在跟總部(bu)談判前(qian)，先(xian)搞清楚加盟商(shang)(shang)的(de)(de)詳細情況(kuang)(kuang)，先(xian)提(ti)前(qian)咨詢好加盟商(shang)(shang)會有哪(na)些權利，該(gai)品牌的(de)(de)發展情況(kuang)(kuang)，目(mu)前(qian)已加盟的(de)(de)加盟商(shang)(shang)的(de)(de)運營(ying)情況(kuang)(kuang)的(de)(de)遇到的(de)(de)問題。所謂知(zhi)彼知(zhi)己(ji)，百(bai)戰百(bai)勝，不打無準(zhun)備(bei)的(de)(de)戰。

在(zai)和總部(bu)談判的(de)時候，記得要正氣，不(bu)卑(bei)不(bu)亢(kang)，我是抱(bao)著認(ren)真的(de)態(tai)度我來(lai)商討合(he)作，但并不(bu)是非你(ni)不(bu)可，也不(bu)接受任(ren)何人情，我是來(lai)找賺錢的(de)方法，不(bu)是來(lai)喝茶。

你來加盟就是為了賺錢(qian)的，別被對(dui)方帶(dai)偏(pian)了，要抓住重點問，比如自己加盟后(hou)能(neng)不能(neng)賺到錢(qian)，能(neng)不能(neng)享受售后(hou)服務，能(neng)不能(neng)長久合作等問題展(zhan)開。

爭取好的權利結果，最好能(neng)增加談判(pan)(pan)的籌碼，比如自己手里的核(he)心技術(shu)、各種各樣帶來財源的人脈，對方(fang)才能(neng)認真對待(dai)你的談判(pan)(pan)，讓對方(fang)意識(shi)到，你能(neng)為他賺(zhuan)錢(qian)。

爭(zheng)取加盟權(quan)利的(de)談(tan)判(pan)(pan)，要(yao)嚴格遵守談(tan)判(pan)(pan)的(de)原則(ze)。談(tan)判(pan)(pan)的(de)過程(cheng)和(he)談(tan)判(pan)(pan)的(de)結果都要(yao)走正規程(cheng)序。合同和(he)開業資(zi)質都要(yao)正規合法化，不要(yao)為了(le)一點蠅(ying)頭小利，就搞不能維護自(zi)己權(quan)益的(de)口(kou)頭協議。

在正確加盟(meng)權利的(de)(de)談判中(zhong)，如(ru)果過分強調自(zi)己能獲得的(de)(de)權利，卻忽(hu)視對(dui)方該獲得的(de)(de)利益，這種無法雙贏的(de)(de)加盟(meng)，無論怎么談，都(dou)是(shi)無法長久的(de)(de)，真正成(cheng)功的(de)(de)加盟(meng)談判要(yao)建(jian)立在互(hu)利互(hu)助(zhu)的(de)(de)基礎上。

一般的(de)(de)加盟(meng)企業都會禁(jin)止加盟(meng)商(shang)私下進貨，貨源(yuan)只(zhi)能由總(zong)部(bu)提供。但是(shi)很多加盟(meng)商(shang)認為總(zong)部(bu)的(de)(de)供貨價(jia)格偏(pian)高，于(yu)是(shi)爭端便產生了。加盟(meng)商(shang)在(zai)簽立(li)合約時，就要和總(zong)部(bu)商(shang)議供貨的(de)(de)價(jia)格問題，可以要求價(jia)格不得高于(yu)市場行(xing)情，或是(shi)高出市場行(xing)情百分之多少是(shi)可以接受(shou)的(de)(de)，以免以后在(zai)運作中吃虧。

通常加(jia)盟(meng)(meng)(meng)企業(ye)(ye)為確保加(jia)盟(meng)(meng)(meng)店(dian)的(de)營運(yun)利益，都不會(hui)在加(jia)盟(meng)(meng)(meng)店(dian)周邊的(de)一(yi)定(ding)范圍內(nei)再(zai)開設第(di)二家分(fen)店(dian)。但是當這(zhe)個加(jia)盟(meng)(meng)(meng)企業(ye)(ye)因為旗下(xia)的(de)加(jia)盟(meng)(meng)(meng)店(dian)已達飽(bao)和(he)狀(zhuang)態時，為了擴大盈利渠(qu)道，往往會(hui)投機取巧地發展第(di)二品牌(pai)，這(zhe)同樣(yang)會(hui)影(ying)響加(jia)盟(meng)(meng)(meng)店(dian)的(de)生意。因此，加(jia)盟(meng)(meng)(meng)商(shang)(shang)為保障自身權(quan)益，在簽(qian)約之前，最好(hao)先和(he)加(jia)盟(meng)(meng)(meng)企業(ye)(ye)商(shang)(shang)量(liang)一(yi)下(xia)商(shang)(shang)圈保障的(de)問題。

