如何(he)考(kao)察加(jia)盟(meng)店?怎樣(yang)考(kao)察加(jia)盟(meng)總部?前提(ti)是(shi)(shi)你已(yi)經對(dui)該品(pin)(pin)牌有了(le)大致的(de)(de)了(le)解,才(cai)會走到總部去考(kao)察這一(yi)步。總部考(kao)察是(shi)(shi)在原來已(yi)獲取的(de)(de)信(xin)息基礎上更深入的(de)(de)了(le)解加(jia)盟(meng)品(pin)(pin)牌,正所(suo)謂眼見(jian)為實。但需要(yao)注(zhu)意的(de)(de)是(shi)(shi),考(kao)察只是(shi)(shi)決策(ce)中(zhong)的(de)(de)第(di)二步,別被招商經理花里胡哨的(de)(de)吹(chui)捧給弄暈了(le),一(yi)定要(yao)做好一(yi)系列的(de)(de)防騙準備。本期(qi)MaiGoo小編給您(nin)整理了(le)去加(jia)盟(meng)考(kao)察要(yao)注(zhu)意什么問題(ti),快速(su)鍛造你的(de)(de)火(huo)眼金睛。
先是(shi)公司(si)場面大,并不說(shuo)明全部問(wen)題。合理、適度才是(shi)真(zhen)實可信(xin)的;
考察只是決策中(zhong)的第二步,不要被大城市禮節和精心打造(zao)接待(dai)搞暈;
學會運用反向思考,站在對方的(de)立場上觀(guan)察和(he)思考問題。注意研究公(gong)司的(de)背景和(he)經歷。冷(leng)靜觀(guan)察對方是不是一個想做事(shi)(shi)、能做事(shi)(shi)的(de)公(gong)司;
盡量(liang)在沒有(you)公司人員(yuan)陪(pei)同的(de)(de)情況下去(qu)考察所謂的(de)(de)“直營店(dian)(dian)”,仔(zi)細(xi)觀察店(dian)(dian)鋪的(de)(de)裝(zhuang)修、貨(huo)品陳列、工作(zuo)人員(yuan)的(de)(de)態度及銷售(shou)狀況;
不少(shao)騙子公司都(dou)要求匯款(kuan)到個人賬號(hao)而(er)非(fei)公司賬號(hao),他(ta)們的(de)說辭(ci)一(yi)般是,這(zhe)樣會少(shao)交稅(shui)。實際上(shang),這(zhe)完全不符合財務(wu)制度和法律規定。如(ru)果該(gai)公司有這(zhe)樣的(de)要求,投資(zi)者就要多留一(yi)個心眼了。
很多人都是一時(shi)腦熱去考察總部(bu),這個非常危險,很容(rong)易就(jiu)上套,建議帶上一個有行業經(jing)驗(yan)的(de)朋友一起去,幫忙把關,俗(su)話說(shuo)當局者(zhe)迷(mi)旁觀者(zhe)清。
現(xian)場(chang)考察是必要的(de),但是去之前(qian)應當做(zuo)好(hao)市(shi)場(chang)調查。看下對(dui)方(fang)所經營(ying)(ying)的(de)產品在(zai)市(shi)場(chang)的(de)定位,有什(shen)么優勢(shi),以(yi)及物料在(zai)市(shi)場(chang)上的(de)進(jin)貨價是多少?可以(yi)在(zai)官(guan)網(wang)看下對(dui)方(fang)的(de)加盟店(dian)的(de)地址和(he)聯系方(fang)式等(deng)信息,主動(dong)去現(xian)場(chang)考察,也(ye)可以(yi)百度搜索下看下是否有加盟店(dian)和(he)直營(ying)(ying)店(dian),充分了解下直營(ying)(ying)店(dian)、加盟店(dian)的(de)經營(ying)(ying)狀況是否良好(hao),有無(wu)穩定營(ying)(ying)業利潤(run)(run),利潤(run)(run)前(qian)景是否具(ju)有后續性等(deng)。
如何考察加盟店?
