在(zai)跟總(zong)部談(tan)判(pan)前(qian)，先(xian)搞(gao)清楚加盟(meng)商的(de)詳細情(qing)況(kuang)(kuang)，先(xian)提前(qian)咨詢(xun)好加盟(meng)商會有哪些權利，該品牌的(de)發展(zhan)情(qing)況(kuang)(kuang)，目(mu)前(qian)已加盟(meng)的(de)加盟(meng)商的(de)運(yun)營情(qing)況(kuang)(kuang)的(de)遇(yu)到的(de)問題。所謂知(zhi)彼知(zhi)己(ji)，百(bai)戰(zhan)百(bai)勝，不打無準(zhun)備的(de)戰(zhan)。

在和總(zong)部談判的時(shi)候，記得要正氣，不(bu)(bu)卑不(bu)(bu)亢，我是(shi)抱(bao)著認真的態度我來(lai)商(shang)討合作，但并(bing)不(bu)(bu)是(shi)非你不(bu)(bu)可，也(ye)不(bu)(bu)接受任何人情，我是(shi)來(lai)找賺錢的方法，不(bu)(bu)是(shi)來(lai)喝(he)茶。

你來加盟就是為了賺錢(qian)的，別被對方帶偏了，要(yao)抓住重(zhong)點問(wen)，比如自己加盟后(hou)能(neng)(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)(neng)賺到錢(qian)，能(neng)(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)(neng)享受售后(hou)服務，能(neng)(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)(neng)長久(jiu)合作等問(wen)題展(zhan)開。

爭(zheng)取好的(de)(de)權利結果(guo)，最好能增加(jia)談判(pan)的(de)(de)籌(chou)碼(ma)，比如自(zi)己手里的(de)(de)核(he)心技術、各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)帶來財源(yuan)的(de)(de)人脈，對(dui)方才能認真對(dui)待你的(de)(de)談判(pan)，讓對(dui)方意識(shi)到，你能為他賺錢。

爭取(qu)加(jia)盟(meng)權利(li)的(de)(de)(de)(de)談(tan)判(pan)，要(yao)嚴(yan)格遵守談(tan)判(pan)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)。談(tan)判(pan)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程和(he)談(tan)判(pan)的(de)(de)(de)(de)結果都(dou)要(yao)走正(zheng)規程序。合(he)同和(he)開(kai)業資質(zhi)都(dou)要(yao)正(zheng)規合(he)法化，不要(yao)為(wei)了一點蠅頭(tou)小(xiao)利(li)，就搞不能(neng)維護(hu)自己權益的(de)(de)(de)(de)口(kou)頭(tou)協議。

在(zai)正(zheng)確加(jia)(jia)盟權利(li)的(de)(de)(de)談(tan)判(pan)中，如果過分強調自己能獲(huo)得(de)的(de)(de)(de)權利(li)，卻忽(hu)視對方該獲(huo)得(de)的(de)(de)(de)利(li)益，這種無(wu)(wu)法(fa)雙贏(ying)的(de)(de)(de)加(jia)(jia)盟，無(wu)(wu)論(lun)怎么(me)談(tan)，都是(shi)無(wu)(wu)法(fa)長久(jiu)的(de)(de)(de)，真正(zheng)成(cheng)功的(de)(de)(de)加(jia)(jia)盟談(tan)判(pan)要(yao)建(jian)立在(zai)互(hu)利(li)互(hu)助的(de)(de)(de)基礎上。

一般的加盟企業都(dou)會禁止加盟商私下(xia)進貨，貨源只能由總(zong)部(bu)提供(gong)(gong)。但是(shi)很多加盟商認為總(zong)部(bu)的供(gong)(gong)貨價格(ge)(ge)(ge)偏高，于(yu)是(shi)爭(zheng)端便產生了。加盟商在簽立合(he)約時，就要和總(zong)部(bu)商議供(gong)(gong)貨的價格(ge)(ge)(ge)問題，可(ke)以(yi)要求價格(ge)(ge)(ge)不(bu)得高于(yu)市場(chang)行(xing)情，或是(shi)高出市場(chang)行(xing)情百分(fen)之(zhi)多少是(shi)可(ke)以(yi)接(jie)受的，以(yi)免以(yi)后在運作中吃虧。

通(tong)常加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)企(qi)業為(wei)確保(bao)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)店(dian)的營(ying)運(yun)利益(yi)，都不會(hui)在加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)店(dian)周邊的一定范(fan)圍內(nei)再開設第二家分店(dian)。但是當這個加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)企(qi)業因為(wei)旗下的加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)店(dian)已達飽(bao)和(he)狀態時，為(wei)了擴大盈利渠(qu)道(dao)，往往會(hui)投機取巧地發展(zhan)第二品牌，這同(tong)樣(yang)會(hui)影響加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)店(dian)的生意(yi)。因此，加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商(shang)為(wei)保(bao)障(zhang)自身權益(yi)，在簽(qian)約(yue)之前，最好先和(he)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)企(qi)業商(shang)量一下商(shang)圈保(bao)障(zhang)的問題。

