在跟(gen)總(zong)部談判(pan)前，先搞清(qing)楚加(jia)盟(meng)商的(de)詳細(xi)情況，先提前咨詢好加(jia)盟(meng)商會有哪些權(quan)利，該品牌的(de)發展情況，目前已加(jia)盟(meng)的(de)加(jia)盟(meng)商的(de)運營(ying)情況的(de)遇到的(de)問題(ti)。所(suo)謂知(zhi)彼知(zhi)己(ji)，百(bai)戰百(bai)勝(sheng)，不打無準備的(de)戰。

在和總(zong)部(bu)談判(pan)的時候(hou)，記得要正氣，不(bu)(bu)卑不(bu)(bu)亢，我(wo)是抱著認真(zhen)的態度我(wo)來(lai)(lai)商討(tao)合作，但(dan)并不(bu)(bu)是非你不(bu)(bu)可，也不(bu)(bu)接受任何人情，我(wo)是來(lai)(lai)找賺錢的方法(fa)，不(bu)(bu)是來(lai)(lai)喝茶。

你來加盟就是(shi)為了賺錢的，別被對方帶(dai)偏(pian)了，要抓(zhua)住重點問，比如自(zi)己加盟后能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)賺到錢，能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)享受售后服務，能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)長(chang)久(jiu)合作等問題展開。

爭取好(hao)的權利結果(guo)，最好(hao)能(neng)增加談(tan)判的籌碼，比如自己手里(li)的核心技術(shu)、各種各樣帶來財源的人脈，對(dui)方才能(neng)認(ren)真對(dui)待(dai)你的談(tan)判，讓對(dui)方意識到，你能(neng)為(wei)他賺錢。

爭取(qu)加盟(meng)權(quan)利的(de)(de)(de)談(tan)判(pan)，要嚴格遵守談(tan)判(pan)的(de)(de)(de)原則。談(tan)判(pan)的(de)(de)(de)過(guo)程和談(tan)判(pan)的(de)(de)(de)結果都(dou)要走正(zheng)規程序(xu)。合(he)同和開業資質都(dou)要正(zheng)規合(he)法化，不要為了(le)一點(dian)蠅頭(tou)小利，就(jiu)搞不能維護自己權(quan)益的(de)(de)(de)口頭(tou)協議。

在正確加盟(meng)權利(li)(li)的談(tan)判中，如(ru)果(guo)過分強(qiang)調自己(ji)能獲(huo)得(de)的權利(li)(li)，卻忽視對方該獲(huo)得(de)的利(li)(li)益，這種無(wu)法雙贏(ying)的加盟(meng)，無(wu)論怎么談(tan)，都是無(wu)法長久的，真正成功的加盟(meng)談(tan)判要建立在互利(li)(li)互助(zhu)的基礎上。

一般的(de)加(jia)盟(meng)(meng)企業都(dou)會禁(jin)止加(jia)盟(meng)(meng)商私下進貨(huo)，貨(huo)源(yuan)只能由總(zong)部(bu)(bu)提供。但是很多加(jia)盟(meng)(meng)商認為總(zong)部(bu)(bu)的(de)供貨(huo)價格偏高(gao)(gao)，于(yu)是爭端便產生(sheng)了。加(jia)盟(meng)(meng)商在(zai)簽(qian)立合(he)約時，就要(yao)和總(zong)部(bu)(bu)商議供貨(huo)的(de)價格問(wen)題，可以(yi)要(yao)求價格不得高(gao)(gao)于(yu)市場(chang)行情(qing)，或(huo)是高(gao)(gao)出市場(chang)行情(qing)百分(fen)之多少是可以(yi)接受的(de)，以(yi)免以(yi)后(hou)在(zai)運作(zuo)中吃虧。

通(tong)常加盟(meng)(meng)企業為確保(bao)加盟(meng)(meng)店(dian)(dian)(dian)的營(ying)運(yun)利益，都不會(hui)在加盟(meng)(meng)店(dian)(dian)(dian)周邊(bian)的一定(ding)范圍內再開設(she)第二家分店(dian)(dian)(dian)。但是當這個加盟(meng)(meng)企業因(yin)為旗下(xia)的加盟(meng)(meng)店(dian)(dian)(dian)已達飽和狀態時，為了擴大盈利渠(qu)道，往(wang)往(wang)會(hui)投機取巧地發展第二品(pin)牌，這同樣會(hui)影響加盟(meng)(meng)店(dian)(dian)(dian)的生意(yi)。因(yin)此，加盟(meng)(meng)商(shang)為保(bao)障自身權益，在簽(qian)約之前，最好(hao)先和加盟(meng)(meng)企業商(shang)量(liang)一下(xia)商(shang)圈保(bao)障的問題。

一(yi)些加盟(meng)(meng)企(qi)業為保(bao)護經營(ying)技(ji)術及知識產權，不(bu)(bu)因(yin)開(kai)放(fang)加盟(meng)(meng)而外(wai)流(liu)，要求加盟(meng)(meng)商在彼(bi)此合作期間(jian)或(huo)者彼(bi)此不(bu)(bu)再合作之后的一(yi)段時間(jian)內，不(bu)(bu)得從(cong)事與(yu)原加盟(meng)(meng)店(dian)相同的行業。這(zhe)一(yi)規定無可厚非(fei)，但是這(zhe)個“不(bu)(bu)得從(cong)事與(yu)原加盟(meng)(meng)店(dian)相同的行業”的規定時間(jian)到底是多久，加盟(meng)(meng)商在簽訂(ding)合同之前(qian)必(bi)須和加盟(meng)(meng)企(qi)業達成(cheng)共識。因(yin)為時間(jian)太長，會(hui)影響加盟(meng)(meng)商往(wang)后的工(gong)作權益(yi)。

