在跟總部談判前(qian)，先搞清楚加(jia)(jia)盟商(shang)的(de)詳細情況(kuang)(kuang)，先提前(qian)咨詢好加(jia)(jia)盟商(shang)會(hui)有(you)哪些(xie)權利(li)，該品牌的(de)發展情況(kuang)(kuang)，目前(qian)已(yi)加(jia)(jia)盟的(de)加(jia)(jia)盟商(shang)的(de)運營情況(kuang)(kuang)的(de)遇到的(de)問(wen)題。所謂知彼知己(ji)，百戰(zhan)百勝(sheng)，不打無(wu)準(zhun)備的(de)戰(zhan)。

在和總部談判(pan)的(de)時候(hou)，記得(de)要(yao)正氣，不(bu)(bu)卑(bei)不(bu)(bu)亢，我(wo)是(shi)抱著認真的(de)態度我(wo)來商討合(he)作，但并不(bu)(bu)是(shi)非你不(bu)(bu)可，也(ye)不(bu)(bu)接受(shou)任(ren)何(he)人情，我(wo)是(shi)來找賺錢的(de)方法，不(bu)(bu)是(shi)來喝茶。

你來加盟(meng)就是為了賺(zhuan)錢的，別被對方帶偏了，要抓住重點問，比如自己(ji)加盟(meng)后能不(bu)(bu)能賺(zhuan)到錢，能不(bu)(bu)能享受(shou)售后服務(wu)，能不(bu)(bu)能長久(jiu)合作等問題(ti)展開(kai)。

爭取(qu)好的(de)權利結果(guo)，最好能增加(jia)談判的(de)籌碼，比如(ru)自己手里的(de)核心技術、各(ge)種各(ge)樣(yang)帶(dai)來(lai)財(cai)源的(de)人脈，對方才能認真對待你的(de)談判，讓(rang)對方意識到，你能為他賺錢(qian)。

爭取加(jia)盟權利的(de)談判，要(yao)嚴(yan)格遵守(shou)談判的(de)原則(ze)。談判的(de)過程和談判的(de)結(jie)果都(dou)要(yao)走正規程序。合同和開業(ye)資質(zhi)都(dou)要(yao)正規合法化，不要(yao)為了一(yi)點蠅頭小利，就搞不能維護自(zi)己(ji)權益(yi)的(de)口(kou)頭協議。

在正確(que)加盟(meng)權利(li)的(de)(de)談(tan)判中，如果過分強調自(zi)己能(neng)獲(huo)得(de)的(de)(de)權利(li)，卻忽視(shi)對方該(gai)獲(huo)得(de)的(de)(de)利(li)益，這種無(wu)法雙贏的(de)(de)加盟(meng)，無(wu)論怎么談(tan)，都是(shi)無(wu)法長久(jiu)的(de)(de)，真正成功的(de)(de)加盟(meng)談(tan)判要建立在互利(li)互助的(de)(de)基(ji)礎上。

一般(ban)的(de)加(jia)(jia)盟企業都(dou)會(hui)禁止加(jia)(jia)盟商(shang)(shang)私下進貨，貨源(yuan)只(zhi)能由總(zong)(zong)部提供。但是(shi)(shi)很多加(jia)(jia)盟商(shang)(shang)認為總(zong)(zong)部的(de)供貨價(jia)格(ge)偏(pian)高(gao)，于是(shi)(shi)爭端便(bian)產生了(le)。加(jia)(jia)盟商(shang)(shang)在簽立合約時，就要和總(zong)(zong)部商(shang)(shang)議供貨的(de)價(jia)格(ge)問題，可以(yi)要求價(jia)格(ge)不得(de)高(gao)于市場行情，或是(shi)(shi)高(gao)出市場行情百分之多少是(shi)(shi)可以(yi)接受的(de)，以(yi)免以(yi)后在運作中(zhong)吃虧(kui)。

通常加(jia)(jia)盟(meng)企(qi)業為確保加(jia)(jia)盟(meng)店的(de)(de)營運利益，都不會(hui)在(zai)(zai)加(jia)(jia)盟(meng)店周(zhou)邊的(de)(de)一定范圍內再開設第二家分店。但(dan)是當這個加(jia)(jia)盟(meng)企(qi)業因(yin)為旗(qi)下的(de)(de)加(jia)(jia)盟(meng)店已(yi)達飽和狀態時(shi)，為了擴(kuo)大盈(ying)利渠道，往往會(hui)投機取巧地(di)發展(zhan)第二品牌，這同(tong)樣會(hui)影響加(jia)(jia)盟(meng)店的(de)(de)生意。因(yin)此，加(jia)(jia)盟(meng)商(shang)為保障自身權益，在(zai)(zai)簽約之前，最好先和加(jia)(jia)盟(meng)企(qi)業商(shang)量一下商(shang)圈保障的(de)(de)問題。