一些加(jia)(jia)盟(meng)(meng)企(qi)業(ye)(ye)為保護(hu)經(jing)營技術及(ji)知識產權，不(bu)因(yin)開放加(jia)(jia)盟(meng)(meng)而(er)外(wai)流，要(yao)求加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商(shang)在彼此(ci)合作(zuo)期(qi)間或者彼此(ci)不(bu)再合作(zuo)之后(hou)的(de)一段時間內，不(bu)得(de)從事與原加(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)相同(tong)的(de)行業(ye)(ye)。這一規定無(wu)可厚非，但是這個(ge)“不(bu)得(de)從事與原加(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)相同(tong)的(de)行業(ye)(ye)”的(de)規定時間到底(di)是多久，加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商(shang)在簽(qian)訂合同(tong)之前必(bi)須和加(jia)(jia)盟(meng)(meng)企(qi)業(ye)(ye)達(da)成共識。因(yin)為時間太長，會影響加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商(shang)往后(hou)的(de)工作(zuo)權益。

一般的加(jia)盟(meng)合(he)(he)約內容條款(kuan)比(bi)較(jiao)多，不過通常加(jia)盟(meng)企業(ye)都(dou)會把主動權握在(zai)自己(ji)手里，例如(ru)在(zai)合(he)(he)約中申(shen)明“本(ben)合(he)(he)約未(wei)盡事宜(yi)，都(dou)要遵照(zhao)總部管理(li)(li)規章(zhang)辦理(li)(li)”。如(ru)果(guo)是(shi)這樣(yang)，加(jia)盟(meng)商最好要求總部將(jiang)管理(li)(li)規章(zhang)附(fu)在(zai)合(he)(he)約后面，成(cheng)為(wei)(wei)合(he)(he)約的附(fu)件(jian)。因為(wei)(wei)管理(li)(li)規章(zhang)是(shi)由總部制定的，總部可以隨時修(xiu)改、為(wei)(wei)所欲為(wei)(wei)，屆時加(jia)盟(meng)商就只好任(ren)由總部擺布(bu)了。

一般(ban)的合約(yue)上，加(jia)盟(meng)(meng)企業都(dou)會(hui)以企業所在地的法院(yuan)作為管轄法院(yuan)，這(zhe)不(bu)利于加(jia)盟(meng)(meng)商(shang)。遇(yu)到類似(si)的條(tiao)款時(shi)，加(jia)盟(meng)(meng)商(shang)應和加(jia)盟(meng)(meng)企業談判，以讓加(jia)盟(meng)(meng)合約(yue)達到公(gong)平公(gong)正。

合(he)同期限長短有無規定，期滿后可否續(xu)約(yue)，如果答案都是“是”，那么條件(jian)是什么?如果條件(jian)加盟(meng)商不能接受(shou)，那就要和加盟(meng)企(qi)業(ye)進行(xing)協商了(le)。

加盟(meng)金到底包(bao)含哪些(xie)項目？其(qi)包(bao)括開張時的存貨(huo)或新(xin)貨(huo)嗎？多少自備款(kuan)可開始營業(ye)？是(shi)否(fou)須繳(jiao)納定期權利(li)金？如(ru)何計(ji)算？如(ru)何給付？特(te)(te)許(xu)(xu)者是(shi)否(fou)提供記帳、報稅等服務(wu)？如(ru)有，是(shi)否(fou)須額外繳(jiao)交費(fei)用(yong)？是(shi)否(fou)必須加入合作廣告計(ji)劃？其(qi)費(fei)用(yong)的分攤如(ru)何計(ji)算？特(te)(te)許(xu)(xu)者提供哪些(xie)產品(pin)或促銷服務(wu)？

加盟企業是否為加盟商(shang)提(ti)供培訓員工的(de)幫助，是不是錢交(jiao)了(le)以(yi)后(hou)就不再提(ti)供了(le)?如果加盟商(shang)擔心這個問題，那(nei)就應(ying)該(gai)和加盟企業具體協商(shang)一下(xia)這個問題。

關(guan)于(yu)供應鏈和物流問題(ti)，必須用(yong)文(wen)字對品牌企(qi)業明(ming)確責任，很多經營最(zui)后出現在這個問題(ti)上，有過例子，廠(chang)(chang)商發錯貨，加盟者反饋總部(bu)，總部(bu)讓(rang)寄回換貨，廠(chang)(chang)商嫌物流費(fei)貴拒收，總部(bu)跟廠(chang)(chang)商踢(ti)皮球(qiu)，根本解決不了問題(ti)。

一定要明確(que)品牌企業(ye)按供貨開具發票(piao)的(de)責任。對于(yu)(yu)關(guan)于(yu)(yu)開票(piao)收費的(de)企業(ye)我們得謹(jin)慎。因為隨著(zhu)國(guo)家法律(lv)的(de)健全，只有(you)誠信守法的(de)企業(ye)才能更長久地生存(cun)和發展。

該品(pin)牌項目的技術高度，關系到競爭力度。項目是(shi)否是(shi)易(yi)復制的，是(shi)否能(neng)有技術含量，企業是(shi)否有長(chang)期研發新品(pin)的準備工作。

如不是長期(qi)項目(mu)，那這些(xie)掙(zheng)錢項目(mu)是否(fou)對(dui)自(zi)己以后的(de)發展方向(xiang)有(you)幫助。（不是賺錢就可(ke)以，有(you)些(xie)項目(mu)的(de)生命周(zhou)期(qi)很短的(de)，如果5年就被社(she)會(hui)淘(tao)汰，那么你又要重新找項目(mu)了。投資的(de)風(feng)險再(zai)次降(jiang)臨。不劃算！）