1、確認(ren)加(jia)盟店位置(zhi)。通(tong)過(guo)百度地圖、大(da)眾點評可以(yi)找到加(jia)盟店鋪所(suo)在位置(zhi)及聯系方式,可以(yi)通(tong)過(guo)電(dian)話確認(ren)其(qi)是否還在營業。
2、實地考察(cha)加(jia)盟店。非高峰時段及節假日的顧客進店人(ren)數、人(ren)均消(xiao)(xiao)費金(jin)額、消(xiao)(xiao)費體驗評(ping)價等。
3、考(kao)察加盟店的(de)經營(ying)(ying)狀況(kuang):通(tong)過人流、客(ke)單價等方式預估加盟店店的(de)經營(ying)(ying)狀況(kuang);也可以通(tong)過詢問(wen)消費者、周圍常(chang)駐(zhu)群眾了(le)解(jie)其經營(ying)(ying)狀況(kuang)
4、考(kao)察加盟店(dian)(dian)的盈利(li)能(neng)力(li):通(tong)過加盟店(dian)(dian)的經營狀況可以預(yu)估(gu)其毛利(li)潤,根據(ju)當地的工人薪資(zi)水平預(yu)估(gu)員工成本,通(tong)過調查場所(suo)的租金、轉讓費等來預(yu)估(gu)店(dian)(dian)面成本,通(tong)過這些(xie)數據(ju)就可以預(yu)估(gu)出(chu)店(dian)(dian)鋪的盈利(li)狀況。
到(dao)總部現場重點考察貨物(wu)的(de)品質如(ru)(ru)何,貨物(wu)的(de)價格是否具有性價比(bi)優勢和市場競爭力,公司的(de)證(zheng)照是否齊(qi)全。如(ru)(ru)果可能應從公司周邊打聽一下公司的(de)口碑,公司的(de)倉(cang)庫,物(wu)流和工廠生(sheng)產的(de)規模。
一定要對(dui)其(qi)特許經營資(zi)質(zhi)進行審查,如果(guo),對(dui)方沒有特許經營的(de)資(zi)格,你與它(ta)合作了,對(dui)方可能(neng)無法(fa)給你提供成熟的(de)經營管理(li)模式,其(qi)產品質(zhi)量(liang)、人(ren)員培訓、宣(xuan)傳推廣等都無法(fa)落(luo)地(di)實處(chu)。
根(gen)據《商業(ye)特許(xu)經營(ying)管理條例》,特許(xu)人(ren)從(cong)事特許(xu)經營(ying)活動應當擁有至(zhi)少2個直營(ying)店,并且(qie)經營(ying)時間超(chao)過1年。 然而,不(bu)少品牌根(gen)本就達不(bu)到(dao)上述要(yao)求就開始發展加盟。特許(xu)加盟查詢;//txjy.syggs.mofcom.gov.cn/
小編提醒:如果你想加盟一(yi)個品牌,你簽的(de)一(yi)定(ding)是“特(te)許(xu)經(jing)營(ying)(ying)合(he)同(tong)!特(te)許(xu)經(jing)營(ying)(ying)合(he)同(tong)必然要約(yue)定(ding)“加盟費(fei)”或“特(te)許(xu)使用費(fei)”。
如果你的加盟合同中無“加盟費(fei)”或“特(te)許(xu)使(shi)用費(fei)”等類似(si)字眼,取而代之的是“運營服務費(fei)”、“運營指(zhi)導費(fei)”或“培(pei)訓(xun)指(zhi)導服務費(fei)”等,那(nei)么這家公司很大概率沒有特(te)許(xu)經(jing)營資格。
1)開店(dian)開放加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)的(de)區域有規定(ding)的(de),有些地方暫時不(bu)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)或者加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)名額已滿,某(mou)些招商經理為(wei)了完成指標,會忽悠加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商讓(rang)他們把店(dian)先開起來。因此(ci),在準備加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)某(mou)個品牌前,投資者一(yi)定(ding)要去總部所在地考(kao)察一(yi)番,并花點時間和金錢(qian)自己(ji)去先做一(yi)份詳細的(de)市(shi)場調(diao)研分析(xi)。
2)而加(jia)盟(meng)費(fei),品(pin)牌(pai)總部(bu)一般都是一次(ci)性收取的(de)(de),后期(qi)(qi)無其(qi)他費(fei)用(yong)。其(qi)具(ju)體的(de)(de)金額通常由品(pin)牌(pai)的(de)(de)知名度、市(shi)場的(de)(de)受歡(huan)迎程度、合作期(qi)(qi)限的(de)(de)長短等因素決定,也有一些(xie)品(pin)牌(pai)會用(yong)設備物理費(fei)等名目替代,因此(ci),加(jia)盟(meng)商(shang)還需(xu)向同行或(huo)某(mou)些(xie)設備制(zhi)造商(shang)了解此(ci)類設備產品(pin)的(de)(de)市(shi)場銷售(shou)價格,以(yi)免上(shang)當受騙。