一(yi)般(ban)的(de)加盟(meng)合(he)約(yue)內(nei)容條款(kuan)比較多，不(bu)過通常加盟(meng)企業都(dou)會(hui)把主動(dong)權握在自己手里(li)，例(li)如在合(he)約(yue)中申明(ming)“本合(he)約(yue)未盡事宜(yi)，都(dou)要(yao)遵照(zhao)總(zong)部(bu)(bu)管(guan)理(li)(li)規章辦理(li)(li)”。如果是這(zhe)樣，加盟(meng)商最好(hao)要(yao)求總(zong)部(bu)(bu)將管(guan)理(li)(li)規章附在合(he)約(yue)后面，成為(wei)合(he)約(yue)的(de)附件。因為(wei)管(guan)理(li)(li)規章是由(you)總(zong)部(bu)(bu)制定(ding)的(de)，總(zong)部(bu)(bu)可以隨時修改、為(wei)所欲為(wei)，屆時加盟(meng)商就只(zhi)好(hao)任由(you)總(zong)部(bu)(bu)擺布了。

一般的(de)合(he)約(yue)上，加(jia)(jia)盟(meng)(meng)企(qi)業(ye)都(dou)會(hui)以企(qi)業(ye)所在(zai)地的(de)法院作為(wei)管轄法院，這不利于(yu)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商。遇到類似的(de)條款時，加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商應和(he)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)企(qi)業(ye)談判，以讓加(jia)(jia)盟(meng)(meng)合(he)約(yue)達到公(gong)平(ping)公(gong)正。

合同(tong)期限長短有無規定(ding)，期滿(man)后可否(fou)續(xu)約，如(ru)果答案都是(shi)(shi)“是(shi)(shi)”，那(nei)么條(tiao)件是(shi)(shi)什么?如(ru)果條(tiao)件加盟商(shang)不能接受，那(nei)就要(yao)和加盟企業進行協商(shang)了(le)。

加盟金到底包含哪些項目？其(qi)包括開張時(shi)的(de)存貨(huo)或(huo)(huo)新貨(huo)嗎(ma)？多少自(zi)備款可開始營業(ye)？是否(fou)(fou)須繳納定期權利金？如(ru)何(he)計算(suan)？如(ru)何(he)給付？特(te)許(xu)者是否(fou)(fou)提(ti)供(gong)(gong)記帳、報稅等服務(wu)？如(ru)有，是否(fou)(fou)須額外繳交費(fei)用？是否(fou)(fou)必須加入合作(zuo)廣告(gao)計劃(hua)？其(qi)費(fei)用的(de)分(fen)攤如(ru)何(he)計算(suan)？特(te)許(xu)者提(ti)供(gong)(gong)哪些產(chan)品或(huo)(huo)促銷服務(wu)？

加(jia)盟(meng)企業(ye)是(shi)否為加(jia)盟(meng)商(shang)提供培訓員工的幫助(zhu)，是(shi)不是(shi)錢交了(le)以后就不再提供了(le)?如果(guo)加(jia)盟(meng)商(shang)擔心這個問題(ti)，那就應該和加(jia)盟(meng)企業(ye)具體協商(shang)一下這個問題(ti)。

關于供應(ying)鏈和物流問(wen)題，必須用文字對品牌企業明確責(ze)任，很(hen)多經營(ying)最后出現在這個問(wen)題上，有過例子(zi)，廠商(shang)(shang)發(fa)錯貨，加盟者(zhe)反饋(kui)總部，總部讓寄回(hui)換貨，廠商(shang)(shang)嫌物流費貴拒(ju)收，總部跟(gen)廠商(shang)(shang)踢皮球(qiu)，根本解決不了問(wen)題。

一定要明確品牌企(qi)業(ye)(ye)按供(gong)貨開(kai)具(ju)發票(piao)的(de)責(ze)任。對(dui)于關于開(kai)票(piao)收費(fei)的(de)企(qi)業(ye)(ye)我們(men)得謹慎。因(yin)為隨著國家法律的(de)健全，只有(you)誠信守法的(de)企(qi)業(ye)(ye)才能更長久地(di)生存和發展。

該品牌項目的(de)技術(shu)高(gao)度，關(guan)系到(dao)競爭力(li)度。項目是(shi)否是(shi)易復制的(de)，是(shi)否能(neng)有(you)技術(shu)含量，企(qi)業是(shi)否有(you)長期研發新品的(de)準備工作(zuo)。

如(ru)不是(shi)(shi)長期項(xiang)目(mu)(mu)，那(nei)這些掙(zheng)錢項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)否對自己以后的(de)(de)(de)發展方向有幫助。（不是(shi)(shi)賺錢就(jiu)可以，有些項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)生命周期很短的(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)5年就(jiu)被社會淘(tao)汰，那(nei)么你又(you)要重(zhong)新(xin)找項(xiang)目(mu)(mu)了(le)。投(tou)資的(de)(de)(de)風險(xian)再次降臨(lin)。不劃(hua)算！）