀。
現在(zai)有許多(duo)創業者喜歡通過(guo)(guo)報紙廣告、房屋中介、房地產交易會(hui)(hui)、互聯網(wang)等(deng)了(le)解商(shang)鋪(pu)信(xin)息(xi)(xi)。其(qi)實(shi),網(wang)絡(luo)發達的(de)今(jin)天,很多(duo)人都會(hui)(hui)通過(guo)(guo)網(wang)絡(luo)的(de)形式發布轉讓、招租信(xin)息(xi)(xi)。但(dan)是很多(duo)網(wang)站這(zhe)方面的(de)信(xin)息(xi)(xi)太分散(san)、不完(wan)整,過(guo)(guo)期信(xin)息(xi)(xi)多(duo)等(deng),這(zhe)樣也會(hui)(hui)浪費(fei)不少(shao)時間。所(suo)以,尋找商(shang)鋪(pu)一定(ding)要廣開渠道,多(duo)管齊下,一定(ding)要到比(bi)較專(zhuan)業的(de)網(wang)站找。
不(bu)同(tong)地(di)理環(huan)境(jing)、交(jiao)通條件、建筑物結構的(de)(de)店面(mian),租(zu)金會有(you)很大(da)出入(ru),有(you)時(shi)甚至相差十(shi)幾倍。對創業者來說,不(bu)能僅看表(biao)面(mian)的(de)(de)價格,而(er)應考慮租(zu)金的(de)(de)性(xing)價比問題(ti)。舉(ju)例(li)來說,對月(yue)收入(ru)在(zai)2萬元左右的(de)(de)飲食店,其月(yue)租(zu)金在(zai)3000元-5000元比較合適(shi),能保證一(yi)定的(de)(de)毛利率(lv)。現(xian)在(zai)很多城市,一(yi)條街都是一(yi)個特色(se)的(de)(de),所(suo)以找店面(mian)要根據自(zi)己的(de)(de)項(xiang)目(mu)去找,這樣的(de)(de)生意(yi)比較容易(yi)成功。