3)速(su)記(ji)整個項目(mu)從(cong)前期籌備(bei)到開店(dian)營業所有(you)(you)一條線(xian)的(de)大概規劃,有(you)(you)些(xie)可能(neng)有(you)(you)些(xie)環節(jie)上會搞暈,但是這些(xie)細(xi)節(jie)一定要速(su)記(ji)下來,可以用手機或(huo)者帶筆記(ji)本也好,比如產(chan)品定價怎么算,是否(fou)固定,運費誰出,配(pei)送(song)周期,設備(bei)機器的(de)投入,培訓等這些(xie)細(xi)節(jie)都要問(wen)清楚。
是電話選址、指導選(xuan)址、第三方選址、還是實地選(xuan)址,選(xuan)址是決定項目是否成功的最關鍵(jian)因數,成熟而又(you)科學的選(xuan)址方式會提升(sheng)加盟創業(ye)者項目成功率。
主要分為集(ji)中培訓(xun)(xun)、實操(cao)培訓(xun)(xun)、以(yi)及帶店培訓(xun)(xun)3種,培訓(xun)(xun)的深入程(cheng)度關(guan)乎后續項(xiang)目經營的水平,故考(kao)察項(xiang)目的培訓(xun)(xun)質量非常關(guan)鍵。
是(shi)(shi)否(fou)(fou)有有自己的(de)研發(fa)(fa)團隊(dui),品牌(pai)的(de)生(sheng)命力(li)來自于(yu)其產品的(de)吸引力(li),產品是(shi)(shi)否(fou)(fou)能(neng)不斷滿足客戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)變化(hua)。而新品研發(fa)(fa)和產品迭(die)代能(neng)力(li)便(bian)是(shi)(shi)品牌(pai)生(sheng)命力(li)的(de)源泉,是(shi)(shi)產品能(neng)否(fou)(fou)持(chi)續吸引消費者的(de)核心所(suo)在。
如果一看就是(shi)虛假宣傳,像利(li)潤有多(duo)高(gao),材料有多(duo)便宜,推廣多(duo)大優(you)勢(shi)。投入和利(li)潤不成正比,天上不會掉餡餅。這種項(xiang)目就可以略過(guo)。
如果在(zai)考察的(de)時(shi)候往往會有(you)很(hen)大(da)的(de)震撼,公司人多又(you)特別熱情。辦(ban)公室有(you)好(hao)多間,宣傳展(zhan)示的(de)很(hen)好(hao),名(ming)頭特別大(da)。老總在(zai)場(chang)搞得特別熱情,有(you)點類似傳銷。
在進入(ru)展廳或樣板間(jian)的時(shi)候,如果有試探你(ni)的意思,然后讓(rang)你(ni)交押金或者簽(qian)合同才能進入(ru),進去(qu)之后有好幾個人(ren)圍著你(ni)洗(xi)腦。講國(guo)家政(zheng)(zheng)策(ce)、XX工程(cheng)項目、政(zheng)(zheng)府扶(fu)持、發展潛(qian)力(li)極(ji)好等。一既從(cong)一間(jian)屋子到另一間(jian)不同的人(ren)物給你(ni)洗(xi)腦,最后目的是讓(rang)你(ni)簽(qian)合同交錢,當你(ni)猶豫的時(shi)候。給你(ni)允諾押金隨(sui)時(shi)可退、各種優惠。
類似上面這(zhe)兩種的肯定(ding)是騙子。只要簽完(wan)合同交完(wan)錢就(jiu)什么都不管了。
1、優先考(kao)察一定(ding)要看生(sheng)產車(che)間和倉庫,不管有(you)多遠(yuan)。當地實體店(dian)得有(you)兩家以上。公(gong)司提供的成功案例(li),最(zui)好自己親自求證。
2、最重(zhong)要的是考察(cha)(cha)的時(shi)候(hou)多觀(guan)察(cha)(cha),多思考,如果是騙子(zi)很容易漏出蛛絲馬跡。可(ke)私(si)底下(xia)向周(zhou)圍(wei)的住戶(hu)多打聽(ting)。
3、最(zui)后合同最(zui)好(hao)請專業的律(lv)師把關(guan)。
看對方(fang)的(de)(de)(de)態(tai)(tai)度和專(zhuan)業性,態(tai)(tai)度務實坦(tan)誠,業務熟練(lian)細致,能(neng)將復雜的(de)(de)(de)事項用簡單的(de)(de)(de)語言描(miao)述(shu)清(qing)楚,那(nei)說明(ming)對方(fang)和加盟總部還(huan)是(shi)(shi)有(you)(you)其優(you)勢。如果一個勁的(de)(de)(de)向(xiang)你推廣(guang),而且說什么今天不簽約明(ming)天就沒(mei)有(you)(you)這個優(you)惠(hui)什么等(deng)等(deng),記住,保持冷靜,好(hao)的(de)(de)(de)品牌根本不愁加盟,他們只會(hui)仔細的(de)(de)(de)篩(shai)選符合要(yao)求的(de)(de)(de)加盟商(shang),而不是(shi)(shi)隨便一個人來都可以輕易開店的(de)(de)(de)。