一些加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)企業為(wei)保護經營技術及(ji)知(zhi)識(shi)(shi)產(chan)權，不因開放加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)而外(wai)流，要求加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商在彼此合(he)作(zuo)(zuo)期(qi)間或者彼此不再(zai)合(he)作(zuo)(zuo)之后(hou)的一段(duan)時間內，不得從(cong)事與原加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)店相同的行(xing)業。這一規(gui)定(ding)無可(ke)厚非，但(dan)是(shi)(shi)這個“不得從(cong)事與原加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)店相同的行(xing)業”的規(gui)定(ding)時間到底是(shi)(shi)多久，加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商在簽訂合(he)同之前必須和加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)企業達成(cheng)共識(shi)(shi)。因為(wei)時間太長，會影響(xiang)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商往后(hou)的工(gong)作(zuo)(zuo)權益。

一(yi)般的(de)加盟合(he)(he)約(yue)(yue)內(nei)容(rong)條款(kuan)比較多，不過(guo)通常加盟企業(ye)都(dou)會把主動(dong)權握(wo)在自己手里，例如在合(he)(he)約(yue)(yue)中(zhong)申明“本合(he)(he)約(yue)(yue)未盡事宜，都(dou)要(yao)遵照總部管理(li)(li)規章辦(ban)理(li)(li)”。如果(guo)是這樣，加盟商(shang)(shang)最(zui)好(hao)要(yao)求總部將管理(li)(li)規章附在合(he)(he)約(yue)(yue)后面，成為(wei)(wei)(wei)合(he)(he)約(yue)(yue)的(de)附件。因為(wei)(wei)(wei)管理(li)(li)規章是由總部制定的(de)，總部可以隨(sui)時修改、為(wei)(wei)(wei)所欲為(wei)(wei)(wei)，屆(jie)時加盟商(shang)(shang)就只好(hao)任由總部擺(bai)布(bu)了。

一般的合約上，加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)企(qi)業(ye)都會以企(qi)業(ye)所在地的法院作(zuo)為管轄法院，這(zhe)不利(li)于加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商。遇到類似的條款時(shi)，加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商應(ying)和(he)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)企(qi)業(ye)談判，以讓加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)合約達到公平公正(zheng)。

合同期限長(chang)短(duan)有(you)無規定，期滿(man)后可否續約，如(ru)果答案都是“是”，那(nei)么條件是什么?如(ru)果條件加(jia)盟商不能(neng)接(jie)受(shou)，那(nei)就要和加(jia)盟企業進(jin)行協商了(le)。

加盟金到底包含哪些項目(mu)？其包括開張時(shi)的(de)存貨(huo)或新貨(huo)嗎(ma)？多少自備(bei)款可開始營(ying)業？是否須(xu)(xu)繳納(na)定期權利(li)金？如何(he)計算(suan)？如何(he)給(gei)付(fu)？特許者(zhe)是否提(ti)供記帳、報稅等(deng)服務(wu)(wu)？如有，是否須(xu)(xu)額外(wai)繳交(jiao)費用(yong)？是否必(bi)須(xu)(xu)加入(ru)合(he)作廣(guang)告(gao)計劃？其費用(yong)的(de)分攤(tan)如何(he)計算(suan)？特許者(zhe)提(ti)供哪些產(chan)品或促銷(xiao)服務(wu)(wu)？

加(jia)(jia)盟企業(ye)是否為加(jia)(jia)盟商(shang)提(ti)供(gong)培訓員工的幫助，是不(bu)是錢交了以后就(jiu)不(bu)再提(ti)供(gong)了?如果加(jia)(jia)盟商(shang)擔心這(zhe)個(ge)問題(ti)，那就(jiu)應該和加(jia)(jia)盟企業(ye)具(ju)體協商(shang)一(yi)下這(zhe)個(ge)問題(ti)。

關(guan)于(yu)供應鏈和物流問(wen)題(ti)，必須用文字對品(pin)牌(pai)企業明(ming)確責任，很多經營最后出現在這個(ge)問(wen)題(ti)上，有(you)過例子，廠商(shang)(shang)發(fa)錯(cuo)貨(huo)，加盟(meng)者(zhe)反饋(kui)總部，總部讓寄回換貨(huo)，廠商(shang)(shang)嫌物流費貴(gui)拒收，總部跟(gen)廠商(shang)(shang)踢皮(pi)球，根本(ben)解決(jue)不了(le)問(wen)題(ti)。

一定要明確品牌企業按供貨(huo)開(kai)具發(fa)票的責任(ren)。對于(yu)關(guan)于(yu)開(kai)票收費(fei)的企業我們得(de)謹慎(shen)。因為隨(sui)著國家法(fa)律(lv)的健全，只有誠信守法(fa)的企業才能更長久地生存和(he)發(fa)展。

該品牌項(xiang)目的(de)技術高度(du)，關系到競爭(zheng)力度(du)。項(xiang)目是(shi)否是(shi)易復制的(de)，是(shi)否能有(you)技術含量，企業是(shi)否有(you)長期研發新品的(de)準備工作。

如(ru)不是長期項(xiang)(xiang)目(mu)，那(nei)這些掙錢項(xiang)(xiang)目(mu)是否(fou)對自己以后的發展方(fang)向有幫助(zhu)。（不是賺(zhuan)錢就可以，有些項(xiang)(xiang)目(mu)的生(sheng)命周期很短的，如(ru)果5年就被(bei)社會淘汰，那(nei)么你又要重新(xin)找(zhao)項(xiang)(xiang)目(mu)了(le)。投資(zi)的風險再(zai)次降(jiang)臨。不劃算(suan)！）