一(yi)(yi)些加盟(meng)企業(ye)為保(bao)護經營技(ji)術及知識(shi)產權，不(bu)(bu)因開(kai)放加盟(meng)而(er)外流，要(yao)求加盟(meng)商(shang)在(zai)彼此合(he)作(zuo)期(qi)間或者彼此不(bu)(bu)再合(he)作(zuo)之(zhi)后的(de)一(yi)(yi)段(duan)時(shi)間內，不(bu)(bu)得從(cong)事(shi)與原加盟(meng)店相同的(de)行(xing)業(ye)。這一(yi)(yi)規定無可厚非(fei)，但是(shi)這個“不(bu)(bu)得從(cong)事(shi)與原加盟(meng)店相同的(de)行(xing)業(ye)”的(de)規定時(shi)間到底(di)是(shi)多久(jiu)，加盟(meng)商(shang)在(zai)簽(qian)訂合(he)同之(zhi)前(qian)必(bi)須和(he)加盟(meng)企業(ye)達成共(gong)識(shi)。因為時(shi)間太長，會(hui)影響(xiang)加盟(meng)商(shang)往后的(de)工(gong)作(zuo)權益。

一般的(de)加(jia)(jia)盟(meng)合約內(nei)容條款比較多，不(bu)過通常加(jia)(jia)盟(meng)企業都(dou)(dou)會把主(zhu)動權握在自己手里，例如在合約中申明“本合約未盡事宜，都(dou)(dou)要遵照總(zong)部(bu)管(guan)理(li)規章(zhang)辦(ban)理(li)”。如果是這樣，加(jia)(jia)盟(meng)商(shang)最好要求總(zong)部(bu)將管(guan)理(li)規章(zhang)附在合約后面，成為合約的(de)附件。因為管(guan)理(li)規章(zhang)是由總(zong)部(bu)制定(ding)的(de)，總(zong)部(bu)可以隨時修改、為所欲為，屆時加(jia)(jia)盟(meng)商(shang)就只(zhi)好任(ren)由總(zong)部(bu)擺(bai)布了。

一(yi)般的合(he)約上，加(jia)盟企業(ye)都會(hui)以企業(ye)所在(zai)地的法(fa)(fa)院(yuan)作為管轄(xia)法(fa)(fa)院(yuan)，這(zhe)不(bu)利于加(jia)盟商。遇到類似的條款時，加(jia)盟商應和加(jia)盟企業(ye)談(tan)判，以讓加(jia)盟合(he)約達到公(gong)平公(gong)正。

合(he)同期限長短(duan)有無規定，期滿后可否續約，如果答案(an)都是(shi)(shi)“是(shi)(shi)”，那(nei)么條(tiao)(tiao)件是(shi)(shi)什么?如果條(tiao)(tiao)件加盟商(shang)不能接受，那(nei)就要和(he)加盟企(qi)業進(jin)行協商(shang)了。

加盟金到底(di)包含(han)哪些項(xiang)目？其包括開(kai)張時的(de)存貨或(huo)新貨嗎？多少自備款可開(kai)始營(ying)業？是(shi)(shi)否須繳(jiao)納定期權利金？如何(he)計算？如何(he)給付？特許者(zhe)是(shi)(shi)否提供記帳、報稅等服(fu)務(wu)？如有，是(shi)(shi)否須額外繳(jiao)交(jiao)費用(yong)(yong)？是(shi)(shi)否必(bi)須加入合作(zuo)廣告計劃(hua)？其費用(yong)(yong)的(de)分攤(tan)如何(he)計算？特許者(zhe)提供哪些產品或(huo)促銷(xiao)服(fu)務(wu)？

加(jia)盟企(qi)業是否為(wei)加(jia)盟商提供(gong)培訓員工的幫助，是不是錢交了(le)(le)以后就不再提供(gong)了(le)(le)?如(ru)果加(jia)盟商擔心這個(ge)問題，那就應該和(he)加(jia)盟企(qi)業具體協商一下(xia)這個(ge)問題。

關于供應鏈(lian)和(he)物(wu)流問題(ti)，必須(xu)用文字(zi)對(dui)品牌(pai)企業明確責任(ren)，很(hen)多經營最后出現在這個問題(ti)上，有過例子，廠商(shang)發錯貨，加(jia)盟者反(fan)饋總部(bu)，總部(bu)讓寄回換貨，廠商(shang)嫌物(wu)流費貴(gui)拒收，總部(bu)跟廠商(shang)踢皮(pi)球，根本解決不了問題(ti)。

一定(ding)要明確品(pin)牌企業按供(gong)貨開(kai)具(ju)發票的(de)責任。對于關于開(kai)票收費(fei)的(de)企業我們(men)得謹(jin)慎。因為隨著國家法律的(de)健全，只(zhi)有誠信守(shou)法的(de)企業才能更長久(jiu)地(di)生(sheng)存和發展(zhan)。

該(gai)品牌項(xiang)(xiang)目的(de)技術高度，關(guan)系到競爭力度。項(xiang)(xiang)目是(shi)(shi)否是(shi)(shi)易復(fu)制的(de)，是(shi)(shi)否能(neng)有技術含量，企業是(shi)(shi)否有長期研發新品的(de)準備工作。

如(ru)不是長期(qi)項目，那(nei)這些(xie)掙錢項目是否對自己以后的(de)發展方向(xiang)有(you)幫助。（不是賺(zhuan)錢就可(ke)以，有(you)些(xie)項目的(de)生命周(zhou)期(qi)很短的(de)，如(ru)果5年(nian)就被社會淘汰(tai)，那(nei)么(me)你(ni)又要重新找項目了。投資的(de)風險再次(ci)降臨。不劃算(suan)！）